Стремительный рост бизнеса по производству столов из эпоксидной смолы позволил поднять средний чек меньше чем за год в 2 раза. Но даже при таком успехе у бизнеса есть свои минусы.
Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Разборщик.
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: рукоделие, ателье, производство мебели
ФФилипп Пахновский, основатель компании Resinwood
Я занимаюсь данным бизнесом 2 года. Обучался в процессе. До этого мы с партнером занимались заготовкой дерева, в частности изготовлением слэбов (широких продольных спилов цельного участка ствола дерева). Компания работала в b2b сегменте.
Но потом я открыл свою мастерскую по изготовлению столов из смолы, а партнер продолжает заниматься заготовкой дерева, и я стал его клиентом. Мы делим одно помещение, которое расположено в Московской области, городе Троицк.
С чего начинается ваше производство?
Все начинается с подбора дерева. Затем на фрезерном станке слэб выравнивается. Фрезерный станок со столом мне обошелся в 165 тыс. рублей. Затем слэб зачищается, с него снимается кора и удаляется весь мусор с расщелин и трещин. Если какой-то мусор останется, то он всплывет в смоле, а это уже брак. Для этого нужен самый простой набор инструментов: болгарка, стамеска, молоток.
Как процесс согласовывается с заказчиком?
Слэб обрезается согласно пожеланию заказчика или ТЗ. Для этого мы рисуем на полу рамку нужного размера, делаем выкладку, как это будет выглядеть в готовом изделии, фотографируем для клиента и отправляем на согласование. После согласования слэбы отправляются в заливочную.
Заливочная - это отдельное помещение?
Мы сделали заливочную из модулей. Помещение для заливки должно быть герметичное, т. к. попадание пыли может испортить изделие. Уже тут слэб грунтуется той же эпоксидной смолой, чтобы во время заливки дерево не впитывало много смолы и при заливке не образовывались пузырьки воздуха, выходящие из дерева.
Дальше происходит заливка?
Да. Она происходит в несколько этапов, точнее слоев.
А можно ли залить все одним слоем?
Можно, но такая смола стоит очень дорого. Да, мы немного удлиняем производственным процесс, но на качестве и внешнем виде многослойная заливка не отражается. Смола, которую можно заливать одним слоем, стоит 2000 рублей за килограмм, а та смола, с которой мы работаем, на рынке стоит 900 рублей за килограмм, а т. к. мы партнеры компании, нам она обходится еще дешевле.
Сколько килограммов смолы уходит на 1 стол?
Если взять стол 90 на 300 сантиметров, то для него необходимо около 60 килограммов смолы и слэб. Стоимость слэба 35 тыс. рублей, а смолы тут на 50 тыс. рублей. Получается, только материала тут на 85 тыс. рублей.
У вас столы разных цветов. Вы сами окрашиваете смолу?
Да. Существует множество различных колеров, которые мы добавляем при замешивании смолы. Маленький флакончик колера стоит 150 рублей, а на стол в среднем уходит 2 флакончика.
Во время всех процессов мастера работают в респираторах. Это вредное производство?
Этап очистки грязный. А во время заливки происходит процесс полимеризации, выделяются вредные пары.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
А когда смола застыла, она уже не вредна?
Нет, это уже экологичный продукт. Это все подтверждено сертификатами от производителя.
Сколько времени стол находится на заливке?
6-7 дней. Это на все слои.
Что с ним происходит потом?
Потом он отправляется на фрезерный станок для выравнивания. Там снимается верхний слой смолы до дерева. Но после этого процесса зачастую открываются так называемые кратеры, которые выравниваются еще одним слоем быстросохнущей смолы. Затем стол шлифуется, это очень долгий процесс, который занимает около 6 часов. Затем стол обрабатывается специальным маслом. Машинка для шлифовки стоит 60 тыс. рублей вместе с пылесосом.
После шлифовки стол отправляется в сборку?
Да. Там он еще раз обрабатывается маслом и полируется.
Могут ли на смоле появиться царапины?
