27 апреля02959

ТОП 50 популярных франшиз 2020 по версии РБК - альтернативный взгляд от Франшизы Партнеркин

Россия переживает сложный этап в экономике в результате вспышки коронавируса. Bloomberg полагает, что Россию ждет более серьезная рецессия, чем у других стран из-за слабых мер поддержки экономики в фискальной сфере. Любые прогнозы можно принимать во внимание лишь отчасти, но пока экономика несет реальные потери из-за режима самоизоляции.

По данным Центра стратегических исследований, около трети компаний вынудили сотрудников уйти в отпуск без оплаты с первой недели нерабочего периода. Почти половина компаний снизила заработную плату, 16 процентов объявили о сокращении штатов и 9 процентов ожидают банкротства в этом году.

По данным Счетной палаты России, в результате этого кризиса число безработных в этом году увеличится с 2,5 до 8 миллионов человек.

Агентство статистической информации Statista приводит следующие данные:

  • Более половины владельцев предприятий общественного питания сократили оборот на 16-50%.
  • По состоянию на март 2020 года спрос российских туристов на все туристические направления снизился на 20-25 процентов из-за пандемии коронавируса. Кроме того, по оценкам Statista, около 30 процентов малых и средних туристических компаний закроются в России к концу сезона отпусков 2020 года.
  • Ежедневные потери торговых центров площадью до 40 тыс. кв. м оцениваются от 60 до 80 млн. рублей. Ежедневные потери торговых центров площадью более 40 тыс. кв. м оцениваются в 112 млн. рублей и более.

Это только часть потерь, но уже понятно, что есть спектр наименее устойчивых отраслей: туризм, гостиничный и ресторанный бизнес, офлайн ритейл непродовольственного назначения, физкультура и спорт, дополнительное образование, организация event-ов.

Поэтому при выборе франшизы следует рассматривать те отрасли и предприятия, которые являются относительно кризисоустойчивыми. Часть франшиз из менее устойчивых сфер, безусловно, останется и это покажет реальную выживаемость бизнес – модели. Будущим франчайзи стоит ориентироваться на выбор в сферах медицины и фармации, ИТ, производственной деятельности, обслуживании b2b.

Для ориентации потенциальных франчайзи формируются различные рейтинги, которые составляют для демонстрации лучших франчайзинговых предложений. Насколько объективен рейтинг РБК будет рассмотрено далее в нашем обзоре.

РБК ежегодно составляет рейтинг самых популярных в России франшиз, основываясь на данных Роспатента. Принцип составления рейтинга – число заключенных договоров концессии в отчетном году, чем их больше, тем выше позиция компании. Фактически этот рейтинг отражает рост франшиз за прошедший год.

Редакция портала Франшизы Партнеркин решила рассмотреть информацию Рейтинга с другой позиции, учитывая и другие параметры: год создания компании и франшизы, число расторгнутых договоров и количество отзывов.

Кто в ТОПе лишний - покажет Партнеркин)

Безусловно, о компаниях есть и масса положительных отзывов, но отрицательные служат определенным сигналом о недоработках франчайзинговой модели. Рейтинг РБК был переформатирован и дополнен. Были введены 3 показателя: количество лет работы компании до начала франчайзинга, % расторгнутых договоров к общему числу договоров, % отрицательных отзывов к общему числу заключенных договоров. Значение и учет показателей в нашем рейтинге:

  • Показатель «количество лет работы компании до начала франчайзинга» говорит о зрелости франчайзинговой модели, накопленном опыте до ее создания. Если компания проработала менее 4 лет, то ее модель сырая. Эксперты говорят, что только 5 из 100 новых компаний преодолевают 3-летний срок жизни. Если франшиза создана раньше 4 лет работы фирмы на рынке, то, скорее всего, компания просто ищет дополнительный источник сбора средств.
  • Показатель «% расторгнутых договоров к общему числу договоров» отражает долю официальных отказов от сотрудничества. В нашем рейтинге долю менее 10% будем считать ничтожной.
  • Показатель «% отрицательных отзывов к общему числу заключенных договоров» косвенно свидетельствует о недоработках франчайзинговой модели. В нашем рейтинге мы не принимаем в расчет долю менее 2%. Число отзывов может быть невелико, не все из них публикуются, но их наличие является сигналом к более внимательному ознакомлению с деятельностью компании.

