Я родилась и выросла в селе, затем уехала в крупный город на учебу. После института вернулась и привезла сюда мужа. Мы жили небогато и помогали моим родителям с их подсобным хозяйством.
Однажды, им захотелось пополнить маточное поголовье молочных коров. Я нашла в интернете самую удойную породу – голштино-фризскую, до 20 литров в сутки. И задалась целью её приобрести.
В дальнейшем именно поиск скота для фермеров и стал моим основным занятием. С 10 000 рублей стартового капитала, я выросла до годовой выручки в 2 000 000 рублей. Рассказываю, как это было.
О проблемах и их решении
На сайтах с объявлениями продаж этой породы не было. Тогда я разместила своё объявление о покупке. Вскоре мне позвонил какой-то парень и предложил коров по 130 рублей за кг. Я расспросила его обо всём, что меня интересовало, он охотно отвечал и даже назначил мне встречу. Единственное от чего увёл беседу в сторону были удои, но тогда я не придала этому значения.
А потом пошли странности. В назначенном месте в другом селе мы прождали целых 2 часа. Местные сказали, что никакого колхоза тут и в помине нет. По телефону парень сообщил нам, куда нужно проехать до колхоза, но в итоге дорога была целых 60 км. Дальше хуже. Коров мы нашли, но их хозяева сообщили нам, что парень – всего лишь посредник. Про 130 рублей удивились, сказали, что отдадут за 80 рублей за кг, только вот коровы выбракованы с лейкозом. Молоко от таких не попьёшь. Разумеется, ничего покупать мы не стали.
Я пересмотрела десятки объявлений, поговорила с большим количеством фермеров, пару раз мы снова съездили на просмотр рогатого «товара», но всё было напрасно. В итоге мне всё-таки попалось одно хозяйство, с которым удалось договориться. В тот момент я на своём опыте поняла, как же много неадекватных и алчных людей вокруг! Пройдя все «круги ада» от поиска до разгрузки во дворе рогатого скота, я решила помогать другим фермерам осуществлять честную куплю-продажу их животных.
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: зоомагазины, ветеринарные клиники, груминг-салоны
О том, как я начинала
Я зарегистрировала «оказание агентских услуг в сфере агропромышленного комплекса». Купила второй телефон с безлимитной симкой за 3000 рублей. Машина у меня была своя, ноутбук тоже.
Обзвонив несколько контактов, я получила первого клиента. Пришлось съездить сначала к продавцу, посмотреть коров, а затем привезти к нему покупателя. Они так и не договорились, а получила боевой опыт и ещё 7 000 рублей расходов на старте.
Впрочем, опыт постепенно набирался. Я стала понимать, кто и для чего ищет животных: на разведение племени, откорм мясного бычка или молочную ферму. У меня сформировалась своя база из поставщиков и потенциальных покупателей. Я научилась точечно подбирать то, что нужно клиенту.
Первое время раздражало обилие на рынке посредников, их было до 90% всех, с кем приходилось общаться. Вторая проблема – отсутствие доверия ко мне, как к профессионалу. Рекомендаций у меня не было. Выгляжу, как стильная девушка, трудно поверить, что занимаюсь продажей скота.
И всё же со временем меня стали узнавать. На первых порах помогал агентский договор. Кстати, моё вознаграждение там всего 2% от суммы сделки.
Сегодня оно уже 5%, а с некоторыми особо лояльными клиентами мы работаем «на честном слове». За первые полгода мне удалось заработать 150 000 рублей, но я понимала, что могу гораздо больше.
О расчётах
Количество клиентов постоянно росло. Сегодня я в основном занимаюсь оптовой продажей, минимум 30 голов. Остальных, бывает, просто консультирую за «спасибо».
Например, с одной минимальной партии бычков, где вес бычка около 200 кг, я получаю 33 000 рублей. На цене не играю. Меня раздражают люди-торгаши. Сколько изначально назвала, столько и будет.
За 4 года у меня собралась клиентская база в 1200 покупателей и 500 поставщиков. В ней же около 100 перевозчиков, к которым можно обратиться.
Каждый месяц на операциях по купле-продаже скота я получаю минимум 100 000 рублей. Сама редко куда-то выезжаю, сижу с дочкой. Фермеры присылают мне видеоответы на мои вопросы по WhatsApp. В общем, бизнес вырос и принёс в мою семью стабильность и комфорт.
ИП Каличкина Анна Александровна
ИНН:702202480401
erid:2SDnjeBN4Gh
ООО «УК ТОПГАН»
ИНН:7810935037
erid:2SDnjeimbHB
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: зоомагазины, ветеринарные клиники, груминг-салоны
