Как открыть секс-шоп [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Сфера продажи товаров интимного назначения в России достаточно развита. Период пандемии повлиял не только на рост прибыли секс-шопов, но и на увеличение количества открывшихся точек в городах. В год рынок интим-товаров растет на 10-20% за счет того, что еще не так развит, как на западе, поэтому данный сегмент еще развивается.

Несмотря на то, что логистические поставки товаров несколько изменились, сотрудничество зарубежных фирм с российскими не прекратилось. Однако в период существенного роста курса валют все зарубежные товары категории 18+ значительно поднялись в цене (почти на 40%). Кризис в экономике снизил средний чек, но не повлиял на количество покупок.

Согласно Мосленте, в марте 2022 года магазины интимных товаров зафиксировали значительное увеличение продаж, следовательно, рынок продолжает развиваться и есть смысл открыть собственный магазин в сфере продажи интим-товаров.

Сфера продажи интим-товаров, будучи рентабельной и прибыльной в стране, характеризуется высоким уровнем конкуренции, к чему необходимо быть готовым. Всего открыто более 4000 магазинов, конкурирующих между собой. Основная часть интим магазинов России сосредоточена в Москве и других крупных городах.

Начинающему предпринимателю, который задумался открывать секс-шоп, также стоит изучить предпочтения покупателей. Чаще всего россияне делают заказы секс-игрушек различных категорий, на втором месте – заказ интимных гелей, смазок и кремов, на третьем – презервативы и подобные товары.

План действий

Итак, решившись открыть секс-шоп, сначала необходимо определиться с форматом. Вариантов несколько – оффлайн магазин, продажа исключительно онлайн и совмещенный формат. Существует мнение, что продавать онлайн будет значительно проще за счет того, что покупатели предпочитают не сталкиваться с продавцом товаров интимного назначения лицом к лицу, однако на практике это не так. Большинство костюмов для ролевых игр, секс-игрушек, а также нижнее белье подбираются по материалу и размеру, проверить которые можно лишь в оффлайн-магазине.

По данным Газеты.ру, оффлайн-магазины продают около 80% от всех товаров на складе, что свидетельствует о перспективности работы в данном формате. В свою очередь, онлайн покупают в основном лубриканты, контрацептивы и недорогие секс-игрушки, из чего можно сделать вывод, что вариант с продажей исключительно через интернет не сможет приносить солидного дохода.

Однако стоит принять к сведению, что достаточно огромное количество секс-шопов закрываются всего через год работы.

Причиной этому являются отсутствие маркетинга, плохо подобранный ассортимент и некачественная разработка бизнес-плана, который играет важную роль в старте и последующем развитии бизнеса.

В данной статье рассмотрим поэтапное открытие секс-шопа в формате онлайн и оффлайн – понадобятся площадь для аренды магазина и качественно построенный сайт. В связи с тем, что стоимость аренды и цены на товар различаются по стране, будут указаны отдельные подсчеты для Москвы, так и для регионов.

Итак, решившись открыть интим-магазин, предпринимателю следует начать разрабатывать бизнес-план, являющийся четким организатором каждого процесса, а также позволить рассчитать прибыли и затраты.

Бизнес-план секс-шопа должен содержать следующие пункты:

Вложения для открытия
Нюансы регистрации и необходимые документы
Подходящее помещение и ремонт
Поиск поставщиков
Поиск персонала
Проведение маркетинговой кампании
Разработка сайта для интернет-магазина

Здесь важно заранее планировать инвестиции. Точно неизвестно, сколько потребуется вложений на открытие и поддержание работы магазина на неопределенный срок работы, но эксперты предлагают отложить не менее 40% от общего объема инвестиций на открытие магазина в качестве финансовой подушки.

Соосновательница секс-шопа Александра Гаврилова советует выделить не менее 3 500 000 рублей на открытие магазина. Данная сумма должна покрыть аренду, приобретение первой партии товаров, создание сайта и оплату труда сотрудников. Также по советам владельцев секс-магазинов, лучше позиционировать с одного сегмента ЦА, поскольку проще впоследствии расширять охват целевой аудитории.

Изучение процесса работы конкурентов является полезной практикой при открытии собственного бизнеса независимо от сферы работы. В данном случае полезно посетить интим-магазины вашего города для сбора информации – о местоположении, предпочитаемых брендах, ценниках.

