23 июня 2020 1 10947

Рейтинг франшиз Forbes 2021 – стоит ли опираться на него при выборе франшизы?

Стоит ли покупать франшизу, если она вошла в отечественный рейтинг Forbes? Оценка «Франшизы Партнеркин».

Редакция «Франшизы Партнеркин» решила рассмотреть рейтинг франшиз Forbes 2019/2020, чтобы понять его пользу для выбора бизнеса потенциальными франчайзи.

Посмотрим, зачем его создавали и какие параметры учитываются в оригинальном зарубежном рейтинге, прежде чем перейти к российскому варианту.

30 самых выгодных франшиз - именно так, ни больше ни меньше: попробуем разобраться, что к чему

Рейтинг создан компанией Forbes в партнерстве с исследовательской фирмой FRANdata. Цель составления рейтинга – показать предпринимателям лучшие инвестиционные возможности. Для составления рейтинга нужно определить лучшие бренды, сгруппированные по стоимости и ранжированные по росту, стабильности, прозрачности и другим факторам.

Критерии оценки франшиз при формировании рейтинга:

  • Устойчивость системы бизнеса. Бренд стабильно растет на протяжении пяти последних лет, без провалов. Это сигнализирует об эффективной бизнес – модели.
  • Спрос на франшизу. Учитывается динамика масштабирования бизнеса – пятилетний темп роста.
  • Соотношение инвестиций и прибыли.
  • Поддержка франчайзера – объем и качество поддержки, оказываемой управляющей компанией своим франчайзи.
  • Стабильность франчайзера, которая измеряется на основе финансовых результатов.

Для того, чтобы участвовать в мировом или российском рейтинге участник должен подать заявку.

Кстати, для тех, кто не знал: медиа-холдинг Forbes сам масштабируется по франшизе

В российском рейтинге Forbes критерии оценки франшизодателей несколько иные. Отбор для участия в рейтинге происходит на основании следующих показателей:

  • Срок действия франшизы, должен составлять не менее трех лет.
  • Количество франчайзинговых точек. Должно быть не менее 50 единиц, причем за отчетный год из открытых может закрыться не более половины. То есть, если франчайзер открыл 10 точек, то не более 5 могут закрыться на отчетный год.

Отобранные кандидаты оцениваются по пяти критериям:

  • Среднегодовая выручка по франчайзинговым точкам.
  • Срок окупаемости франшизы.
  • ROI.
  • Рентабельность бизнеса.
  • Доля мультионеров (тех франчайзи, которые владеют двумя и более точками).

При сравнении критериев мы видим, что к российским франшизодателям применяются более мягкие требования по количеству лет оценки. Схожими можно считать показатели соотношения инвестиций и прибыли, устойчивость системы бизнеса, стабильность и спрос на франшизу. В российском варианте эти параметры преобразованы в рентабельность бизнеса, среднегодовую выручку и ROI. Срок окупаемости не учитывается в мировом рейтинге, также как и доля мультионеров. В российском рейтинге нет оценки показателей поддержки из-за отсутствия прозрачной и достоверной документации по договорам франшиз.

Какой бизнес открыть в 2021-2022 году - ТОП 75 самых актуальных на сегодняшний день бизнес идей от минимальных до больших вложений

Плюс к тому, данные по финансовым показателям и количеству открытых/закрытых точек предоставляют сами франшизодатели. Мировой рейтинг основан на открытых данных. И еще одним отличием является принцип распределения франшиз. Общий рейтинг в мировом формате разделяется на рейтинги быстрорастущих, новых, низкобюджетных франшиз. В каждом более мелком рейтинге также выбираются лучшие. Российский вариант предлагает простую градацию по размеру инвестиций:

  • До 1 млн. рублей.
  • От 1 до 5 млн. рублей.
  • От 5 до 25 млн. рублей.

В целом, отечественный рейтинг лучших франшиз Forbes является упрощенным и имеет, на наш взгляд, ряд недостатков:

  • Снижен срок работы бизнеса для учета в рейтинге с пяти до трех лет. В мировом рейтинге показаны франшизы, перешагнувшие критическую отметку выживания - 3 года и продолжившие стабильный рост.
  • Нет оценки показателей поддержки бизнеса, а это слабое место многих отечественных франшизодателей.
  • Данные предоставляются бизнесом, а не берутся независимыми экспертами из открытых источников.

Посмотрим, кто входит в российский рейтинг с самыми дорогими франшизами. Дополнительно введем показатель рентабельности, рассчитанный по представленным данным (отношение прибыли к выручке).

