21 октября 547

Реклама школы танцев - как привлечь клиентов + 4 примеа продвижения школ танцев [тексты и картинки]

Наверняка каждый человек слышал фразу «движение — это жизнь». И не важно, будь то движение в ритме танца или движение вперед, навстречу развитию собственного бизнеса. Реклама школы танцев не является исключением, ведь данное хобби уже многие годы не выходит из моды, а вот предложения конкурентов появляются все чаще и чаще. 

Являясь высоко конкурентным бизнесом, такой род деятельности позволяет зарабатывать хорошие деньги при относительно небольших вложениях, поэтому необходимо быть начеку, зная правильные и эффективные методы рекламы. Продвижение школы танцев необходимо начинать сразу после открытия, формируя не только базу постоянных клиентов, но и зарабатывая положительную репутацию.


Кейс продвижения школы танцев «MIX»

Целевая аудитория — дети до 14 лет, а также взрослые. На них был сделан дальнейший ориентир. Далее были созданы группы в социальных сетях ВКонтакте, Facebook, Одноклассники и Instagram. 
    
На первоначальном этапе была запущена рекламная кампания в социальной сети ВКонтакте. Далее протестированные креативы были запущены в Одноклассниках. Они принесли неплохой результат. Таким же образом запущен рекламный кабинет Facebook, с теми же самыми креативами. Но получился негативный опыт — всего 21 заявка за 3300 рублей.
    
Итогами работы стали: форма в социальной сети Одноклассники принесла 22 заявки за 3600 руб. Цена одной заявки составила 150 руб. Показатель кликабельности в ВКонтакте составил 1,15%, со стоимостью клика в 14,5 руб. По рекламе было совершено 229 переходов. В рекламные кабинеты в социальных сетях было вложено 27000 руб., а приход составил 71000 руб. и это только за первые месяцы занятий, 85% этих людей останется заниматься дальше, а также продолжит платить за уроки танцев. 

Подробности кейса.


Кейс продвижения школы танцев «Dancepoint_studio»

На подготовительном этапе был составлен новый контент-план, прописаны четкие правила для создания фото- и видео-контента в студии, продумана система сбора отзывов, после 1-го месяца было замечено, что видео вызывают наибольший интерес у аудитории и было принято решение об увеличении количества постов с танцевальными фрагментами. По каждому направлению были записаны видео, которые хорошо передавали новой аудитории, которая никогда прежде не была в школе, настроение, атмосферу, группу, отношение преподавателя. 
    
Для привлечения большего количества подписчиков студия ежемесячно разыгрывала один абонемент на любое направление танцев на 1 месяц. В качестве еще одного магнита для клиентов было разработано действительно ценное предложение: первое посещение школы на 1 любое направление бесплатное для детей и взрослых. В дальнейшем для взрослых пробное занятие стоило 200 руб. Продажи осуществлялись на территории школы после посещения первого занятия (это давало лучший результат). А также в Direct осуществлялись консультации, оперативные ответы на вопросы и запись на пробные занятия.

Также для продвижения использовались размещения в тематических профилях. Еще одним методом была таргетированная реклама в социальной сети Instagram. Всего было создано и протестировано более 25 групп объявлений. В каждой группе объявлений минимум по 5-7 объявлений. 

За время работы рекламной кампании, сроком 6 месяцев, были совершены продажи на сумму от 720000 руб. Июнь-август не сезон для студии танцев, но тем не менее удавалось ежемесячно продавать по 30 новых абонементов в месяц стоимостью от 4000 руб. Большинство клиентов продлили свои абонементы на 2 и более месяцев.

Больше информации о кейсе.


Кейс продвижения школы танцев «Танцы улиц»

На начальном этапе было выделено несколько категорий целевой аудитории. На нее был сделан дальнейший ориентир. 
    
Заявки были настроены так, чтобы они приходили в личные сообщения администраторам групп для того, чтобы те могли оперативно отвечать на них. 

Для привлечения большего количества новых клиентов была запущена акция на пробное бесплатное занятие. 

Были запущены продающие креативы, но некоторые из них были неудачными. Лучше всего сработали объявления, настроенные на школу. Зачастую люди живут в одном и том же месте годами, и их дети учатся в тех же школах, что и их родители. Поэтому у взрослого, увидевшего фотографию родной школы, срабатывает «триггер» и он, как минимум, заинтересуется объявлением. Данные объявления показывают отличный результат — высокую кликабельность и низкую стоимость клика.

Бюджет рекламной кампании составил 5000 руб. Получено 24 новые заявки и 13 звонков в социальной сети ВКонтакте. Стоимость заявки составила 135 руб. Абонемент на занятия купили 20 человек. Цена одной продажи абонемента составила 250 руб. Через социальную сеть ВКонтакте в конечном итоге было получено 37 заявок. 

Подробная информация о кейсе.


Кейс продвижения школы танцев «Планетанго» 

На начальном этапе, используя боли и возражения клиента, были составлены офферы. Далее был создан и оформлен сайт школы танцев, чтобы все было понятно и доступно. 
    
Были подключены такие сервисы как: Google Analytics, Facebook Pixel, Google Ads и Яндекс.Метрика. Также была подключена поисковая и видеореклама в Google. Для наилучшего продвижения воспользовались ремаркетингом. Использовали аудиторию тех, кто был на сайте за последние 30 дней, но не пришел на урок. Поэтому показывали им предложение бесплатного урока повторно. Также была запущена таргетированная реклама в социальных сетях Facebook и Instagram на целевую аудиторию от 18 до 45 лет. 