Затем можно переходить к более детальному рассмотрению каждого из этапов бизнес-плана, в первую очередь необходимо проинформировать себя о нюансах регистрации и законах, которые регулируют работу секс-шопов в стране.

ШАГ 1. Регистрация

Регистрация начинается с выбора формы бизнеса – либо ООО, либо ИП. Необходимости в открытии ООО в сфере продажи интим-товаров нет, поэтому выгоднее для предпринимателя будет оформить ИП на УСН со ставкой 6-15%. Стоит учесть, что на процедуру регистрации необходимо отложить не менее 6000 рублей, чтобы покрыть расходы на оплату пошлин.

Параллельно стоит искать подходящее помещение, поскольку секс-шоп требует проверки Роспотребнадзора на тех же основаниях, как для магазина бытовой химии и одежды.

Подходящих кодов ОКВЭД несколько:

47.78.9 – Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах;
47.71.2 – Торговля розничная нательным бельем в специализированных магазинах;
47.75.3 – Торговля розничная предметами личной гигиены в специализированных магазинах.

Достаточно будет выбрать один основной код и несколько вспомогательных.

Список документов для регистрации ИП выглядит следующим образом:

заявление по форме Р21001;
копия паспорта;
квитанция об оплате госпошлины;

Готовое помещение подлежит проверке Роспотребнадзора и пожарной инспекции для получения разрешения на работу. Потребуется следующее:

договор аренды;
план магазина;
подтверждение об установленной пожарной сигнализации;
(приблизительный) перечень ассортимента;
выписка из ЕГРИП.

Подходить к процессу регистрации нужно только после изучения законодательных актов. Работа интим-магазинов не регулируется законами в РФ, но соответствующие законы распространяются на саму продукцию – например, «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию» от 29.12.2010 N 436-ФЗ.

Кроме того, регионы сами контролируют и ограничивают деятельность подобных магазинов («Об определении мест, в которых не допускается или ограничивается нахождение детей» от 30.04.2010 №42-ГД), то есть в некоторых городах посещать секс-шопы лицам, не достигшим возраста 18 лет, нельзя.

Специальные лицензии или дополнительные разрешения на открытие секс-шопа не предусмотрены.

ШАГ 2. Аренда

Особых требований и рекомендаций в выборе помещения для аренды нет. Местоположение, как и в случае с большинством магазинов различной направленности, играет важную роль – секс-шоп должен быть заметен, поэтому многие предприниматели выбирают стрит-ритейл. Однако не стоит забывать о том, что выставлять ассортимент напоказ в наружных витринах нельзя.

При выборе локации в центре города, необходимо позаботиться о том, чтобы магазин был расположен в переулке, чтобы не было риска столкнуться со знакомыми у посетителей – важно обеспечить приватность. Также стоит учесть, что в большинстве случаев нельзя открывать секс-шоп вблизи учебных и детских учреждений.

Достаточно будет площади 30-60 кв.метров на первом этаже. Желательно, чтобы вход был отдельный. Помещению, скорее всего, потребуется как минимум косметический ремонт – магазину важно придать соответствующий оригинальный вид.

Как уже было указано, товар должен быть виден исключительно внутри магазина. Поэтому откровенных вывесок быть не должно, согласно федеральному закону от 13.03.2006 N 38-ФЗ «О рекламе», однако допустимо использовать образы с намеком в обход федерального закона от 29.12.2010 N 436-ФЗ.

Поиск помещения в Москве

Аренда 39 кв.м со всеми коммуникациями на первом этаже у сквера вблизи ТЦ обойдется в 69 000 рублей в месяц.

Поиск помещения в регионах

В качестве примера был взят город Чебоксары. Помещение площадью 40 кв. метров на первом этаже недалеко от бизнес-центра обойдется в 21 000 рублей ежемесячно с возможностью оформить аренду на год.

ШАГ 3. Ремонт и внутреннее оформление

В вопросе оформления интерьера следует ориентироваться на целевую аудиторию. Если вы приняли решение продавать товары узкой целенаправленности (например, БДСМ), то есть смысл использовать более агрессивные оттенки цветов и отделку темным деревом или металлом.

В противном случае большинство секс-шопов предпочитают нейтральные или светлые тона. В том числе стоит воспользоваться услугами дизайнера, чтобы грамотно оформить интерьер и расположение витрин с кассой.

