18 февраля 0 7837

Сколько зарабатывают табачные лавки в Москве

Сколько бы табачных магазинов не было в округе, каждый последующий найдет своего покупателя. Но не стоит забывать, что данный бизнес запрещено рекламировать, а значит, все зависит от локации и первого впечатления, который магазин производит на покупателя.

Сколько стоит открыть табачную лавку, как найти поставщика, какой товар самый высокомаржинальный.

Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Разборщик

ЭЭдгар Нахапетян, владелец сети магазинов «Mr. Tobacco»
Я всегда хотел заниматься тем, куда ходят много людей. Чтобы общаться с большим потоком людей. А табачная лавка как раз такое место.

ААндрей Сидорин, владелец табачного мазани
В момент открытия первого магазина у меня не было опыта в табачном бизнесе. Мы неправильно выбрали локацию, это был мини торговый центр в районе Южное Бутово, густонаселенный жилой район, выход из метро, но, к сожалению, мы не заметили всех конкурентов и у нас не хватило денег на нормальную раскрутку. 

 В чем была причина закрытия первого магазина? 
 

ААндрей Сидорин
Наш основной поставщик очень долго заводил нас в базу. С момента подачи заявки до первого заказа прошло два месяца. Все это время точка простаивала, один месяц вообще полностью были закрыты, а аренда шла (20 тыс. рублей в месяц). Потом решили открыться с электронными сигаретами, табаком для кальяна и небольшим ассортиментом сигарет от других поставщиков. Потом я понял, что это место уже не пойдет, т.к. клиент приходили и уходили. Я начал искать другое место на Авито и нашел продажу готового табачного бизнеса за 100 тыс. рублей без товара - место, витрины и небольшая наружная реклама. Бизнесмен, который продавал бизнес, сказал, что ему неудобно сюда добираться, а еще у него заболел продавец, который тут работал. Одно на другое наложилось, и он решил продать. 6 декабря 2020 года мы открыли эту точку.

 У вас был опыт ведения бизнеса?

ЭЭдгар Нахапетян
Нет. 

 С какими трудностями столкнулись, запуская бизнес?

ЭЭдгар Нахапетян
Сначала пришлось искать выход на поставщиков. Вышел на двух из трех. Заказали сигареты, купили напитки, жвачку и открылись. И работа встала. Выручка в день была 10 тыс. рублей. Потом поняли, что был очень плохой продавец. Он воровал.

Мы, когда открывали, решили, что такой товар как сигареты сам пойдет, а прибыль будет постепенно увеличиваться. Когда убрали продавца и стали сами работать, подняли выручки до 25-30 тыс. в день.

Продавец - это самое главное в работе. Сколько бы вы товара не завезли, с плохим продавцом будут плохие выручки, тем более если он ворует.

 Но ведь люди обычно приходят за одними и теми же сигаретами?

ЭЭдгар Нахапетян
Да, они могут взять сигареты и уйти. А если продавец хороший, то они обязательно купят что-то еще. 

 Ваша табачная лавка расположена рядом с супермаркетом Перекресток. Ведь у них тоже есть сигареты. Как вы конкурируете?

ЭЭдгар Нахапетян
Открываться рядом с сетевым магазином очень хорошо. Их ассортимент раз в пять меньше, чем наш. У них только основные сигареты, а у нас можно найти еще 3-4 разновидности одной марки. Люди, видя большой табачный рядом с продуктовым, сигареты покупают у нас, а не там. 

 А по ценам как-то конкурируете?

ЭЭдгар Нахапетян
Нет, это невозможно. 

 Где нельзя открывать табачный магазин?

ЭЭдгар Нахапетян
Надо соблюдать дистанцию от поликлиник, школ и детских садов. 100 метров от двери, но лучше больше. 

 Как вы выбирали место открытия?

ЭЭдгар Нахапетян
Приходил, смотрел трафик, анализировал. Там, где Перекресток, мне разрешили внутри магазина повесить рекламу с указателем.

 Какие документы необходимы для открытия табачного магазина?

ЭЭдгар Нахапетян
ИП, расчетный счет, патент,  регистрация в системе Честный знак. Для работы с поставщиками необходимо заключить договор аренды. 

