Вопрос «как найти клиентов для фитнес-клуба» возникает у владельца сразу после выбора данной бизнес-идеи. Наивысшее развитие маркетинга фитнес-клубов фиксируется в западных странах. В России фитнес-бизнес является неким новшеством и далеко не все грамотно используют возможности современных систем коммуникаций.
Число россиян, ведущих здоровый образ жизни, выросло втрое за последнее десятилетие — с 5% в 2010 году до 15,5% в 2021 году. Об этом свидетельствуют результаты социологического исследования РАНХиГС, имеющиеся в распоряжении ТАСС. Поэтому реклама фитнес-клуба всегда находит заинтересованных клиентов, желающих приобщиться к физической культуре. В сфере существуют уже известные схемы для раскрутки и устоявшиеся маркетинговые стратегии, о которых и пойдет речь в нашей статье.
Кейс продвижения фитнес-клуба «Goldie’s Gym»
На начальном этапе была проведена подготовка профиля к рекламе: создание концепции аккаунта, ежедневный постинг stories в Instagram. После чего была запущена таргетированная реклама в социальных сетях (ВКонтакте и Instagram).
Для взаимодействия с аудиторией в ленту регулярно выкладываются интерактивные посты, используются различные темы для активности в профиле. Для увеличения продаж абонементов каждые две недели проводятся акции и конкурсы. Благодаря этому люди стали проявлять интерес к аккаунту.
В результате маркетинговой деятельности за 5 месяцев в Instagram было получено 265 заявок через лид-форму на услуги фитнес-клуба. На рекламную кампанию было потрачено 9 824 руб. Общая сумма заявок превысила 4 787 500 руб. Общие издержки на рекламу за весь период составили у компании 300 000 руб.
Подробности кейса
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: спортивные клубы, фитнес-центры, студии растяжки
Кейс продвижения клуба единоборств
Клуб специализируется на индивидуальных занятиях по смешанным единоборствам.
За время теста было проведено 13 различных сегментов целевой аудитории. Из всех протестированных площадок (сайт, форма заявки, анкета) лучше всего себя показали две последние. Также были добавлены объявления с информацией о скидках и предложением купить подарочный сертификат.
Рекламная кампания на продвижение клуба продолжается и по сей день. Средние показатели за все время существования рекламной кампании получились следующие: всего потрачено 105 053 руб.; количество кликов составляет 3855 (цена клика — 27 руб.); количество заявок достигло 203 (цена заявки — 517,5 руб.)
Подробности кейса
Кейс продвижения фитнес-клуба «LIFE Fit»
Рекламная кампания была запущена в двух социальных сетях: в Instagram и ВКонтакте. На начальном этапе была проведена подготовка рекламной кампании, начиная с сегментирования целевой аудитории и анализа конкурентов. После чего была введена таргетированная реклама в формате акций. Акция показала максимальный результат на тестовом бюджете. При ведении таргетированной рекламы из ВКонтакте пришло 11 заявок, из Instagram — 22.
Важная особенность: при проведении тестов слишком рекламные изображения показали низкое соотношение кликов на баннер и дорогую стоимость заявки. Лучше себя показали промопосты с изображениями без текста и обработки.
В таргетированной рекламе Instagram наиболее просматриваемыми показали себя: живые фото зала без надписей и призывов в самом изображении; изображения с сотрудниками и минимальным количеством текста.
Рекламная кампания длилась 6 месяцев. Стоимость заявки из ВКонтакте составила 214 руб. Стоимость заявки из Instagram составила 314 руб.
Профиль Instagram
Подробности кейса
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Кейс продвижения фитнес-клуба World Class LITE
Сеть фитнес-клубов премиум класса World Class — лидер индустрии в сегментах «люкс» и «премиум».
Запуск таргетированной рекламы в ВКонтакте и Facebook не дал никаких результатов, поэтому в качестве площадки был выбран Instagram. На основе ключевых особенностей клуба были разработаны рекламные креативы. Тестировались различные медиа-форматы: статичные изображения, графические анимации и видео.
Важно отметить, что таргетированная реклама в stories показала себя значительно хуже, чем реклама в ленте. Но так или иначе, в первый месяц удалось получить стабильный трафик по невысокой цене — 232 руб.
Кампания длилась 3 месяца. Средняя стоимость заявки составила 396 руб.
Профиль Instagram
Подробности кейса
Кейс продвижения фитнес-клуба Gym Express
На начальном этапе были проведены анализ целевой аудитории и разработка стратегии контент-плана. После чего была запущена тестовая рекламная кампания. Для продвижения данного фитнес-клуба было использовано три социальные сети: ВКонтакте, Instagram и Facebook.
В Instagram была создана удачная рубрика: репост stories посетителей из зала в аккаунт фитнес-клуба, тем самым стимулируя подписчиков делиться своими фото из спортзала, чтобы была возможность попасть в аккаунт и похвастаться своими результатами.
Facebook был менее отзывчив. Несмотря на то, что была использована аудитория, схожая с Instagram, результат был в разы хуже.
