Первая машина на разбор была куплена почти 10 лет назад за 50 тысяч рублей. С тех пор, благодаря постепенному масштабированию, оборот компании превысил 400 млн рублей.
Редакция франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Разборщик.
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: автосервисы, торговля автозапчастями, АЗС, аренда авто
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
ССергей Синдаев, совладелец
компании JP.express
В 2012 я получил права, а в 2014 начал заниматься запчастями.
Последние 2,5 года компания ускорила свое развитие.
А какие были самые первые шаги?
Я начал просто докупать запчасти себе с запасом. И благодаря их продаже обеспечивал практически бесплатное обслуживание автомобиля.
Но это было очень долго, а многие позиции, которые у меня начали спрашивать в процессе, я не мог достать. Поэтому купил свою первую машину на разбор за 50 000 рублей.
Получается, первые инвестиции составили 50 тысяч рублей?
Нет, первые были по 1000 рублей на всякие мелочи, а вот первая крупная сумма, да, была 50 тысяч рублей.
ЯЯрослав Венжик, совладелец компании JP.express
Если коротко, что такое разборка?
Разборка - это компания, которая производит из крупного сырья - автомобиля - более мелкое и потом распродает. Но не так просто разобрать автомобиль. Нужно знать, как это правильно сделать, как называется каждая деталь. А для этого надо знать строение машины до мелочей и что куда подходит.
Если сейчас заходить в этот бизнес, хватит 50 тысяч, чтобы начать?
Я думаю, что с 50 000 сейчас не получится. Что мы можем купить на эти деньги, кроме старого ВАЗА. Разве что автомобиль после ДТП. Но и тут надо понимать, что ликвидные запчасти повреждаются, а значит маржинальность будет крайне низкая.
x2 точно не получится заработать. А ведь ещё надо учесть, что детали продаются не быстро, на это может уйти полгода. И все это время разбор надо где-то хранить. Аренда гаража стоит 3-5 тысяч в месяц.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Тогда, с какими минимальными вложениями надо заходить?
Если как хобби, можно вложить 50-200 тысяч рублей. На номинальный заработок надо минимум 300-400 тысяч рублей. Но опять же, надо понимать, что на полную реализацию одного разбора уходит 8-9 месяцев, и приносит это 700-800 тысяч.
Получается, с вложенных 400 тысяч можно заработать 800 тысяч?
По идее, да. Но сюда надо заложить аренду гаража, это около 40-80 тысяч. Плюс вам нужна заработная плата, какая-то базовая 30-40 тысяч в месяц. Не стоит забывать и про инструмент, который нужен для разбора и рекламу. Получается, при вложениях 400 тысяч нет шансов масштабироваться. В лучшем случае вы вытащите свои 400 тысяч на покупку ещё одной машины.
Сколько вы вложили денег, чтобы превратить бизнес в конвейер?
Около 40 миллионов рублей. Пока 2-3 месяца к нам едут машины из-за границы, у нас тут должно быть то, что мы разбираем и продаем. А также надо отправить деньги на новую поставку, это около 1 млн рублей.
Как идёт разбор машины?
У нас есть несколько этапов. В первую очередь зависит, откуда пришла машина. Если с Японии, то мы берем её с автопоезда.
У нас два поста для разбора. Иногда машина заезжает на пост целиком, а иногда мы распиливаем её на части.
Какое оборудование необходимо для работы?
В первую очередь нужен гусак, чтобы вытаскивать двигатель. Он стоит 15-20 тысяч. Также нужна болгарка и различные ключи. Чтобы базово оборудовать один пост, надо минимум 50 тысяч рублей.
Куда идут запчасти после разбора?
Сперва на стеллаж временного хранения. Затем их ставят на учёт, записывая, с какой машины какая деталь. Для этого необходимо списать все номера, чтобы потом можно было проверить в базе.
Мы используем систему учета, куда вписывается номер, описание и состояние - с дефектами, без дефектов и фотографии.
Каждая деталь маркируется, ей присваивается штрихкод, а в приложении указывается номер стеллажа и место на полке. Далее работники склада разносят все на свои места. Площадь склада порядка 740 кв.м.
Сколько в среднем такая программа стоит в месяц?
В районе 10 000 рублей.
Чем вы отличаетесь от конкурентов?
Мы конкурируем на Авито не только ценой, но и видом фотографии. Для этого у нас есть фотозона. А ещё очень важна скорость ответа клиенту. По статистике, 80% покупателей берут у тех, кто быстрее ответит.
Сколько вам обходится аренда склада?
С коммунальными платежами в районе 165-170 тысяч рублей в месяц.
