Вы открыли свое предприятие, вышли на прибыль, убедились в том, что бизнес-модель работает, упаковали франшизу… что дальше? Как продвигать свой бренд, какие каналы продаж использовать для такого необычного продукта, как франчайзинговый пакет? Вполне логичные вопросы, на которые мы постараемся дать ответы в данной статье.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
Продвижение франшизы через Инстаграм
Таргетированная реклама в социальных сетях уже давно приносит предпринимателям миллиарды рублей ежегодно. Особенность Инстаграма, например, в том, что целевая аудитория франчайзера (предприниматели, открытые для новых фишек и проектов, возрастом до 45 лет) активно использует эту площадку каждый день. О том, как зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц на инстаграм-магазине, читайте в нашей статье.
Начать продавать свою франшизу предельно просто. Можете воспользоваться следующим алгоритмом:
- Подключите бизнес профиль через Facebook. Это откроет вам возможности отслеживания статистики (количество просмотров, активность подписчиков) и продвижения публикаций непосредственно из приложения на телефоне.
- Оформите продающую страницу. Кроме визуальной составляющей (лого, шапка для сторис) нужно будет подготовить потенциальный трафик (людей, которые будут просматривать профиль и знакомиться с вашим брендом) к сотрудничеству. Клиент быстрее решится на покупку, если каждый пост будет возбуждать интерес к продукту (т. е. франшизе). Достаточно 10 постов, чтобы рассказать о себе, как, например, здесь или здесь.
- Продумайте рекламную стратегию. На данном этапе, уместнее будет обратиться к специалистам, которые помогут настроить таргетинг и составят предварительный контент-план для прогрева аудитории. Здесь многие упускают из виду воронку продаж, а ведь чем четче вы отслеживаете путь клиента от касания с вашей франшизой до внесения паушального взноса, тем быстрее начнете продавать.
- Запустите таргет. Не лишним в данном случае, будет использование связок (Инстаграм+сайт или турбо-страница, например), то есть привязка к рекламной кампании в инстаграме тех инструментов, которые у вас уже хорошо работают.
Продвижение франшизы через таргет — эффективный и проверенный способ. Подтверждением служат десятки кейсов, в которых простая таргетированная реклама принесла сотни тысяч рублей с продажи франшиз. Самые яркие примеры рассмотрим далее.
ТОП 10 франшиз рекламы и маркетинга с отзывами за 2023 год.
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: реклама, креативные услуги, цифровой маркетинг
Кейс продажи франшизы ресторана быстрого питания «Оливье»
Для начала, пару слов о том, что из себя представляет сам проект. «Оливье» — бренд, который за несколько месяцев завоевал популярность в своем городе. Стартовые инвестиции обошлись владельцу в 130 000 $, паушальный взнос — 20 000 $. Целевая аудитория представлена крупными предпринимателями, готовыми инвестировать свободные деньги. На нее и ориентировались в дальнейшем.
Топ франшиз из сферы фастфуда.
В 99% случаях успешным лид-магнитом рекламной кампании является подробная информация о франшизе со всеми цифрами, рисками и готовыми решениями. В данном случае, использовалась презентация в формате PDF, взамен этого предприниматель оставлял свои контактные данные в специальной лид-форме.
Кампания длилась 30 дней. За это время было получено 478 лидов по 16 руб., из которых совершена одна продажа франшизы за 20 тыс. долларов. Общая сумма рекламного бюджета и зарплаты таргетологу составила 320 $. Подробности кейса можно узнать здесь.
Кейс по раскрутке франшизы «CardZavod»
CardZavod входит в ТОП-3 производителей пластиковой полиграфии. Франчайзингом занимается с 2011 года и имеет уже 270+ партнеров в СНГ. Уникальным свойством франшизы является размер вложений — до 50 000 рублей.
Подборка бизнес-идей из сферы IT и Интернет уже ждут вас здесь.
Целью продвижение в Инстаграме было получение активного трафика и реальных заявок на сайте. После анализа целевой аудитории был проведен тестовый запуск РК на 11 групп потенциальных посетителей посадочной страницы. Тест прибыльных результатов не дал, поэтому следующей целью стала «Генерация лидов».
Лид-форму, размещенную прямо в приложение Инстаграм, разработали в самом простом варианте: три вопроса, призыв к действию. Дневной бюджет на каждый рекламный креатив не превышал 300 рублей. В конечном счете, сработали 4 аудитории в основном возрастом 24-35 лет. Итого потрачено 17,5 тыс. рублей, получено 77 заявок в среднем по 227 рублей.
