Ниша деятельности в сфере обслуживания может претендовать на статус прибыльного и перспективного бизнеса. Как и любой другой бизнес, автомойка нуждается в постоянном потоке клиентов. Чтобы создать хорошую базу клиентов, новому бизнесу важно использовать все возможные способы продвижения. Давайте разберемся, какая реклама автомойки эффективнее всего, что принесет больше клиентов и сделает их постоянными.
Кейс продвижения автомойки «Робот»
Работа над развитием данной автомойки началась с подготовки аккаунта к рекламной кампании, а именно: с изменения имени пользователя, оформления шапки профиля с опорой на целевую аудиторию, составления контент-плана и т. д.
Тест таргетированной рекламы был запущен на разные виды плеймента: stories и лента. Неэффективные отключались, запускались новые. Также, даже при хорошем результате, некоторые объявления были заменены, чтобы не надоедать аудитории.
В результате маркетинговой деятельности было потрачено 8 034 руб. за месяц. По статистике работы автомойки: за август было помыто 498 машин, а в сентябре уже 825 машин. Общий прирост составил 327 машин. При среднем чеке услуг 200 руб. суммарно прирост составил 65 400 руб.
Профиль Instagram
Подробности кейса
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: автосервисы, торговля автозапчастями, АЗС, аренда авто
Кейс продвижения автомоечных комплексов Gidroteck
До продвижения компании Gidroteck весь трафик привлекался достаточно посредственно. Работа началась с анализа целевой аудитории и с определения «болей» клиентов. Была проведена работа над концепцией компании: создание нового аватара, разработка ряда акций, настройка чат-бота и т. д.
Лучше всего сработали креативы на тематические офлайн-мероприятия (дрифт, автошоу и т. д.) Был протестирован формат тизеров, но он не дал хороших результатов (потрачено: 1507 руб., цена перехода: 20,6 руб., цена подписчика: 125,6 руб., средний CTR: 0,0128 %).
За время, пока крутились объявления на данную тематику, было получено 31 обращение в сообщения сообщества (потрачено — 1 800 руб., стоимость лида — 60 руб.)
Для приема трафика был настроен чат-бот, который не заставлял соискателей ждать, пока ответит менеджер. Итоги данной опции: 3 000 руб.; 250 переходов; более 60 обращений в сообщения сообщества и бонусом 17 вступивших.
Общие итоги: было разработано визуальное оформление группы, протестировано множество аудиторий и креативов. Создание чат-бота помогло ускорить процесс ответа клиентам. Произошел значительный прирост клиентов, который удерживается до сих пор за счет цены и качества оказываемых услуг. Стали генерироваться лиды и заявки.
Подробности кейса
Кейс продвижения автомойки в г. Самаре
На начальном этапе уже была создана группа в социальной сети ВКонтакте, нужно было лишь возобновить ее работу размещением новых постов и запуском акции. Также была выполнена сегментация целевой аудитории и были удалены все боты.
При продвижении использовалось 2 вида объявлений: универсальная запись и запись с кнопкой. Обе показали себя хорошо. Жильцам ЖК было персональное обращение. В целом показатели были одинаковы.
Как итог, при минимальных затратах (бюджет составлял 7 000 руб.) была привлечена «живая» аудитория, потенциальные клиенты и самое главное, что реклама вывела владельца в плюс.
Подробности кейса
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Кейс продвижения автомойки «Мой Сам!»
«Мой Сам!» — это крупная сеть автомоек самообслуживания, расположенная вблизи к гипермаркетам «О’кей» в крупных городах России.
На начальном этапе, опираясь на портрет и интересы целевой аудитории, был составлен план для ведения сообществ в Инстаграм, ВКонтакте и Фейсбук. После было принято решение составить план, состоящий из двух типов постов: продающие (описание возможностей и преимуществ моек, новости о скидках, акциях и выгодных предложениях для клиентов. Подобные публикации составляли 60% всего контента) и развлекательные/обучающие (полезные материалы для автолюбителей (изменения в ПДД, новости, советы по ремонту машины), игры, задачки и опросы мнений).
Для запуска таргетированной рекламы разрабатывались креативы, тексты и рекламные объявления. Посты были посвящены текущим акциям и скидкам.
За пять месяцев существования рекламной кампании прирост подписчиков составил 7,09%, количество уникальных посетителей выросло на 99,08%, увеличились просмотры на 129,83%, охваты поднялись на 35,7%.
Подробности кейса
Кейс детейлинг-студии KochChemie35
Основной задачей было информирование целевой аудитории о новой студии и привлечение клиентов.
Работа началась с визуальной составляющей компании, а именно с изменения названия и создания контента. В ходе работы было произведено полное оформление группы в социальной сети ВКонтакте (разработка баннера, аватара и т. д.). Затем был произведен запуск таргетированной рекламы. Кроме того, были запущены объявления с вакансиями.
Рекламная кампания работала на протяжении 6 месяцев. Результаты таргетированной рекламы: на продвижение было потрачено 39 000 руб., показы достигли отметки в 623 098, переходы — 4895, CTR — 0.78%, CPC — 7.96 руб., CPM — 62.59 руб., вступлений — 571.