ТОП – 10 франшиз 2019 с инвестициями 5 — 25 млн руб

Франшиза Инвестиции, млн. руб. Число франч. точек Годовая выручка, млн. руб.

Годовая прибыль,

млн. руб.

Рентаб-ть,% Итог. балл
1 SunSchool 9.3 81 17,3 5,9 34,10 60.2
2 BurgerClub 5 218 39,9 5,1 12,78 57.7
3 Вилгуд 5 131 41,8 6,3 15,07 50.7
4 Шоколадница 7.5 109 31,6 5,4 17,09 48.8
5 2GIS 20 85 34 6,8 20,00 48.6
6 FitService 5 180 21,9 4,9 22,37 48.1
7 IL Патио 23.5 67 65 9,7 14,92 46.6
8 Додо Пицца 11.5 460 36 5,8 16,11 36
9 Cofix 5 123 26,4 3,2 12,12 42.7
10 Papa John’s 12 100 35 3,2 9,14 42.2

Следует отметить наличие иностранных брендов в российском рейтинге. Российский рынок франчайзинга моложе, зашедшие на него иностранные бренды априори имеют больше опыта и устойчивости.

Распределение франшиз по местам в ТОПе, на наш взгляд, не выглядит логичным. Самые прибыльные точки у IL Патио – 7 место, самое большое число точек у «Додо Пиццы» – 8 место. А вот SunSchool с самой низкой годовой выручкой и сравнительно не большим по сравнению с другими количеством точек заняла первое место. Если учитывать показатель окупаемости и рентабельность, то по нему франшиза, безусловно, выигрывает. Но сравнивать окупаемость и рентабельность ресторана и частного детского сада, на наш взгляд, совершенно не корректно.

Недавно вышел свежий рейтинг 2020 года. Проанализируем его аналогичным образом.

ТОП - 10 франшиз 2020 с инвестициями 5 - 25 млн руб

Место Франшиза Инвестиции, млн. руб. Число франч. точек Годовая выручка, млн. руб. Годовая прибыль, млн. руб. Рентаб-ть,% Итог. балл
1 PapaJohn’s 6 109 36 6 16,67 56.7
2 2GIS 24.5 86 40 8,8 22,00 55.6
3 FitService 5 213 28,2 6,7 23,76 53.6
4 BurgerClub 5.4 246 37,8 4,8 12,70 53.4
5 IL Патио 20 73 67 10,1 15,07 51.4
6 SunSchool 11.5 87 16,8 3,6 21,43 49.7
7 Cofix 5 179 26,4 2,9 10,98 40.7
8 Додо Пицца 11.5 580 42,2 4,2 9,95 40.3
9 Бэби-клуб 5.8 214 4,8 1,3 27,08 35.1
10 befree 6.5 63 24 2,4 10,00 34.1

Первое, четвертое и пятое места – у иностранных брендов. 2GIS, проданный недавно Сбербанку, переместился с пятого на второе место, отмечен рост рентабельности при снижении числа франчайзинговых точек.

FitService занял третье место, поднявшись на 2 пункта при росте всех финансовых показателей. Не изменилось положение в рейтинге «Додо Пиццы», а вот Cofix занял более высокое место. SunSchool в 2020 году находится на 6 месте вместо 1 позиции в 2019 году. Добавились два новых участника - «Бэби-клуб» и befree вместо выбывших «Вилгуд» и «Шоколадницы».

Для понимания изменения приведем их наглядно в таблице, где ухудшающиеся показатели отмечены красным.

Изменения в показателях компаний 2019/2020 гг.

Франшиза Число франч. точек, 2019/2020 Годовая выручка, млн. руб.,2019/2020 Годовая прибыль, млн. руб.,2019 Годовая прибыль, млн. руб.,2020

Рент-ть,

%,2019

Рент-ть,

%,2020

SunSchool 81/87 17,3/16,8 5,9 3,6 34,1 21,43
BurgerClub 218/246 39,9/37,8 5,1 4,8 12,78 12,7
2GIS 85/86 34/40 6,8 8,8 20 22
FitService 180/213 21,9/28,2 4,9 6,7 22,37 23,76
IL Патио 67/73 65/67 9,7 10,1 14,92 15,07
Додо Пицца 460/580 36/42,2 5,8 4,2 16,11 9,95
Cofix 123/179 26,4/26,4 3,2 2,9 12,12 10,98
Papa John’s 100/109 35/36 3,2 6 9,14 16,67

При росте числа точек у всех участников, у трех наблюдается сокращение рентабельности. Качественный рост перешел в количественный. Не все компании могут долго поддерживать качественные показатели из-за насыщения рынка в ряде ниш, например «кофе с собой».