Франшизы, на которые следует обратить пристальное внимание (высокая степень риска), выделены красным цветом. Под таблицей приведен краткий обзор проблемных франшиз. В рейтинге нами выделено несколько франшиз серым цветом. На официальных сайтах и на других ресурсах информация об этих франшизах не обнаружена. Не ясна причина попадания в рейтинг этих брендов. Возможно, это своеобразная попытка их продвижения.

ФраншизаМесто в ТОПе РБКГод запуска франш.Число заключ. дог./ число расторг. дог.Число отрицат. отзывовЛет работы до начала франч.% расторг. дог.% отр. отзывов к числу заключ. дог.
120139635/643220,660,03
Гемотест22010681/2670,290,88
Педант.ру32017119/0340,002,52

Пивко

42013111/01050,009,01

Хеликс

52007263/11090,383,80

Фитсервис

62013229/0650,002,62

Амакидс

7201557/0210,003,51
Инвитро82005717/09100,001,26

SunSchool

92014102/0700,006,86

Ремит

10201078/82910,262,56

Софтиум

11201747/0510,0010,64

SurfCoffee

12201546/0310,006,52

220 Вольт

132006174/21041,155,75
Vianor142005601/11170,170,17

Ситилаб

15200941/0550,0012,20
CarloPazolini16200435/10132,860,00

KFC

171952131/2502219,080,00

Нью лайф моторс

18?33/10???

33 Пингвина

192006282/1620,362,13
Ив Роше201993491/43340,820,61

Галамарт

212016150/0570,003,33
Випсилинг22201329/0080,000,00

Пальчики

23201248/3656,2512,50

Mixit

24201753/0330,005,66
Полиглотики25200629/0000,000,00

Элизэ

26?28/0    

Точка красоты

272012145/11000,696,90

Цезарь Сателлит

28?28/00   
Синнабон292010197/33251,521,52
Рублевский30201756/01160,001,79

Сушишоп

312014180/7633,893,33

Фасоль

322015129/09150,006,98
Хороший выбор33201965/0000,000,00
BlackStar Burger34201824/0020,000,00
Элика35201324/00130,000,00
Привет, сосед36201623/00260,000,00

Шоколадница

372008137/0880,005,84
Солнцетур382014125/2181,600,80

Tarkett

39?46/40   

Добрынин-ский

40?35/00   

ЕвроАвто

41201859/50238,480,00

Auto3N

42201837/1142,702,70

LaserLove

43201821/01000,0047,62

Чебаркуль-  ская птица

442015212/31102414,624,72

Bahroma

45?19/00   

Автопилот

46?18/00   

Даблби

47201266/2603,039,09
Ch1ef48201917/0020,000,00

4Hands

49201462/1961,6114,52
Subway 501994889/78290,790,90

Рассмотрим, на что нужно обратить внимание при покупке отдельных франшиз:

Педант.Ру. Франшиза работает третий год, есть три отрицательных отзыва. В рейтинге РБК указано, что нет расторгнутых договоров, а на сайте франшизы – 10 закрытий. Это количество внесено в наш рейтинг, так как указано на сайте самого франшизодателя. В отзывах приведены следующие основные проблемы: завышенные цифры бизнес – плана, высокие взносы на маркетинг - 8%, которые по факту не учитывают местную рекламу. Следует внимательно проверять бизнес- модель и связываться с действующими франчайзи до заключения договора.

Пивко. Доля отрицательных отзывов - 9%. Основные проблемы, которые указывают бывшие владельцы: нет связи с руководителем, низкое качество поддержки, провальная логистика. Судя по отзывам, есть как минимум, 3 закрытия вместо ноля, указанного в рейтинге РБК. Плюс к тому данный сегмент рынка имеет проблемы с сезонностью, высока конкуренция. Необходима проверка бизнес – модели на финансовую реализуемость и работы существующих точек.

Хеликс. Доля отрицательных отзывов - 3,8%. Компания имеет большой опыт на рынке, который уже является перенасыщенным, новые франчайзи не получают желаемой отдачи из-за возросшей конкуренции. Отрицательные отзывы, в основном, свидетельствуют о том, что окупаемость не соответствует заявленной по модели. Количество закрытий, судя по отзывам не менее 10, вместо 1 в рейтинге РБК.

