28 декабря 2021 0 944

Как заработать 15 млн рублей на подарках 

Бизнес по производству подарков высокомаржинальный, и при этом на этом рынке еще есть места. Но главным в этом бизнесе является не производство, а маркетинг. 

Стоимость оборудования для производства сувениров оценивается в 20 млн рублей. Но при маржинальности товара в 400% можно довольно быстро заработать неплохой капитал. 

Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Руслана Абдулнасырова

РРамис Хуснутдинов, собственник компании Darwin

10 лет назад я начинал со строительства, и частные дома мы строим до сих пор. Еще у меня есть производство по переработке вторсырья, на котором мы из переработанных материалов делаем утеплитель и им утепляем дома, которые строим. 

 Вы работаете полностью онлайн, сколько человек работает у вас в компании?
У нас в штате 70 человек.

 Сколько человек работает на производстве и сколько с клиентами?
40 человек работает на производстве и 30 человек - это дизайнеры, менеджеры и управляющий состав. В отделе продаж 12 человек, 6 менеджеров по 2 смены. 

 Как устроена работа отдела продаж?
Ребята размещают товар в социальных сетях и на маркетплейсе. Пишут описание, формируют карточки и делают все, чтобы мы попали на первую страницу. 

 Сколько заказов проходит через отдел продаж?
Около 4000 заказов в месяц. В день у нас поступает около 700 лидов, из них примерно 100 закрывается. Сейчас сезон, и количество лидов может доходить до 1000. Из них закрывается от 100 до 1500 со средним чеком около 4 тыс. рублей. 

В месяц оборот компании 15 млн рублей. В отделе продаж висит телевизор, на котором в режиме онлайн отражаются показатели продаж. CRM-система обновляется каждые 15 минут и выводит новые данные - сколько продано за месяц и дневная выручка за день. Сейчас эти показатели 10 926 952 рублей и 301 600 рублей соответственно. Но стоит учитывать, что у нас сейчас идет очень много оптовых заказов, и один заказ может быть на 100-150 тыс. рублей. 

 Сколько раз компания контактирует с клиентом?
Сначала с клиентом работает менеджер, затем его переключают на дизайнера, который согласовывает все нюансы и макет, затем клиент вносит предоплату, и заказ уходит на производство. Когда заказ готов, мы отправляем фотографию клиенту и просим оплатить. После оплаты заказ передается на отправку.

 Кто у вас отвечает за отправку продукции?
У нас есть логистический центр, в котором формируются посылки и передаются на доставку. У каждого заказа есть свой номер, который присваивается CRM-системой. Когда заказ полностью оплачен, он отправляется заказчику. 

 А что, есть товары, которые не полностью оплачиваются?
Да. Люди вносят предоплату, а потом по каким-то причинам не забирают заказ. Если человек месяц не оплачивает заказ, то мы ему звоним и предлагаем скидку в 50%.

 А через кого отправляете посылки?
CDEK и Почта России. 

 Что можно заказать в качестве подарка?
У нас есть производство сувениров из дерева и есть производство сувениров из кожи. Зачастую клиент делает какой-то микс. Дополнительно мы можем сделать гравировку или нанести рисунок на любой предмет, например, кружку. Всего у нас около 40 наименований сувенирной продукции. 

 Мы можем разобрать готовый к отправке набор, чтобы узнать его себестоимость, маржинальность и цену реализации?
Да. Например, есть готовый к отправке набор, изготовленный на день рождения отца от дочки. На крышке подарочного ящика гравировка «С днем рождения папочка». Внутри ящика ложемент (поролоновая подложка с выемками для предметов), в который уложен подарок.

Лень настраивать рекламу? Обратись к профи. Опыт 14 лет

В наборе 2 стакана гравировкой, кожаный брелок и зажигалка с зарядкой. На одном стакане выгравировано «Любимому папулечке», а на втором имя именинника. 