Сколько сейчас запчастей на складе и на какую сумму?
Сейчас около 9 тысяч уникальных позиций. Общая стоимость товара 27 млн рублей. И в пути у нас сейчас еще товара примерно на 15 млн рублей. И этот оборот мы постоянно поддерживаем.
Склад должен обязательно охраняться круглосуточно?
Все должно быть под камерами, плюс обход охраны.
А из тех запчастей, которые у вас здесь находятся, можно какую-то машину собрать, чтобы она поехала?
Да, можем вам легко. Причем как японский, так и немецкий. Только кузов целый привезите, и мы его наполним.
Какие люди требуются для работы, на какие позиции и сколько человек в день работает?
Параллельно одну машину разбирать должно два человека. Это сборщики. У них есть куратор, один человек. Главный бухгалтер. Менеджер на кассе и два менеджера-консультанта.
Мы недавно считали, и у нас получилось постоянных людей 13 человек, и ещё есть люди на удаленке.
Какой у вас фонд заработной платы в месяц?
Общий фонд не скажу, но в среднем у нас зарплата от 60 до 80 тысяч рублей.
ССергей
За что вы отвечаете в компании?
Я отвечаю за всю техническую часть, то есть за закупку, за производственные процессы. С момента как машина приехала и до того момента, как она попадает на прилавки.
В основном вы продаете запчасти для BMW, Audi, Infiniti и Range Rover?
Да.
Где вы их закупаете, и как этот процесс устроен?
У нас есть три канала того, где мы закупаем запчасти. Это Япония, Европа и местный рынок.
Т. е. вы не всегда покупаете машины, а ещё покупаете детали?
Да. Есть некоторые детали, которые пользуются высоким спросом, и нет смысла из-за них покупать машину, легче заказать деталь.
В Японии все идёт через аукционы или так называемые площадки. Там все продаётся контейнерами. И пока контейнер едет, у нас уже есть заказы.
Вы сами покупаете напрямую в Японии? Или есть местные российские поставщики?
Мы не сами закупаем, чтобы участвовать в японском аукционе, надо получить аккредитацию, а для этого надо иметь местное юрлицо. Также необходимо оплатить организационный взнос, а он довольно большой. Под наши нужды это нецелесообразно финансово.
Сложно найти поставщиков?
Есть пару компаний, которые ты быстро найдешь, но у них будет чуть подороже.
Получается, надо искать прямых поставщиков запчастей из Японии?
Да, для этого надо хорошо покопаться в интернете и через пару часов можно заполучить нужный контакт.
А эта компания завозит целые машины, а вы их разбираете?
Они завозят как машины, так и запчасти.
Причём машина разбирается на запчасти либо у поставщика, либо в порту или же по пути, на судне.
Сколько по времени идут автомобили или запчасти из Японии?
3-5 месяцев.
Как оплачивается заказ?
Предоплата 100%. Плюс сборка заказа, таможенный сбор и доставка по России.
А как строится стоимость автомобиля?
Ты заранее говоришь своему представителю, за какую максимальную сумму ты готов купить машину на торгах. Т. к. у нас очень большая разница в часовых поясах, неудобно контролировать торги в моменте. Причем, чтобы набрать нужное количество машин по подходящей сумме, могут пройти не одни торги. Я однажды пять BMW покупал три недели.
А российские компании завозят автомобили?
Нет, обычно белорусы. Им удобнее заказы делать из Европы. Причем из Европы машины зачастую приходят уже разобранные, но без кузова и салона.
Как обстоят дела на местном рынке?
У нас можно купить автомобили на площадке или на аукционе конфискат. Но это такой долгий процесс, что проще у частника купить.
А бывает, что привозят на продажу угнанные машины?
Мы проверяем каждую машину, и все равно это большой риск. Допустим, машина стоит 500 тысяч рублей на рынке, а нам ее предлагают за 200-300 тысяч рублей. Но как только машину объявляют в розыск, первое, куда приходят, - это на разборы. Поэтому у нас на каждую машину есть все документы, как на купленную, так и на ввезенную.
Нам важно, чтобы у нас не было никаких проблем, потому что закроют весь склад.
А почему вы решили работать именно с BMW, Audi, Infiniti?
BMW у нас порядка 60% ассортимента. Зачастую водители этих авто предпочитают агрессивный стиль вождения. А значит самые ходовые позиции - это бампер, фары, крылья капота. Но, в отличие от многих других автомобилей, детали BMW между собой схожи по строению, благодаря чему взаимозаменяемы.
Если говорить про Audi, там еще больше совпадений деталей. Поэтому, покупая одну машину, ты таким образом увеличиваешь свою клиентскую базу.