Да, безусловно, поэтому некоторые столы по желанию заказчика мы обклеиваем автомобильной полиуретановой пленкой. Но все зависит от типа заливки. Чем больше дерева и меньше смолы, тем прочнее и надежнее стол, но там, где заливка, довольно быстро появятся царапины.
Какие породы дерева вы чаще всего используете?
Азиатский карагач, кавказская ольха, бук.
Ножки для столов вы изготавливаете сами?
Нет, пока мы заказываем у подрядчика.
Сколько времени делается стол?
2 месяца. Но это из-за очереди. А так, стол в среднем делается 3 недели.
Как вы доставляете столы?
Это пока наша боль. По идее мы должны организовать свою службу доставки, когда ребята в брендированной одежде привозят, поднимают и сдают заказчику. Но пока у нас такого нет, и мы пользуемся услугами Яндекс.Доставки. А стол упаковывается в мягкую пленку, если недалеко, а если он едет далеко, то мы упаковываем сами в специальные коробки.
И сколько обходится доставка?
Например, мы отправляли стол 100 на 300 сантиметров в Екатеринбург, это обошлось нам в 80 тыс. рублей.
Какая минимальная площадь помещения должна быть для открытия бизнеса?
Все можно разместить на 150 кв.м.
Какие документы необходимы для открытия аналогичного производства?
У меня ИП, упрощенная система налогообложения 6%.
Сколько сотрудников требуется для работы производства?
Сейчас мы работаем вчетвером, я и 3 мастера-универсала. Но я тоже работаю - привлекаю клиентов, общаюсь с ними, придумываю изделия и работаю на производстве.
Какие условия работы с сотрудниками?
Они работают на окладе с почасовой оплатой труда. Средняя зарплата 70-80 тыс. рублей в месяц.
Какие сложности есть в данной нише?
Очень сложно рассчитать точную стоимость изделия, все можно сказать только примерно.
Как привлекаете клиентов?
Контент, основанный на визуале. В этом бизнесе совершенно бесполезно использовать контекстную и таргетированную рекламу. Мы, не вкладывая в рекламу, набрали 670 тыс. подписчиков.
Расскажите на примере любого стола его себестоимость и цену?
Возьмем стол 220 на 100 сантиметров. В нем использованы 2 слэба объемом 0.2 куба стоимостью 25 тыс. рублей. 60 килограммов смолы общей стоимостью 55 тыс. рублей. Ножки для стола обошлись в 30 тыс. рублей. Дополнительно необходимо заложить работу, аренду помещения, расходники. И в результате цена для клиента 220 тыс. рублей.
Как рассчитывается средняя стоимость стола?
90 тыс. рублей за 1 кв.м. Это стоимость с учетом всех расходов и заработка.
Три месяца назад цена была такой же?
Нет, она была 75 тыс. рублей за 1 кв.м. А в апреле 45 тыс. рублей за 1 кв.м.
Какой у вас средний чек?
Если мы говорим про журнальные столы, то 150-200 тыс. рублей.
Какие столы заказывают чаще всего?
Обеденные, размером 100 на 200 сантиметров.
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: рукоделие, ателье, производство мебели
Какая средняя выручка за последние 2-3 месяца?
2-2.5 млн рублей. Максимальное выручка на моем производстве может быть 3 млн рублей.
Без учета вашей зарплаты как мастера, сколько вы можете забрать как владелец бизнеса?
Если бы не было вложений в развитие бизнеса, то я бы мог забрать около 700 тыс. рублей.
Как планируете развиваться, если ваше производство практически дошло до максимально возможных показателей?
Мы скоро переезжаем в новое пространство в Москве, где можно будет не только заказать стол, но и сделать его самостоятельно под руководством опытного мастера.
Что бы вы могли посоветовать тем, кто планирует запустить бизнес в данной сфере?
Очень важно делать все от души. В первую очередь надо думать о творчестве, а не о деньгах.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]
ИП Данилюк А.Н.
ИНН:550714116327
erid:2SDnjeP7vKB
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
ООО «УК ТОПГАН»
ИНН:7810935037
erid:2SDnjeimbHB
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
ООО "Рубин"
ИНН:7736313630
erid:2SDnjdSHUja