28 мая 0 2095

От массажиста до владельца клиники за 6 лет

Пройти путь от массажиста на дому до основателя центра мануальной терапии мечтает каждый специалист, но далеко не каждый осуществляет свою мечту. И дело не только в стартовом капитале, но и в наличии предпринимательской жилки и амбициях.

Сколько необходимо средств на открытие центра мануальной терапии, как правильно привлекать пациентов и на какой доход можно выйти после года работы?

Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Большой человек

ЕЕвгений, мануальный терапевт, основатель центра мануальной терапии доктора Шушерина
Я в государственном медицинском университете имени И. И. Мечникова с 2006 по 2012 годы, потом прошел ординатуру в центре травматологии и ортопедии имени Р.Р. Вредена, а затем прошел профессиональную переподготовку в педиатрической академии на кафедре реабилитологии став мануальным терапевтом.

 Прежде чем открыть собственный центр вы где-то работали?
Проходя ординатуру, я занимался массажем. Утром учился, а во второй половине дня принимал пациентов на дому. На втором курсе обучения устроился на работу массажистом в медицинский центр, где постепенно начал наращивать свои навыки в области мануальной терапии. Читал книги, смотрел видео уроки, и учился делать манипуляции самостоятельно. Сначала не очень хорошо получалось, но за полгода работы рука набилась, и положительных отзывов стало намного больше. 

 Как привлекали пациентов?
На тот момент я ничего не вел, я просто работал в медицинском центре, где принимали неврологи, мануальные терапевты. Они назначали массажи, которые я выполнял. 

 Поток ваших клиентов формировался из потока пациентов клиники? 
Да.

 Сколько времени вы проработали в таком режиме? 
6 лет.

 Все это время вы занимались массажем или мануальной терапией?
Год я занимался массажем, за это время закончил обучение, и стал работать как мануальный терапевт.

 Когда вы работали массажистом на дому, сколько дней в неделю вы работали и сколько зарабатывали?
Работал когда было свободное время. Доход составлял около 30-40 тыс. рублей в месяц. 

 Когда вы научились и стали врачом мануальной терапии, насколько вырос заработок?
Когда я закончил обучения, я устроился сразу в две клиники. Понедельник, среда, пятница работал в одной. Вторник, четверг, суббота - в другой. Доход конечно возрос. С двух клиник получалось 100-150 тыс. рублей в месяц.

Как превратить грант в 327 тыс. рублей в крупную турфирму

 Как оплачивается работа в медицинских центрах?
В некоторых только процент, в некоторых фиксированная часть, когда ты получаешь за выход на смену и 30-40% за выполнение процедуры.

 От чего зависит процент?
От медцентра. Если специалист высокого класса, то ему могут платить и 50% за процедуру. 

 Как вы пришли к открытию собственного центра?
Я отработал в медцентрах 6 лет и постепенно начал формировать базу. Меня рекомендовали знакомым и родственникам, мне звонили, а я приглашал их не в медцентр, а домой, или сам выезжал к людям на дом. 

 Сколько сейчас стоит 1 процедура?
30 минутная процедура стоит 3000 рублей. 

 А сколько было в начале работы?
В первом медцентре ставка за процедуру была 1800 рублей. 

 Вы сами работаете в своем центре?
Да.

 Сколько в день в среднем приходят пациентов? 
Я работаю 3 дня в неделю - понедельник, среда и пятница. С 10 утра до 21 вечера. В среднем принимаю в день от 16 до 22 пациентов.

 Такой поток клиентов обеспечило сарафанное радио?
В течение 2х лет я веду инстаграм. Но база набрана за счет сарафанного радио и рекомендаций. 

 При таком потоке клиентов, в неделю у вас получается 150 тыс. рублей, а в месяц 600-750 тыс. рублей. Все верно?
Да, все верно, примерно такие цифры.

 При такой хорошей ставке, можно было открыть кабинет и не тратиться на открытие центра. 
У нас много специалистов снимают кабинеты и сидят там. Но мне хотелось попробовать себя в бизнесе. Чтобы у меня была команда, которая помогает людям справиться с болью, почувствовать легкость в теле. И чтобы я не один работал, а на меня работали несколько специалистов, которые помогали бы людям. 

 Как вы делаете отбор на рабочие места?
Сначала идет обычное интервью - где учился? что заканчивал? А затем сам посещаю специалиста, чтобы понять профессиональную составляющую.

 Почему такой строгий отбор?
Для повышения личного бренда. Чем больше специалистов работают под твоим началом, тем значимее ты становишься у пациентов. 

 Сколько денег необходимо для создания собственной клиники?
Порядка 2-2.5 млн. рублей.

 Какая площадь центра и арендная плата?
66 кв. метров, плачу 55 тыс. рублей. В дальнейшем цена будет увеличиваться на 5-10% в год. Изначально у нас был договор на 3 года, 3 год подходит к концу, и вопрос по поводу аренду открыт.

 В чем отличие мануального терапевта и остеопата?
Если по простому, то остеопатия это более мягкие техники и глубокий подход к телу. Например, у человека болит шея, а остеопат лечит пятку или ЖКТ. Мануальный терапевт работает напрямую с тем, что болит. Но в данный момент мануальная терапия и остеопатия сильно смешались и техники кочуют туда-сюда. 