Фитсервис. Доля отрицательных отзывов - 2,62%. Необходима проверка бизнес – модели и работы существующих точек. Отзывы указывают на долгую окупаемость проекта.

Амакидс. Доля отрицательных отзывов – 3,5%. Указанные франчайзи проблемы – это низкое качество методических материалов и недостаток клиентов. Вероятная причина - сырая бизнес-модель, до открытия франшизы был всего год собственного опыта. Можно также обратить внимание на большой поток однотипных положительных отзывов, что говорит об их заказном характере.

SunSchool. Доля отрицательных отзывов - 6,8%. У компании не было опыта, до создания модели франчайзинга. Отзывы говорят о нереальности цифр бизнес – плана, сырой методике. Есть минимум 2 закрытия вместо ноля в рейтинге РБК.

Ремит. Доля расторгнутых договоров - 10,2%. Доля отрицательных отзывов – 2,5%. Франшиза фигурирует в черных списках по причине низкой рентабельности, отсутствия поддержки. Информация говорит о проблемах действующей модели.

Софтиум. Доля отрицательных отзывов – 10,6%. Вероятная причина - сырая бизнес-модель, до открытия франшизы был всего год собственного опыта. Отзывы свидетельствуют о высокой рыночной конкуренции, низких заработках. Отмечено большое количество положительных отзывов с повторяющейся информацией.

SurfCoffee. Доля отрицательных отзывов - 6,5%. Минимум 2 закрытия, вместо нуля в рейтинге. Отзывы говорят об отсутствии поддержки, низком клиентском потоке и невозможности окупиться из-за высоких ставок аренды. Причина низкого качества франчайзинговой модели – в отсутствии собственного опыта до открытия франшизы.

220 Вольт. Доля отрицательных отзывов – 5,7%. Информация говорит о проблемах действующей модели. Отзывы франчайзи сообщают о высоких ценах поставки, которые снижают рентабельность и ставят в невыгодное положение по сравнению с конкурентами.

Ситилаб. Доля отрицательных отзывов - 12%. Ситуация аналогична Хеликсу - это еще один участник сегмента лабораторной диагностики. Франчайзи сообщают о высоких ценах на услуги, малом клиентском потоке. По нашим данным есть 2 закрытия.

KFC. Доля расторгнутых договоров - 19%. Известный бренд. Причина расторжения договоров может быть связана с несоблюдением франчайзи жестких условий бренда или провалом в определенном городе.

33 Пигвина. До открытия франчайзинга компания проработала всего 2 года. Опыт был недостаточен для развития франчайзинга - доля отрицательных отзывов 2,12%. Франчайзи указывают на низкую рентабельность, сезонные провалы.

Галамарт. Доля отрицательных отзывов – 3,3%. Информация говорит о проблемах действующей модели. По отзывам у компании низкая рентабельность и есть минимум 2 закрытия.

Пальчики. Доля отрицательных отзывов – 12,5%. Информация говорит о серьезных недоработках франшизы. Отзывы франчайзи указывают на наличие дополнительных расходов, отсутствующих в договоре и долгий срок окупаемости.

Mixit. Доля отрицательных отзывов - 5,6%. До открытия франшизы компания проработала всего 3 года. В отзывах франчайзи говорят, что проблемы заключаются в высоких ценах на продукцию, необходимости постоянно вкладывать в покупку новых партий товара, даже, если на остатке продукции достаточно.

Точка красоты. Доля отрицательных отзывов - 6,8%. Причина – в полном отсутствии опыта до открытия франшизы. Партнеры указывают на следующие проблемы: штраф за расторжение договора, высокая наценка на закуп, нет обещанной федеральной рекламы, невыгодные акции.

Сушишоп. Доля отрицательных отзывов – 3,3%. Опыт до открытия франшизы - 3 года, явно недостаточен для работы полноценной модели. Франчайзи указывают на низкую востребованность продукции.