Профиль Instagram.
Подробности кейса.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Кейс продвижения детской франшизы «Няня на час»
Еще один успешный пример того, как масштабировать свою сеть и запустить франшизы в 13-ти новых городах. Сам проект основан на том, что в каждом городе действует приложение, через которое любая мама может вызвать няню на любое время к себе домой. Стоимость такого проекта в среднем составляла 400 тыс. рублей.
За 12 месяцев работы специалисты агентства the Verga привели 1870 заявок по 236 руб. Интересен алгоритм, по которому продвигалась рекламная кампания.
Для начала был проведен аудит работы предыдущего таргетолога. Множество дешевых, но нерелевантных лидов не привели к положительному результату. Основные ошибки: не детализированная рекламная воронка, использование слишком громких офферов, лобовые продажи теплой аудитории (клиент «соглашался» на покупку, а потом отказывался, потому что не был готов к ней и до внесения паушального взноса успевал это понять).
ТОП 10 детских франшиз с отзывами за 2023 год.
Затем, на подготовительном этапе, были проанализированы посадочные страницы заказчика, установлены метрики на все кликабельные кнопки и ссылки, изучены продающие схемы конкурентов и аналогичные кейсы в нише, сегментирована аудитория, подготовлен рекламный контент.
Зарисовка портретов целевой аудитории позволила заменить цель рекламной кампании «Трафик» на «Конверсии». Для отслеживания релевантности лидов, каждую неделю собиралась информация о заинтересованности франшизой и готовности сразу приобрести продукт. В случае необходимости, параметры настройки рекламы корректировались.
Лучший результат принесло использование квиза (страница с формой заявки), об этом расскажем ниже. Весь трафик с сайта был перенаправлен сюда. Это позволило стабильно получать лиды от 75 до 182 руб. Всего на рекламный бюджет было потрачено около 500 тыс. рублей, а 13 закрытых сделок принесли 4+ млн рублей. выручки.
Профиль Instagram.
Подробности кейса.
Таргет на 340 заявок для франшизы по внедрению чат-ботов в WhatsApp
Особенность проекта в том, что конкурентов на момент начала работы, у клиента практически не было. Это давало свободу для креативов, и в то же время, усложняло настройку РК, потому что рынок с конкретной целевой аудиторией еще не сформировался.
Как заработать на разработке чат-ботов [бизнес план с расчетами на 2023 год].
Первая проблема, которую пришлось решать, — дешевые нецелевые заявки, которые приводил предыдущий таргетолог. Люди интересовались проектом, но на этом сотрудничество заканчивалось.
Через 22 дня рекламная кампания принесла 340 реальных заявок стоимостью 126 рублей. Всего в бюджет на рекламу в лентах Инстаграма ушло 43 000 рублей. Подробнее о том, какие группы аудиторий показали лучшие результаты, читайте в блоге Юрия Адикина.
Кейсы продвижения пиццерии «Pomodoro Royal»
Pomodoro Royal, основанная в 2014 году, в настоящий момент насчитывает более 80 партнеров по России и СНГ. Два года назад целью таргета было получение трафика на сайт-квиз. В общую стратегию продвижения входило:
- активное присутствие в социальных сетях;
- развитие каналов на Youtube и Яндекс. Дзен;
- репутационный маркетинг.
Посадочная страница содержала 7 вопросов, отвечая на которые, посетитель рассчитывал получить бизнес-план проекта. К квизу подключили CRM-систему, и менеджер связывался с клиентом сразу после прохождения опросника. Если лид на самом деле интересовался франшизой, ему на почту отправляли обещанную презентацию. Таким образом, с первой рекламной кампании удалось получить 29 лидов, и сделать одну продажу за 4 недели.
Сколько зарабатывают пиццерии - выгодно ли открывать пиццерию в 2023 году.
Вторая кампания длилась 4 месяца. Здесь за 77 000 руб. сделали 5 продаж франшизы с паушальным взносом 300 000 руб. Наибольший спрос по заявкам продемонстрировали города-миллионники. Стоимость одного лида не превышала
700 руб. Детальные расчеты найдете в таблицах. А лучшие франшизы пиццерий вы найдете в нашей подборке.
