27 мая 2023 в 10:56 11286

Как продавать франшизу своей компании самому - скрипт для продаж + образец договора франчайзинга

Франшиза предоставляет предпринимателям возможность расширять деятельность и получать доход, давая другим работать под их брендом. Продажа франшизы может осуществляться без посредников, используя проверенные способы продвижения, например, рекламу на нашем сайте. Статья рассматривает методы самостоятельной продажи франшизы, экономя время и ресурсы.

Важно понимать, что продажа франшизы не всегда требует привлечения посредников. Ведь зная проверенные способы продвижения, сделать это можно легко и просто. Одним из таких вариантов является реклама вашей франшизы на нашем сайте.

Успешная продажа франшизы зависит от качества компании и ее бизнес-модели. Эффективная и прибыльная компания привлечет больше потенциальных франшизобрателей. Статья рассматривает аспекты самостоятельной продажи франшизы без посредников, включая подготовку компании, разработку привлекательной бизнес-модели, стратегию продвижения и подбор и обучение партнеров. Следуя рекомендациям, вы сможете успешно продавать франшизу, сэкономив ресурсы и обеспечив себе стабильный рост и развитие вашего бизнеса, делая его конкурентоспособным и устойчивым на рынке.

Х | закрыть

Организационно-юридические аспекты при продаже франшизы

1. Скрипты продаж:

Скрипты продаж – это структурированный диалог, разработанный для ведения переговоров с потенциальными франшизобрателями. Скрипты помогут стандартизировать ваши продажи и предоставят четкие ответы на возможные вопросы клиентов.

Представьте себя, вашу компанию и продукт или услугу, которую вы предлагаете.

Выявление потребностей: задайте вопросы, чтобы определить, как ваша франшиза может удовлетворить потребности клиента.
Преимущества: расскажите о преимуществах вашей франшизы, таких как обучение, поддержка, эксклюзивные территории и т. д.
Ответы на возражения: будьте готовы ответить на возражения, связанные с вашей франшизой или бизнес-моделью.
Заключение сделки: предложите подписание договора или проведение встречи для обсуждения деталей сотрудничества.

2. Договор франшизы:

Договор франшизы является юридическим документом, который описывает условия и обязательства между франшизодателем и франшизобрателем. Важные элементы договора франшизы:

Определение сторон: указание наименования и реквизитов франшизодателя и франшизобрателя.
Описание бизнес-модели и предоставляемых услуг: разъяснение того, что именно включает ваша франшиза и какие услуги предоставляются.
Территориальные ограничения: установление границ эксклюзивной территории, на которой будет работать франшиза.
Длительность договора: указание срока действия договора и условий его продления.
Права и обязанности сторон: описание ответственности каждой из сторон по различным аспектам бизнеса.
Финансовые условия: условия оплаты роялти, вступительного взноса и других платежей.
Обучение и поддержка: описание предоставляемой франшизодателем системы обучения и поддержки.
Ограничения и запреты: описание ограничений и запретов, которые накладываются на франшизобрателя в рамках договора, таких как использование торговой марки, стандарты качества, соблюдение конфиденциальности и т. д.
Условия расторжения договора: описание оснований для расторжения договора, последствий расторжения и порядка возврата интеллектуальной собственности и других активов.

3. ОКВЭД коды:

ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности) коды используются для классификации видов экономической деятельности компаний. Вы должны определить подходящие ОКВЭД коды для вашей франшизы, чтобы вашим франшизобрателям было проще зарегистрировать свою компанию и соблюдать требования налоговой и других регулирующих органов.

Определите основной вид деятельности вашей франшизы и найдите соответствующий ОКВЭД код.
Если ваша франшиза включает несколько видов деятельности, убедитесь, что все они отражены в ОКВЭД кодах.
Предоставьте список подходящих ОКВЭД кодов вашим франшизобрателям для использования при регистрации их компаний.

При продаже франшизы своей компании самостоятельно уделите внимание организационно-юридическим аспектам, таким как разработка скриптов продаж, составление договора франшизы и определение подходящих ОКВЭД кодов. Эти элементы помогут вам обеспечить успешное сотрудничество с покупателями франшизы, минимизировать риски и сделать ваш бизнес более прозрачным и юридически защищенным.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время

Отдел продаж франшизы: организация, стоимость и подбор менеджеров

1. Организация отдела продаж франшизы:

Отдел продаж франшизы играет важную роль в успешном развитии вашего бизнеса. Чтобы выстроить эффективный отдел продаж, следуйте нижеуказанным шагам:

Определите цели и KPI для вашего отдела продаж, такие как количество проданных франшиз, количество встреч с потенциальными покупателями и степень удовлетворенности клиентов.
Разработайте структуру отдела, включая разделение обязанностей между менеджерами по продажам, руководителем отдела и другими сотрудниками.
Создайте план подбора и обучения персонала, который включает в себя разработку профессиональных навыков, коммуникативных навыков и осведомленности о вашей франшизе.

2. Стоимость менеджера по франшизе:

Стоимость менеджера по франшизе может варьироваться в зависимости от его опыта, региона и специфики вашей компании. В целом, заработная плата менеджера по франшизе может составлять от 50 000 до 120 000 рублей в месяц. Кроме того, вы можете предложить бонусы или процент от продаж в качестве стимула для достижения определенных результатов.

3. Где искать менеджеров по франшизе:

Разместите вакансию на популярных сайтах по трудоустройству, таких как HeadHunter или SuperJob.
Обратитесь к своей сети контактов или к рекомендациям от друзей и коллег для поиска потенциальных кандидатов.
Воспользуйтесь услугами специализированных агентств по подбору персонала или консультантов по франшизе.
Посетите мероприятия, связанные с франчайзингом, где вы можете встретить профессионалов из отрасли и найти потенциальных кандидатов.

