10 февраля 2 9998

Сколько зарабатывают автомойки в 2021 году - 3 кейса

Автомойка - это прибыльный бизнес с высокой конкуренцией. И не один из предпринимателей, которые давали интервью, не готовы с ним расстаться. 

Сколько стоит открыть автомойку, какой маркетинг наиболее результативен и на какую прибыль можно рассчитывать?

Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Разборщик

ДДмитрий Григоренко, учредитель автомойки самообслуживания «Атмосфера» 
Мне 34 года. Моя первая автомойка находится в Химках. 

ССемен Бурля, владелец классической автомойки «SKT»
Мне 34 год. Моя автомойка расположена в 10 минутах ходьбы от метро Бауманская.

ТТимофей Серёгин, владелец автомойки самообслуживания «Мой Сам»
Мне 26 год. Моя автомойка расположена в Восточном Дегунино.

Автомойка самообслуживания «Атмосфера» 

 Почему решили открыть именно автомойку?

ДДмитрий Григоренко
На тот момент, когда мы начинали, для Москвы это было нечто инновационное. И мы видели удачный пример в Питере, там уже была большая сеть моек, которые при высокой конкуренции хорошо работали.

ССемен Бурля
Когда я приехал в Москву в 17 лет, я два года отработал мойщиком машин, и когда я уходил, то со многим, что делали мои руководители, я был не согласен. В этот момент и появилось большое желание открыть свою автомойку. Я стали педантом, понимал, что такое качество. А потом я стал водить машину, но не мог найти автомойку с хорошим качеством работы. 

ТТимофей Серёгин
Мне всегда нравилась авто-тематика. Автомойки - это интересный бизнес, а автомойки самообслуживания - это вдвойне интересный бизнес. Мы видели разные автомойки самообслуживания и считали, что можем сделать лучше, комфортнее, удобнее. 

 Как давно работает ваша мойка?

ДДмитрий Григоренко
Первая мойка открылась в 2016 году. На данном этапе у нас 3 работающих мойки и четвертая достраивается, скоро ждем открытие. 

ССемен Бурля
Я взял мойку в аренду в 2011 году и в 2015 году, в кризис, я продал ее как готовый бизнес. В 2017 мне ее предложили выкупить обратно. 

ТТимофей Серёгин
Мойка открыта в конце июня 2020 года 

Автомойка «SKT»

 Сколько потребовалось вложений для открытия бизнеса?

ДДмитрий Григоренко
В 2016 году эта заняло около 15 млн. рублей, это включая покупку участка. Кто-то строит на арендованных участках, мы только на своих. 

ССемен Бурля
Я открыл за 600 тыс. рублей, а потом вложил еще 1,5 млн. рублей. 

ТТимофей Серёгин
Изначальные вложения были в районе 5 млн. рублей. В дальнейшем, уже с оборотных денег мы вложили еще 2 млн. рублей в оборудование. 

 Открыли бизнес на свои деньги или взяли кредит?

ДДмитрий Григоренко
Это было все сразу: и свои, и заемные. И у друзей одолжили, и у банка взяли.

ССемен Бурля
Деньги были часть мои, часть одалживал, и был партнер. 

ТТимофей Серёгин
Частично свои и частично заемные деньги.

Автомойка самообслуживания «Мой Сам»

 Было ли страшно открывать бизнес и вкладывать деньги?

ДДмитрий Григоренко
Это был первый бизнес, но на тот момент это было не страшно. Был драйв от создания чего-то нового. Для меня это был первый уход из найма, и я был счастлив.

ССемен Бурля
Все меня отговаривали: «Не открывай, не лезь, у тебя нет компетенции, нет опыта, нет денежной подушки». Я никого не слушал и шел к своей мечте.

ТТимофей Серёгин
Определенные опасения были, но работать на кого-то страшнее.

 Форма ведения бизнеса?

ДДмитрий Григоренко
ООО, ЕНВД, с 2021 года переходим на ОСН 15%.