Стаканы покупаются с Икее по 25 рублей. Зажигалка стоит 300 рублей. Брелок делается из отходов на кожаном производстве, его себестоимость 25 рублей. Упаковочная деревянная коробка 300 рублей с покраской и ложементом. Получается, что себестоимость всего заказа около 675 рублей. 

Клиент приобрел этот подарок за 5500 рублей. Получается маржинальность подарка 500%. 

 Как проходит процесс изготовления коробки?
Коробку собирают из заготовленных материалов. После изготовления коробки ее шлифуют до идеала, а затем красят в тот цвет, в который хочет клиент.

 Вы делаете индивидуальный заказ для каждого клиента?
Да. 

 Сколько стоит открыть такое производство?
Сейчас в оборудование вложено около 20 млн рублей. Я не считаю наши дизайн-проекты, сайты, аккаунты в социальных сетях. 

 Где вы взяли такие деньги?
Компания выросла за счет реинвестиций. Высокая стоимость продукции, высокая рентабельность дают возможность усовершенствовать оборудование и технологии. Еще в прошлом году на этих же объемах у нас работало 110 человек, а сегодня уже 70. За счет улучшенного оборудования нам удалось сократить штат на 40 человек. 

 Где вы покупаете исходный материал?
Изначально мы все везли из Китая. Но когда стукнула пандемия и все границы закрылись, нам пришлось на месяц закрыться и экстренно искать поставщиков на российском рынке. 

 Где вы продаете свою продукцию?
В социальных сетях и на маркетплейсах. В офлайне мы свою продукцию не продаем и на реализацию тоже не даем. 

 Почему не используете офлайн-каналы?
На сегодняшний день мы порой не успеваем производить даже онлайн-продажи. А выставляя продукцию на маркетплейсы, мы продаем продукцию с большей маржинальностью. Отдавать комиссию Фейсбуку или маркетплейсу гораздо выгоднее, чем содержать розничный магазин. 

 Какая у вас комиссия?
От 5% до 20%. В зависимости от того, по какой стратегии мы продаем и в зависимости от того, какой это маркетплейс. Например, на Ozon комиссия выше, чем на Wildberries. Прибыль с маркетплейсов приблизительно одинаковая, хотя на Ozon мы зашли немного позже. 

 А площадку KazanExpress вы используете?
Нет. Я считаю, что это такой маркетплейс, где продаются дешевые вещи. И там не наша целевая аудитория. У нас средний чек от 3 тыс. рублей. 

 Что дает больше целевых лидов - реклама в Инстаграме или маркетплейсы?
60% наших продаж это Инстаграм. Но не стоит забывать, что на маркетплейс мы зашли только в 2021 году. 

 Сколько денег вы тратите на продвижение Инстаграма?
60 тыс. рублей в день. В месяц это получается 1.8 млн рублей. 

 А кто ваша целевая аудитория?
Женщины от 18 до 65 лет по всей России. 

 А если тратить в день на рекламу 10 тыс. рублей, сколько можно получать выручки?
Около 50 тыс. рублей. 1 лид у нас стоит примерно 100 рублей. 

 У вас ведь конкурентная ниша?
Да. Но дело в индивидуальности, в креативе, в подходе, в специализации. Конкурентов много, но мы практически у всех выигрываем. 

 Вы арендуете помещение?
Да. У нас тут 3 этажа и 700 кв.м. Во всем здании мы практически одни. На первом этаже помещение арендуют ребята, у них там небольшой спортивный зал. Стоимость аренды 330 тыс. рублей. 300 рублей за 1 кв.м. мы платим за подвальное помещение и 500 руб. за 1 кв.м. на этажах. 

Как заработать на травничестве 2.7 млн. рублей в год

 Как вы разделили здание?
На первом этаже у нас производство товаров из кожи, на втором этаже отдел продаж и производство товаров из дерева, на третьем этаже у нас руководящий состав и обучение. 

 Какую продукцию вы изготавливаете из кожи?
Ежедневники, обложки для паспортов, кошельки, ремни, картхолдеры. У нас 7 различных видов кожи, но вся она российского производства. 

