Если вы придумали отличную бизнес-идею и открыли магазин, который пользуется большой популярностью, будьте готовы к тому, что совсем скоро рядом с вами откроются конкуренты с аналогичным товаром. К сожалению многих бизнесменов, данная тенденция распространяется практически на все типы ритейла: от аптек до магазинов одежды.
Предприниматель из маленького городка в Ростовской области Белая Калитва больше 10 лет назад открыла магазин нижнего белья.
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: одежда и обувь, аксессуары и украшения
Сколько денег потребовалось на открытие магазина, какие маркетинговые решения наиболее выгодные и как вести себя в конкурентами. На эти и многие другие вопросы Марина ответила редакции портала Франшиза Партнеркин.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
ММарина Мирошникова, учредитель магазина нижнего белья «Нежность»
С самого детства любила таскать мамины комбинашки и, когда выросла, тоже приобретала много разного белья, потом задумалась над тем, чтобы в нашем маленьком городе открыть уютный магазинчик, где девочки могли бы покупать себе качественное и красивое нижнее белье.
Сколько времени работает ваш магазин?
11 лет.
Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
На тот момент это были совсем небольшие деньги. У меня было всего 100 тыс. рублей и маленькое помещение, стекляшка, взятое в аренду.
Что было самое сложное в начале работы?
То, что я работала одна, без продавца, и это, конечно, физически было очень трудно! Да и морально тоже. Хотелось всем понравится, всем угодить, узнать лучше своих клиентов и их спрос, все что помогло бы мне дальше планировать свои заказы и ассортимент.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Какую площадь занимает ваш магазин сейчас?
Сейчас у нас свой магазин в собственности общей площадью 40 квадратных метров.
Сколько обходится содержание офлайн магазина в месяц?
Примерно 70 тыс. рублей, но это без кредитов, которые постоянно приходится брать на пополнение товарного оборота.
У вас почти 5 тыс. подписчиков в Инстаграм-магазине. Как давно он существует и как часто клиенты делают онлайн заказы?
Инстаграм в данной ситуации - это большая помощь, площадка, которая помогает даже живущим тут нашим клиентам понимать, что у нас есть в наличии и что мы можем предложить на данный момент. Инстаграм появился примерно 4 года назад.
Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? И какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
На данный момент вся реклама заключается в Инстаграм площадке и плюс красочный баннер, расположенный в нашем городе. Рекламный траты составляют примерно 15-20 тыс. рублей, это уже всегда по-разному. Смотря какой период, сезон.
Как обстоят дела с конкуренцией?
Это отдельная тема! В нашем городе конкурентов очень много, поэтому с этим тяжело бороться. Они смотрят, что у тебя есть и как ты это преподносишь, стараются все скопировать и таким образом обесценивают все труды, которые мы вкладываем в это дело. Я стараюсь, конечно, сразу уходить от повторов и больше не покупаю то, что есть у конкурентов, ну, кроме классических позиций. Они вне конкуренции у всех и всегда. Стараемся находить такие варианты, чтобы другим не были доступны, эксклюзивность - это самое главное, но это чисто мое мнение.
Названия для магазина нижнего белья - список из 128 креативных вариантов на английском и русском.
Цены на вашу продукцию выше или ниже, чем у конкурентов?
На разные вещи по-разному! Чаще, конечно, ниже, но бывают такие моменты, что мы просматриваем, а у того или иного аккаунта ниже чем наша. Но ведь не у всех есть скидки для постоянных клиентов, поэтому если ещё учитывать, какой будет цена после скидки по карте нашего гостя, то получается ниже чем у других 100%
Какой у вас средний чек?
Это тоже очень по-разному. Нет таких дней, когда можно с уверенностью сказать, что сегодня будет такая продажа, а завтра такая!
Сколько человек у вас в штате?
2 активных продавца, 1 продавец, который выходит на самые продаваемые периоды, это в праздники. 1 человек помогает вести Инстаграм и плюс обслуживание по всем бухгалтерским вопросам.
Мы можем предложить вам открыть бизнес по пошиву женского нижнего белья.
Какая средняя заработная плата в вашем магазине?
Мы стараемся платить продавцам хорошие деньги, даже если нет таких продаж, мотивация у наших продавцов и их ласковое отношение к клиентам самое главное! Поэтому каждый продавец получает примерно по 30000₽ за 15 рабочих дней. Но иногда для магазина это затратно, впрочем самое главное это клиенты, а если продавец будет недоволен зарплатой, то и отношение к нашим гостям будет не очень хорошим, такая сущность у людей, они должны дорожить своим рабочим местом.
Есть ли в ваших планах масштабирование бизнеса?
Планы были, но после пандемии мы пока решили повременить с подобными действиями. Хочется дождаться более стабильного.
Вы хотели открывать свои магазины или запустить франчайзинговое предложение?
Только свои.
ТОП 10 франшиз магазинов нижнего белья с отзывами за 2023 год.
Какая у вас лично прибыль или, может, заработная плата?
Я не могу говорить о какой-то конкретной цифре, так как каждый месяц торговли это абсолютно разные продажи и, соответственно, прибыль. Могу сказать только одно, это не просто. Постоянно нужно следить за всем, что происходит и в интернет продажах, и в офлайн, на каком уровне спрос. Вот сейчас я жду еще одно обучение, которое поможет более правильно планировать бюджет средств, закладываемых на товар и на рекламные затраты. Учится нужно всегда, потому что торговля сейчас меняется, деформируется под какой-то свой формат, уже не такой знакомый и понятный. Поэтому и подход нужно менять под неё.
Сколько сейчас стоит ваш бизнес и за сколько вы готовы его продать?
Я не оценивала и даже не могу дать ответ на такой вопрос. Это больше дело сердца, мой образ жизни, я люблю это и каждый день начинаю с мыслей о своем деле. Поэтому продавать я бы его точно не стала.
Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть магазин женского белья?
При открытии магазина думать о клиенте как о себе! И представлять, как ты зашёл в магазин и сам хочешь что-то купить. Исходя из этого составлять ассортимент и отношение к клиенту. Ну и еще посоветовала бы при открытии не закупать много товара одной конкретной категории. Лучше понемногу разных, чтобы постепенно понять, на что конкретно в вашем магазине пойдет спрос. Тут никогда не угадаешь, соседний магазин может быть не такой успешный, а ваш может процветать в нескольких метрах от него. Все зависит от вашего отношения. А ещё относитесь к магазину как к своему второму дому, а к клиентам как к вашим гостям!
Чтобы не произошло неудач, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]
ИП Данилюк А.Н.
ИНН:550714116327
erid:2SDnjeP7vKB
ООО «УК ТОПГАН»
ИНН:7810935037
erid:2SDnjeimbHB
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: одежда и обувь, аксессуары и украшения
ИП Кургуз Д. Н.
ИНН:920354431499
erid:2SDnje8qgLg