ССемен Бурля
ИП, упрощенная система налогообложения 6% м патент.

ТТимофей Серёгин
ИП, 15%.

Я продал квартиру в Москве и вложился в Domino's Pizza - итог печальный

 Кто ваш клиент?

ДДмитрий Григоренко
Основной клиенты по этой локации - таксисты. Порядка 80%. 

ССемен Бурля
Наш клиент - это автолюбители, которым нужен уход. 

ТТимофей Серёгин
Наши основные клиенты - это жители близлежащих домов, а также таксисты и каршеринг. 

 Какая у вас площадь территории и стоимость аренды?

ДДмитрий Григоренко
Площадь 10 соток, аренды практически нет - 12 тыс. рублей в квартал, т.к. участок мы купили.

ССемен Бурля
250 кв. метров. Несколько договоров аренды. Всего оплата 200 тыс. рублей.

ТТимофей Серёгин
400 кв. метров, 5 широких боксов 5х7 метров и техническое помещение. Сумма аренды разглашать нельзя из-за пункта в договоре. 

 Режим работы вашей автомойки?

ДДмитрий Григоренко
Круглосуточно.

ССемен Бурля
С 8 до 22 по будням и с 10 до 22 по выходным. 

ТТимофей Серёгин
Круглосуточно.

 Насколько развита конкуренция?

ДДмитрий Григоренко
Конкуренция есть и она растет. На 8-ой открывшейся мойке в Химках мы перестали вести счет. Конкурентов много, но пока клиентов на всех хватает. 

ССемен Бурля
Конкуренции нет и быть не может. 

ТТимофей Серёгин
Конкуренция в Москве сейчас серьезная, и моек самообслуживания появляется все больше и больше. Но мы подбирали локацию очень долго, в течение 7 месяцев и выбрали именно там, где мойка необходима и есть на нее спрос. 

 Какие дополнительные услуги и товары представлены на мойке?

ДДмитрий Григоренко
Губки, тряпки, перчатки, незамерзайка. Все что необходимо автолюбителю. 

ССемен Бурля
Мы недавно открыли зону ожидания в виде кафе. Там можно попить кофе, есть сэндвичи от Стардогса, домашние вафли. 

ТТимофей Серёгин
Мы продаем сопутствующие товары для мойки: протирочные материалы, автохимия. Плюс у нас на территории есть кафе - чай, кофе и небольшие закуски.  

 Сколько стоит оборудовать один пост? 

ДДмитрий Григоренко
Я могу сказать, сколько стоит оборудовать 6-ти постовую мойку, стоит порядка 90 тыс. евро. 

ССемен Бурля
Не дорого. На один пост надо 50 тыс. рублей.

ТТимофей Серёгин
В районе 500 тыс. рублей.

 Сколько зарабатывает мойщик в смену?

ДДмитрий Григоренко
Оклад 2900 рублей  + процент с продаж сопутствующих товаров. 

ССемен Бурля
В среднем 2000 рублей.

ТТимофей Серёгин
У нас есть дневной администратор и ночной. Дневной администратор получает 2000 рублей + небольшой процент. Ночной получает 2000 рублей.  

 Есть ли сезонность в бизнесе?

ДДмитрий Григоренко
В отличие от обычных моек, наш основной сезон с октября по апрель. Когда летит грязь из под колес, это и есть наш сезон. Самый не сезон - это лето, когда сухо и солнечно. 

ССемен Бурля
Многие говорят, что да, но у нас нет сезонности, мы качаем всегда. 

ТТимофей Серёгин
Именно на нашей автомойке мы ее не ощущаем. Мы создали все условия, чтобы автомойка работала комфортно - круглосуточно и ежесезонно.

Поменял Суши Вок на Стардогс и выбрался из бедности

 Сколько в среднем автомобилей моется в день?

ДДмитрий Григоренко
В зависимости от сезона. Зимой до 700 машин.

