В наши дни продвижение кальянного бизнеса значительно осложняется в связи с антитабачным законом, который предполагает не только запрет на курение в общественных местах, но и запрет на его пропаганду.
Но не стоит отчаиваться, так как несмотря на данные трудности у вас есть возможность вывести свое заведение на новый уровень, сделать его доходным, посещаемым и популярным при помощи разных видов рекламы.
Кейс по продвижению кальянной «Self cost»
До старта работ над продвижением заведение работало уже около полугода. Сообщество имело некий процент активности, присутствовало необходимое оформление и качественные авторские тексты.
Таргетированная реклама была направлена на подписчиков конкурентных сообществ. База собиралась вручную без использования парсера. Результат у самых удачных объявлений выходил следующим: 12 рублей за переход и 50 рублей за подписчика.
В ходе работы через сервис Target Hunter были собраны сообщества по ключевым фразам и статусу: были собраны все подписчики под супергео; подписчики, у которых паблики в топ-10; подписчики, состоящие в нескольких группах одновременно.
Лучше всего сработала комбинация: подписчики конкурентных сообществ + супергео по станциям метро + кнопка. Карусель и обычный пост показали наилучший результат в сочетании с подписчиками конкурентных сообществ, которые часто бывают в 1-2 километрах от заведения. По остальным базам выходили те же результаты, что и раньше.
Результаты рекламной кампании: бюджет — 5000 руб.; стоимость перехода — 8,70 рублей; стоимость подписчика — 44,50 руб. По удачным объявлениям: 1 переход стоил по 2-3 руб., а цена за подписку составляла в районе 8-9 руб.
Подробности кейса
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: табачные магазины, электронные сигареты, кальяны
Кейс продвижения кальянной «Чаша lounge»
В начале работы был составлен четкий план действия для продвижения: настроить таргетированную рекламу на сообщество ВКонтакте и сайт, всячески обходя упоминание табака в рекламных объявлениях. Параллельно этот самый сайт нужно создать.
Когда все поставленные задачи были выполнены: таргетированная реклама была запущена с третьего раза, а сайт был разработан — оставалось только ждать притока трафика и первых клиентов.
В рекламной кампании были использованы следующие сегменты целевой аудитории: участники сообществ конкурентов, кафе и ресторанов, игровой тематики, вейп-баров, магазинов с табачной продукцией; пользователи, находящиеся в радиусе 1 км от кальянной, и пользователи, посетившие сайт кальянной (собранные пикселем).
Результаты тестовой рекламной кампании: за месяц таргетированной рекламы количество новых подписчиков в сообществе достигло отметки в 350 человек; была протестирована рекламная кампания с отличными результатами и низкой ценой клика (от 1,5 до 6 руб.).
Статистика рекламной кампании: средняя стоимость клика — 4,2 руб.; средняя стоимость участника — 12 руб.
Подробности кейса
Кейс по продвижению кальянной
Открытие заведения в такой перегруженной нише всегда сопровождается большими рекламными затратами. Здесь маркетинг играет основную роль в связи с тем, что необходимо выделиться среди сотен похожих заведений, показать свою изюминку и мотивировать клиентов возвращаться снова и снова.
Дополнительные проблемы возникают из-за того, что большинство считают такой бизнес «полулегальным». Из-за этого владельцы часто сталкиваются с трудностями начиная от запрета на рекламу в Яндекс.Директе и заканчивая даже трудностями с выставлением еле заметной вывески. Поэтому в данном проекте было принято решение попробовать более нестандартный канал рекламы — через Instagram.
Для начала было решено сделать акцент не на большой охват разной аудитории, а на рекламу именно для целевых клиентов, которым она была бы интересна. Был выбран небольшой аккаунт реального человека, студента одного из московских вузов с подписчиками — такими же студентами.
В качестве большего привлечения внимания, при предъявлении определенного опубликованного поста, клиенту делалась скидка. Данный пункт был введен для того, чтобы усилить мотивацию аудитории прийти в заведение, а также количественно протестировать канал рекламы. Как и было сказано ранее, реклама в аккаунте стоила всего 300 руб.
За несколько недель таким образом удалось привлечь 30 клиентов. Средний чек заведения составил 1500 руб., и как итог получилось 45000 руб. с одного рекламного поста за 300 руб.
Подробности кейса
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Кейс продвижения сети кальянных «Smoking Bar»
Основные цели проекта: продвижение сайта в топ-10 поисковых систем по основным запросам: «кальянная Смоленск», «купить кальян», «купить табак для кальяна» и другие; внесение изменений в структуру сайта; создание и продвижение посадочных страниц кальянной для двух торговых точек в разных районах Смоленска; создание отдельной страницы под интернет-магазин.
Анализируемый период: октябрь 2016 — февраль 2017 года
Задача: привести на сайт потенциальных клиентов, улучшить позиции в поиске
В ходе работы был разработан новый сайт на платформе Canape CMS в ноябре 2015 года. Клиент занимался продвижением сайта самостоятельно, поэтому до начала работ по продвижению у сайта наблюдалась положительная динамика роста посещаемости из поисковых систем.
В рамках работ по продвижению прорабатывались высоко- и среднечастотные запросы по ключевым словам: «кальянная Смоленск», «купить кальян», «купить табак для кальяна» и другие.
Было принято решение полностью переделывать структуру сайта. Проблема заключалась в том, что весь трафик из поиска приходил на главную страницу. Требовалось решить проблему с разделением запросов по интернет-магазину и по кальянным.
