16 декабря 2020 2 7248

Сколько зарабатывают студии маникюра в 2021 году - 3 кейса

Маникюрные салоны есть в каждом районе и на каждой улице. Это одна из самых высококонкурентных ниш бьюти индустрии. Но девушки, которые прошли курсы маникюра и стали мастерами высокого уровня, готовы рискнуть и открыть свою собственную студию. Как студии привлекают клиентов, и сколько зарабатывают мастера маникюра и их руководители? 

Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Разборщик

ААнна Иванова, совладелица маникюрной студии «Wine__nails»
Мне 25 лет. Высшее образование. Я всегда знала, что бизнес мне подходит. Ты чувствуешь, когда у тебя получается взаимодействовать с людьми, у тебя получается управлять, особенно когда у тебя был опыт работы в найме, где ты занимал руководящую должность. 
У меня была идея фикс, что бизнес будет семейный. Это не первый наш бизнес и все получается.
Наша студия находится на Лубянке в шаговой доступности от метро. 

ЕЕвгений Вахрушин, coвладелец маникюрной студии «InArt_nails»
Мне 31 год. По первому образованию я инженер-химик, по второму образованию - переводчик в сфере профессиональных коммуникаций. Мысль о том, чтобы открыть собственный бизнес, возникла у меня около 3,5 лет назад.
Наша студия располагается в центре города Королев. Это отдельно стоящее здание, где мы арендуем помещение на втором этаже.

ААлена Корнейчук, владелица маникюрной студии «Lavr_nailroom»
Мне 31 год. У меня высшее экономическое образование. Ногтевая индустрия поглотила меня в 16 лет. После окончания школы я закончила курсы маникюра. Но идея открытия студии пришла только в 2016 году.
Моя студия располагается в городе Щелково. 

 Почему решили открыть именно студию маникюра? 

ААнна Иванова 
Рынок большой, но и спрос большой. Клиентов очень много, особенно в Москве, это востребованная услуга. «Если делать все правильно - у тебя получится», именно от этой мысли я отталкивалась, когда открывала студию.   

ЕЕвгений Вахрушин
Супруга работает в этой сфере с 2005 года. Тогда она начала работать как мастер, и сейчас тоже продолжает работать как мастер, ей это нравится. А у меня просто возникла идея помочь ей открыть собственный уголок, в котором мы сможем творить вместе.

ААлена Корнейчук
Решила открыть именно маникюрную студию т.к. ногтевая индустрия поглотила меня еще в 2007 году. После прохождения курсов я поступила в институт и набивала руку на своих однокурсниках. Тогда я окончательно поняла, что это мое. 

Маникюрная студия «Wine__nails»

 Сколько потребовалось вложений для открытия бизнеса?

ттельно. Рекомендуемый размер не менее 300x300 пикс
На старте 2,7 млн. рублей. 

ЕЕвгений Вахрушин
Порядка 1 млн. рублей. 

ААлена Корнейчук
в 2016 году у меня ушло 160 тыс. рублей. За 4 года были дополнительные вложения, и общая сумма составляет 2,5 млн. рублей. 

 Открывали бизнес на свои деньги или брали кредит?

ААнна Иванова 
На собственные деньги. 

ЕЕвгений Вахрушин
Бизнес открыли на свои деньги.

ААлена Корнейчук
100 были кредитные и 60 тыс. рублей мне дал бывший супруг, а потом пытался их отжать.

Маникюрная студия «Wine__nails»

 Было ли страшно открывать бизнес и вкладывать деньги?

ААнна Иванова 
Страшно всегда. Этот этап - один из самых сложных. В моем случае страшно было подписать договор на аренду.

ЕЕвгений Вахрушин
Было страшно открывать бизнес, особенно мне, как человеку, который всегда работал по найму. Я работал в офисе и казалось, что от меня ничего не зависит, ведь в любом случае я буду получать зарплату. А тут ты должен творить сам, ставить себе некие задачи и цели. И шаг за шагом двигаться вперед.

ААлена Корнейчук
Конечно, было страшно, ведь открытие бизнеса - это такой шаг, когда ты берешь ответственность полностью за себя и за свою жизнь. Было много укоров: «У тебя высшее образование, ты экономист-бухгалтер, а тут маникюрщица». К сожалению, среди обычных людей нет понятия мастер маникюра, есть маникюрщица. И к сожалению, для многих это как прислуга, как некое унижение. Хотя я считаю, что, когда ты занимаешься своим делом, ты полностью можешь выстроить свой рабочий день продуктивно и не зависеть от настроения руководства. Самый сложный шаг -  решиться, что ты теперь действуешь по-другому. 

 Форма ведения бизнеса?

ААнна Иванова 
ИП, УСН, 6%

ЕЕвгений Вахрушин
ИП, система налогообложения патент. 

