Купить имущество на торгах гораздо выгоднее, чем через Авито или другие рекламные площадки, но многих пугают подводные камни. Но есть эксперты, которые за небольшое вознаграждение в 1-2% помогут вам с оформлением сделки. Как стать экспертом по торгам и с чего начинать, нам расскажет эксперт по выкупу имущества Ирина Новикова.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
Получить
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Жизнь меня привела к этому. Во-первых, я работала в компании, где мы искали новых клиентов и решили попробовать их искать через электронные торги. Во-вторых, в какой-то момент у меня возникли сложности с оплатой моей ипотеки, я стала узнавать, что будет в худшем случае с моей квартирой, и так узнала, что имущество продадут с торгов. Стала дальше интересоваться этим, а потом как-то все закрутилось, и я оказалась в этом бизнесе.
Если говорить о недвижимости – я всегда ей интересовалась, еще со школы хотела инвестировать в недвижимость, поступила в университет по этому направлению, потом несколько лет занималась инвестиционными проектами по строительству и только потом пришла в торги и стала выкупать с торгов имущество на свои деньги, а также помогать другим.
66 самых высокооплачиваемых профессий в мире и России в 2023 году - рейтинг профессий по зарплате.
Как давно работает ваш бизнес по торгам?
Вообще торгами я занимаюсь около 7 лет, первые несколько лет я участвовала для себя, а в 2019 году зарегистрировалась в качестве индивидуального предпринимателя и стала оказывать услуги в этой сфере.
Что было самое сложное в начале работы?
Изучить большой объем важной информации, не пропустить какую-то важную вещь и не потерять деньги.
20 источников пассивного дохода или куда я вложил деньги в 2023 году.
Ваш бизнес рискованный или если следовать букве закона, то риска нет?
Скорее рискованный в плане возможной потери денег. Во-первых, можно неправильно оценить торги, в которые мы заходим, и в результате уйти в минус, во-вторых, для непрофессионала риск в том, что, как я уже сказала, можно чего-то не учесть, например, пропустить скрытый платеж какого-то этапа, не внести его вовремя и из-за этого потерять уже внесенные деньги. Или можно опечатку допустить.
Например, однажды я видела, как конкуренту поступило предложение о цене с лишним нолем, но по такой цене ему выкупать было невыгодно, пришлось отказаться от выигранного лота, но при этом он потерял задаток в 400 тысяч. Со мной этих рисков нет – за более чем тысячу пройденных торгов я уже знаю, куда смотреть, куда звонить и что узнавать, какие возможно ошибки и как их избежать, а для новичков – есть риски.
Лучшие франшизы из сферы финансов.
Как лоты попадают на торги?
Часть лотов продается через приватизацию государственного имущества, то есть кто-то решил избавиться от этого имущества на своем балансе, а часть – это имущество должников. Кто-то взял в долг, долг не погасил. Когда вышли все разумные сроки, кредитор обращается в суд и просит продать имущество должника в счет погашения долга, чтобы хотя бы часть своих денег получить обратно.
Если даже после решения суда должник не предлагает реальных способов погашения задолженности – имущество выходит на торги. Некоторые должники сами обращаются в суд, чтобы им помогли завершить ситуацию с кредитами. Это мой любимый вариант, при нем проще всего осматривать имущества – там и фотографии пришлют, и все, что попросишь, лишь бы купили лоты, а у них – списались долги.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Сколько зарабатывают страховые компании - выгодно ли открывать страховую компанию в 2023 году.
Допустим, я хочу купить квартиру для себя с торгов. Сколько я могу на этом выиграть и какой процент мне придется отдать вам?
Я не только помогаю другим выкупать, но и выкупаю сама, поэтому расскажу на своем примере. Я подаю заявки, если доходность от 20% на вложенные деньги, при этом цикл сделки обычно не более 3-4 месяцев, если говорить о квартирах, итого за год можно провести 2-3 сделки.
Уточню, что я говорю о регионах, в Москве цикл будет дольше. Какой процент мне – стандартно я беру один-два процента от начальной цены лота. Это зависит от начальной цены лота и от сложности заявки и торгов.
Как зарабатывать на сдаче квартир в посуточную аренду - отзыв владельца.
Сколько времени занимает покупка чего-либо на торгах, или после окончания торгов сделка оформляется в обычном временном режиме?
Бывает по-разному. Если это приватизация государственного имущества, то все в обычном режиме, продавец быстро передает документы на регистрацию электронно. Если лот с торгов по банкротству – обычно так же, иногда задерживают, уточняют, точно ли лот продавался законно, не нарушены ли чьи-то интересы.
