19 июня 0 6602

«Открывать в год по филиалу вошло в традицию» - основательница детского центра

Бизнес в сфере детского развития и образования - частая сфера деятельности у женщин предпринимателей, которые недавно стали мамами. И это не случайно, ведь каждая мать хочет дать своему ребенку все самое лучше. А как известно, никто не может сделать лучше, чем ты сам.

Бизнесвумен из Серпухова не стала исключением. 10 лет до декрета она работала в найме, но с рождением ребенка изменились не только приоритеты, но и цели. За три года она открыла два детских центра, и не за горами открытие третьего. 

Сколько стоит открыть детский центр в городе с населением 125 тыс. человек, на каких условиях работают сотрудники, и на какую ежемесячную прибыль можно выйти?

На эти и другие вопросы редакции Франшизы Партнеркин ответила соосновательница Детского центра «Мудрый лис» - Михеева Диана.

ММихеева Диана, основательница Детского центра «Мудрый лис»
Довольно часто с появлением детей, молодые мамы меняют офисную работу на свое дело. Так случилось и со мной. Причины: свободный график, самореализация, свой доход.

 Почему именно детские Развивающие центры?
У меня МВА по специальности стратегическое управление, и 10 лет я работала в банке по своему направлению. Мне нравится строить пути развития компании, формировать цели и пути достижения, но хотелось творчества и креатива. А бизнес связанный с детьми - это лёгкость, нестандартные подходы и хорошее настроение . 

 Как давно работает ваш бизнес?
Первый детский центр появился в июне 2019 года, второй филиал открыли через год в августе 2020 года, сейчас начинаем ремонт в третьем филиале. Получается раз в год открываем 1 филиал центра, надеюсь это станет хорошей традицией.

 Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
Первоначально я приобрела действующий бизнес, но с нулевой чистой прибылью в центре города за 250 тыс. рублей.

Потребовался ремонт, вложения в рекламу и ребрендинг. Всего затрат вышло на 500 тыс. рублей.

 Почему прошлый собственник (первого центра) продал бизнес?
Образовательные центры - это сезонный бизнес (мы активно работаем с сентября по май), июнь, июль, август и январь, довольно сложные месяцы. И если не прогнозировать годовой бюджет, то лето выбивает из колеи, не остаётся средств на рекламу в августе/сентябре, а это ведет к спаду клиентов на следующий учебный год. И так каждый год доход клуба становится все меньше и меньше. Часть собственников закрывается, кто-то продает клуб, ну а часть предпринимателей выбирают долгосрочное планирование, и стабильно чувствуют себя в независимости от сезона.

 Вы сделали ребрендинг или продолжили работу по готовым наработкам, масштабируя продукт?
Из готового мы взяли: игровое оборудование, преподавательский состав и клиентскую базу.
Название, логотип и все рекламные материалы разработали свои.

Минус 42 млн. инвесторских рублей. Что изменилось за год?

 Что было самое сложное в начале работы?
На первоначальном этапе предпринимателя ждут самые большие затраты. А большинство стимулирующих финансовых программ предполагает помощь предпринимателям со стажем от 1 года. При этом все мы знаем печальную статистику: в первый год работы зарывается 90% ИП. Во второй год - 90% от тех, кто остался.

Но расстраиваться не стоит. Просто нужно знать, что первое время стоит рассчитывать только на себя, а потом и помощь придёт. Главное быть продуктивным и сотрудничать с центрами Мой бизнес, бизнес-инкубаторами, торгово-промышленными палатами, местными и областными органами управления, потому что информация по льготам и субсидиям поступает именно из этих источников.

 Помещения у вас в собственности или вы их арендуете?
Первые два помещения в аренде, сейчас открываемся в своем помещении. На покупку и ремонт используем микрофинансирование от корпорации МСП под 2% на 3 года. И планируем получить субсидию, как социальный предприниматель, чтобы закрыть кредит.

 Детей какого возраста больше всего в центрах?
Дошкольники 4-6 лет.

