Наверняка в вашем городе у дверей магазинов, вы замечали автоматы с жевательной резинкой или игрушками. Сегодня цена на разную мелочь составляет от 10 рублей, а покупают её в основном дети или их родители.
Наша компания – основной поставщик подобных автоматов на территории России. Мы работаем уже более 20 лет. Наши автоматы не имеют купюроприёмников, их действие чисто механическое. По закону через них нельзя продавать что-то дороже 60 рублей.
Тем не менее, и у них есть плюсы: во-первых, не нужно выдавать чек покупателю, а, во-вторых, для их работы не требуется ничего, кроме площади. Даже электричество не нужно.
Автоматы размещаются практически повсеместно. Покупки в них быстрые и зачастую импульсивные. Цена низкая, товар доступен каждому. В покупке присутствует игровой элемент: дети часто просят родителей позволить им всё купить самостоятельно. Им интересно, что попадётся.
О нашем производстве и покупателях
До 2019 года автоматы в Россию поставляли из-за рубежа. Два года назад мы приняли решение организовать собственное производство. Причин было несколько, основные: импортные автоматы не всегда были надёжны, а цена на них возросла. Теперь рентабельнее стало делать продукт самостоятельно.
Потребитель от этого выиграл. Наши отечественные автоматы не только лучше, но и дешевле: от 4360 рублей за штуку.
За год мы получили ценный опыт. Побывали на производствах в США и Китае. Протестировали прототипы. Организация собственного цеха оказалась настолько успешной задумкой, что уже полностью окупилась.
Кроме непосредственно торговых автоматов мы производим капсулы из пластика и игрушки для них. По контракту с нами работают ещё два производства в разных городах: каучуковые мячики-попрыгунчики и жевательная резинка.
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: рукоделие, ателье, производство мебели
О взаимодействии с клиентами
Покупают со всей России. Иногда частные предприниматели, иногда торговые и развлекательные центры, парки, зоны отдыха. Самые крупные заказы могут насчитывать до 300 аппаратов единовременно. Я замечала, что их заказывают не как источник для получения прибыли, а, как элемент декора для привлечения маленьких клиентов. Это повышает лояльность к бренду.
Некоторые магазины с детской одеждой или парикмахерские ставят наши автоматы для отвлечения детей, пока взрослые делают покупки. Также это источник поощрения ребёнка за проявленное терпение.
Для многих предпринимателей наши услуги – это отличный способ начать бизнес без лишних вложений. Порог входа очень низкий. Даже китайские автоматы стоят дороже. За 35 000 рублей можно и место арендовать, и автоматы приобрести, и наполнители для них купить. Требуется всего 1 метр площади.
Бизнес настолько простой и понятный, что его часто выбирает молодёжь. Одному из наших клиентов всего 12 лет. Покупать автоматы ему помогали родители.
О продажах
За наполнителями обращаются тоже к нам. Так проще – покупаете всё в одном месте, да ещё и со скидкой. Сказать, что лучше всего продаётся не могу. Данные у всех разные. Где-то берут кислые или шипучие конфеты, в других же местах игрушки.
Наиболее стабильны в плане продаж мячики и жвачка. Последняя к тому же крайне маржинальна: с 2 рублей в закупе, продаётся по 10 рублей. Прыгуны в закупе от 3 до 5 рублей. Игрушки: от 2 до 18 рублей.
Когда занимаетесь игрушками, важно постоянно обновлять ассортимент. Они не слишком хороши для мест с низкой проходимостью. Запомните, что автоматы всегда нужно содержать в чистоте. Аккуратное место с регулярным обслуживанием привлекает в разы больше клиентов.
Пандемия ударила по мобильности людей. Посещаемость мест, где размещаются наши автоматы снизилась. В таких условиях пострадали и мы. К нам стали реже обращаться.
Однако, выход нашёлся в продажах продукции через маркетплейсы, типа Wildberries. Они помогли нам успешно выйти на массового потребителя. Некоторые заказывают наши автоматы на детские праздники, а кто-то просто к себе домой.
Я не думаю, что этот бизнес «вымрет» в ближайшее время. Пусть современных детей становится всё труднее удивить, у них всё есть. Часто виртуальная жизнь им интереснее, чем реальная. Я, как мать, понимаю это сама.
Тем не менее на протяжении нескольких поколений механические торговые автоматы процветали. Нет ничего, что способно было бы выполнить их работу ещё лучше и дешевле. А пока есть спрос, будет и предложение.
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
ООО «УК ТОПГАН»
ИНН:7810935037
erid:2SDnjeimbHB
ИП Каличкина Анна Александровна
ИНН:702202480401
erid:2SDnjeBN4Gh
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: рукоделие, ателье, производство мебели