При расширении структуры сайта нужно было учесть, что Smoking Bar — это именно сеть кальянных заведений. Нужно было продвигаться в поисковых системах по геозависимым запросам. Также нужно было сосредоточить внимание посетителя сайта на наличии двух адресов. Для этих целей второй адрес точки продаж был вынесен в шапку сайта.
Итоги работы: после месяца продвижения стал заметен рост трафика (Google 500+; Яндекс 700+); по Смоленску удалось вывести сайт в топ-10 Яндекс по нескольким ключевым запросам; в топ-30 из топ-100 в Яндекс за месяц перешел запрос — «доставка еды Смоленск» (20 место). После расширения структуры сайта по направлению «Доставка еды» и выхода в топ-10 ключевых запросов ожидается увеличение целевого трафика в два раза и, как следствие, в 1,5–2 раза больше звонков и заказов с сайта.
Подробности кейса
Офлайн-продвижение кальянной
С офлайн-продвижением в данном сегменте бизнеса будет достаточно сложно в связи с некоторыми ограничениями. Но несмотря на все трудности, существует несколько видов рекламы, которые можно использовать в данной нише.
Листовки
Одним из самых популярных способов продвижения является раздача листовок. Формально данный вид рекламы запрещен, так как высока вероятность того, что флаер попадает в реки несовершеннолетнего гражданина или же на постере будет изображен курящий человек, это может расцениваться как пропаганда курения.
Впрочем, некоторые владельцы не отказываются от этого способа продвижения на свой страх и риск. Такая мера оправдана, когда в заведении проводится какое-либо мероприятие, на которое необходимо зазвать как можно больше клиентов.
Оценить эффективность продвижения кальянных через листовки достаточно сложно, но в среднем она составляет 65-70%. Если говорить о затратах на данный вид рекламы, то они составляют около 8 000 руб. в месяц с учетом заработной платы промоутеру.
Визитки
В силу ограниченных ресурсов офлайн-каналов продвижения данного бизнеса еще одним не менее успешным видом рекламы является распространение визитных карт. Их распространение можно осуществлять как прямиком из вашего заведения, так и из магазинов табачной продукции.
Для большего привлечения клиентов можно ввести акцию, например, при предъявлении визитки будет сделана скидка 10% на первое посещение.
Эффективность работы рекламы будет зависеть от проходимости точки, из которой ведется распространение визитных карт. В среднем она составляет 65-80%.
Стоимость данного метода продвижения варьируется от 990 руб. (1000 шт.) до 7 900 руб. (10 000 шт.)
Кронштейны
Панель-кронштейн — это небольшой рекламный носитель, который крепится на одной стороне. Конструкции подобного вида размещаются перпендикулярно к зданию, что позволяет охватить большой поток людей.
Стоимость таких рекламных материалов может варьироваться в зависимости от дизайна, используемых материалов, места установки, подсветки, размера.
Средняя стоимость панели-кронштейна без подсветки составляет около 5 000 рублей, тогда как такая же световая конструкция обойдется в сумму от 9 000 рублей. Также важно отметить эффективность данного вида продвижения в гостиничной сфере, она варьируется от 65% до 70% в зависимости от внешней составляющей и от места расположения.
Наружная реклама
Наружная реклама данного типа заведения является одной из главной составляющей продвижения.
Особое внимание стоит уделить оформлению фасада, так как он является эффективным способом рекламирования заведений. Зачастую кальянные привлекают клиентов своей расслабляющей атмосферой, следовательно данная концепция должны быть отражена и в оформлении самого здания.
Опираясь на то, что по большей части кальянные — это вечерние/ночные заведение, то лучше всего использовать светящиеся вывески. Однако не стоит забывать о законе, который запрещает изображение табачных изделий и курящих людей. В связи с этим в большинстве случаев на вывесках присутствует исключительно название заведения и декоративные элементы.
Если у вас возникают трудности с разработкой названия для вашего бизнеса, то советуем обратиться к статье, которая поможет решить вам данную проблему.
Что касается оформления входной группы, то здесь стоит грамотно оценить ваши материальные возможности и вашу целевую аудиторию. Не стоит тратить крупные суммы на установку дорогого декора, если ваш бюджет невелик. Достаточно будет лишь украсить фасад светодиодными лентами и декоративными элементами.
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: табачные магазины, электронные сигареты, кальяны
Креативная реклама кальянной
Креативная реклама кальянной является ключевым видом продвижения, так как однотипные заведения и примитивные рекламные посты уже давным-давно всем наскучили. Рассмотрим варианты интересных объявлений, которые помогу вам привлечь потенциальных клиентов и сделать их постоянными посетителями.
Заключение
Несмотря на все трудности кальянная способна приносить стабильную прибыль. Отнеситесь к ее открытию и продвижению с особым вниманием. Не забывайте обновлять интерьер, заменяя устаревшие элементы декора на новые, и спрашивайте подписчиков в социальных сетях, нравится ли им обстановка заведения? Важно взаимодействовать с аудиторией, чтобы они чувствовали свое участие в данном проекте.
Помните о том, что молодые люди не ходят по немодным и скучным местам. Постоянно проявляйте фантазию, придумывая, как развлечь публику. Проводите выставки и кинопросмотры, устраивайте вечера живой музыки и выступления артистов стендапа.
Предварительно советуем прочитать вам статьи от владельцев бизнеса данного сегмента, в которых подробно описывается вся «изнанка» процесса создания заведения.
Если у вас возникают трудности с открытием кальянной, то вы всегда можете воспользоваться франшизой.
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
ООО "КИКСИ"
ИНН:7716960639
erid:2SDnjcyYcXK
ИП Каличкина Анна Александровна
ИНН:702202480401
erid:2SDnjeBN4Gh
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