 Какая максимальная наполняемость групп?
В детском саду максимально 10 человек.

В группах - 6 человек.

 У вас есть курс «мама и малыш от 9 месяцев» какие занятия проводятся в таком возрасте?

  • Мама и малыш - это первая социализация ребёнка. На них развивается мелкая и крупная моторика, сенсорное развитие;
  • Творчество вместе с мамой - рисование, лепка, аппликация.
  • Повышение физической активности (с использованием мячей, ортопедических ковриков).
  • Развитие речи: дыхательная гимнастика, звукоподражание, логоритмика.

Занятия ведет опытный психолог, который может подсказать маме, на что обратить внимание в развитии малыша. Задача занятий не только обеспечить полезным досугом маму и ребёнка 2 раза в неделю, но и дать рекомендации по занятиям, которые можно проводить дома самостоятельно.

Как правило, это ступень к посещению мини-сада (с 9:00 до 13:00).

 Сколько сотрудников в штате?
4 сотрудника по ТК и 10 сотрудников по договору ГПХ.

«Люди идут на людей, поэтому я выращивала мастеров самостоятельно» - владелица броу бара

 Какие критерии отбора существуют для педагогического состава?
Опыт работы, он разный для всех категорий сотрудников. Например в мини сад мы можем принять воспитателя - студента с хорошими отзывами по практике в саду. Но логопед, психолог, подготовка к школе - это обязательно люди с большим опытом работы.

Отзывы. Мы работаем в городе с население 125 000 человек. Преподаватели, которые себя зарекомендовали, высоко ценятся и часто в клуб идут именно «на преподавателя».
Позитивный настрой , готовность меняться, учиться и любовь к детям.

 Какая средняя заработная плата сотрудника?
У большинства сотрудников зп сдельная, и напрямую зависит от количества детей в группах.

У администратора так же. Есть фиксированный оклад (15 000 рублей), премиальная часть зависит от результатов работы .

 Сколько обходится аренда помещений ваших центров?
400 руб. метр квадратный. 

Один центр 130 кв.м. Второй 75 кв. м. Третий тоже 75 кв. м.

 Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет?
200 000 рублей на год. 

 Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
Отзывы на первом месте, на втором - удачное расположение и внешнее оформление, на третьем - соцсети (Инстаграм и ВК).

 Как обстоят дела с конкуренцией?
Мы являемся членами социальной гильдии, которая создана с целью обмена опытом между детскими центрами (в том числе языковыми центрами и детскими развлекательными), поэтому мы скорее сотрудничаем, чем конкурируем.

 Цены на вашу продукцию выше или ниже, чем у конкурентов?
Средние. Когда мы продумываем ценовую политику, то смотрим себестоимость занятий внутри клуба, но в целом по городу, цены в детских клубах на одном уровне.

 Какая у вас средняя выручка и прибыль?? 
Выручка - 4 млн. рублей в год, чистая прибыль 20% от выручки.

«Я получила 63 отказа в приеме на работу и решила торговать своими товарами на Wildberries» - основательница бренда АгуРчик

 Сколько сейчас стоит ваш бизнес и за сколько вы готовы его продать?
Сейчас каждый филиал стоит 250 000 руб. Этим летом запланирован ремонт + закупка нового игрового оборудования + ввод нового программного обеспечения, поэтому стоимость изменится, но прогнозировать рано.

 Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Обязательно строить финансовую модель бизнеса, без неё своё дело просто хобби.
Поддерживать много связей: 

  • с другими предпринимателями; 
  • с предпринимателями, на которых хотелось бы равняться; 
  • выстраивать свой образ - бизнес это отражение собственника.

Ставить себе краткосрочные и долгосрочные цели, это помогает не сбиваться с пути.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту d.bachurina@partnerkin.com

Как вам статья?
Подпишись на свежие новости

Всего 1 раз в неделю, халявные промокоды и никак бабаянов


Партнёркин в Телеграме

Только полезный контент и беплатные «ништяки».

2-3 раза в неделю