Посмотрим рейтинг самых доступных франшиз 2019 года.

Онлайн школа по литературе и бизнес на мёде и мармеладе с 8 млн. оборотом

ТОП – 10 франшиз 2019 с инвестициями до 1 млн руб

Место Франшиза Инвестиции, млн. руб. Число франч. точек Годовая выручка, млн. руб. Годовая прибыль, млн. руб. Рентаб-ть,% Итог. балл
1 Чемпионика 0.68 630 8,1 3,5 43,21 73.5
2 Samura 0.5 441 4,8 2,7 56,25 67.7
3 Юниор 0.53 457 4,5 2,4 53,33 64.7
4 Мастерская кухонной мебели «Едим дома!» 0.8 170 25 5 20,00 61.6
5 Fast&Shine 0.24 604 4,2 1,3 30,95 59.8
6 Слетать.ру 0.3 588 2,8 1,5 53,57 56.6
7 Русский балет 0.75 115 4,1 2,2 53,66 54.4
8 White&Smile 0.32 392 1,6 1 62,50 53.2
9 СДЭК 0.6 1301 10,5 2,4 22,86 49
10 Дети на паркете 0.31 140 1,4 0,4 28,57 41.4

В этой финансовой градации также сыграл роль срок окупаемости. Нахождение на первом месте «Чемпионики» здесь выглядит более менее логично, так как число точек на втором месте среди представленных конкурентов, а прибыль и рентабельность выше. Совершенно не понятно, почему франшиза от White&Smile обогнала СДЭК с их огромным опытом бизнеса, большим количеством точек и более высокой прибылью. Неужели только из-за срока окупаемости и высокой рентабельности? Рентабельность, на наш взгляд, выглядит неправдоподобно.

ТОП – 10 франшиз 2020 с инвестициями до 1 млн руб

Место Франшиза Инвестиции, млн. руб. Число франч. точек Годовая выручка, млн. руб. Годовая прибыль, млн. руб. Рентаб-ть,% Итог. балл
1 СДЭК 0.3 2100 8,6 3 34,88 78.5
2 Юниор 0.7 486 5,7 4,1 71,93 69.4
3 Fast&Shine 0.4 750 5,2 2,1 40,38 64.2
4 Русский балет 0.4 102 4 2,4 60,00 60.3
5 Gelateria Plombir 0.7 225 3,5 2 57,14 55.7
6 Чемпионика 0.7 760 2,1 0,9 42,86 53.2
7 White&Smile 0.3 417 1,8 1 55,56 50.4
8 Мозгобойня 0.3 269 1,5 0,8 53,33 47.1
9 Футболика 0.3 132 1,8 0,8 44,44 45.7
10 33 пингвина 0.8 1505 4,7 0,8 17,02 43.9

«Чемпионика» в этом рейтинге заняла 6 место, при заметном росте числа точек снизилась рентабельность, хоть и не значительно. Первое место занял «СДЭК», у компании рост по всем показателям.

Для понимания изменения также приведем их наглядно в таблице, где ухудшающиеся показатели отмечены красным.

Изменения в показателях компаний 2019/2020 гг.

Франшиза Число франч. точек, 2019/2020 Годовая выручка, млн. руб.,2019/2020 Годовая прибыль, млн. руб.,2019 Годовая прибыль, млн. руб.,2020

Рент-ть,

%,2019

Рент-ть,

%,2020

Чемпионика 630/760 8,1/2,1 3,5 0,9 43,2 42,86
Юниор 457/486 4,5/5,7 2,4 4,1 53,33 71,93
Fast&Shine 604/750 4,2/5,2 1,3 2,1 30,95 40,38
FitService 180/213 21,9/28,2 4,9 6,7 22,37 23,76
Русский балет 115/102 4,1/4 2,2 2,4 53,66 60
White&Smile 392/417 1,6/1,8 1 1 62,5 55,56
СДЭК 1301/2100 10,5/8,6 2,4 3 22,86 34,88

В рейтинге ТОП 10 с инвестициями до 1 млн. рублей ухудшились показатели у «Чемпионики», при росте точек. Это говорит о том, что насыщение рынка отрицательно сказывается на прибыльности франшизы. У White&Smile прибыль осталась на том же уровне при росте выручки, из-за этого сократилась рентабельность. Возможно, компания снизила цены для привлечения клиентов. Остальные участники увеличили свои количественные показатели по масштабированию и качественные – по финансовому росту.

