23 июня11676

Рейтинг франшиз Forbes 2020 – стоит ли опираться на него при выборе франшизы?

Стоит ли покупать франшизу, если она вошла в отечественный рейтинг Forbes? Оценка «Франшизы Партнеркин».

Редакция «Франшизы Партнеркин» решила рассмотреть рейтинг франшиз Forbes 2019/2020, чтобы понять его пользу для выбора бизнеса потенциальными франчайзи.

Посмотрим, зачем его создавали и какие параметры учитываются в оригинальном зарубежном рейтинге, прежде чем перейти к российскому варианту.

30 самых выгодных франшиз - именно так, ни больше ни меньше: попробуем разобраться, что к чему

Рейтинг создан компанией Forbes в партнерстве с исследовательской фирмой FRANdata. Цель составления рейтинга – показать предпринимателям лучшие инвестиционные возможности. Для составления рейтинга нужно определить лучшие бренды, сгруппированные по стоимости и ранжированные по росту, стабильности, прозрачности и другим факторам.

Критерии оценки франшиз при формировании рейтинга:

  • Устойчивость системы бизнеса. Бренд стабильно растет на протяжении пяти последних лет, без провалов. Это сигнализирует об эффективной бизнес – модели.
  • Спрос на франшизу. Учитывается динамика масштабирования бизнеса – пятилетний темп роста.
  • Соотношение инвестиций и прибыли.
  • Поддержка франчайзера – объем и качество поддержки, оказываемой управляющей компанией своим франчайзи.
  • Стабильность франчайзера, которая измеряется на основе финансовых результатов.

Для того, чтобы участвовать в мировом или российском рейтинге участник должен подать заявку.

Кстати, для тех, кто не знал: медиа-холдинг Forbes сам масштабируется по франшизе

В российском рейтинге Forbes критерии оценки франшизодателей несколько иные. Отбор для участия в рейтинге происходит на основании следующих показателей:

  • Срок действия франшизы, должен составлять не менее трех лет.
  • Количество франчайзинговых точек. Должно быть не менее 50 единиц, причем за отчетный год из открытых может закрыться не более половины. То есть, если франчайзер открыл 10 точек, то не более 5 могут закрыться на отчетный год.

Отобранные кандидаты оцениваются по пяти критериям:

  • Среднегодовая выручка по франчайзинговым точкам.
  • Срок окупаемости франшизы.
  • ROI.
  • Рентабельность бизнеса.
  • Доля мультионеров (тех франчайзи, которые владеют двумя и более точками).

При сравнении критериев мы видим, что к российским франшизодателям применяются более мягкие требования по количеству лет оценки. Схожими можно считать показатели соотношения инвестиций и прибыли, устойчивость системы бизнеса, стабильность и спрос на франшизу. В российском варианте эти параметры преобразованы в рентабельность бизнеса, среднегодовую выручку и ROI. Срок окупаемости не учитывается в мировом рейтинге, также как и доля мультионеров. В российском рейтинге нет оценки показателей поддержки из-за отсутствия прозрачной и достоверной документации по договорам франшиз.

Плюс к тому, данные по финансовым показателям и количеству открытых/закрытых точек предоставляют сами франшизодатели. Мировой рейтинг основан на открытых данных. И еще одним отличием является принцип распределения франшиз. Общий рейтинг в мировом формате разделяется на рейтинги быстрорастущих, новых, низкобюджетных франшиз. В каждом более мелком рейтинге также выбираются лучшие. Российский вариант предлагает простую градацию по размеру инвестиций:

  • До 1 млн. рублей.
  • От 1 до 5 млн. рублей.
  • От 5 до 25 млн. рублей.

В целом, отечественный рейтинг лучших франшиз Forbes является упрощенным и имеет, на наш взгляд, ряд недостатков:

  • Снижен срок работы бизнеса для учета в рейтинге с пяти до трех лет. В мировом рейтинге показаны франшизы, перешагнувшие критическую отметку выживания - 3 года и продолжившие стабильный рост.
  • Нет оценки показателей поддержки бизнеса, а это слабое место многих отечественных франшизодателей.
  • Данные предоставляются бизнесом, а не берутся независимыми экспертами из открытых источников.