 А стоимость услуг данных специалистов схожа? 
Да. У остеопата сеанс стоит 3000-3500 рублей, а у мануального терапевта 2500-3000 рублей.

Сколько зарабатывают стоматологии - 3 кейса

 Почему вы не стали остеопатом, а стали мануальным терапевтом?
На остеопата надо еще дольше учиться, плюс 3.5 года. Причем учеба не постоянного характера, там 2 недели учишься, потом месяц отдыхаешь, потом еще 2 недели учишься и так 3.5 года. 

 Вы могли самостоятельно зарабатывать 600 тыс. рублей. Получаете ли вы сейчас с клиники аналогичную сумму?
Да, клиника окупает себя. 

 Врачи работающие в клинике, окупают расходы?
Зачастую да, иногда выше заработки, иногда чуть ниже.

 Вы сразу вышли в плюс?
Нет, 2.5 года клиника работала немного в минус. Сейчас вышла в ноль. Надеюсь скоро выйдем на окупаемость. В планах расширение. 

 Расширение это увеличение количества клиник?
Да, в планах открытие второй клиники, большей по размеру, чтобы охватить другие сферы медицины. Например, косметология, т.к. моя супруга занимается косметологией. 
Также хотел бы развиваться в реабилитологии, лечебной физкультуре, ортопедии. Помогать не только ручными манипуляциями, но также ставить инъекции, ставить капельницы.

 Сколько кабинетов в клинике?
Три кабинета, все оборудованы примерно одинаково - массажный стол, компьютер, шкаф, полки. 

 Сколько стоит оборудовать кабинет мануального терапевта?
Самое дорогое это стол и компьютер. Стол я покупал через авито за 35 тыс. рублей, новый, он стоял в салоне красоты, но никогда не использовался. Все вместе в кабинете стоит 100 тыс. рублей. 

Получается, для открытия собственного кабинета вам потребовалось бы 100 тыс. рублей?
Нет, еще меньше, мне нужен был бы только переносной стол.

 Возможно, ли стать мануальным терапевтом без 6 лет обучения в институте?
Вместе с ординатурой 8.5 лет. Официально нет. Бывает, что массажисты со средне-специальным образованием занимаются мануальной терапией, но это делается подпольно. Получается, навыки есть, но официально они не имеют права этим заниматься.

 В интернете периодически появляются ролики в которых пациента кладут на живот и бьет со всей силы колотушкой между позвонками. Что это за методы или это фейк?
У меня тоже есть колотушка, не такая как в интернете, ее делали под заказ. Но то, что показывают в интернете, это вредно и травмоопасно. Если взять деревянную колотушку и ударить по позвонку, еще и без обследования, его можно просто сломать. Я использую колотушку для удара по мышцам и сухожилиям, нанося точечные мягкие
удары.

 Как часто приходят пациенты и говорят, что пользовались услугами шарлатанов? 
Сейчас это происходит редко. Этим могут заниматься только врачи, но выбор врачей очень большой. Поэтому если стоит выбор идти непонятно куда, или идти в клинику, люди выбирают клинику и получают качественное лечение. 
Хотя бывает, что рассказывают о чудо-исцелениях в деревнях, а бывает, что и с негативным опытом приходят. 



 Какая возрастная категория граждан обращается к вам за лечением?
Из-за того, что продвижение идет через соц.сети, то вредный возраст от 20 до 35 лет. Также к нам приходят много спортсменов, среди которых есть блогеры, и мы работаем с ними по бартеру. 

 Блогеры привлекают много внимания?
Если брать спортивную тематику, то люди смотрят, что к нам сходил один блогер, второй, третий, и тогда люди интересующиеся данным видом спорта тоже идут к нам. 

 Вы считали сколько может принести в перспективе этот центр?
Я думаю, тут можно вырасти до 2 млн. рублей дохода в месяц. 

 Какие расходы в месяц?
Около 500 тыс. рублей - аренда, зарплата, реклама.

Грабовский ака Упаковщик - «Я не мошенник!»

 Насколько играет в вашем бизнесе локация?
Локация не очень важна. Тут самое главное это рекомендации знакомых и друзей. Конечно, важно находится близко к метро, с выходом на улицу. Чтобы человеку было удобно приехать как на машине, так и своим ходом. 

 Как ваши сотрудники получают клиентов?
Частично по моим рекомендациям. Например, если иногда я считаю, что пациенту лучше подойдет остеопатия или просто массаж, то я отправляю человека к нужному специалисту. 

 Как вы считаете, вы ремесленник или бизнесмен?
На данном этапе 50 на 50. Бросать мануальную терапию я не хочу. Но и бизнес развивается, за год мы сделали большие успехи и будем наращивать обороты. 

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту d.bachurina@partnerkin.com

Получите консультацию от успешных франшиз

Получить
Как вам статья
Подпишись на свежие новости

Всего 1 раз в неделю, халявные промокоды и никак бабаянов


Партнёркин в Телеграме

Только полезный контент и беплатные «ништяки».

2-3 раза в неделю