Состав участников рейтинга меняется, это зависит от желания самих компаний и их объективного «рыночного самочувствия».

Отметим еще некоторые особенности. В одной из наших статей мы рассматривали рейтинг РБК, который отражает количественный рост по числу точек. На наш взгляд, он менее объективен по сравнению с рейтингом Forbes. Ряд вполне достойных франшиз в рейтинг РБК 2019 года вообще не вошли, зато они есть в рейтинге Forbes. В категории ТОП-10 с инвестициями 1-5 млн. рублей представлены компании: «Этажи», «Суши Маркет», «Аскона», Mr.Doors, «Автомое». Некоторые компании фигурируют в обоих рейтингах и, что характерно, они действуют в высоко конкурентных нишах – лабораторные услуги, дополнительное образование для детей. Такая активность отмечена у компаний «Полиглотики» и «Хеликс». Рынок перегрет, а рейтинги – дополнительное средство продвижения.

Редакция «Франшизы Партнеркин» связалась с руководителем отдела продаж франшиз компании «Лига Спорта» Артуром Калиным. Проекты «Лиги Спорта» - «Юниор» и «Русский балет» участвовали уже в двух рейтингах Forbes 2019/2020 гг. За год ситуация изменилась в положительную сторону. «Юниор» занял 2 место вместо 3 в прошлом году, а «Русский балет» 4 место вместо 7–го в 2019 году. Прогресс по показателям очевиден.

Антон, расскажите, как сказывается участие в рейтинге на бизнес и продажи франшиз?

ААртур Калин, руководитель отдела продаж франшиз компании «Лига Спорта»
- В целом, участие в рейтинге сказывается положительно. После выхода рейтинга отмечается рост числа заявок, это значит, люди интересуются подобной информацией. Бизнесу начинают больше доверять. Участие в рейтинге – это репутационный фактор, возрастает лояльность к брендам. Отмечен еще один эффект – люди, которые не планировали открытие по франшизе, начинают активнее интересоваться франчайзингом, нашими франшизами и в итоге масштабирование идет более успешно. Действительно, у «Юниора» в 2019 году было 457 открытых точек, в 2020 году их уже 486.

В целом, подведем итоги нашего исследования:

  • Отечественный рейтинг составлен на основе критериев мирового, но с большими послаблениями. Снижено количество лет по работе бизнеса, не оценивается качество поддержки, и данные предоставляются участниками.
  • Франшизы сравниваются не корректно в отраслевом плане. На наш взгляд, нельзя сравнивать бизнес из разных отраслей.
  • В рейтинге есть иностранные бренды, которые изначально находятся в более выгодном положении.
  • Опираться только на рейтинг при выборе конкретной франшизы не стоит, можно просто учесть факт ее присутствия в рейтинге в качестве критерия популярности бренда. Участие в рейтинге положительно сказывается на лояльности и доверии потенциальных франчайзи.

Рейтинг Forbes не предназначен для одобрения какой-либо конкретной франшизы, может только учитываться при проведении дальнейшего исследования. Но, сам факт участия в рейтинге, безусловно говорит о готовности к более открытому взаимодействию. В этом мы убедились сами, общаясь с компанией «Лига Спорта».

Производство полезных напитков за 1 млн рублей или как заработать миллион на винных магазинах

Прежде чем приобрести какую-либо франшизу, вы должны тщательно изучить ее возможности, проконсультировавшись с отраслевыми экспертами и юристами, и проверить реальную работоспособность финансовой модели.

Как вам статья?
Подпишись на свежие новости

Всего 1 раз в неделю, халявные промокоды и никак бабаянов

Сергей Ответить
Здравствуйте!

Я не согласен с этим рейтингом. В нем фигурируют две франшизы с сомнительной окупаемостью.

1. Cofix при заявленных инвестициях на открытие от 3,5 миллионов и при среднем чеке 100 рублей, есть большие сомнения в окупаемости - это раз

2. Hellix я месяц назад вел переговоры по открытию медлабаратории с одной компанией, остановило недолгое существование фрашизы и мало франчайзи, но не это главное, параллельно начал смотреть другие франшизы из этой области в том числе Hellix, созвонился с одним из Хабаровска он такие вещи порасписывал, включая кабальные условия, что ты не можешь даже сам договор с франчайзером расторгнуть, это просто пипец. У них постоянно открываются точки, и не закрываются из-за кабальных условий

10 июля 2020, 07:42 0

Партнёркин в Телеграме

Только полезный контент и беплатные «ништяки».

2-3 раза в неделю