4. Как определить уровень заработной платы менеджера по франшизе:

Оцените опыт и навыки кандидата, а также его предыдущие результаты в продаже франшиз или смежных областях.
Учтите региональные особенности и уровень жизни в данном населенном пункте. Заработная плата в Москве, например, может быть выше, чем в регионах России.
Исследуйте рынок и узнайте средний уровень зарплат для менеджеров по франшизе в вашей отрасли и регионе.
Рассмотрите возможность предоставления дополнительных бонусов или премий за достижение определенных показателей, чтобы повысить мотивацию сотрудника.

Когда вы будете строить отдел продаж для вашей компании, не забывайте организовать регулярные встречи и обучение для вашей команды, чтобы поддерживать высокий уровень профессионализма и мотивации. Эффективный отдел продаж франшизы поможет вам привлекать больше потенциальных франшизобрателей, повысить престиж вашего бренда и увеличить прибыль вашей компании.

Упаковка франшизы и определение целевого покупателя

1. Упаковка франшизы:

Упаковка франшизы означает создание привлекательного и полного предложения для потенциальных франшизобрателей, которое включает все необходимые аспекты для успешного старта и управления бизнесом. Чтобы эффективно упаковать вашу франшизу, выполните следующие шаги:

Разработайте четкое описание вашей бизнес-модели, продуктов или услуг, а также преимуществ вашей франшизы.
Определите и зафиксируйте стандарты качества и процедуры, которые должны соблюдаться франшизобрателями.
Создайте систему обучения и поддержки, включая руководства, видео, вебинары и другие материалы, которые помогут франшизобрателям освоить вашу франшизу.
Разработайте маркетинговую стратегию и поддержку, которые помогут франшизобрателям привлекать клиентов и расширять бизнес.
Подготовьте финансовые прогнозы и планы развития, которые демонстрируют потенциал роста вашей франшизы.

Посетите страницу услуги по упаковке, чтобы узнать больше о предлагаемых услугах и получить дополнительную информацию о процессе упаковки франшизы и определении целевого покупателя.

2. Определение целевого покупателя:

Целевой покупатель – это потенциальный франшизобратель, который соответствует определенным критериям и имеет наибольший потенциал для успешного старта и развития бизнеса с вашей франшизой. Чтобы определить вашего целевого покупателя, учтите следующие факторы:

Демография: возраст, пол, образование и семейное положение могут влиять на интерес к вашей франшизе и способность к управлению бизнесом.
Опыт и навыки: целевой покупатель должен иметь определенный опыт в предпринимательстве, управлении, продажах или сфере, связанной с вашей франшизой.
Финансовые возможности: убедитесь, что ваш целевой покупатель имеет достаточные финансовые ресурсы для покупки франшизы и запуска бизнеса.
Личностные качества: целевой покупатель должен обладать такими качествами, как ответственность, инициативность, коммуникабельность и способность работать в команде, чтобы успешно развивать бизнес с вашей франшизой.
Ценности и мотивация: важно, чтобы целевой покупатель разделял ценности вашей компании и имел сильную мотивацию развивать бизнес и достигать успеха.

Чтобы определить и привлечь вашего целевого покупателя, выполните следующие действия:

Сегментируйте рынок и проведите исследование, чтобы лучше понять потребности и предпочтения вашего целевого покупателя.
Адаптируйте вашу маркетинговую стратегию, чтобы она была нацелена на привлечение целевых покупателей, с акцентом на преимущества и возможности вашей франшизы для этой аудитории.
Используйте цифровые каналы, такие как социальные медиа, контекстная реклама, поисковая оптимизация и email-маркетинг, чтобы донести ваше предложение до целевого покупателя.
Участвуйте в мероприятиях, связанных с франчайзингом и предпринимательством, чтобы встретиться с вашей целевой аудиторией и установить контакты.

Когда вы максимально раскроете и упакуете вашу франшизу, а также определите своего целевого покупателя, вы сможете успешно продавать франшизы и развивать свой бизнес. Уделите внимание всем аспектам, связанным с упаковкой франшизы, и нацельте свою маркетинговую стратегию на привлечение правильной аудитории, чтобы обеспечить долгосрочный успех вашей компании.

В том случае, если вы уже давно определились с вариантом маркетингового продвижения и не хотите тратить время на изучение сторонних вариантов, то предлагаем вам воспользоваться нашими услугами в один клик.

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Заключение

Продажа франшизы - сложный процесс, требующий подготовки и учета множества аспектов. В данной статье рассмотрены этапы и компоненты продажи франшизы, включая подготовку, юридические и организационные аспекты, формирование отдела продаж и определение целевого покупателя. Это позволит вам успешно расширять бизнес через продажу франшиз.

Больше информации о том, как продвигать свою франшизу, можно найти в статьях: Реклама франшизы - 15 примеров и 11 способов продвижения франшизы в Интернете, Продвижение франшизы - 14 реальных кейсов и 9 способов эффективной рекламы франшизы.

Создайте привлекательное предложение франшизы, акцентируя внимание на преимуществах и поддержке франшизобрателей. Определите целевую аудиторию и разработайте маркетинговую стратегию. Сформируйте отдел продаж с опытными менеджерами, предлагающими стимулирующие вознаграждения и возможности для профессионального развития. Обеспечьте успех продаж франшизы через комплексный подход, стратегическое планирование и готовность к изменениям. Внедряйте инновации и совершенствуйте методы продаж для обеспечения конкурентоспособности и привлечения новых франшизобрателей. Уделите внимание всем аспектам продажи, чтобы построить успешную франшизную сеть и обеспечить долгосрочное развитие бизнеса.