Продвижение длилось 21 день. Бюджет рекламных кампаний составил 2600000 руб. Всего на сайт совершенно 116587 кликов. Средняя цена клика составила 20-25 руб. С сайта пришло более 6600 заявок. Общее количество звонков составило 3597, а общее число обращений составило 10232. Средняя стоимость обращения вышла на 230-250 руб. Примерная конверсия в приход на урок со слов клиента составила 50-60%. А средняя стоимость 1-го пришедшего на урок клиента составила 400-500 руб. 

Больше информации о кейсе.


Продвижение школы танцев через офлайн-рекламу 

В настоящее время онлайн-реклама занимает большое место в сфере продвижения, но она не всегда помогает добиться желаемого результата. Одной таргетированной рекламы недостаточно для успешного продвижения. Поэтому владельцы школы танцев отдают предпочтение рекламе в офлайн режиме, потому что конкуренция в данной сфере очень велика и нужно уметь грамотно привлекать новых клиентов. Именно благодаря этому, данный вид продвижения все еще остается популярным. Существует несколько видов офлайн-продвижения, о которых мы поговорим и рассмотрим ниже. 

А также рекомендуем прочитать статью о том, как открыть школу танцев.


Наружная реклама

Наружная реклама является самым эффективным методом офлайн-продвижения. Оформление фасада имеет колоссальное значение для школы танцев. Именно поэтому вывеска школы должна быть больших размеров, с четко написанным текстом и названием, чтобы каждый человек смог правильно идентифицировать профиль студии. Иными словами, прохожие должны обращать внимание на точку и сразу понимать, что в данной студии проводятся занятия по танцам. Фасад, вывеска, витрины — все это должно отражать концепцию заведения и привлекать внимание людей. Если эта функция будет утеряна, бизнес вряд ли будет успешным.     

Для привлечения большего внимания стоит установить панели-кронштейны — это одновременно и указатель, и реклама, которые невозможно не заметить. Чтобы школа была привлекательной даже в темное время суток, стоит устанавливать баннеры с дополнительной подсветкой. Вместо баннеров можно использовать штендеры. Они могут выполнять сразу двойную функцию: указывать дорогу к школе, а также описывать услуги, которые предоставлены в студии. Эффективность такого метода продвижения очень высока, она составляет 70-80%. 

Примерная стоимость вывески начинается от 5500 руб. Нужно учитывать, что цена зависит от размера, города, качества материалов, расположения школы, сложности исполнения. Также расходы уйдут не только на саму вывеску, но и на оплату работы мастера.

Это примерно 1500-3500 руб. Цены на штендеры немного ниже, примерная стоимость за штуку начинается с 3500 руб. Эффективность данного вида рекламы в первую очередь зависит от качественно выполненной работы. Важно учитывать, что от расположения школы и города цена на вывеску может быть выше.

     


Реклама в лифтах

Еще одним методом продвижения является реклама в лифтах. Она не уступает билбордам или листовкам, однако при неправильном оформлении объявления данный способ может оказаться нерентабельным вложением бюджета рекламной кампании. 

В течение дня люди неоднократно пользуются лифтом и, сами того не замечая, начинают обращать внимание на рекламу, размещенную в нем. Данный вид продвижения будет очень эффективным, так как охватывает большое количество людей. Исходя из этого, чем больше человек обратят внимание на рекламу школы танцев, тем больше вероятность того, что многие придут на пробное занятие. Но для этого нужно правильно оформить объявление. Информация должна быть четко структурирована, а также легка и понятна для восприятия. 

По статистике, более 82% людей считают, что такой вид продвижения интересный и эффективный. Стоимость варьируется от 15000 руб. до 95000 руб. за стенд в месяц. Все зависит от города, формата и качества желаемой рекламы, состояния и расположения дома, в котором вы хотите разместить объявление.

  


Рекламные листовки

На сегодняшний день распространение рекламных листовок является не таким действенным методом, как наружная реклама, но все же помогает привлечь небольшой трафик новых клиентов, главное придерживаться некоторых правил. Все внимание нужно уделять тексту, который вы планируете разместить на своем объявлении. Листовка должна заинтересовать клиента. 

Не стоит забывать указывать контактные данные школы танцев, такие как телефон и адрес. Стоит указать часы работы, а также имена преподавателей и педагогов. Однако не стоит думать, что единоразовой акции достаточно — раздачу листовок стоит проводить регулярно, желательно один раз в месяц. Эффективность данного метода продвижения достигает 10%. А это значит, что каждый десятый человек, получивший листовку, обязательно придет на пробное занятие. 

Одним из главных плюсов данного способа продвижения является его низкая стоимость. Цена данного вида продвижения на 1000 листовок составит 1500 руб. Но важно учитывать, что затраты уйдут не только на создание рекламных объявлений, но и на зарплату промоутерам. За один час работы он должен получать примерно 150-200 руб. Средние расходы на данный метод продвижения составят 8000 руб.

    


Креативы

          


К выводам

На сегодняшний день продвижение школы является не таким энергозатратным процессом. Главное знать правильные и эффективные методы продвижения, и тогда результат не заставит себя долго ждать. Но если представления о правильном продвижении школы у вас нет, то можно воспользоваться готовой франшизой по школам танцев. Опираясь на данные советы, разборы реальных кейсов, открыть и продвинуть свою школу будет несложно.

                 

Получите консультацию от успешных франшиз

Получить
Как вам статья
#школа танцев #реклама
Подпишись на свежие новости

Всего 1 раз в неделю, халявные промокоды и никак бабаянов

Партнёркин в Телеграме

Только полезный контент и беплатные «ништяки».

2-3 раза в неделю