ААлена Корнейчук
ИП, ЕНВД 

Маникюрная студия «InArt_nails»

 Какие существуют требования для работы студий маникюра?

ИИванова Анна
Требований много. Со стороны СанПина, Роспотребнадзора. Самое главное, это обработка инструментов по медицинским стандартам. 

ЕЕвгений Вахрушин
Требований достаточно много, начиная от федерального закона 52 О санитарно эпидемиологическом благополучии населения и, собственно, санитарных правил 26.31.10. По это мы вопросу я профеcсионально провожу курсы и семинары. Три года назад некой фишкой для нас стало открытие студии, которая не просто соответствует всем стандартам СанПина для салонов красоты, а чуть выше этих стандартов. 

ААлена Корнейчук
Одного СанПина хватает, чтобы соответствовать всем требованиям, которые существуют. На сегодняшний день не всегда реально их всех придерживаться. Даже элементарно взять правило, что в студиях и парикмахерских не должно быть штор, а они есть. 

 Кто ваш клиент? 

Открыть бар в Минске 500 тыс. долларов, а в Гродно 95 тыс. долларов - основатель «Smokkin Gastro Bar»

ААнна Иванова 
Наш клиент девушки 25-35 лет. Я делала студию для себя, а значит, и аудитория должна быть похожа на меня. А значит, это старше чем студентки, но и не сильно взрослые. 

ЕЕвгений Вахрушин
Основные клиенты у нас девушки, бизнес-леди, мамы с детьми. 

ААлена Корнейчук
Моя целевая аудитория - это обеспеченные женщины 30-40 лет 

 Какая площадь помещения и стоимость аренды?

ААнна Иванова 
35 кв.м., стоимость 150 тыс. рублей в месяц. 

ЕЕвгений Вахрушин
55 кв.м., стоимость аренды вместе с коммунальными платежами 65 тыс. рублей. 

ААлена Корнейчук
У меня камерная студия, 26 кв. м., стоимость аренда 15 тыс. рублей. Но для нашего района это считается дороговато. 

 Сколько у вас посадочных мест?

ААнна Иванова 
7 мест на маникюр и 2 на педикюр. 

ЕЕвгений Вахрушин
4 места для мастеров маникюра и 2 педикюрных кресла. 

ААлена Корнейчук
2 стола для маникюра и одно педикюрное кресло. 

 Насколько развита конкуренция?

ААнна Иванова 
Конкуренция на рынке маникюра огромная. Но если делать все правильно, то на всех клиентов хватает. 

ЕЕвгений Вахрушин
В данной нише предложения превышают спрос на сегодняшний день. Конкуренция очень сильная. И тут важно, как ты к этому подходишь. Воспринимаешь ты коллег по бизнесу как конкурентов или ты воспринимаешь их как неких партнеров, с кем ты вынужден работать и делить рынок, и сотрудничаешь с ними. 

ААлена Корнейчук
Смотря что вкладывать в слово конкуренция. На сегодняшний день в каждом жилом доме имеется по одной парикмахерской или салону красоты. У нас в доме 4 подъезда, и в каждом подъезде есть по салону красоты. 

 Сколько в среднем клиентов в день?

ААнна Иванова 
В среднем 15-20 клиентов. 

ЕЕвгений Вахрушин
В среднем 10-12 клиентов. 

ААлена Корнейчук
От 5 до 10 клиентов в день. 

 Самая популярная услуга в вашей студии?

ААнна Иванова 
Маникюр с долговременным покрытием. 

ЕЕвгений Вахрушин
Стандарт - снятие покрытия, маникюр и однотонное покрытие. 

ААлена Корнейчук
Маникюр с покрытием фрэнч. 

 Средний чек?

ААнна Иванова 
1960 рублей.

ЕЕвгений Вахрушин
2000-2200 рублей.

ААлена Корнейчук
2200-2400 рублей. 

 Вспомните необычные случаи?

ААнна Иванова 
К нам на маникюр пришел парень молодой. Сделали маникюр, черное покрытие и телесные рисунки в стиле Дудя. Фото я выложила в инстаграм, и у нее самое большое количество перепостов. 

ЕЕвгений Вахрушин
Девушка пришла с маленьким ребенком и почему-то не надела на нее подгузник. И девочка накатила посреди студии огромную лужу. Мама была в это время на процедуре и попросила администратора убрать за ребенком. Администратор не сразу поняла, что произошло, и когда увидела, у нее был шок.  

ААлена Корнейчук
Необычно было, когда я осознала, что ко мне в салон ходят одновременно и любовница, и жена.  Я делала все возможное, чтобы они не встретились, тем более, что любовница знала о существовании жены, а жена не знала о наличии любовницы. У нас маленький городок, там все друг друга знают. А мы храним семейный очаг. 

 Как привлекаете клиентов?