 Сколько стоит кожаный ремень и какая у него себестоимость?
Розничная цена 3500 рублей, а себестоимость 1020 рублей. Полоска кожи стоит 200 рублей, 120 рублей стоит фурнитура, 700 рублей за работу. 

 Сколько ремней в месяц продается?
Около 500 штук, в зависимости от сезона.

 Сколько человек у вас работает на производстве кожаных изделий?
8 человек. 

 А есть у вас какой-то еще эксклюзивный товар?
Да, у нас есть доски Садху, которые мы собираем вручную. Стоимость товара 4 тыс. рублей, а ее себестоимость 1800 рублей. Мы производим их 500 штук в месяц. Их изготовлением занимаются 5 человек. 

Еще у нас есть производство ручек из ценных пород дерева - мореного дуба и клена. Из этого материала получается самый лучший товар. Из небольшого куска дерева стоимостью 500 рублей получается около 20 ручек. Себестоимость ручки, вместе с упаковкой 800 рублей. Ручки упаковываются в мини деревянные боксы, созданные под короба для оружия. 

Продажная цена товара 7 тыс. рублей. 

 Почему такая большая накрутка?
Это эксклюзивный подарок, и люди с удовольствием его покупают. 

 Вы полностью рассказываете процесс производства. Не боитесь конкурентов?
Мы знаем не только технику производства, но и метод продажи того или иного товара. У каждого товара своя целевая аудитория, и вычислить ее довольно сложно и дорого. Например, мы никогда не думали, что кожаные ремни будут иметь наибольший успех в Тик-Ток. 

 Как изготавливается ежедневник?
Сперва вырезаются все детали для ежедневника, а потом отдельный человек делает полностью ручную сборку. При необходимости мы можем изготовить ежедневник с именными листами. Себестоимость изделия 1000 рублей, а продажная цена 4 тыс. рублей. 

 Какая у вас выручка в месяц на OZON?
За декабрь 791 тыс. рублей. Но стоит учитывать, что на OZON мы зашли всего 2 месяца назад. 

 А где еще 14 млн рублей?
Социальные сети у нас продали больше, чем на 10 млн рублей, и 1.5 млн рублей принес Wildberries. А месяц еще не закончен. 

 А вы можете показать свою карточку на маркетплейсе?
Да, конечно. Тут информация, что товар стоил 7 тыс. рублей, но только сегодня его можно купить за 4350 рублей. Речь в данном случае идет о досках Садху. 

 У вашего бизнеса есть сезонность?
Незначительная, спад ощущается в социальных сетях в марте, а в социальных сетях пока только стабильный рост. 

 Какие сложности были в начале бизнеса?
Сложностей не было. Главное правильно расставить приоритеты по товару и его размещению в онлайне. 

Если брать социальные сети, то на старте нужно выбирать продукт, у которого хороший средний чек, как минимум от 3 тыс. рублей. А если человек хочет выходить с товаром на маркетплейсы, то там наоборот нужен товар до 2 тыс. рублей. Тот товар, который у нас выгорает в социальных сетях, мы его переориентируем на продажу в маркетплейсах, снижая цену. Но с учетом того, что товар эксклюзивный, клиенты готовы даже на маркетплейсах брать у нас товар за 2-3 тыс. рублей. 

 Если кто-то хочет открыть аналогичный бизнес, где брать идеи для производства?
Изначально, конечно, лучше копировать и смотреть, что рекламирую коллеги в социальных сетях. Но тут важно не попасть на тот товар, которым рынок уже переполнен. 

Как грамотно открыть магазин за 14 млн. рублей

 Вы не боитесь заниматься такими разными бизнесами?
Не боюсь. Но мы профессионалы в продажах и нам нет разницы, какой товар выводить на рынок. 

 Какие у вас планы?
Мы хотим выйти на объем 50 млн рублей в месяц уже через год.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту d.bachurina@partnerkin.com

Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время

Получить

Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы

Получить
Как вам статья
Подпишись на свежие новости

Всего 1 раз в неделю, халявные промокоды и никак бабаянов