«Мы подключили 300 объектов, прежде чем упаковать франшизу», - франчайзер HVALA

Объединить IT-бизнес с рекламным непросто, но владельцы франшизы HVALA смогли найти интересное решение задачи и теперь неплохо зарабатывают сами и дают возможность заработать своим франчайзи.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: ПО, компьютерная графика, создание приложений

ЕЕвгений Мельников,
основатель франшизы HVALA

Мы работаем с 2014 года, а в 2015 году мы официально создали первую версию wi-fi платформы.

Х | закрыть

Почему выбрали данную нишу?
На тот момент в данной нише было мало игроков на рынке. В основном это были провайдеры, и для них это был далеко не первостепенный продукт. А для нас это была основная узкопрофильная ниша, совмещающая IT-индустрию и рекламный бизнес.

Откуда появилось такое интересное название «HVALA»?
Изначально мы планировали делать большой упор на рекламу и вспомнилось слово «Хвалить», которое можно назвать аналогом «Рекламировать».

Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
В районе 2 млн рублей.

Что было самое сложное в начале работы?
Сложной была техническая часть. Мы все проходили впервые. У нас сразу пошли продажи и пришлось сталкиваться с разными клиентами. И, как оказалось, нет универсальной формулы подключения, для каждого приходилось разрабатывать что-то свое.

Сколько вы подключили объектов, прежде чем упаковать бизнес во франшизу?
Не меньше 300 объектов.

Сколько сейчас франчайзи у компании HVALA?
Сейчас у нас 13 франчайзи.

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Насколько сложно стать франчайзи HVALA? (есть ли отбор?)
Строго отбора нет, попробовать может каждый. Когда мы начали развивать продукт, у нас был небольшой опыт в продажах, и все свои компетенции мы зарабатывали на собственном опыте. И сейчас мы готовы передавать накопленный опыт, благодаря чему франчайзи может стать практически каждый.

Вы открывались самостоятельно или с партнером?
Мы открывали бизнес с партнером.

Франчайзи платит 300 тыс. рублей паушального взноса, что он получает за эти деньги?
Он получает эксклюзив на город, различные материалы: база знаний, маркетинг, юридическая документация, подключение к основному сайту компании. Все что пригодится франчайзи в ведении бизнеса.

За франчайзи закрепляется аккаунт-менеджер и инженер. Мы настраиваем маркетинг.

Зависит ли сумма паушального взноса от размера города?
Да. На города, где население 300-400 тыс. человек и меньше, мы делаем скидку.

Почему франчайзи не может сам открыть аналогичный бизнес, а отдает предпочтение работе по франшизе?
Может, но это гораздо большие вложения и трудный путь, которые мы как франшиза уже прошли. В бизнесе очень много спорных моментов, много рисков. Дополнительно надо сформировать технологии работы, фирменного стиля, стратегии и маркетинга. А покупая франшизу, ты тратишь меньше денег и выходишь на прибыль гораздо быстрее. Тем более, что ты получаешь команду профессионалов, которые помогают тебе развивать бизнес.

Окупаемость 3 месяца. От чего это зависит?
От того, насколько усердно будет работать наш партнер в первые месяцы. Вложения можно окупить с одного сетевого клиента.

Насколько повышается прибыль франчайзи после выхода на окупаемость?
Прибыль увеличивается постоянно. Чем больше вы подключите заведений, тем больше прибыль. Получается, что окупаемость растет в геометрической прогрессии.

Как и где франчайзи должен искать клиентов?
У нас есть четкие инструкции, где и как искать клиентов, как с ними общаться и что показывать на встречах. Все методики разработаны нами и отработаны.

Открой франшизу страховой компании ВСК — это прибыльный бизнес, с постоянным ростом!

Франчайзи могут неплохо зарабатывать на рекламе? Насколько сложно найти рекламодателя?
Для нас это не проблема, т. к. рекламу видят много пользователей. У нас есть как региональные, так и федеральные рекламодатели. Главное построить сеть, и тогда рекламодатели сами пойдут к вам. А пока формируется сеть, можно брать рекламодателей региональных.

Какой средний заработок получает франчайзи, проработавший полгода?
В этот период франчайзи будет зарабатывать от 50 до 100 тыс. рублей в месяц.

Нужно ли согласовывать показ рекламы с заказчиком услуги wi-fi?
Нет, не нужно. У нас все прописано в договоре. Допустим, если мы подключаем ресторан, то мы не имеем права транслировать там рекламу других ресторанов или, например, служб доставки. На моменте согласования договора клиент может этот список дополнить.

Запусти франшизу в сфере услуг с 6500 франшизных предприятий и стабильной прибылью от 100 000 ₽

Имеет ли право заказчик услуги wi-fi полностью отказаться от рекламы?
Да, имеет. У нас есть небольшой процент таких клиентов, которые платят нам абонентскую плату, и за это размещают какую-то свою рекламу или услуги.

Сколько сотрудников надо франчайзи, чтобы бизнес работал полноценно?
Для начала франчайзи никто не нужен, но хорошо, если в бизнес будет заходить не один человек, а партнеры. Потом можно взять на аутсорсинг ИТ специалиста, а в команду менеджера по продажам платформ wi-fa. А когда в сети будет от 30 объектов, то технического специалиста лучше взять в штат на постоянной основе и искать менеджера по рекламе. А учредители будут заниматься только крупными проектами.

Как обстоят дела с конкуренцией?
Наш основной конкурент - это провайдер. У них есть эта услуга, и стоит она около 2000 рублей в месяц. Но у них нет возможности оформить стартовую страницу, у них нет маркетинговых инструментов, личного кабинета и базы по гостям. Мы, в свою очередь, даем бизнесу не просто закрывать вопрос, но даем массу преимуществ от того, что они раздают wi-fi. Тем более, что они не платят абонентскую плату.

Цены на ваши услуги выше или ниже, чем у конкурентов?
Провайдеры берут абонентскую плату за каждый месяц, а мы берем разовый платеж, это немного разные вещи, поэтому нельзя сказать выше или ниже. Но на долгосрочной основе, скорее, ниже.

Ритмы предпринимательства: интервью с владельцем хозмага

Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
В нашем случае самый результативный маркетинг - это холодные звонки и личные встречи.

Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Не бойтесь, открывайте.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес-опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]