 Какая площадь помещения и стоимость аренды?

ЭЭдгар Нахапетян
21 кв.м. Аренда 80 тыс. рублей. Так как я работаю по патенту, в центре Москвы это обходится в 324 тыс. рублей в год. Я эту сумму раскидываю на месяцы и плюсую к аренде, это по 27 тыс. рублей в месяц.

Второй магазин находится в Кожухово, там цены на патент ниже, 108 тыс. рублей. 

ААндрей Сидорин
По договору 7,5 кв.м., но по факту меньше, около 6 кв. м. Аренда 60 тыс. рублей. Цена очень хорошая, у конкурентов в разы выше.

«Люди идут на людей, поэтому я выращивала мастеров самостоятельно» - владелица броу бара

 Какое оборудование необходимо для открытия магазина?

ЭЭдгар Нахапетян
После заключения договора аренды можно обратиться в несколько компаний, и они предоставляют шкафы для сигарет совершенно бесплатно. Но это занимает много времени, но оно того стоит. Шкафы, которые мне предоставили, стоят около 550 тыс. рублей. Для получения такого оборудования надо подать заявку, дождаться представителя компании, он проанализирует место и, если оно удачное, предложит контракт. За то что у нас хороший оборот, нам еще и доплачивают как за рекламу. 

 Сколько денег ушло на открытие магазина?

ЭЭдгар Нахапетян
Мебель - 200 тыс. рублей, ремонт - 30 тыс. рублей, в общем, все вместе с арендой - 500 тыс. рублей без товара. Товар еще 1.5 млн. рублей. Я хотел, чтобы когда человек первый раз зашел и что-то спросил, у меня в магазине этот товар был. 

ААндрей Сидорин
В первую табачную лавку вложил 350 тыс. рублей. И практически все эти деньги ушли на оформление: аренда, витрины, вывески. Во вторую на данный момент около 1 мнл. рублей.

 За какую минимальную сумму можно запустить табачную лавку?

ЭЭдгар Нахапетян
Если говорить про островок, то 1 млн. рублей будет достаточно.

 Какой ассортимент представлен в магазине? 

ЭЭдгар Нахапетян
У нас очень большой ассортимент сигарет. Также мы продаем сигары, сигарилы, электронные сигареты, многоразовые. 

ААндрей Сидорин
Сигареты, электронные сигареты, картриджи для электронных сигарет, табаки для кальяна, табаки для самокруток.

 Как и где искать поставщиков?

ЭЭдгар Нахапетян
Или пообщаться с действующими предпринимателями, или дать запрос в интернете. Поставщиков всего 3 крупных. 

А с поставщикам на остальное это как поведет. Они и сами часто приходят. Как электронные сигареты появились, поставщики стали ходить сами, и тут можно выбирать и играть с ценами. 

 Продукцию всегда надо выкупать или она дается под реализацию? 

ЭЭдгар Нахапетян
Смотря как работа идет. Если долго работаешь с поставщиком, то могут и под реализацию оставить товар. Но это никогда не касается основных поставщиков сигарет, они работают только по предоплате. 

 Назовите ТОП-5 продаваемых категорий?

ЭЭдгар Нахапетян
Стики на IQOS и GLO, сигареты, а потом электронные сигареты. 

 А что из этого интереснее всего с точки зрения заработка?

ЭЭдгар Нахапетян
Электронные сигареты, многоразовые электронные сигареты, сигариллы, табак для кальяна.

 Какая средняя наценка на товар?

ЭЭдгар Нахапетян
В сигаретах она от меня не зависит. Сколько поставщик поставит, столько и будет. В среднем крупные бренды оставляют 7-8%, если менее крупные бренды 10-12%. На стиках также 10-12%. Электронные сигареты - отдельная тема, я работаю только с оригинальными и даже с учетом этого 40-60% на одну электронную сигарету. 

ААндрей Сидорин
От 17% до 20%.

 Сравним несколько позиций в закупке и продаже.

