03 марта 0 2024

«Я получила 63 отказа в приеме на работу и решила торговать своими товарами на Wildberries» - основательница бренда АгуРчик

Товары для детей всегда востребованы и популярны, особенно если это товары ручной работы. Хотя далеко не все покупатели верят в их уникальность, считая что им «подсовывают» товары из поднебесной.

Почему бизнесвумен решила сделать упор именно на товары для малышей, сколько денег было вложено в создание бизнеса и на каких площадках наиболее выгодно реализовывать товар.

На эти и другие вопросы редакции Франшизы Партнеркин ответила основательница магазина детских товаров АгуРчик  - Анастасия Бодрова.

ААнастасия Бодрова, основательница магазина детских товаров АгуРчик.
Всё началось с того, что я получила 63 отказа в приеме на работу. У меня было блестящее образование, практика в международных корпорациях, но меня не брали на работу из-за маленького ребенка. Я целый год искала работу и за это время стала мамой двойняшек. Понимая, что если меня не брали на работу с одним ребенком, то с тремя шансов совсем не остаётся, я стала думать, как устроить саму себя на свою собственную работу.

Идею подсказали дети. Когда им исполнилось 3 месяца, начался период прорезывания зубиков, они научились хватать ручками предметы и тянуть их в рот, изучая мир на вкус. Это происходило почти ежеминутно, и я сломала голову, придумывая каждый раз, что дать детям, чтобы оно было безопасным для жевания и интересным надолго. И я придумала. Так я стала разработчиком грызунков - прорезывателей, покоривших 63 страны мира. А 63 отказа превратились в 63 возможности.

 Все что продается в вашем магазине это уникальные разработки?
Да.

 Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
20 000 рублей.

 Что было самое сложное в начале работы?
Был период, когда в России узнали о том, что грызунки разрабатываю я, а не китайцы, и многие в это не поверили. Я ежедневно получала злобные сообщения о том, какая я обманщица, мошенница и как мне не стыдно обманывать людей. И никакие доказательства не работали.

Сколько зарабатывают табачные лавки в Москве

 Сколько времени ушло на старт бизнеса?
Три недели.

 Товары изготавливаются на заказ на каком-то предприятии или вы сами все делаете?
Материалы изготавливаются на 2 сертифицированных фабриках в Китае, которые покупают наши разработки. А из этих материалов уже в России мы вручную изготавливаем изделия индивидуально на заказ и массово для маркетплейса.

 Товары в России должны проходить сертификацию или контроль качества?
Да, согласно ТР ТС «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков».

 У вас в ассортименте есть мини держатели. Насколько они безопасны, ведь там очень маленькие бусинки?
Их испытывали в международной лаборатории на безопасность. Они прошли все испытания. Бусины надёжно фиксируются на 4 нейлоновых шнура  специальными прочными узлами.

 Так же у вас представлены слюнявчики и коконы. Где они отшиваются и из какого материала?
Все наши текстильные изделия отшиваются в России из российской ткани российскими швеями. Я стремлюсь к тому, чтобы больше товара производить в нашей стране и поднимать реальный сектор экономики.

Слюнявчики трёхслойные: верхний слой хлопковый, нижний - махровый (как полотенце, чтобы вытирать слюнки). Между ними водонепроницаемая пенополиуритановая подложка, чтобы кофточка малыша оставалась сухой. Коконы отшиваются из 100% хлопка.

 У вас есть офлайн магазин в Дзержинске. Какая там площадь помещения и как дорого обходится аренда?
Мы отдаем продукцию на реализацию в детский магазин в Дзержинском. К сожалению, площадь не могу подсказать. А так же у нас есть производственное помещение в городе, где мы изготавливаем продукцию. 13,5 кв.м, 14500 рублей.

 Сколько человек задействованы в изготовлении продукции?
3 человека.

 Какая средняя заработная плата сотрудников?
У них сдельная оплата.

«Открывать в год по филиалу вошло в традицию» - основательница детского центра

 У вас почти 6710 подписчиков в Инстаграм-магазине. Как давно он существует?
Примерно 4 года.

 Распределите по процентам продажи в - магазине, интернет-магазине, на маркетплейсах и в инстаграм-магазине.
Магазин - 5%. Интернет магазин -10%. Маркетплейсы - 70%. Инстаграм-магазин - 15%.

 Как обстоят дела с конкуренцией?
Я предпочитаю дружить с конкурентами и обмениваться опытом. У нас хорошие отношения, мне повезло с ними.

 На каких маркетплейсах представлена ваша продукция?
Пока только на Wildberries.

 Назовите ТОП-3 самых популярных товара.
Мини-держатели, комплект грызунков на весь период прорезывания, именной держатель с грызунком

 Какая средняя маржинальность товара?
47%.

 Сколько денег вы закладываете ежемесячно на маркетинг?
Около 10 тысяч в месяц.

Какой маркетинг самый результативный?
Пока никакой не могу назвать результативным. Тестируем таргет, блогеров, публикации в СМИ, но каждый раз результаты и бюджет разные. Пока не нашли идеальную схему

 Какой у вас средний чек?
На  Wildberries - 620 рублей, в Инстаграме - 2000 рублей.

 Какая средняя выручка и прибыль в месяц?
Оборот 150 тыс. рублей, прибыль - около 60 тыс. рублей.

 Есть ли в ваших планах масштабирование бизнеса за счет франчайзинга?
В долгосрочном периоде - да.

 Сколько сейчас стоит ваш бизнес и за сколько вы готовы его продать?
Пока не оценивала (но сделаю) и продавать не планирую.

Сколько зарабатывает ювелирный магазин - опыт из Ивантеевки

 Чтобы Вы хотели посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят заняться аналогичным бизнесом?
1. Изучить нормы, ГОСТы и регламенты, чтобы сразу научиться делать безопасную по всем параметрам продукцию.
2. Обращаться к российским дистрибьюторам материалов, которые прошли сертификацию.
3. Не сдаваться. Тестировать, пробовать, ошибаться, улучшать, не унывать.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту d.bachurina@partnerkin.com

Получите консультацию от успешных франшиз

Получить
Как вам статья
Подпишись на свежие новости

Всего 1 раз в неделю, халявные промокоды и никак бабаянов


Партнёркин в Телеграме

Только полезный контент и беплатные «ништяки».

2-3 раза в неделю