25 июля11614

Интервью с франчайзи TOPGUN - как влезть в долги на 42 млн. рублей

Редакция портала Франшизы Партнеркин сделала подборку интересных моментов из интервью ключевого франчайзи TOPGUN для канала Большой человек.

Последние полгода франшиза TOPGUN является одной самых обсуждаемых тем на просторах Рунета. Руководитель компании Алексей Локонцев известен своим резким нравом и постоянным расхождением слов с делом и фактами. Но речь не о нем, а об одном из его франчайзи, который променял свой очень прибыльный бизнес на, как оказалось, убыточный франчайзинг. 

Иван Фисенко - успешный бизнесмен, который часто ходил в барбершоп и однажды, как лучший клиент, был приглашен на парусную регату в компании Андрея Локонцева. Именно эта поездка изменила его судьбу. 

ИИван Фисенко
Это была семидневная регата, во время которой мы очень много общались с Алексеем. Я был впечатлен его планами и целеустремленностью. Это стабильный, уверенный в себе человек, который знает, что хочет.

Согласно его плану, сеть барбершопов TOPGUN должна была разойтись по всему миру. Он умеет захватить внимание и расположить к себе. Алексей рассказал, что хочет активно развивать франчайзинг в Питере. У него уже были партнеры, но они развивались слишком медленно, а он хотел масштабироваться быстро. На тот момент было 4 точки, а в планах было 100.

Я купил франшизу. Хорошая локация, в ремонт вложили душу, и я сам занялся управлением. Я считаю, что если рассматривать вопрос реализации (упаковки) франшизы - там все очень хорошо сделано.

Предпринематель и ютуб-блогер, Иванов Do4a Вадим, считает иначе. По его мнению франчайзинг TOPGUN выгоден только самому Алексею Локонцеву, ведь он приносит ему деньги. А причины, почему люди закрывают точки, теряют деньги или уходят из под франшизы делая ребрендинг, его не волновали и не волнуют. По мнению Иванова, франчайзинг приносит деньги, либо если он сделал качественно, либо если он открыт в удачное время.

Возможно именно открытие в удачное время исказило восприятие Ивана Фисенко к реалиям франчайзинга. 

В первый же месяц после запуска барбершопа мы вышли в небольшой плюс, около 5 тыс. руб. Второй месяц был декабрь (обычно не прибыльный месяц в барбершопах), он принес 167 тыс. руб. чистой прибыли. Это меня вдохновило. Я решил продать свою долю в бизнесе компаньону и открывать еще точки.

Локонцев стал для меня наставником. Он это видел и, естественно, старался как можно активнее раскрутить на открытие новых точек. Я был воодушевлен первым успехом, а Леша меня активно подбадривал.

Мой прошлый бизнес приносил мне стабильно 1 млн. руб. дохода в месяц, но я верил, что в дальнейшем TOPGUN будет приносить больше.

На запуск 4 салонов, открытых в спешном режиме, мне потребовалось 20 млн. руб. Но из 4 открытых точек две пришлось закрыть довольно быстро, локации были выбраны неверно. Две удачные точки приносили, в среднем, 100-150 тыс. руб., но закрытые точки прожрали эти деньги.

Конечно, это зародило в Иване некоторые сомнения в рентабельности бизнеса, но Алексей старался как можно больше раскрутить не сдающегося франчайзи. 

Как раз в этот период Локонцев открыл «TOPGUN Инвест» и предложил Ивану  открывать новые точки не на свои деньги, а на средства инвесторов. 

Локонцев предлагал инвесторам три варианта вложений - стать франчайзи, вложить средства в «TOPGUN Инвест», на которые он открывал собственные точки, или вложиться в франчайзинговые точки TOPGUN под руководством Ивана в Санкт-Петербурге. 

Стоит отметить, что «TOPGUN Инвест» появился не случайно. Еще прошлый бизнес Локонцева подпортил его  кредитную историю, и банки не давали ему деньги на развитие даже под залог бренда TOPGUN.

В результате под руководством Ивана на деньги 9 инвесторов было открыто 9 точек. 

Вложения инвестора начинались от 3,5 млн. руб. Если инвестора привлекал Леша, то прибыль с точки делилась следующим образом: 30 % Леше, 30 % Ивану и 40 % инвестору.

Я показывал бизнес-модель и реальные доходы с работающих точек. Я не обещал мгновенную окупаемость или сумасшедшие прибыли.

Моя главная ошибка, что я очаровался брендом, очаровался Лешей, очаровался собой, своей работой. Я думал - “я же предприниматель с 10 летним стажем, у меня обязательно все получится”.

Еще одной ошибкой было согласиться на такой инвестиционный договор. Его особенностью был возврат средств в течение 90 дней с момента разрыва соглашения в одностороннем порядке. Получается, что инвестор не подвергался риску. Не было и временных мораториев, человек мог забрать деньги сразу, как дал их.

Леша уговорил меня, убедил, что на таких условиях люди точно понесут деньги, ведь они ничего не теряют. А отказываться от стабильной прибыли не будут. Даже если откажется 1-2 человека, то мы просто купим эти точки или привлечем другого инвестора. Но все договоренности были только на словах, и это тоже ошибка.

Доверие к опыту Локонцева и согласие работать на его условиях сыграли с Иваном злую шутку. В течение одной недели сразу три инвестора решили покинуть проект, а, значит, забрать свои деньги. Причем одна из точек даже была еще в процессе ремонта, а инвестор просто передумал. 

(Примечание редакции: в одном из интервью Иван сказал, что один из инвесторов поругался с Локонцевым и решил выйти из бизнеса именно поэтому.)