В целом на ремонт и покупку оборудования потребуется отложить не менее 500 000 рублей. Оставшиеся средства можно отложить на непредвиденные расходы или на закупку товара для продажи.

Цена за ремонт в Москве

Косметический ремонт в Москве будет стоить около 3700 рублей за кв.метр, соответственно придется заплатить 144 300 рублей, материалы обойдутся в 46 800 рублей, при учете что цена за квадратный метр – 1200 рублей.

Итого – 191 100 рублей.

Цена за ремонт в регионах

В среднем цена за квадратный метр варьируется от 1200 до 2700 рублей, для расчета возьмем среднее значение 1950 рублей, ремонт будет стоить 78 000 рублей. Материалы стоят около 800 рублей за кв. метр, следовательно получится 32 000 рублей.

Итого – 110 000 рублей уйдет на ремонт.

Оборудование

Оборудование потребуется минимальное, достаточно витрин для товаров, примерочной, обустройства кассы, негромкой музыки. Итак, список будет выглядеть следующим образом:

полки (х30) – 69 000 рублей;
торговый стенд (х3) – 87 000 рублей;
витрины (х4) – 45 200 рублей;
стеклянный прилавок – 7900 рублей;
кассовый аппарат – 6990 рублей;
примерочная – 67 090 рублей;
стул – 1700 рублей;
предметы интерьера – около 15 000 рублей;
музыкальная система – 14 900 рублей;

Итого оборудование обойдется в 314 690 рублей.

ШАГ 4. Поиск поставщиков

Одним из самых сложных этапов является поиск поставщиков и заключение контрактов. В первую очередь необходимо определиться с тем, какую категорию товаров будет предлагать ваш магазин – лубриканты и презервативы, БАДы, костюмы, стимуляторы и секс-игрушки. Возможно сразу несколько вариантов, но нужно быть готовым к тому, что на начальном этапе это будет означать значительные вложения в приобретение товаров. Важно, чтобы ассортимент нравился покупателям и отвечал их потребностям и пожеланиям.

Список популярных производителей следующий:

Baile (Китай)
LOVETOY (Россия)
Satisfyer (германия)
Womanizer (Канада)
We Vibe (Канада)
KisToy (Китай)

Итак, на рынке популярностью пользуются товары китайского производства. Лучше всего приобретать продукцию тех брендов, которые уже давно работают в России, чтобы не приходилось заниматься сертификацией.

Поставщиков лучше искать в Москве и прочих крупных городах среди дилеров и дистрибьюторов зарубежных брендов – этим занимаются Intim Moll, Асткол-Альфа и прочие компании.

Начав сотрудничество, необходимо продумать логистику получения и впоследствии доставки товаров (так как в нашем варианте присутствует возможность продажи онлайн). В таком случае есть смысл работать с фулфилмент-оператором, который будет держать ваш товар на складе, если он отсутствует.

В этом есть множество преимуществ: сотрудники фулфилмента внимательно следят, не вскрыта ли товарная упаковка, при обнаружении повреждений уведомят владельца магазина. Кроме того, оператор отвечает за доставку на дом или в пункт выдачи.

Работа с фулфилмент-оператором обойдется в среднем от 8 800 рублей в месяц. Есть смысл задуматься о бесплатной доставке ради успешной конкуренции с другими магазинами, тем самым у вашего секс-шопа будет преимущество.

Первая партия товара будет стоить не менее, чем 560 000 рублей. Впоследствии ежемесячно придется докупать товар соответствуя желанию покупателей, заказам, популярности и прибыльности. Список самых распространенных товаров следующий:

секс-машины и игрушки;
презервативы;
лубриканты и смазки;
фаллоимитаторы и вибраторы;
БДСМ;
эротическое нижнее белье.

Каждый месяц новые поставки обойдутся как минимум в половину суммы первой поставки, то есть в 280 000 рублей. Стоит учесть, что цены на интим-товары выросли на 20% за последний год.

ШАГ 5. Интернет-магазин

Наличие сайта является обязательным атрибутом офлайн-магазина по причине того, что не каждый покупатель захочет вживую общаться с продавцом. Сайт важен также и для удобства постоянных клиентов – заказ товаров производится быстрее и удобнее, также можно ввести систему скидок и промокодов. Функционал сайта должен быть широкий, интерфейс – удобный и оригинальный, оплата должна обрабатываться бесперебойно.

