10 июля1495

Детские курсы - небольшая прибыль, большая ответственность

Чтобы разнообразить образовательную программу учебного центра, руководители нередко берут несколько франшиз. Именно так и сделал предприниматель Сергей Стукун из города Благовещенск. 

ССергей Стукун
Франчайзи учебного центра Софтиум из города Благовещенск

Почему выбрали нишу школ программирования?

Сейчас век технологий, какой бы выбор в профессии не сделали дети, он, так или иначе, будет связан с компьютерной грамотностью и технологиями. Данная ниша только начинает ритмично развиваться, и тот, кто сможет в неё попасть с проработанным предложением, получит развитие, как минимум, на ближайшие 10 лет.

 Чем вы занимались до покупки франшизы?

Управлял дистрибьюторским бизнесом (в принципе, и сейчас этим занимаюсь).

 Почему вы выбрали именно Софтиум, ведь детских школ программирования по франчайзингу много?

Подход. Асинхронная система обучения решала главную задачу - заполненность групп для экономической целесообразности, и второе - свобода выбора направления занятий для ребёнка, что стимулирует его интерес и, как результат, увеличивает длительность обучения в студии.

(Примечание редакции: согласно правилам Софтиум, ребенок может выбрать направление, а затем сменить его на другое. Предлагается выбор из 10 направлений. Языки программирования - Python, Snap, Scratch,  HTML5 + JS + CSS; Конструирование сайтов - Tilda / WIX; Графика и презентации - GIMP, Canva; Компьютерная безопасность и взаимодействие, а также математика и логика).

Учебный класс Софтиум, г. Благовещенск

 Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса по франчайзингу Софтиум?

Открытие Школы обошлось, ориентировочно, в 450 т.р. плюс подушка безопасности - 100 т.р.

 Какую помощь оказывал франчайзер при открытии?

На самом деле, процесс открытия филиала расписан в системе до мелочей. Все понятно без лишних вопросов. При этом если что-то необходимо было, ответ получал достаточно быстро. Все рекламные материалы изготавливал также франчайзер. Контроль за продвижением в части выполнения задач по открытию велся в системе и контролировался франчайзером, при этом всегда получалось обсудить и договориться по каким-то спорным моментам.

 Ваша деятельность подразумевает лицензирование. Кто этим занимается, франчайзер или вы?

Наша деятельность не требует лицензирования. У нас по ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности) -  дневной уход за детьми.

 Как обустроен класс? Вы предоставляете компьютер, или у ребенка должен быть свой ноутбук?

Каждому слушателю курсов мы предоставляем собственный планшетный компьютер.

 Какая ежемесячная прибыль?

У меня в студии несколько направлений, если брать только Софтиум и иметь полную заполняемость класса (что в первый год очень проблематично), можно зарабатывать от 50 т.р.

 А какие еще у вас направления?

Ментальная арифметика, таблица умножения, скорочтение.

 Другие направления вашего центра тоже работают по франшизе?

Да. Франшиза Shtark School.

 Вы работаете под вывеской Софтиум? 

У меня разные вывески.

 Сколько времени уже работаете по франшизе Софтиум?

2 года.

 Франшизы покупались в один период?

Да.

 За какой период окупились франшизы? 

Обе, приблизительно, за 1,5 года.

 У франчайзера Софтиум заявлено от 6 до 12 месяцев, но у вас это заняло больше. Франчайзер это как-то объяснил?

Здесь много переменных, и много зависит и от конкуренции, и от вложений в маркетинг, и так далее и собственных вложений. Мне не надо их объяснений, я лично занимаюсь бюджетированием и точно знаю, что и откуда берётся.

Учебный класс Софтиум

 Оказывает ли франчайзер Софтиум поддержку по основным направлениям?

Консультации по запросу оказываются.

 Какая ежемесячная прибыль у Shtark School? 

Приблизительно как у Софтиум. 

 У Shtark School заявленный доход от 190 000 в месяц, у вас получается в три раза ниже. Вас это устраивает?

Заявлять можно все что угодно, второй момент - что подразумевается под доходом? Если выручка, то она близка, если прибыль, то такие прибыли никто не заявляет.

 Как обстоят дела с маркетингом? У Shtark School маркетинг предоставляет франчайзер, у Софтиум таких условий нет.