Как привести 1 750 заявок из Инстаграма на покупку франшизы
Заказчик — сервис доставки товаров из розничных торговых сетей в регионы России. Цель продвижения — найти новых партнеров. Это был первый опыт привлечения клиентов с помощью таргетинга. До этого франшизу покупали на выставках, что давало хоть какое-то представление о конверсии и цене лида.
Рекламную кампанию настроили на генерацию лидов через показы в ленте Facebook и Instagram. Конверсия колебалась от 3,7 до 17%. Средняя цена заявки не превышала 400 руб. Геотаргетинг установили на 85 городов. Из них в 55 в дальнейшем появились франшизы.
Большое значение в продаже бизнес-моделей имеет опыт и квалификация менеджера. Недостаточно просто завлечь внимание клиента и впихнуть ему продукт. Продажник должен лучше владельца знать франшизу, ее сильные и слабые стороны, ориентироваться в цифрах, уметь прямо во время прозвона находить конкретные ответы на вопросы потенциального франчайзи. Такой подход сработал в случае сервиса доставки товаров, и это привело к ощутимым результатам.
Подробности кейса.
250 тысяч. на рекламный бюджет для продвижения франшизы пекарни «Дом хлеба»
Сотрудничество было максимально тесное, поэтому первым делом маркетолог Ольга Петухова обучила сотрудников сети «Дом хлеба» вести социальные сети, принимать и обрабатывать заявки. Изначально таргет настраивался и на Facebook, и на Instagram, но в первом случае стоимость лида получалась в 5-6 раз дороже, поэтому рекламу там пришлось отключить.
«Кризис повлиял на бизнес положительно», - как на пекарнях отразился 2023 год.
Помимо основного потока заявок через клики (10 059) были еще и живые комментарии. В них пользователи оставляли свою почту с просьбой прислать франчайзинговые условия (369 комментов). Всего в метрике насчитывалось 753 заявки по 124 рубля. Стоит также отметить заявки, полученные в обход метрик, в директ и на почту. Реальная стоимость лида при учете такого косвенного трафика составила 83 рубля.
С лучшими франшизами пекарен и булочных вы можете ознакомиться здесь.
Подробности кейса.
Франшизы Партнеркин как отдельный канал продажи франшиз
Вы знаете Франшизы Партнеркин как сайт с рейтингом самых успешных франшиз, но кроме этого, мы помогаем предпринимателям получать реальные заявки на их продукты. Ниже расскажем о новой услуге, с помощью которой франчайзер получит драгоценные заявки на свой продукт.
Полный каталог франшиз нашего сайта.
50 горячих лидов на покупку любой франшизы
Не так давно к нам обратились представители одной небезызвестной франшизы по обучению программированию. Они получили от нас 50 готовых лидов и продали с них 1 франшизу. Это новый вид сотрудничества, согласно которому любой франчайзер может приобрести 50 конвертируемых заявок за утвержденный срок, или мы вернем ему деньги. Таким образом, Франшизы Партнеркин, помимо динамичного рейтинга-каталога франшиз, может считаться полноценным каналом продаж для предпринимателей. Подробности можно узнать, обратившись на почту [email protected].
Как продать франшизу 6 раз в одном видео
Огромный рынок YouTube также обладает франшизным сегментом. Здесь мы расскажем, как через наш канал была продана франшиза магазина для диабетиков.
Франчайзинговая сеть «Диабетика» была основана в 2012 году друзьями Антоном Бармином и Искандаром Асяновым. Идея проекта — обеспечить людей с диабетом качественным обслуживанием и медикаментами. В сети уже работают 23 франчайзи. Особенность рынка заключается в специфике ЦА, которая в 73% случаев возвращается в магазин за повторными покупками.
Сам кейс стал возможен после видео, в котором подробно описана вся структура франшизы и ее конкурентные преимущества. Из 38 тысяч просмотров 6 человек заинтересовались франшизой и купили ее. Такой интерес к продукту связан с узким, но постоянным потоком клиентов. В последние два года «Диабетика» демонстрировала стабильный рост, поэтому канал «Франшизы Партнеркин» согласился рекламировать ее, что привело, как мы видим, к еще большему росту.
Как заработать 700 000 $ на разработке мобильной игры в 2023 году.
Кейс продажи 14 франшиз Додо Пицца
Знаменитая сеть пиццерий Додо, функционирующая с 2011 года, уже имеет 716 заведений в 15 странах по всему миру. Бренд международной компании обойдется предпринимателю всего в 350 тыс. рублей + НДС, 3,5% роялти с выручки в первый год сотрудничества и 3% маркетинговый сбор. Сумма всех инвестиций доходит до 10 000 000 рублей. Окупятся такие вложения только через 3 года.