Это какая-то мистика, три незнакомых друг с другом человека передумали практически одновременно, и мой долг сразу скакнул до 40 млн. рублей. Таких денег у меня, естественно, не было, но я не отказывался вернуть, просто надо было время. Начались наезды, упреки в мошенничестве, непорядочности и т. д. Люди стали подавать в суд, естественно, суды они выигрывали. Те, чьи дела решались в суде, сейчас получают в среднем по 100 тыс. руб. в месяц.

Стоит сказать, что тенденция выбирать неправильные локации сохранилась и при открытии новых барбершопов. Как и на первых 4 точках, получалось, что удачные барбершопы должны были закрывать финансовые недостатки на неудачных точках. Но инвесторам этого не объяснишь. Да и собственно их это не касается. 

Одна из точек, открытая на инвестиционные деньги, была закрыта за нерентабельностью. 

Бывали случаи, когда я просто не мог собрать денег, чтобы заплатить всем, кому должен, и люди шли к Леше, ведь это он порекомендовал меня. Несколько раз Леша отдавал людям за меня небольшие суммы.

Один из самых скандальных инвесторов Анна Иванькова. Она познакомилась с Локонцевым на семинаре Синергии и решила стать инвестором. Локонцев предложил Анне вложить деньги в питерские проекты и познакомил с Иваном. 

Анна утверждает, что деньги она отдала под расписку, без инвестиционного договора. Ее барбершопы так и не открылись, и она потеряла все. 

 

К сожалению, все, что говорит Анна - вранье. У меня есть инвестиционный договор. В ее инстаграме были посты с открытой точки, где она была партнером. В первую точку она вложила 3,5 млн. руб., и как только мы открыли барбершоп, она решила вложить в еще одну точку. Я отговаривал ее от этого решения, предлагая посмотреть на результаты. Но Анна решила, что дело пойдет, и вложила еще 4 млн. руб., из них 3,5 млн. руб. были живыми деньгами, а остальное должно было идти из прибыли первой точки.

Если точка показывала отрицательную динамику, и инвестор начинал говорить, что это моя вина, я предлагал отдать свои 30 %, и инвестор становился владельцем. Но все отказывались, т. к. работать они не хотели, а хотели получать деньги.

Анне тоже предлагали забрать прибыльные точки как в Петербурге, так и в Москве (точки Локонцева), но она отказалась.

Я рассчитываюсь с инвесторами постепенно. Да, кому-то это не нравится, но я считаю, что это справедливо. А вот Анна не согласна, она считает, что я отдаю “ее деньги” другим инвесторам. Как я говорил ранее, несколько инвесторов подали в суд, с ними я рассчитываюсь как положено. Остались еще трое, включая Анну. Я предложил им заключить мировое соглашение, согласно которому за несколько лет я выплачу всю сумму с учетом процентов. Выплаты будут производится в равных долях с учетом суммы инвестирования. Работающие салоны должны были гасить все выплаты инвесторам.

Аня начала ходить к разным блогерам и полоскать меня. Я ее попросил, чтобы она этого не делала, это нарушение соглашения. В обратном случае, условия будут пересмотрены. После чего на пошла к Ковалеву, а затем отправила мне сообщение, что отказывается от мировой и требует все деньги в короткие сроки.

Все начало налаживаться… Но 28 марта в Санкт-Петербурге начался карантин, который должен был продлиться всего неделю, затем месяц, затем еще один.

Мы работали немного в плюс, это давало надежду. Но карантин сбил все планы и расчеты. Я понял, что помимо долгов перед инвесторами, мне надо выплатить зарплату всему персоналу, иначе я их потеряю. А выплачивать не из чего.

Сначала Иван продал одну из самых прибыльных точек. Покупатель решил не оставаться сетью TOPGUN, поэтому выплатил только за ремонт и оборудование. Это хватило как раз покрыть выплаты по зарплате. 

Еще одна проблема, которая коснулась всех предпринимателей, в том числе и Ивана -  проблемы с арендодателям. Пришлось продать еще одну точку. Это были две первые точки - самые прибыльные. 

На сегодняшний день у меня осталось три точки тех инвесторов, которые не вышли. Точки сейчас не работают, они законсервированы на период карантина. В банках я смог договориться, и выплаты по кредитам мне отодвинули на полгода.

Стоит отметить, что несмотря на сложную ситуацию Иван не отказывается от долгов, не объявляет себя банкротом и готов выплачивать всем инвесторам. Изначально долговая нагрузка была 42 млн. руб. Сейчас она уже 25,5 млн. руб. 

После того, как Иван взял на себя все долги по инвесторам, Локонцев отписал в его пользу свои 30 %.

Треть суммы Иван уже выплатил, полностью погасив долги перед несколькими инвесторами. Это не пустые слова, есть расписки, но люди, которые не имеют к Ивану претензий, отказываются давать интервью. 

Я не скрываю, были и мысли о самоубийстве. Люди творят дичь. С кем-то удается договорится, с кем-то - нет. Я ни от кого не бегал, не прятался. Было очень тяжело. Люди пишут много негативных отзывов в интернете, называют меня мошенником. Но я не мошенник, я порядочный человек, попавший в непростую ситуацию. Но я не отказываюсь от своих долгов, я готов все выплатить и обязательно выплачу.

Еще рано говорить, хороший или плохой человек Иване Фисенко. Но мы не оставляем надежду, что он все же рассчитается со всеми инвесторами и покажет миру, что остались еще порядочные бизнесмены.

Как вам статья?

Избранные записи
МаксимОтветить
А по-моему не рано, уже сейчас ясно, что он самый порядочный, и даже на порядок порядочней всей этой шайки) Надеюсь когда он покроет долги, он выйдет на большую прибыль, которая все компенсирует
25 августа, 23:44 0