Я и там, и там занимаюсь маркетингом самостоятельно, с меня данные оплаты не берут. У Софтиум есть плюс - наличие обзвонов, что дает хорошие результаты.

 Это платная услуга?

Да. Это отдельный договор на оказание услуг. 

 У вас один учебный центр?

Два, в разных районах города. Оба работают по аналогичному принципу Софтиум+Shtark School.

Учебный процесс в Софтиум

 В вашем городе есть еще не одна школа программирования. Конкуренция сильно влияет на работу?

У меня 4 конкурента + 3 бесплатных «Кванториума» от государства, и все открылось за один год. Очень сильно влияют, приходится бороться.

 А в сфере ментальной арифметики у вас есть конкуренция в городе?

Конечно, в данном сегменте достаточно высокая конкуренция.

 Как карантин повлиял на вашу работу?

Самым жестким образом. Нас попросту закрыли, и сейчас мы не работаем, неся убытки.

 Не пробовали перейти на удаленку?

Нет, при опросе родителей 80% высказались против (так как детей, просто, в онлайн замучили школой).  Плюс это подорвет интерес в последующем к офлайну.

 Есть какие-то лояльности в период карантина от франчайзера?

А какие они должны быть? Нет детей - нет оплат. В Софтиум выплаты в зависимости от купленных абонементов. Нет абонементов - нет выплат. Это наиболее подходящая и справедливая система.

 У Shtark School ежемесячные взносы на роялти и маркетинг, как сейчас с этим обстоят дела?

Также все заморожено, не берет никакие оплаты.

 Как обстояли дела по работе направлений в летний период (по прошлому году)?

В летние периоды выходил на ноль.

 Как обстановка в городе, есть прогнозы по снятию карантина и началу работы?

Увы, нет, ситуация сложная и когда снимут карантин - неизвестно. Надеемся, что в июле нам разрешат работать.

Учебный процесс в Софтиум

 Если оценивать франшизы по 10-бальной шкале, какие оценки они получат?

Софтиум - 8, Shtark School - 6.

 У Shtark School оценка невысокая, слабая франшиза?

Да, слабая система внутренняя, материал сильный, но вот все устройство внутри очень слабое. 

 У Вас небольшой город, и так много-много детских центров, да еще и «Кванториумы». Получается, борьба идет за каждого ребенка. Но если попадаются не очень воспитанные дети или неадекватные родители. Терпите или просите покинуть центр? 

Есть разные и дети, и родители. Но в нашем городе всё-таки воспитание у большинства достаточно хорошее. Обычно разговариваем и находим компромисс. Так, чтобы мы не нашли компромисс, такого не было.

 У вас помещение в аренде?

Да, конечно.

 Арендодатель сделал какие-то уступки из-за карантина?

Нет. Только рассрочка.

 Чтобы вы посоветовали будущим франчайзи Софтиум?

Я бы рекомендовал покупку данного франчайзинга. По моему мнению, это достаточно сформированная система. Сама идея хорошая, проработано хорошо. Но тем, кто будет покупать франчайзинг, стоит понимать, что это не манна небесная. Это не та покупка, которая озолотит тебя за короткое время. Человек, инвестирующий в данный бизнес, должен понимать, что есть множество сопутствующих факторов, которые необходимо учитывать, чтобы прийти к прибыли. Надо четко знать, какие у тебя затратные части, и это не только покупка франчайзинга, аренда и подготовка помещения, но и дальнейшие инвестиции, такие как, например, маркетинг.

Мало открыть студию. Туда надо привести детей, с ними нужно научиться работать. Обязательно надо иметь запас прочности. Как показал тот же коронавирус, закрывший бизнесы на 2-3 месяца, те кто не имели запас, начинают постепенно уходить в небытие. А те кто имел подушку безопасности - продолжат жить, работать и непременно получат какое-то развитие. 

Софтиум - это не панацея. Поэтому советую вкладываться не в одну франшизу, лучше открывать сразу несколько направлений. Это позволит расширить спектр услуг, а, значит, к вам будут ходить больше детей, что, в свою очередь, позволит увеличить окупаемость и привлекательность центра. 

 

Как вам статья?

Избранные записи
Какой замечательный и рассудительный партнёр-франчайзи!) Успехов Вам!
17 июля, 15:58 0