ЭЭдгар Нахапетян
Цена сигарет не зависит от нас, она сразу написана на пачке. 
Rothmans - покупка - 101.4 рублей - продажа - 109 рублей.
Стики IQOS  - покупка - 137.3 рублей - продажа - 150 рублей. В отличие от сигарет, на них нет максимальной цены. 
Marlboro - покупка - 172 рублей - продажа - 185 рублей.
ESSE - покупка - 131 рублей - продажа - 150 рублей. Самые выгодные сигареты.
Электронные сигареты IZI - 290 рублей - продажа - 420 рублей.
Электронные сигареты HQD - 250 рублей - продажа - 350 рублей.
Табак для кальяна -  - 570 рублей - продажа - 800 рублей.

 Сколько человек работает на точке и какая оплата?

ЭЭдгар Нахапетян
В смену работает один человек. 

После карантина прибыль упала до 0 - франчайзи Бэби-клуба

ААндрей Сидорин
В смену работает 1 человек. Оплата 1500 рублей выход и 1% от выручки.

 Кто ваш клиент?

ЭЭдгар Нахапетян
Офисники. Это наши самые главные клиенты. Они любят пробовать что-то новое. 

 Как привлекаете клиентов?

ЭЭдгар Нахапетян
Мы договорились с торговым центром на размещение наших листовок. Все остальное это сарафанное радио.

ААндрей Сидорин
Наружная вывеска-проектор, которая проецирует на землю надпись «Табак». И открытая дверь с надписью «Табак».

 Есть ли сезонность в вашем бизнесе?

ЭЭдгар Нахапетян
Нет. Но есть такие месяцы, как февраль, где на 3 дня меньше, а значит 300 тыс. выручки в месяц я не досчитался. И январь, когда праздники.

 Сколько времени отнимает ведение бизнеса? 

ЭЭдгар Нахапетян
Часа 4-6 в магазин, а иногда и больше. Работа есть всегда, можно помочь с приемкой или с продажей. Все зависит от меня. Скоро открываю еще один магазин, а значит время придется распределять между тремя точками. 

 Поставки каждый день?

ЭЭдгар Нахапетян
Да. Каждый день есть поставки.

 Какой средний чек в магазине?

ЭЭдгар Нахапетян
Если разбить на месяц и количество продаж, то 450-460 рублей. 

ААндрей Сидорин
300 рублей.

 Какая выручка в месяц?

ЭЭдгар Нахапетян
Первый магазин 110-150 тыс. рублей в месяц. Он очень долго поднимался и до 80 тыс. рублей в день доходил почти два года. 
Второй магазин в декабре был 70 тыс. рублей в день, в январе - 80-85 тыс. рублей в день. Для четвертого месяца это очень хорошая выручка.

ААндрей Сидорин
В будни 45-55 тыс. рублей, в выходные 18-22 тыс. рублей.

 Магазины всегда работали в плюс?

ЭЭдгар Нахапетян
Нет, первый магазин долгое время уходил в минус. Второй магазин отработал в минус только первый месяц.

 Какой процент от выручки занимают сопутствующие товары?

ЭЭдгар Нахапетян
1-2% и это немало. Если взять 2.5 млн. рублей выручки в месяц, то 25-50 тыс. рублей на зажигалках и энергетиках это немало.  

 Сколько чистая прибыль в месяц?

ЭЭдгар Нахапетян
От 100 тыс. рублей. Примерно 7% от выручки. 

ААндрей Сидорин
Приблизительно 150 тыс. рублей.

 Совет начинающим предпринимателям, которые хотят открыть табачный магазин?

Стоит ли открывать большой магазин одежды в маленьком городе?

ЭЭдгар Нахапетян
Не жадничайте, вкладывайте в товар, покупайте оригинальный товар, ищите хороших поставщиков. Держите много товара и ищите хороших продавцов  которые хотят работать. 

ААндрей Сидорин
Я бы посоветовал подкопить побольше денег и найти хорошее место с большим трафиком. 

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту d.bachurina@partnerkin.com

 

Как вам статья?
Подпишись на свежие новости

Всего 1 раз в неделю, халявные промокоды и никак бабаянов


Партнёркин в Телеграме

Только полезный контент и беплатные «ништяки».

2-3 раза в неделю