В результате работы на рекламную кампанию было потрачено 53 315 руб.
Профиль Instagram
Подробности кейса
Офлайн-каналы продвижения фитнес-клуба
Несмотря на то, что диджитал-маркетинг вытесняет офлайн-продвижение, не стоит забывать, что фитнес востребован там, где люди живут или работают. В данном контексте офлайн-реклама как раз является той самой «точкой соприкосновения» с подавляющей частью целевой аудитории клуба. И в первую очередь это касается наружной рекламы.
Мероприятия
Спортивные мероприятия, в которых участвует клуб, являются популярным каналом продвижения фитнес-среды. Эффективность данной рекламы достигает 90% в связи с тем, что устанавливается прямая связь с потенциальными клиентами. Сюда относятся участие фитнес-клуба в городских акциях, организованные непосредственно фитнес-центром, а также партнерские мероприятия.
Данный вид продвижения считается одним из высокозатратных, так как участие в мероприятиях начинается от 30 000 руб. и не имеет предельной стоимости.
Рекламные листовки
Не менее важным офлайн-каналом продвижения фитнес-клуба является распространение листовок. Эффективность продвижения данным способом достигает 10% и не требует больших вложений. Это может быть как непосредственно раздача флаеров в близлежащих районах промоутерами, так и распространение рекламной продукции через партнеров (магазины, аптеки, кафе и пр.).
Для большей эффективности необходимо создать продукт, который будет привлекать внимание аудитории. Например, поместить на листовку ассоциативное изображение, так как важно заинтересовать прохожего неким интересным сюжетом либо изображенной личностью.
Стоимость данного вида рекламы за 1000 листовок составляет 1500 руб. Важно учитывать, что при использовании данного метода затраты уйдут не только на производство листовок, но и на зарплату промоутерам (150 руб./час). Средние расходы на данный вид продвижения составляют 8 000 руб.
Медиафасад
Медиафасады являются отличным способом продвижения фитнес-клуба. Но для того, чтобы привлечь внимание прохожих, необходимо создать креативное и одновременно информативное изображение. Неплохим вариантом будет размещение информации о скидке или акции в сочетании с оригинальной идеей — интересная задумка привлечет внимание, а скидка в цене заинтересует людей.
Эффективность данного вида продвижения достигает 70%. Стоит отметить, что реклама на медиафасадах является самой дорогостоящей из всех представленных. Расходы в месяц варьируются от 288 000 руб. (за 10 с.) до 4 228 814 руб. (за 5 мин.).
Реклама на транспорте
Размещение рекламы на транспорте подходит исключительно для крупных фитнес-клубов или сетей спортивных центров, так как данный вид продвижения является довольно дорогостоящим, но эффективным, так как 86% прохожих в деталях вспомнили рекламу, которую они видели на автобусе в последнее время, при этом больше половины — в течение последних трех дней.
Точную стоимость транзитной рекламы определить крайне сложно, так как она будет зависеть от целого ряда факторов, среди которых: объем площади; формат рекламы (снаружи или внутри салона) и т. д. Стоимость рекламы на такси в Санкт-Петербурге составляет 210 000 руб. в месяц, а размещение баннера на автобусах варьируется от 10 000 до 23 500 руб. в месяц.
Наружная реклама
Наружная реклама — ключевой момент для усиления узнаваемости и притока посетителей. Важно помнить, что реклама спортивного зала начинается с работающей вывески, которая расскажет целевой аудитории о клубе. Правильная вывеска привлекает внимание и создает положительный образ заведения. Реклама фитнес-клуба должна работать круглосуточно, поэтому используйте вывеску с подсветкой.
Для привлечения дополнительного внимания стоит установить панели-кронштейны — это одновременно и указатель, и реклама, которые невозможно не заметить. Такой вид наружной рекламы смотрится стильно, обращает на себя взгляд, а плюсом является невысокая стоимость.
Реклама на баннерах помогает повысить узнаваемость, информирует о проводимых событиях в фитнес-центре. На эффективность баннерной рекламы влияет выбор места расположения. Информация на баннере подается лаконично и доходчиво, чтобы проезжающие мимо успели обратить внимание и понять смысл. Выгодным решением будет использование двухсторонних баннеров.
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: спортивные клубы, фитнес-центры, студии растяжки
Креативные примеры фитнес-рекламы, которые мотивируют
Заключение
В данной статье мы рассмотрели варианты продвижения фитнес-клуба. Важно помнить, что недостаточно просто поставить пару билбордов на соседних улицах. Необходимо все делать в комплексе, в том числе и в интернете, ведь в виртуальном мире люди проводят все больше времени, ему доверяют и в нем ищут всю информацию. Поэтому следует создать и развивать свой сайт или страничку, чтобы отстроиться от конкурентов и начать привлекать новых посетителей.
ИП Данилюк А.Н.
ИНН:550714116327
erid:2SDnjeP7vKB
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
ИП Каличкина Анна Александровна
ИНН:702202480401
erid:2SDnjeBN4Gh
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