Посмотрим, кто входит в российский рейтинг с самыми дорогими франшизами. Дополнительно введем показатель рентабельности, рассчитанный по представленным данным (отношение прибыли к выручке).

ТОП – 10 франшиз 2019 с инвестициями 5 — 25 млн руб

ФраншизаИнвестиции, млн. руб.Число франч. точекГодовая выручка, млн. руб.

Годовая прибыль,

млн. руб.

Рентаб-ть,%Итог. балл
1SunSchool9.38117,35,934,1060.2
2BurgerClub521839,95,112,7857.7
3Вилгуд513141,86,315,0750.7
4Шоколадница7.510931,65,417,0948.8
52GIS2085346,820,0048.6
6FitService518021,94,922,3748.1
7IL Патио23.567659,714,9246.6
8Додо Пицца11.5460365,816,1136
9Cofix512326,43,212,1242.7
10Papa John’s12100353,29,1442.2

Следует отметить наличие иностранных брендов в российском рейтинге. Российский рынок франчайзинга моложе, зашедшие на него иностранные бренды априори имеют больше опыта и устойчивости.

Распределение франшиз по местам в ТОПе, на наш взгляд, не выглядит логичным. Самые прибыльные точки у IL Патио – 7 место, самое большое число точек у «Додо Пиццы» – 8 место. А вот SunSchool с самой низкой годовой выручкой и сравнительно не большим по сравнению с другими количеством точек заняла первое место. Если учитывать показатель окупаемости и рентабельность, то по нему франшиза, безусловно, выигрывает. Но сравнивать окупаемость и рентабельность ресторана и частного детского сада, на наш взгляд, совершенно не корректно.

Недавно вышел свежий рейтинг 2020 года. Проанализируем его аналогичным образом.

ТОП - 10 франшиз 2020 с инвестициями 5 - 25 млн руб

МестоФраншизаИнвестиции, млн. руб.Число франч. точекГодовая выручка, млн. руб.Годовая прибыль, млн. руб.Рентаб-ть,%Итог. балл
1PapaJohn’s610936616,6756.7
22GIS24.586408,822,0055.6
3FitService521328,26,723,7653.6
4BurgerClub5.424637,84,812,7053.4
5IL Патио20736710,115,0751.4
6SunSchool11.58716,83,621,4349.7
7Cofix517926,42,910,9840.7
8Додо Пицца11.558042,24,29,9540.3
9Бэби-клуб5.82144,81,327,0835.1
10befree6.563242,410,0034.1

Первое, четвертое и пятое места – у иностранных брендов. 2GIS, проданный недавно Сбербанку, переместился с пятого на второе место, отмечен рост рентабельности при снижении числа франчайзинговых точек.

FitService занял третье место, поднявшись на 2 пункта при росте всех финансовых показателей. Не изменилось положение в рейтинге «Додо Пиццы», а вот Cofix занял более высокое место. SunSchool в 2020 году находится на 6 месте вместо 1 позиции в 2019 году. Добавились два новых участника - «Бэби-клуб» и befree вместо выбывших «Вилгуд» и «Шоколадницы».

Для понимания изменения приведем их наглядно в таблице, где ухудшающиеся показатели отмечены красным.

Изменения в показателях компаний 2019/2020 гг.

ФраншизаЧисло франч. точек, 2019/2020Годовая выручка, млн. руб.,2019/2020Годовая прибыль, млн. руб.,2019Годовая прибыль, млн. руб.,2020

Рент-ть,

%,2019

Рент-ть,

%,2020

SunSchool81/8717,3/16,85,93,634,121,43
BurgerClub218/24639,9/37,85,14,812,7812,7
2GIS85/8634/406,88,82022
FitService180/21321,9/28,24,96,722,3723,76
IL Патио67/7365/679,710,114,9215,07
Додо Пицца460/58036/42,25,84,216,119,95
Cofix123/17926,4/26,43,22,912,1210,98
Papa John’s100/10935/363,269,1416,67

При росте числа точек у всех участников, у трех наблюдается сокращение рентабельности. Качественный рост перешел в количественный. Не все компании могут долго поддерживать качественные показатели из-за насыщения рынка в ряде ниш, например «кофе с собой».