Насколько велика конкуренция?
Конкуренция очень высокая. Очень много как компаний, так и самозанятых ребят этим занимаются.
Как вы считаете, вы крупная компания?
Я считаю, что в существующих реалиях у нас средний масштаб.
Насколько развита сезонность в вашей нише?
Самый высокий сезон в Питере - это май. А затишье новый год, январь и февраль.
Давайте на примере машины расскажем процесс заработка?
Давайте. Возьмем Land Rover 2006 года. Я купил его за 320 тысяч рублей.
Разбор занимает пять дней. Первой у нас снимается электроника: подъемники, всякие замки, электронные и так далее. Потом снимаются кузовные элементы, отпиливается кузов. И одним из последних - мотор с коробкой. Затем детали все выставляются на продажу, а кузов идет в металлолом. Примерная выручка с автомобиля составит 450 000 тысяч рублей.
И за сколько вы продадите кузов на лом?
Я думаю в пределах 50 000 рублей.
А как вы цены формируете? Вам нужно знать, сколько стоит новая деталь, чтобы оттолкнуться от этого, или как?
Если ты знаешь, сколько нового у тебя, тогда должен быть коэффициент на износ. А он может быть разный, и он у тебя не от пробега же исчисляется. Ты скорее смотришь на рынок, мы не делаем ничего нового.
Какая самая недорогая запчасть, которую вы продавали?
Колесная гайка за 50 рублей.
А самая дорогая запчасть за все время?
Пол, отрезанный у тачки за 600 тысяч рублей.
А если именно запчасть?
То мотор за 420 тысяч рублей.
ЯЯрослав
У вас есть позиции, которые не продаются? Вообще, какой процент неликвида?
Да, естественно, с автомобилей продается не все, особенно если машина после ДТП. В среднем у нас остается 10-15% с автомобиля, даже если он приехал своим ходом.
Кому чаще всего продаете?
По большей части это частые клиенты, которые ищут наиболее дешевый способ отремонтировать автомобиль.
Также у нас пять постоянных автосервисов, от которых мы получаем обращения каждый день.
А где идут основные продажи?
80% заявок поступают с Авито, а 20% с контекста, из социальной сети, которая запрещена в РФ.
Сколько в месяц тратите на рекламу?
Авито занимает 40-50% рекламного бюджета - 130-140 тысяч рублей. А общий бюджет на рекламу 200-300 тысяч рублей в зависимости от сезонности.
Какой у вас средний чек?
В районе 8 тысяч рублей.
Как чаще происходят продажи. Вы отправляете деталь доставкой, или клиент сам приезжает и забирает?
40% доставка и 60% клиенты приезжают сами. Причем у нас доставка своей курьерской службой за 100 минут после обращения.
У вас есть гарантия 1 месяц. Как часто люди возвращают детали по гарантии?
Не больше 5% возвратов. Причем причины такие, как не подошло, не понадобилось, не в этой детали была проблема. И только 1% возвращается реально нерабочих деталей.
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: автосервисы, торговля автозапчастями, АЗС, аренда авто
Вы сотрудничаете с другими авторазборками?
Мы открыты к любому сотрудничеству. Если у компании идет схожий с нашим учет, мы их подключаем к базе, и при необходимости наш курьер забирает деталь у них и везет клиенту.
Какие необходимы документы, чтобы вести эту деятельность?
Мы зарегистрированы как ООО. Налогообложение УСН. Но я думаю, что на начальном этапе будет достаточно и ИП. Единственное, на что нужны документы, - это на моторное масло, но все необходимое нам предоставляет завод.
Какая в среднем выручка в месяц?
Около 5 млн рублей.
Чистая прибыль?
Мы развиваемся на заемные средства, поэтому после вычета всех долговых обязательств у нас остается 17% чистыми.
ССергей
Какой совет вы можете дать тем, кто планирует запустить свою авторазборку?
Нужно в первую очередь учитывать свои физические и финансовые возможности. В этом бизнесе нужно считать все сопутствующие расходы. Даже если кажется, что та или иная деталь выгодно продается, в результате разбор может не окупиться. А значит будут потерянное время и деньги.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Если вы хотите рассказать о своем бизнес-опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]
ООО «УК ТОПГАН»
ИНН:7810935037
erid:2SDnjeimbHB
ООО "КИКСИ"
ИНН:7716960639
erid:2SDnjcyYcXK
ИП Каличкина Анна Александровна
ИНН:702202480401
erid:2SDnjeBN4Gh
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
ООО "Рубин"
ИНН:7736313630
erid:2SDnjdSHUja