ССемен Бурля
Около 35 машин.

ТТимофей Серёгин
В сутки в районе 250 автомобилей.

 Как привлекаете клиентов?

ДДмитрий Григоренко
Много чего пробовали. В приоритете Яндекс. Пользовались Инстаграмом, таргетированную рекламу вконтакте размещали, листовки раздавали. Есть велосипед трехколесный с баннерами, газель с баннерами. Не знаю, что из этого лучше всего дает результат. Интернет дает хорошо и сразу. Как только вкладываешь деньги в таргетированную рекламу, сразу приходят несколько лидов. 

ССемен Бурля
Яндекс.Карты и Гугл карты. 

ТТимофей Серёгин
Яндекс.Карты и сарафанное радио.

 Какой средний чек?

ДДмитрий Григоренко
99 рублей.

ССемен Бурля
1700 рублей.

ТТимофей Серёгин
В районе 200 рублей.

 Какая средняя выручка в день?

ДДмитрий Григоренко
В зависимости от сезона. Если говорить усредненно, то от 30 до 74 тыс. рублей. 

ССемен Бурля
50 тыс. рублей. 

ТТимофей Серёгин
45 тыс. рублей.

 Что самое сложное в вашем бизнесе?

ДДмитрий Григоренко
Это легкий бизнес. У нас минимум персонала, минимум человеческого фактора, который может играть роль.

ССемен Бурля
Человеческий фактор. У нас не роботы работают.

ТТимофей Серёгин
Подбор персонала, важно, чтобы человек был честным и ответственным. Оборудование, которое постоянно ломается.

 Сколько зарабатываете чистыми в месяц?

ДДмитрий Григоренко
Не меньше 60% можно забирать себе. За исключением того, что вы реинвестируете в то, что ломается, дооборудуете, слушаете пользователя и расширяется ассортимент.

ССемен Бурля
В среднем 35% от оборота, это 500 тыс. рублей.

ТТимофей Серёгин
В среднем в районе 500 тыс. рублей.

 За сколько готовы продать бизнес прямо сейчас?

ДДмитрий Григоренко
Не готов продавать. Он хорошо работает и приносит деньги. Три года назад мы хотели открывать другой бизнес и договорились о продаже за 28 млн. рублей, но потом мы сами отказались.

ССемен Бурля
Мне предлагали 5 млн. рублей. Я один раз продавал за 2 млн. рублей, тогда было 2 бокса. А в 2017 году купил назад за 75 тыс. рублей.

Сейчас, чтобы долго не думать, за 10 млн. продал бы легко.

ТТимофей Серёгин
У нас было предложение купить мойку за 10 млн. рублей, но мы отказали.

 Совет для тех, кто хочет открыть свою автомойку?

ДДмитрий Григоренко
Нет такого совета. Надо оторвать одну точку от дивана и делать. Первую мойку открывать очень тяжело, но это все решаемо. 

ССемен Бурля
Действовать, учиться, не сдаваться, находить решение задач.

ТТимофей Серёгин
Ничего не бояться, изучать эту тему. вникать. Если хорошо знать свой бизнес, общаться с клиентами, то у вас все получится.

Тащу средства из кармана мужа - никак не решусь закрыться

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту d.bachurina@partnerkin.com

Как вам статья?
Подпишись на свежие новости

Всего 1 раз в неделю, халявные промокоды и никак бабаянов

Вильдан Ответить
Все традиционные мойки и МСО плавно переходят на Робот -мойки ENVO. Убежден на личном опыте! 1 робот заменяет 4 поста МСО при меньших вложениях,прибыль выше и затрат меньше.
25 апреля, 07:00 0
Андрей Ответить
Брд. Зачем нужна мойка если пороги остаются грязными.
15 июня, 15:24 0

Партнёркин в Телеграме

Только полезный контент и беплатные «ништяки».

2-3 раза в неделю