Что же позволило продать франшизу целых 14 раз с 204 тыс. просмотров (учитывая столь жесткие условия партнерства)?
Во-первых, аудитория, которая следит за новостями на канале. Из 83 тыс. подписчиков большая часть — специалисты аналитики франшиз, начинающие предприниматели или бизнесмены-инвесторы, рассматривающие «Франшизы Партнеркин» как реальный прилавок российских (и не только) франшиз.
«Мы пришли к успеху пока вы кушали пиццу». 3 франчайзи ДоДо об окупаемости и конкуренции.
Во-вторых, имиджевый эффект самого бренда. Додо Пицца считается лучшей пиццерией в России. Каждый партнер проходит обучение в головном офисе, а стандарты качества и взаимодействия с клиентами вырабатывались годами. В-третьих, сами видео смонтированы изумительно, в чем вы можете сами убедиться.
Продвижение франшизы через контекстную рекламу
Многие маркетинговые агентства считают контекстную рекламу лучшим каналом продажи франшизы. Он подходит как для продуктов с паушальным взносом в 20 000 тыс., так и для крупных франшиз, стоимостью 2 и выше млн рублей. Схема продажи бизнес-модели с виду простая:
- Предприниматель ищет франшизы интересной ему тематики в поисковике.
- Видит рекламное объявление, переходит на лендинг.
- Знакомится с информацией об условиях сотрудничества на сайте.
- Оставляет заявку и свои контактные данные.
- Клиенту звонит менеджер или франчайзер, и они договариваются о партнерстве.
Схема простая на первый взгляд, но есть нюансы, без учета которых сайт так и останется визитной карточкой по запросу. Чтобы получить с него полноценный трафик, нужно учесть особенности продвижения через контекстную рекламу.
Специфика рекламного канала
Через контекстную рекламу вы получаете возможность привлечь людей, с готовым запросом на получение детальных сведений по франшизе, то есть это либо теплая, либо горячая аудитория. Для корректной настройки рекламных параметров нужно будет учесть следующие детали:
- Первичный и самый главный фильтр трафика — это список из 40 ключевых запросов типа «франшиза рекламного агентства» и примерно столько же анти-ключей, которые подходят под вашу тематику, но приведут совсем не тех, кто настроен заниматься бизнесом.
- У каждой ниши своя конверсия, но есть некоторые нормы, на которые стоит ориентироваться. Например, из 100 посетителей сайта, хорошо бы, чтобы 10 оставили заявку.
- Используйте ретаргетинг, который «догонит» те 90 ушедших с вашего сайта посетителей и предложит им передумать и вернуться обратно.
Общая конверсия с данного вида продаж составляет 3%. Это хороший показатель при условии, что стоимость франшизы окупает затраты на рекламный бюджет.
Кейс раскрутки франшизы хостела «ARTIST HOSTEL» на 27 000 000 рублей
Компания действует с 2012 года. Целевая аудитория — предприниматели от 26 до 40 лет с начальным капиталом от 2 000 000 рублей (из которых 500 тыс. уйдет на паушальный взнос). Окупаемость за 7–12 месяцев не может генерировать офферы типа «выйди на чистую прибыль за 2 дня» и т. п., поэтому одной из ключевых задач продвижения была проработка возражений. С нашей подборкой франшиз отелей и хостелов можете ознакомиться здесь.
После проведения аудита текущего положения дел были выявлены следующие проблемы:
- в дизайне сайта отсутствует композиционный баланс;
- каждый следующий шаг навязчив и не интересен покупателю («купить франшизу здесь» и т. п.);
- отсутствуют примеры реальных открытий франчайзи, которые окупили или хотя бы начали окупать инвестиции;
- однотипный копирайтинг, много воды.
Первым делом были перегруппированы блоки сайта. На главную страницу разместили кликабельные кнопки с болями посетителей (калькулятор прибыли, окупаемости, расходов). Под ними привели в пример реальные кейсы с указанием чистой прибыли и размеров хостелов. Также были контратакованы самые частые возражения (с помощью отзывов и статистики Вордстат) и добавлен пошаговый алгоритм открытия хостела с указанием сроков.
Только после оптимизации сайта командой Convert Monster была запущена рекламная кампания, которая принесла 52 заявки и 5 покупок на сумму 27 млн рублей.