Фасоль. Доля отрицательных отзывов - 6,9%. Франчайзинговая модель имеет определенные проблемы. Партнеры в отзывах рассказывают о постоянном изменении цен на товары, не соблюдают сроки, и объем поставки с одновременным взиманием штрафа за не выбранный ежемесячный объем. Навязывают не ходовые позиции. По факту – не франшиза, а точка сбыта товара франшизодателя – компании Metro.

BlackStarBurger. РБК не указали прошедшие закрытия, которые были широко освещены в прессе. Закрыты 5 ресторанов - в Перми, Новосибирске, Воронеже, Екатеринбурге и Москве. В нашем рейтинге мы поставили реальное число закрытий, и их доля составляет 20,8%.

Шоколадница. Доля отрицательных отзывов - 5,8%. Могут быть проблемы в конкретном городе и в модели в целом. Франчайзи говорят о высоких ценах, которые не выдерживают конкуренции даже в средних городах. По факту – модель разработана для крупных городов, которые уже давно заняты.

Auto3N. Доля отрицательных отзывов - 2,7%. Отзывы говорят о слабой ИТ – системе, проблемах в логистике. Необходима проверка бизнес – модели и работы существующих точек.

LaserLove. Доля отрицательных отзывов - 47%. Слишком высокий процент. В отзывах указываются следующие основные проблемы: продажа китайского лазера по завышенной цене под видом собственного производства, отсутствие лицензии, нет поддержки. Закрывается половина из открытых точек, судя по отзывам. Компания была создана одновременно с выпуском франчайзинговой модели. Это говорит о желании заработать на масштабировании.

Чебаркульская птица. Доля расторгнутых договоров - 14,%. Доля отрицательных отзывов – 4,7%. Явные недоработки в модели франчайзинга. По отзывам прослеживаются следующие проблемы: высокая наценка при том, что в сетях эту же продукцию можно купить дешевле, срывы поставок, нет федеральной рекламы.

Даблби. Доля отрицательных отзывов – 9%. Компания была создана одновременно с выпуском франчайзинговой модели. Это говорит о желании заработать на масштабировании. Франчайзи имеют много претензий к организации работы, стоимости зерна. После потока претензий от партнеров генеральный директор и основательница была отстранена акционерами от работы. Есть об этом статья и на сайте РБК. На портале rusprofile.ru можно убедиться в убыточности ООО Даблби.

4Hands. Доля отрицательных отзывов – 14,5%. Информация говорит о проблемах действующей модели. Судя по отзывам, партнеры не могут достичь заявленной окупаемости из-за высоких цен, отсутствия внятного УТП и растущей конкуренции.

Таким образом, рейтинг РБК говорит, в первую очередь, о темпах продажи франшиз, что не свидетельствует о качестве предложений. Темпы продаж могут быть высокими по причине известности бренда, популярности рыночной ниши, агрессивности маркетинга компании. Из 50 представленных франшиз, 25 являются проблемными (выделены красным) и у 7 брендов отсутствует какая бы-то ни было информация о франшизе вообще, как на официальных сайтах, так и на франчайзинговых порталах (выделены серым).

В ходе анализа выявлены следующие закономерности:

  • «Старые бренды», которые работают на рынке много лет и имеют известное имя, возможно пренебрегают обновлением франчайзинговой модели. Имеет место также ситуация перенасыщения рынка (Ситилаб и Хеликс), невостребованность в конкретном городе, не готовность франчайзи к соблюдению строгих стандартов известной сети. Отсюда возникают ситуации с расторжением договоров и отрицательными отзывами.
  • Бренды с малым опытом или без него гарантированно получают отрицательные отзывы и отказ от сотрудничества. Такие предложения рассматривать как серьезные франшизы не рекомендуется.

При выборе франшизы также стоит обращать внимание на перегрев отдельных отраслей, на примере приведенного рейтинга - это сегмент лабораторной диагностики, торговля суши, сфера красоты, дополнительное образование для детей. В этих отраслях появилось слишком много однотипных предложений, не подкрепленных реальным спросом.

Ориентироваться или нет на рейтинг РБК при выборе франшизы – дело каждого потенциального покупателя. Редакция Франшизы Партнеркин представила альтернативную точку зрения на составление рейтинга и рекомендует тщательно изучать отзывы, финансовую модель и конкурентную ситуацию в своем городе.

Как вам статья?

Избранные записи