Посмотрим рейтинг самых доступных франшиз 2019 года.

ТОП – 10 франшиз 2019 с инвестициями до 1 млн руб

МестоФраншизаИнвестиции, млн. руб.Число франч. точекГодовая выручка, млн. руб.Годовая прибыль, млн. руб.Рентаб-ть,%Итог. балл
1Чемпионика0.686308,13,543,2173.5
2Samura0.54414,82,756,2567.7
3Юниор0.534574,52,453,3364.7
4Мастерская кухонной мебели «Едим дома!»0.817025520,0061.6
5Fast&Shine0.246044,21,330,9559.8
6Слетать.ру0.35882,81,553,5756.6
7Русский балет0.751154,12,253,6654.4
8White&Smile0.323921,6162,5053.2
9СДЭК0.6130110,52,422,8649
10Дети на паркете0.311401,40,428,5741.4

В этой финансовой градации также сыграл роль срок окупаемости. Нахождение на первом месте «Чемпионики» здесь выглядит более менее логично, так как число точек на втором месте среди представленных конкурентов, а прибыль и рентабельность выше. Совершенно не понятно, почему франшиза от White&Smile обогнала СДЭК с их огромным опытом бизнеса, большим количеством точек и более высокой прибылью. Неужели только из-за срока окупаемости и высокой рентабельности? Рентабельность, на наш взгляд, выглядит неправдоподобно.

ТОП – 10 франшиз 2020 с инвестициями до 1 млн руб

МестоФраншизаИнвестиции, млн. руб.Число франч. точекГодовая выручка, млн. руб.Годовая прибыль, млн. руб.Рентаб-ть,%Итог. балл
1СДЭК0.321008,6334,8878.5
2Юниор0.74865,74,171,9369.4
3Fast&Shine0.47505,22,140,3864.2
4Русский балет0.410242,460,0060.3
5Gelateria Plombir0.72253,5257,1455.7
6Чемпионика0.77602,10,942,8653.2
7White&Smile0.34171,8155,5650.4
8Мозгобойня0.32691,50,853,3347.1
9Футболика0.31321,80,844,4445.7
1033 пингвина0.815054,70,817,0243.9

«Чемпионика» в этом рейтинге заняла 6 место, при заметном росте числа точек снизилась рентабельность, хоть и не значительно. Первое место занял «СДЭК», у компании рост по всем показателям.

Для понимания изменения также приведем их наглядно в таблице, где ухудшающиеся показатели отмечены красным.

Изменения в показателях компаний 2019/2020 гг.

ФраншизаЧисло франч. точек, 2019/2020Годовая выручка, млн. руб.,2019/2020Годовая прибыль, млн. руб.,2019Годовая прибыль, млн. руб.,2020

Рент-ть,

%,2019

Рент-ть,

%,2020

Чемпионика630/7608,1/2,13,50,943,242,86
Юниор457/4864,5/5,72,44,153,3371,93
Fast&Shine604/7504,2/5,21,32,130,9540,38
FitService180/21321,9/28,24,96,722,3723,76
Русский балет115/1024,1/42,22,453,6660
White&Smile392/4171,6/1,81162,555,56
СДЭК1301/210010,5/8,62,4322,8634,88

В рейтинге ТОП 10 с инвестициями до 1 млн. рублей ухудшились показатели у «Чемпионики», при росте точек. Это говорит о том, что насыщение рынка отрицательно сказывается на прибыльности франшизы. У White&Smile прибыль осталась на том же уровне при росте выручки, из-за этого сократилась рентабельность. Возможно, компания снизила цены для привлечения клиентов. Остальные участники увеличили свои количественные показатели по масштабированию и качественные – по финансовому росту.

Состав участников рейтинга меняется, это зависит от желания самих компаний и их объективного «рыночного самочувствия».

