«Нулевые вложения в бизнес и в маркетинг», - как раскрутить IT-бизнес без вложений

Бизнес, образованный в 2015 году с нулевыми инвестициями, сейчас приносит неплохой доход. Предприниматель не готов раскрывать цифры, но считает их вполне достойными.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: ПО, компьютерная графика, создание приложений

 Как давно работает ваш бизнес?
После работы в офисе, выстраивания карьеры с нуля до руководителя команды по разработке системы дистанционного обучения. Поняла, что работать по найму неинтересно, и с 2015 года начала работать самостоятельно, собирать команду и строить компанию. 

 Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
Ноль. Начала параллельно с работой по найму, брала заказы на фрилансе и работала по ночам и на выходных в течение года. 

 Что было самое сложное в начале работы?
Сложно было начать делегировать задачи, собирать команду, изучать юридические документы.

 Сколько сотрудников работает в компании сейчас? 
Достаточно, чтобы выполнять текущие заказы. При необходимости мы быстро расширяем штат.

 Кого среди сотрудников больше всего? 
Специалистов. Хотя иногда берем и на стажировку начинающих разработчиков.

 Какие должности самые востребованные в индустрии веб-разработок?
Если специалист, то он будет востребован в индустрии вне зависимости программирование или тестирование выполняется на высшем уровне. Важна способность анализировать, решать сложные задачи, быть готовым развиваться. Так, в целом у нас в команде, кроме программистов, есть архитекторы, бизнес и системные аналитики, менеджеры продуктов и проектов, девопсы, тестировщики, технические писатели.

 Вы обучаете сотрудников на каких-то курсах, или у вас есть собственные программы обучения?
В компании поддерживается мотивация на самостоятельное обучение. Бывают задачи, для которых необходимо изучение новых технологий.

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

 У вас все сотрудники работают офлайн или есть люди, которые работают дистанционно?
Большая часть сотрудников работает дистанционно по гибкому графику. 

 Какая средняя заработная плата вебмастера?
Рыночная.

 На каких клиентов ориентирована ваша компания? 
Крупный и средний бизнес. Например, нам доверят такие компании как РИР (РусАтом), ЦПИРУГ (РусАтом), Гарант-СВ (Сбер), ITC solutions, ВС-Медиа и другие.

 Работаете ли вы с иностранными заказчиками? 
Нет. Всегда работали только с российскими компаниями. 

 Вы занимаетесь только разработкой сайтов или продолжаете вести сайт после сдачи клиенту?
Более 8 лет занимаемся разработкой и внедрением платформ, сервисов, систем и приложений. Мы делаем проекты для крупных компаний или стартапов, которые уже привлекли инвестиции. Можем быстро создать MVP и дальше развивать или поддерживать продукт.

 Какой средний чек за разработку сайтов? 
Всё индивидуально, зависит от технического задания, проработки макетов и в целом видения заказчика относительно дальнейшего развития.

 Можно ли в вашем бизнесе посчитать себестоимость производства сайта, учитывая временные затраты работы сотрудников? 
Вопрос, который всегда ставит в тупик, - «сколько стоит сайт?» Ответ обычно такой: от 20 000 руб. до 2 млн руб. Некоторые сайты могут стоить и 200 млн руб., и 2 млрд руб., потому как они выполняют огромный функционал, который не видно конечному пользователю.

 Легче работать с клиентом, который точно знает, что хочет, или с тем, кому нужен сайт, но он не представляет, как он должен выглядеть? 
Легче всего работать с уважаемыми и достойными компаниями, которые понимают стратегию развития проекта, жизненный цикл, готовых прислушаться к рекомендациям опытных специалистов.

 Как часто клиент, обращающийся к вам, не представляет, что ему нужно на выходе?
Довольно часто даже при согласованном и подробно составленном ТЗ при демонстрации и переводе в опытную эксплуатацию возникают дополнительные пожелания по результатам. Нет предела совершенству.

 Какой из ваших сайтов был самым дорогим, и что в нем было особенного? 
Мы работаем под соглашением НДА. Один из наших открытых примеров проект https://nash.travel - это полноценный аналог букинг/Airbnb для бронирования отдыха в Крыму и юге России. Проект реализовывали в течение двух лет, обширный функционал бэкофиса и экстранет для отельеров. Сейчас на минимальной поддержке, без развития. 

 Насколько сильно отразилось на вашем бизнесе появление конструкторов сайтов?
Никак, бизнес на другом уровне. Но стало проще общаться с друзьями, которые хотят простой сайт.

 Отразились ли на вашем бизнесе санкции, введенные в отношении России? 
Нет, хотя в целом турбулентность рынка сказывается на активности заказчиков.

 Как сейчас обстоят дела с конкуренцией?
Сейчас есть тенденция на объединение среди IT-компаний.

 Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? 
Ноль. Все заказы приходят или по рекомендации от прошлых клиентов, или через поиск и участие в тендерах. Кроме сайта сделали чат-бот, через который нам направляют запросы на обсуждение проектов.

 Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
Наиболее удачные каналы - это конференции, тендерные закупки и профильное общение.

 Цены на ваши услуги выше или ниже, чем у конкурентов?
У нас есть экспертиза в направлениях: SaaS платформы, решения для направления умный город, платформы для образования, тревел. Есть опыт решений для высоконагруженных проектов на 5 млн пользователей в месяц. За счет этого мы можем при рыночной стоимости часа специалиста выполнять задачи быстрее, что отражается на уменьшении бюджета клиента на разработку.

 Чем сейчас занимается ва?
Мы развиваем направления, связанные с ПО для мобильных ОС и для БПЛА (дроны, квадрокоптеры). Сформировали инвестиционный проект, который связан с разработкой с нуля русского языка программирования на новом уровне. 

 Есть ли в ваших планах масштабирование бизнеса?
Конечно, и не только в планах, делаем конкретные шаги для развития. Особенно сейчас, когда есть активная поддержка IТ от государства.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]

ИП Данилюк А.Н.

ИНН:550714116327

erid:2SDnjeP7vKB

ИП Каличкина Анна Александровна

ИНН:702202480401

erid:2SDnjeBN4Gh

ООО «УК ТОПГАН»

ИНН:7810935037

erid:2SDnjeimbHB

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Получить

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: ПО, компьютерная графика, создание приложений