Меня все знают, как человека, который легко открывает и запускает новые товары на популярных маркетплейсах: Ozon и Wildberries. Однако, несмотря на внушительные результаты, я не уверен, что смог бы повторить свой успех с нуля.
Сегодня у меня 3 фирмы, каждая имеет своего инвестора примерно на 1 000 000 рублей. Мой ежемесячный доход тоже в пределах миллиона рублей. Это результат моих собственных стараний и той команды, которую мне удалось собрать.
О том, как мы начинали
А началось всё с далёкого 2011 года, когда я хотел заняться бизнесом с Китаем, но не мог подобрать интересный товар. Для меня критериев «интересности» было два: высокая наценка и огромный спрос.
Я разрабатывал новые методы поиска товара, закупал пробные партии, продавал их, постоянно тестировал продукты, но успеха достичь не мог. Основная проблема была в том, что в одной нише обычно встречается не более одного ходового товара. Я запустил много продуктов в опте и рознице, но так ничего и не сделал своим постоянным источником дохода.
Организатор из меня был посредственный. Тренды приходили и уходили, я их ловил, забирал свою часть прибыли, но даже классическое «снятие сливок» обеспечить мне не удавалось. Один товар у меня жил от полугода до 9 месяцев. Потом всё приходилось начинать с нуля.
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: ПВЗ, маркетплейсы, онлайн-магазины
О сервисе, инвесторе и первом успехе
Когда я был одержим идеей поиска прибыльных товаров, я поделился идеей одним из своих знакомых. Совместными усилиями мы создали сервис, который бы определял подходящие товары. Не хочу давать рекламу, главное, что вы можете его найти, если захотите.
Весна 2019 года ознаменовалась снижением комиссии у Wildberries , а я к этому времени полностью понял, как искать товар. Мне был нужен инвестор, который бы согласился профинансировать мои начинания и взял бы на себя все риски провала. Взамен я был готов отдать всю прибыль с первого проекта.
Это не так много, учитывая, что в итоге я мог иметь полностью готовый алгоритм действий для продвижения любого товара, а мой инвестор реально рисковал своими вложениями. Я начал писать статьи о том, чем я занимаюсь, привлёк внимание к своему блогу и подходящий спонсор, всё-таки нашёлся.
Моей целью было запустить опт товара в регионы, пункт выдачи и доставку курьером по Москве. Я взял друга-помощника, и мы стали обкатывать мой план на картинах по номерам. С оборота мы расширяли ассортимент, интерес к нашей деятельности рос с каждым днём.
О провале и выходе на Ozon
В один момент всё рухнуло. Сначала подвели оптовики. Почему-то у них начались проблемы, и они стали отказывать нам в поставках. Затем арендодатель выгнал нас со склада из-за Covid -19. Инвестор сказал, что пора закрывать проект. Друг решил уйти. С этой поры в то, что бизнес будет жить верил только я и то уже не сильно.
Я заполнил заявку на Ozon и решил сдать остатки картин туда. Первую партию в 150 картин удалось распродать за 3 дня. Это было 150 000 рублей выручки, втрое выше закупочной цены.
Мне так понравился результат! Отправил товар и забыл. Не нужна реклама, логистика, не надо оформлять эти злосчастные возвраты. Я поделился достижением с бывшими партнёрами, и они оба решили вернуться в дело. Инвестор хотел закупить ещё картин. Я еле отговорил его, уверяя, что тренд находится на исходе. Друга отговорить не удалось, он основал свою фирму на картинах, но ожидаемо прогорел.
С этого момента мы решили найти товар, который также хорошо можно продать на Ozon, как и картины. На тестах мы постоянно ошибались. Я даже перестал думать логически. Только аналитика продаж, только цифры. В общем-то, процесс поиска продолжается до сих пор.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
О советах новичкам
Начать торговать на маркетплейсах, типа Ozon и Wildberries, нетрудно. Регистрируете новый кабинет, создаёте спецификации, отправляете их на проверку. Ко всем товарам из спецификации догружаете картинки и загружаете баркоды (штрихкоды).
Затем создаёте новый заказ. Заполняете шаблон, исходя из вашего товара, и загружаете его на сервер. Выбираете способ поставки и планируете её на определённую дату. Также указываете пункт выдачи заказа. В двух последующих шаблонах привязываете штрих-коды и транспортную накладную.
Теперь сервис знает, что за товар вы собираетесь отправлять. Осталось промаркировать сам товар. Приклеиваем баркоды на товар, а штрихкоды коробов лепим на короба. На практике выйдет легче, чем кажется на первый взгляд.
Когда отправите так первую партию товара, сразу поймёте весь процесс от начала и до конца. А в целом, думайте своей головой и на кого не рассчитывайте. Это самый ценный совет, который я могу вам дать.
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
ИП Данилюк А.Н.
ИНН:550714116327
erid:2SDnjeP7vKB
ООО «УК ТОПГАН»
ИНН:7810935037
erid:2SDnjeimbHB
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: ПВЗ, маркетплейсы, онлайн-магазины