Вариантов создания существует несколько, рассмотрим самые распространенные из них:

использование бесплатных конструкторов сайтов, которые требуют опыта в кодинге и времени. Минус данного метода заключается в том, что функционал подобного сайта будет недостаточным для полноценной работы. Также варианты оформления слишком простые.
использование платных сервисов-конструкторов сайтов, данный вариант наиболее подходит небольшому онлайн-магазину. Подобные проекты позволяют размещать огромное количество товаров, обеспечивают качественный функционал, более широкий спектр вариантов оформления. Стоимость ежегодной подписки составляет в среднем от 18 400 рублей при условии, что вы выбрали план подписки, позволяющий размещать до 1000 единиц товаров.
заказ сайта, самая дорогостоящая опция. Несмотря на то, что каждый этап и каждая деталь будет разрабатываться строго под вашим контролем, поддерживать работу сайта придется ежемесячно. Обойдется подобный вариант не менее, чем в 130 000 рублей.

Для данной модели выберем второй вариант, поскольку для небольшого магазина будет достаточно функционала, который предлагает качественный конструктор сайтов, например, Insales.

Многие поставщики предоставляют файл CSV для автоматической загрузки товаров на сайт. В том случае, если вы планируете продавать уникальные товары, которых нет в CSV файлах, а также продвигать интернет-магазин в поисковых системах, потребуется SEO оптимизация контента – то есть написание уникальных текстов, загрузка фото, что требует дополнительных расходов на персонал.

ШАГ 6. Персонал

В подобных магазинах необходим особый подход к набору персонала. Большинство секс-шопов продавцами нанимают женщин по причине того, что к представителю мужского пола покупательницы могут не подойти, что скажется на выручке магазина. Однако если магазин большей площади, стоит нанять и мужчину, и женщину для удобства покупателей.

В среднем требования к продавцу следующие:

знание всего товара, его особенностей,способность подобрать аксессуар согласно пожеланиям клиента;
способность установить контакт с любыми покупателями, даже стеснительными и неуверенными в себе;
чувство такта и деликатное ведение консультаций;
умение создать доверительную обстановку.

Важно, чтобы продавец не имел каких-либо предрассудков и осуждающего отношения и был способен самостоятельно разобраться с неподобающим поведением в зале. Кроме того, двум продавцам не следует вместе стоять в присутствии клиента в магазине, чтобы не разрушать доверительное отношение покупателя.

Специалисты, обслуживающие интернет-магазин, могут работать в офисе или удаленно. От формата организации работы зависят расходы на персонал. Самым оптимальным будет формат работы на удаленке.

Для обслуживания интернет-магазина потребуются веб-мастер, контент-менеджер и менеджер по работе с клиентами. Веб-мастер занимается решениями проблем с сайтом по необходимости, контент-менеджер отвечает за добавление новых товаров на маркетплейсах и обновление информации, менеджер принимает заявки и организовывает связь с клиентами.

Оплата труда продавца различается в регионах России, поэтому расчет ФОТ будет проводится соответственно. Более того, потребуется нанять двух продавцов независимо от размера магазина – работать каждый будет посменно.

Размер ФОТ в Москве

Итак, штат станет выглядеть следующим образом:

продавец-консультант (х2) – оклад по 40 000 рублей
контент-менеджер – 43 000 рублей
менеджер по работе с клиентами – 38 000 рублей
SEO-специалист – 50 000 рублей

Итого ФОТ: 211 000 рублей

Размер ФОТ в регионах

В среднем зарплата штата ниже, чем в крупных городах:

продавец-консультант (х2) – оклад по 32 000 рублей
контент-менеджер – 35 000 рублей
менеджер по работе с клиентами – 30 000 рублей
SEO-специалист – 48 000 рублей

Итого ФОТ: 177 000 рублей

ШАГ 7. Реклама

В сфере интим-товаров есть проблема с продвижением — практически везде есть ограничения на рекламу для лиц старше 18 лет. Однако несмотря на это, вариантов рекламировать магазин все же достаточно. Рассмотрим некоторые из них ниже:

удачная локация и заметная вывеска, которые намекают на содержание магазина. Название в том числе не может нарушать никаких законодательных актов, поэтому прямолинейно назвать секс-шоп не получится, однако здесь есть возможность придумать оригинальное название магазина, которое станет завлекать покупателей.
покупка платных мест в поиске Google и Яндекса. Конкуренция слишком высокая, чтобы данный вариант работал на пользу, но тем не менее в условиях цензуры это одна из немногих опций прорекламировать свой магазин.

