01 ноября 2022 0 703

«Нулевые вложения в бизнес и в маркетинг», - как раскрутить IT-бизнес без вложений

Бизнес, образованный в 2015 году с нулевыми инвестициями, сейчас приносит неплохой доход. Предприниматель не готов раскрывать цифры, но считает их вполне достойными.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сфере

Получить
ЮЮлия Гарбаренко, СЕО
IT-компании ДКДПО.РУС

Выбрала IT, потому что еще в школе нравилась математика и информатика. Осознанно выбрала вуз и факультет с направлением «Компьютерные науки», закончила магистратуру. На третьем курсе, 15 лет назад, начала работать в компании, которая занималась разработкой компьютерной игры.

 Как давно работает ваш бизнес?
После работы в офисе, выстраивания карьеры с нуля до руководителя команды по разработке системы дистанционного обучения. Поняла, что работать по найму неинтересно, и с 2015 года начала работать самостоятельно, собирать команду и строить компанию. 

 Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
Ноль. Начала параллельно с работой по найму, брала заказы на фрилансе и работала по ночам и на выходных в течение года. 

 Что было самое сложное в начале работы?
Сложно было начать делегировать задачи, собирать команду, изучать юридические документы.

 Сколько сотрудников работает в компании сейчас? 
Достаточно, чтобы выполнять текущие заказы. При необходимости мы быстро расширяем штат.

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)

Данный материалы предназначены для предпринимателей, которым интересны простые и перспективные бизнес идеи для 2023 года. Здесь будут представлены статистические данные и обзоры, аналитика рынка и пр.

Посмотреть

 Кого среди сотрудников больше всего? 
Специалистов. Хотя иногда берем и на стажировку начинающих разработчиков.

 Какие должности самые востребованные в индустрии веб-разработок?
Если специалист, то он будет востребован в индустрии вне зависимости программирование или тестирование выполняется на высшем уровне. Важна способность анализировать, решать сложные задачи, быть готовым развиваться. Так, в целом у нас в команде, кроме программистов, есть архитекторы, бизнес и системные аналитики, менеджеры продуктов и проектов, девопсы, тестировщики, технические писатели.

 Вы обучаете сотрудников на каких-то курсах, или у вас есть собственные программы обучения?
В компании поддерживается мотивация на самостоятельное обучение. Бывают задачи, для которых необходимо изучение новых технологий.

 У вас все сотрудники работают офлайн или есть люди, которые работают дистанционно?
Большая часть сотрудников работает дистанционно по гибкому графику. 

 Какая средняя заработная плата вебмастера?
Рыночная.

 На каких клиентов ориентирована ваша компания? 
Крупный и средний бизнес. Например, нам доверят такие компании как РИР (РусАтом), ЦПИРУГ (РусАтом), Гарант-СВ (Сбер), ITC solutions, ВС-Медиа и другие.

 Работаете ли вы с иностранными заказчиками? 
Нет. Всегда работали только с российскими компаниями. 

 Вы занимаетесь только разработкой сайтов или продолжаете вести сайт после сдачи клиенту?
Более 8 лет занимаемся разработкой и внедрением платформ, сервисов, систем и приложений. Мы делаем проекты для крупных компаний или стартапов, которые уже привлекли инвестиции. Можем быстро создать MVP и дальше развивать или поддерживать продукт.

 Какой средний чек за разработку сайтов? 
Всё индивидуально, зависит от технического задания, проработки макетов и в целом видения заказчика относительно дальнейшего развития.

 Можно ли в вашем бизнесе посчитать себестоимость производства сайта, учитывая временные затраты работы сотрудников? 
Вопрос, который всегда ставит в тупик, - «сколько стоит сайт?» Ответ обычно такой: от 20 000 руб. до 2 млн руб. Некоторые сайты могут стоить и 200 млн руб., и 2 млрд руб., потому как они выполняют огромный функционал, который не видно конечному пользователю.

 Легче работать с клиентом, который точно знает, что хочет, или с тем, кому нужен сайт, но он не представляет, как он должен выглядеть? 
Легче всего работать с уважаемыми и достойными компаниями, которые понимают стратегию развития проекта, жизненный цикл, готовых прислушаться к рекомендациям опытных специалистов.

 Как часто клиент, обращающийся к вам, не представляет, что ему нужно на выходе?
Довольно часто даже при согласованном и подробно составленном ТЗ при демонстрации и переводе в опытную эксплуатацию возникают дополнительные пожелания по результатам. Нет предела совершенству.

 Какой из ваших сайтов был самым дорогим, и что в нем было особенного? 
Мы работаем под соглашением НДА. Один из наших открытых примеров проект https://nash.travel - это полноценный аналог букинг/Airbnb для бронирования отдыха в Крыму и юге России. Проект реализовывали в течение двух лет, обширный функционал бэкофиса и экстранет для отельеров. Сейчас на минимальной поддержке, без развития. 

Х | закрыть

 Насколько сильно отразилось на вашем бизнесе появление конструкторов сайтов?
Никак, бизнес на другом уровне. Но стало проще общаться с друзьями, которые хотят простой сайт.

 Отразились ли на вашем бизнесе санкции, введенные в отношении России? 
Нет, хотя в целом турбулентность рынка сказывается на активности заказчиков.

 Как сейчас обстоят дела с конкуренцией?
Сейчас есть тенденция на объединение среди IT-компаний.

 Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? 
Ноль. Все заказы приходят или по рекомендации от прошлых клиентов, или через поиск и участие в тендерах. Кроме сайта сделали чат-бот, через который нам направляют запросы на обсуждение проектов.

Ищешь самые перспективные бизнес идеи? Эксперты собрали ТОП 10 самых свежих и перспективных идей в 2023 году

 Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
Наиболее удачные каналы - это конференции, тендерные закупки и профильное общение.

 Цены на ваши услуги выше или ниже, чем у конкурентов?
У нас есть экспертиза в направлениях: SaaS платформы, решения для направления умный город, платформы для образования, тревел. Есть опыт решений для высоконагруженных проектов на 5 млн пользователей в месяц. За счет этого мы можем при рыночной стоимости часа специалиста выполнять задачи быстрее, что отражается на уменьшении бюджета клиента на разработку.

 Чем сейчас занимается ва?
Мы развиваем направления, связанные с ПО для мобильных ОС и для БПЛА (дроны, квадрокоптеры). Сформировали инвестиционный проект, который связан с разработкой с нуля русского языка программирования на новом уровне. 

 Есть ли в ваших планах масштабирование бизнеса?
Конечно, и не только в планах, делаем конкретные шаги для развития. Особенно сейчас, когда есть активная поддержка IТ от государства.

«Сейчас расходы больше чем доход», - основательница ткацкой мастерской

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту d.bachurina@partnerkin.com

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2022 году

Получить
Как вам статья?
Подпишись на свежие новости

Всего 1 раз в неделю, халявные промокоды и никак бабаянов