Лучшие CRM сервисы для отеля и хостела
Продающий квиз для сайта «Няня на час»
Сайт не конвертил и, как мы уже сказали, пришлось заменить его на квиз. Что это было и почему он принес больше всего продаж? Квиз — это одностраничный сайт опросник, с помощью которого выявляются потребности, выгоды и боли ЦА. Плюс на нем присутствует форма сбора контактов для обратной связи. По сути та же схема, что и на сайте, только здесь минимум информации, и цена заявки в 5 раз дешевле.
Далеко не всегда квизы используются уместно. В данном случае сработало, потому что:
- вопросы подобраны так, чтобы ответы клиента упрощали продажу для менеджера;
- сразу была обозначена мотивация к действию («в конце квиза вы получите презентацию, или скидку, или бесплатную консультацию»);
- на обложке использованы оригинальные фото;
- в форме сбора контактов связь с клиентом устанавливалась через номер телефона.
В результате команда the Verga помогла сделать заказчику 8 продаж на 3 млн рублей за 9 месяцев.
Подробности кейса.
Кейс франшизы детской школы программирования
47 заявок на покупку бизнес-модели всего за месяц на контекстной рекламе. Вполне реальный результат, и сейчас мы расскажем, как это удалось сделать с франшизой школы «Софтиум».
Тогда в 2019 году «Софтиум» представлял собой молодой бренд, но после рекламной кампании вышел в лидеры на рынке детских франшиз. Основной целью продвижения был трафик. Настройка рекламного кабинета прошла по следующему порядку:
- собраны горячие и теплые ключи типа «франшиза школы для детей»;
- протестированы общие запросы «купить франшизу», «франшиза под ключ» (результат по заявкам был низким);
- созданы креативы и офферы под каждый ключевой запрос;
- к сайту подключены метрики поисковиков;
- настроен геотаргетинг (для показов рекламы во время активности определенной группы ЦА);
- в ретаргетинге использовались ТГБ (текстово-графические баннеры) и МКБ (медийно-контекстные баннеры).
В результате за месяц работы (ход которой подробно описан здесь) на рекламный бюджет ушло 30 000 руб., получено 47 заявок по 622 руб. при стоимости франшизы 250 000 руб. Школа «Софтиум» заняла 11-е место в рейтинге самых активных франшиз Роспатента за 2019 год.
Рейтинги франшиз — источник целевых лидов
Для франшизы стать частью рейтинга — значит обеспечить себе пассивное (в хорошем смысле) продвижение. Довольно часто рейтинг выступает последней инстанцией, по которой принимают окончательное решение о покупке бизнес-модели. Для того, чтобы в него попасть, потребуется напрямую связаться с составителем рейтинга, предоставить пакет документов о своей компании, пройти проверки «тайными покупателями» и внести вступительный взнос (тот самый случай, когда платит франчайзер).
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: реклама, креативные услуги, цифровой маркетинг
Критерии оценки
Самые известные из них — Forbes и РБК. Чтобы попасть в их рейтинги, нужно иметь более 60 действующих франшизных точек с годовой выручкой каждой из них от 1,2 млн рублей. Кроме того, есть следующие ключевые критерии:
- Время существования компании.
- Темпы роста.
- Объем привлеченных инвестиций.
- Количество повторных открытий франчайзинговых партнеров.
- Количество провалившихся открытий.
- Общее количество франчайзи.
- Сроки окупаемости.
Первые строчки рейтингов в этом году пока занимают франшизы Fit Service (станции послегарантийного обслуживания автомобилей), 1С (разработка программного обеспечения для бухгалтерии) и Гемотест (медицинские услуги). Но даже те, кто находится на последних местах, наверняка, обеспечили себе прибыльный год за счет репутации топовой франшизы.
К выводам
В 2021 году предприниматель имеет под рукой с десяток способов продать франшизу. Мы рассмотрели самые эффективные каналы трафика и примеры реальных кейсов. И под конец приведем один неутешительный факт: чтобы выяснить, какой способ продвижения франшизы наиболее эффективен именно для вашего УТП, придется испробовать все варианты хотя бы в тестовом режиме.
ООО «УК ТОПГАН»
ИНН:7810935037
erid:2SDnjeimbHB
ООО "КИКСИ"
ИНН:7716960639
erid:2SDnjcyYcXK
ИП Данилюк А.Н.
ИНН:550714116327
erid:2SDnjeP7vKB
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
ООО “Маркет Франшиз”
ИНН:5406975977
erid:2SDnjejq6EV