Подробности кейса
Офлайн-каналы продвижения автомоек
Основной ошибкой владельцев данного бизнеса заключается в том, что они отдают все предпочтение онлайн продвижению. Но не стоит забывать, что реклама — это целый комплекс мероприятий. Для того чтобы автомойка стала узнаваемой и ее услуги были востребованы, необходимо комбинирование онлайн и офлайн-рекламы. Рассмотрим офлайн-продвижение детальнее.
Баннеры
Лучшим вариантом установки баннера будут дороги рядом с автомойкой. Либо в местах, где зачастую образуются пробки. Но стоит отметить, что создание рекламы в длительной пробке, которая находится на другом конце города, будет неуместна. Водители должны быстро и просто добираться до автомойки.
Данный вид рекламы является достаточно эффективным. Стоимость размещения зависит от места расположения баннера и от его размера. В среднем цена варьируется от 40 000 руб. до 1 000 000 руб. в месяц (без учета монтажа/демонтажа).
Листовки
Распространение листовок является самым популярным видом продвижения. Эффективность продвижения данным способом достигает 10% и не требует больших вложений. Но стоит отметить, что идея простой раздачи флаеров на улице может быть провальной, так как далеко не у каждого прохожего имеется автомобиль.
В таком случае распространение листовок должно происходить из автосервисов, автомобильных магазинов, АЗС и т. д., так как именно их клиенты являются вашей целевой аудиторией.
В среднем, стоимость данного вида рекламы за 1000 листовок составляет 1500 руб. Важно учитывать, что при использовании данного метода затраты уйдут не только на производство листовок, но и на зарплату промоутерам (150 руб./час). Средние расходы на данный вид продвижения составляют 8 000 руб.
Указатели
Установка дорожных указателей является одним из наиболее эффективных способов продвижения автомойки. Зачастую эффективность данного вида рекламы достигает 85-90%. Как правило, они размещаются на дорогах неподалеку от самого предприятия.
Основной расчет делается на то, что, увидев указатель с надписью «автомойка» и стрелкой, указывающей нужное управление, водитель вспомнит, что ему необходимо вымыть авто, даже если до этого он вовсе не планировал этого делать.
Затраты на данный вида продвижения рассчитывается исходя из размеров объявления, места размещения и типа модуля. Стоимость одного указателя варьируется от 144 900 руб. до 398 700 руб. в год.
Визитки
Эффективность данного вида продвижения автомоек варьируется от 25% до 45%. Так, владелец предприятия может заказать большую партию визиток (около 1000 штук) и разместить на них основную информацию. Не стоит заказывать очень дорогие визитки, но и самые дешевые варианты из картона вряд ли оставят хорошее впечатление у клиента. Можно также дать небольшую скидку тем, кто предоставит визитку.
Распространять их можно в автомагазинах, договорившись с их владельцами. Это гарантировано привлечет к вам немалое количество новых клиентов. Стоимость данного метода продвижения варьируется от 990 руб. (1000 шт.) до 7 900 руб. (10 000 шт.)
Наружная реклама
Наружная реклама — важнейшая составляющая автомобильного маркетинга. Будь-то небольшая вывеска или огромный рекламный щит, их задача — привлечь как можно больше клиентов.
Как мы знаем, одно из важнейших из свойств рекламы — запоминаемость. Проезжающий мимо вывески автовладелец может не воспользоваться услугами мойки сразу, но он может запомнить рекламный щит и по необходимости вернуться.
Не стоит перечислять все услуги и разжевывать, для чего на мойке самообслуживания вода, пена и воск. Пояснения и инструкции можно разместить на стене моечного бокса, поближе к оборудованию, на сайте или в буклете.
Идея рекламного сообщения должна быть понятна с первого взгляда. Не стоит перегружать его большим количеством мелких изображений, предпочтение лучше отдать одному-двум крупным. Поэтому краткость, четкость и лаконичность — ваши лучшие друзья.
Важно помнить, что наружная реклама автомойки — это не только билборды, вывески и т. д., но и экстерьер.
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: автосервисы, торговля автозапчастями, АЗС, аренда авто
Креативные примеры рекламы автомоек
Рекламный креатив — это творческий подход к созданию рекламы, без которого трудно добиться внимания аудитории. Данный вид оформления продвижения является одним из самых эффективных в мире маркетинга на данный момент. Но важно помнить, чтобы был отклик, посыл должен быть оригинальным и неординарным. Только в этом случае креатив будет привлекать внимание, вызывать интерес и вовлекать потенциального клиента.
Отличительными чертами креативной рекламы являются ее запоминаемость и стабильный интерес к ней. Человеческий мозг устроен таким образом, что те сведения, с которыми связана непростая умственная деятельность, запоминается в разы лучше.
Ниже представлен ряд креативных реклам, которые помогут вам заинтересовать аудиторию.
Заключение
Автомойка — это проект, к которому готовятся заранее. Чтобы данный бизнес развивался, нужно использовать комплексное применение разных инструментов. Это позволит привлекать новых клиентов. В противном случае новые клиенты вряд ли станут постоянными. Стоит подчеркнуть, что выбирать способы рекламирования стоит исходя из целесообразности мер. Бездумная трата средств на различные рекламные материалы и продвижение на неподходящих информационных площадках будет малоэффективной. Именно поэтому перед запуском рекламной кампании важно детально изучить все аспекты автобизнеса.
ООО "КИКСИ"
ИНН:7716960639
erid:2SDnjcyYcXK
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
ИП Каличкина Анна Александровна
ИНН:702202480401
erid:2SDnjeBN4Gh
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