Отметим еще некоторые особенности. В одной из наших статей мы рассматривали рейтинг РБК, который отражает количественный рост по числу точек. На наш взгляд, он менее объективен по сравнению с рейтингом Forbes. Ряд вполне достойных франшиз в рейтинг РБК 2019 года вообще не вошли, зато они есть в рейтинге Forbes. В категории ТОП-10 с инвестициями 1-5 млн. рублей представлены компании: «Этажи», «Суши Маркет», «Аскона», Mr.Doors, «Автомое». Некоторые компании фигурируют в обоих рейтингах и, что характерно, они действуют в высоко конкурентных нишах – лабораторные услуги, дополнительное образование для детей. Такая активность отмечена у компаний «Полиглотики» и «Хеликс». Рынок перегрет, а рейтинги – дополнительное средство продвижения.

Редакция «Франшизы Партнеркин» связалась с руководителем отдела продаж франшиз компании «Лига Спорта» Артуром Калиным. Проекты «Лиги Спорта» - «Юниор» и «Русский балет» участвовали уже в двух рейтингах Forbes 2019/2020 гг. За год ситуация изменилась в положительную сторону. «Юниор» занял 2 место вместо 3 в прошлом году, а «Русский балет» 4 место вместо 7–го в 2019 году. Прогресс по показателям очевиден.

Антон, расскажите, как сказывается участие в рейтинге на бизнес и продажи франшиз?

ААртур Калин, руководитель отдела продаж франшиз компании «Лига Спорта»
- В целом, участие в рейтинге сказывается положительно. После выхода рейтинга отмечается рост числа заявок, это значит, люди интересуются подобной информацией. Бизнесу начинают больше доверять. Участие в рейтинге – это репутационный фактор, возрастает лояльность к брендам. Отмечен еще один эффект – люди, которые не планировали открытие по франшизе, начинают активнее интересоваться франчайзингом, нашими франшизами и в итоге масштабирование идет более успешно. Действительно, у «Юниора» в 2019 году было 457 открытых точек, в 2020 году их уже 486.

В целом, подведем итоги нашего исследования:

  • Отечественный рейтинг составлен на основе критериев мирового, но с большими послаблениями. Снижено количество лет по работе бизнеса, не оценивается качество поддержки, и данные предоставляются участниками.
  • Франшизы сравниваются не корректно в отраслевом плане. На наш взгляд, нельзя сравнивать бизнес из разных отраслей.
  • В рейтинге есть иностранные бренды, которые изначально находятся в более выгодном положении.
  • Опираться только на рейтинг при выборе конкретной франшизы не стоит, можно просто учесть факт ее присутствия в рейтинге в качестве критерия популярности бренда. Участие в рейтинге положительно сказывается на лояльности и доверии потенциальных франчайзи.

Рейтинг Forbes не предназначен для одобрения какой-либо конкретной франшизы, может только учитываться при проведении дальнейшего исследования. Но, сам факт участия в рейтинге, безусловно говорит о готовности к более открытому взаимодействию. В этом мы убедились сами, общаясь с компанией «Лига Спорта».

Прежде чем приобрести какую-либо франшизу, вы должны тщательно изучить ее возможности, проконсультировавшись с отраслевыми экспертами и юристами, и проверить реальную работоспособность финансовой модели.

Как вам статья?

Избранные записи
СергейОтветить
Здравствуйте!

Я не согласен с этим рейтингом. В нем фигурируют две франшизы с сомнительной окупаемостью.

1. Cofix при заявленных инвестициях на открытие от 3,5 миллионов и при среднем чеке 100 рублей, есть большие сомнения в окупаемости - это раз

2. Hellix я месяц назад вел переговоры по открытию медлабаратории с одной компанией, остановило недолгое существование фрашизы и мало франчайзи, но не это главное, параллельно начал смотреть другие франшизы из этой области в том числе Hellix, созвонился с одним из Хабаровска он такие вещи порасписывал, включая кабальные условия, что ты не можешь даже сам договор с франчайзером расторгнуть, это просто пипец. У них постоянно открываются точки, и не закрываются из-за кабальных условий

10 июля, 07:42 0