Сколько стоит открыть кофейню с нуля + «чистый туалет» как секрет успеха

ААнна Иванова 
У нас один прекрасно работающий канал - таргетированная реклама в Инстаграм. 

ЕЕвгений Вахрушин
Различные способы привлечения. Основные - это соцсети. Когда только начали продвигать, использовали все ресурсы: Инстаграм, ВКонтакте, Яндекс.Директ, Google Adwords. Потом ВКонтакте у нас ушло, как и Яндекс.Директ, Google Adwords, это был просто слив бюджета. А вот размещение  рекламы на Яндекс.Картах привело к нам несколько постоянных клиентов. 

ААлена Корнейчук
Клиентов мы привлекаем через социальные сети и сарафанное радио.

 Сколько зарабатывает мастер в студии?

ААнна Иванова 
В среднем 80 тыс. рублей в месяц.

ЕЕвгений Вахрушин
По-разному. Но если брать некий интервал, то от 40 до 80 тыс. рублей в месяц в зависимости от периода.

ААлена Корнейчук
В день мастер зарабатывает 4-5 тыс. рублей. 

 Есть ли сезонность в вашем бизнесе?

ААнна Иванова 
Посмотрим. Декабрь пришел, и весь конец месяца уже полностью расписан с открытия салона и до позднего вечера. 

ЕЕвгений Вахрушин
Сезонность есть, особенно сильно мы почувствовали в этом году в ноябре. 

ААлена Корнейчук
Сезонность в нашем бизнесе, конечно, есть. Когда приходит лето, девушки вспоминают, что им нужно еще и ножки сделать. Возможно, к сожалению, не каждый может позволить себе делать педикюр круглый год. А лето - самое время. 

Прайс в маникюрной студии «Lavr_nailroom»

 Какая средняя выручка в день?

ААнна Иванова 
В районе 30 тыс.рублей. 

ЕЕвгений Вахрушин
15 тыс. рублей.

ААлена Корнейчук
Примерно 15 тыс. рублей.

 Сколько зарабатываете чистыми в месяц?

ААнна Иванова 
В данный момент 110 тыс. рублей. На старте было сначала в минус, потом в ноль, сейчас уже есть прибыль.

ЕЕвгений Вахрушин
От 100 до 300 тыс. рублей. 

ААлена Корнейчук
Бывает по-разному, но в среднем от 80 до 150 тыс. рублей. 

Маникюрная студия «InArt_nails»

 Что для вас самое сложное?

ААнна Иванова 
Я думаю, что не только в нашем бизнесе, но и в любом другом самое сложное - это привлечение клиента. Можно найти идеальное помещение, сделать ремонт, найти идеальных сотрудников, но привлечение клиентов останется самым сложным. 

ЕЕвгений Вахрушин
Поиск мастеров. Не просто мастеров, а именно коллектива. У нас маленькая студия, и для нас важно, чтобы мастер не только качественно оказывал услуги, но и влился в коллектив. 

ААлена Корнейчук
Для меня это принятие ответственности не только за себя, но и за других людей, которым ты даешь возможность заработать деньги на проживание. И тебе надо, чтобы твой коллектив работал слаженно как часы и все максимально были довольны. 

 За сколько готовы продать бизнес прямо сейчас?

ААнна Иванова 
За 4 млн. рублей. 

ЕЕвгений Вахрушин
2-2,5 млн. рублей. 

ААлена Корнейчук
Я не готова продать свой бизнес. Но если вынудят обстоятельства, то 1,5-2 млн. рублей. 

 Совет для тех, кто хочет открыть свою студию маникюра?

ААнна Иванова 
Открывайте, почему нет? Разберетесь по ходу процесса, ничего сложного, не бойтесь. Если чувствуете в себе силы - берите и делайте любой бизнес. В любом случае, это опыт, а опыт стоит очень дорого. 

ЕЕвгений Вахрушин
Следуйте принципу: сначала - кто, потом - что. И это применимо к любому бизнесу, а тем более бизнесу в сфере красоты. Найдите сначала команду, а потом начинайте действовать.

ААлена Корнейчук
Если вы идете в этот бизнес ради денег, то не стоит. Если вы не горите бьюти индустрией и nail индустрией, то ради денег у вас, скорее всего, ничего не получится. 

Минус 42 млн. инвесторских рублей. Что изменилось за год?

 

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту d.bachurina@partnerkin.com

Как вам статья?
Подпишись на свежие новости

Всего 1 раз в неделю, халявные промокоды и никак бабаянов

Плагиат Ответить
Это плагиат содержимого видео с канала «разборщик»
18 декабря 2020, 10:38 0
Это не "плагиат". Ссылка на Разборщика указана в начале. Материал для тех, кто хочет получить краткую текстовую выжимку
27 декабря 2020, 23:27 0

Партнёркин в Телеграме

Только полезный контент и беплатные «ништяки».

2-3 раза в неделю