Обычно не дольше месяца занимается регистрация. Если лот с торгов от судебных приставов – тут может быть еще дольше. В торгах есть правило: чем все будет сложнее и дольше, тем больше скидка, и, как говорится, каждый выбирает для себя, что ему больше подходит, а я рассказываю нюансы и помогаю определиться.
Системы для поиска тендеров по всем площадкам
Вы не только готовы полностью сопровождать сделку, но и оказываете консультационные услуги. Не учите потенциальных конкурентов?
Я много думала о том, что учу конкурентов и стоит ли их учить, но конкуренты – это еще и коллеги, с которыми мы сотрудничаем.
Признаюсь, значительная часть моих клиентов – это клиенты моих коллег, которых передают мне на сложные сделки, которые коллеги не могут провести сами, и мы с коллегами годами так работаем. Кто-то годами у меня консультируется. Поэтому я не боюсь научить еще несколько человек, это не повлияет на рынок, зато поможет найти мне надежных партнеров.
Насколько это вообще конкурентная ниша?
Все относительно. Если смотреть торги по банкротству – около 100 000 человек участвуют в таких торгах по России. При этом можно посмотреть рейтинг брокеров, и я на 130 месте по России по количеству выигранных лотов, мне кажется, это уже здорово, а я всегда работала честно.
Наверное, в любой нише можно достигнуть успеха, если много работать, а я работала очень и очень много.
Цены на ваши услуги выше или ниже, чем у конкурентов?
Знать бы цены конкурентов. У нас услуги, а не товар, поэтому сложно оценить, кто и что предлагает и с каким качеством делает. Возможно, у меня средняя цена. И мы обсуждаем с клиентом, что именно ему нужно, и исходя из этого делаем предложение. Если мои цены клиента не устраивают – с ним могу работать не лично я, а мои партнеры, которые тоже уже не первый год в торгах и консультируются со мной при необходимости.
Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
Почти нисколько. Вообще я почти не занимаюсь рекламой. Мне сделали сайт, но оттуда клиенты пока почти не приходят, но я и трачу на него около пары тысяч в месяц. На Авито я раз 5 вешала объявление о своих услугах, на это ушло еще пара тысяч.
Я хочу начать рекламироваться, чтобы получился именно бизнес, понятные потоки клиентов, но пока это только в мечтах. Сейчас у меня от 50 до 100 торгов в месяц, и все эти торги – постоянные клиенты, пришедшие с тех моих авитовских объявлений или почитавшие про меня ВКонтакте, а также те, кто пришли от них по сарафанке. Ну и коллеги, которые видят меня в торгах, и когда у них сложность – находят и обращаются.
Получить
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этих сфер
«На рекламный бюджет уходит 10% выручки», - владелица турфирмы.
Последние годы реклама с предложением банкротства встречается все чаще и чаще, данная услуга стала более востребованной?
Говорят, что количество банкротств растет, видимо, так и есть.
Стоимость услуги по банкротству зависит от суммы долга?
Я занимаюсь выкупом имущества, поэтому стоимость моих услуг не зависит от суммы долга, только от типа торгов, то есть сложности работы, а также от начальной цены. У меня были лоты от тысячи рублей до 350 миллионов, конечно, за помощь в их выкупе я брала разные суммы.
Кто к вам обращается чаще - компании, решившие признать банкротство, или частные люди, которые залезли в большие кредитные долги?
Ко мне обращаются те, кто хочет что-нибудь выкупить с торгов. Они выкупают для личного пользования офисы, квартиры, машины, либо для сдачи в аренду, либо на перепродажу. Либо, наоборот, я помогаю продавать свои товары, услуги или имущество через торги.
Если человек объявляет себя банкротом, может ли он в дальнейшем брать кредиты?
Да, через несколько лет после завершения процедуры банкротства. Но это уже на усмотрение банков.
Отразилась ли на вашем бизнесе возможность объявить себя банкротом через госуслуги?
Я не смотрю статистику, кто как банкротится, поэтому не могу ответить на этот вопрос. Лично для меня есть много смежных ниш, куда я пойду, если работа в банкротстве закончится, например, вернусь к тендерному сопровождению организаций.
Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Быть осторожными, быть честными, верить в себя и никогда не опускать руки. Ну и обращаться ко мне.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]
ИП Данилюк А.Н.
ИНН:550714116327
erid:2SDnjeP7vKB
ООО "КИКСИ"
ИНН:7716960639
erid:2SDnjcyYcXK
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
ИП Кургуз Д. Н.
ИНН:920354431499
erid:2SDnje8qgLg