HR-сфера - мое призвание, или как найти хорошего сотрудника

Бизнес по подбору персонала - довольно выгодная ниша. Стоимость закрытия вакансии составляет 1-2 оклада сотрудника. Но есть и минусы, поиск хорошего сотрудника может занять до года. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: ПО, компьютерная графика, создание приложений

 Как давно вы работаете в нише подбора персонала?
Чуть меньше года. У меня это не основная деятельность. Моя основная деятельность - коучинг. 

 Требует ли данный вид деятельности каких-то первоначальных инвестиций?
Нет, я занимаюсь подбором персонала в режиме home office, поэтому данное направление в моем случае не требовало инвестиций.

 Что было самое сложное в начале работы?
Сложности бывают до сих пор, но это меня закаляет в плане профессионализма.

 Кто ваш клиент?
Ряд предпринимателей, которым необходима помощь в подборе специалиста на определенную должность.

 Почему предприниматель обращается за помощью к вам, а не ищет сотрудника самостоятельно?
Не у всех есть время и опыт подбирать персонал. Ко мне обращаются зачастую по рекомендации тех, с кем я уже работал.

 Сколько времени необходимо, чтобы найти в компанию, допустим, бухгалтера?
От недели до года.

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

 А заказчик ставит вам какие-то сроки?
Заказчик, безусловно, может ставить сроки. Но в первую очередь необходимо отталкиваться от того, какого уровня специалиста ищет заказчик. И моя задача приводить только тех специалистов из имеющихся на рынке труда, которые подходят под ряд запросов. А т. к. специалистов может быть немного, период подбора может затянуться.

 Вы работаете через ресурсы типа hh.ru или сотрудничаете с центрами занятости?
С центрами занятости я не сотрудничаю. В основном я подбираю персонал на таких площадках, как hh.ru и superjob. Также я мониторю различные телеграм-каналы, где люди выкладывают свои резюме.

 Вы работаете только в своем городе?
Я работаю по всей России, все происходит в режиме онлайн-переписки и телефонных звонков. Сейчас, в 80% случаев, я подбираю персонал, ориентированный на работу онлайн.

 Подбирая персонала, вы берете оплату только с заказчика или и с заказчика, и с соискателя?
Все зависит от договоренности с заказчиком. Но в основном мои услуги оплачивает именно работодатель.

 Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
Я не вкладываю деньги в рекламу. Люди приходят ко мне по рекомендации.

 Сколько обращений в месяц вы получаете?
Я не беру месячную статистику, скорее квартальную. За квартал может быть от 1 до 3 обращений. 

 Есть ли вам разница, сотрудника какой специальности вы ищите?
Нет. Это совершенно непринципиально. Заказчик дает мне техническое задание по открытой вакансии, и я с ним работаю. Часто бывают непубличные вакансии. И на запрос потенциального сотрудника сбросить ему ссылку на вакансию, я физически не могу этого сделать. 

 Как обстоят дела с конкуренцией?
Я не мониторю конкурентов. Хотя иногда знакомые говорят мне, на чью работу можно обратить внимание. Например, недавно стало трендом запрашивать прикладывать к резюме 2-3 минутное видео с кратким рассказом о себе. Я считаю, что это хорошая практика и ее можно внедрить в свою работу.

 Цены на ваши услуги выше или ниже, чем у конкурентов?
Я примерно знаю средний ценник по рынку, и у меня он немного выше. Бывает, что это отпугивает клиентов и они находят человека, который готов закрыть их потребность в 5 раз дешевле, чем я. Но это не повод снижать цену. 

 Какой у вас средний чек?
Допустим, если заказчику нужен менеджер по продажам, то средний чек за закрытие данной позиции будет 30 тыс. рублей. 

В среднем закрытие вакансии стоит от 1-2 месяца оплаты, которую получает сотрудник.

 От чего зависит средний чек? 
От многих факторов. Часто заказчик присылает техническое задание, по которому видно, что он сам точно не понимает, какой именно сотрудник ему нужен. В данном случае я могу завысить ценник, т. к. мне придется дорабатывать его техническое задание, чтобы найти квалифицированного сотрудника. 

 Были ли у вас случаи, когда вы находили первого кандидата и заказчик сразу брал его на работу?
Зачастую руководитель собеседует от 5 и более кандидатов. И это не зависит от того, насколько квалифицированным был первый пришедший сотрудник. Хотя в результате выбрать могут именно его. 

 Есть ли в ваших планах масштабирование бизнеса?
В данный момент нет. Но я вижу потенциал в данной нише. Благодаря своему опыту, видя резюме соискателя, я сразу вижу, подходит ли он на данную вакансию или нет. А чтобы масштабировать бизнес, необходимо обучить этому персонал или хотя бы составить чек-лист, а я пока не готов это сделать. 

 Сколько сейчас стоит ваше дело и можно ли его оценивать как готовый бизнес?
Со временем это, безусловно, можно будет оценивать как бизнес, но не в данный момент. Если же я начну процесс масштабирования, то очень сомневаюсь, что я захочу его продавать.

 Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Я бы посоветовал не тратить силы на данную нишу. Но для тех, кто все же хочет этим заняться, могу посоветовать первые полгода максимально уделить время обучению и практике. Как вариант можно пойти сотрудником в агентство по подбору персонала. И, поняв систему работы, можно понять, хотите ли вы вообще связывать жизнь с данным делом. 

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

 

ИП Саркисов Юрий Леонидович

ИНН:780707506874

erid:2SDnjdqtVW9

ООО «УК ТОПГАН»

ИНН:7810935037

erid:2SDnjeimbHB

ИП Данилюк А.Н.

ИНН:550714116327

erid:2SDnjeP7vKB

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Получить

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: ПО, компьютерная графика, создание приложений