просветительский блог в социальных сетях при партнерстве с квалифицированных сексологом. Если вы обладаете достаточными знаниями в данной сфере, блог возможно вести самостоятельно. Таким образом можно найти покупателей без серьезных вложений в рекламу.
покупка рекламы у блогеров и сообществ по соответствующей теме. В данном варианте присутствует сложность, которая заключается в том, что далеко не везде разрешена открытая реклама подобного контекста.
акции, промокоды, программа лояльности. Подобные методы применимы не только по отношению к сайту, но и в офлайн-магазине.

В среднем на рекламу придется выделить не менее 200 000 рублей в Москве и 120 000 рублей в регионах для того, чтобы она оказалась действенной. Средства могут покрыть и заказ баннера, оформление рекламных стендов, неоновых вывесок (при условии, что контекст не будет нарушать закон).

Впоследствии потребуется выделять 70 000 рублей и 40 000 рублей в Москве и небольших городах соответственно, на дальнейшее продвижение и поддержание имиджа.

ШАГ 8. Подсчет общих затрат

Итак, сколько средств потребуется, чтобы открыть секс-шоп?

В Москве

Регистрация (6000 рублей)

Аренда (69 000 рублей)

Ремонт (191 100 рублей)

Оборудование (314 690 рублей)

Первая партия товара (560 000 рублей)

Оплата сайта (18 400 рублей)

Работа с фулфилмент-оператором (8800 рублей)

ФОТ (211 000 рублей)

Реклама (200 000 рублей)

ИТОГО: 1 578 990 рублей

В регионах

Регистрация (6000 рублей)

Аренда (21 000 рублей)

Ремонт (110 000 рублей)

Оборудование (314 690 рублей)

Первая партия товара (560 000 рублей)

Оплата сайта на год (18 400 рублей)

Работа с фулфилмент-оператором (8800 рублей)

ФОТ (177 000 рублей)

Реклама (120 000 рублей)

ИТОГО: 1 335 890 рублей

ШАГ 9. Расчет ежемесячных затрат

Ежемесячные затрат на интим-магазин составят:

В Москве

Аренда (69 000 рублей)

Коммунальные платежи и налоговые отчисления (40 000 рублей)

Работа с фулфилмент-оператором (8800 рублей)

Поставка товара (280 000 рублей)

ФОТ (211 000 рублей)

Реклама (70 000 рублей)

Итого: 678 800 рублей

В регионах

Аренда (21 000 рублей)

Коммунальные платежи и налоговые отчисления (28 000 рублей)

Работа с фулфилмент-оператором (8800 рублей)

Поставка товара (280 000 рублей)

ФОТ (177 000 рублей)

Реклама (40 000 рублей)

Итого: 554 800 рублей

ШАГ 10. Оценка прибыли и чистой прибыли

Прибыль секс-шопа рассчитывается с учетом среднего размера чека, себестоимости товара, стоимости доставки (при заказе онлайн), доходом населения.

Итак, в качестве примера возьмем наручники с меховой окантовкой. Себестоимость товара равна 2700 рублям, следовательно перепродавать его следует с наценкой не менее 30% – итого в магазине наручники будут стоить 3510 рублей.

Если предположить, что каждый день магазин посещают 15 покупателей и приобретают одну единицу вышеуказанных наручников, то прибыль составит 52 650 рублей в день, в месяц – 1 579 500 рублей.

При успешном развитии бизнеса магазин выйдет в плюс уже через несколько месяцев работы.

Итак, считаем чистую прибыль: 1 579 500-678 800 = 900 700 рублей (В Москве) и 1 579 500-554 800 = 1 024 700 рублей (в регионах).

Количество посетителей может возрастать, а в некоторые дни в магазин может никто не зайти, что скажется на выручке секс-шопа. На это влияет сезонность бизнеса, конкретнее подобные моменты рассмотрим в следующем шаге.

ШАГ 11. Риски

Помимо общеизвестных рисков бизнеса в сфере розничной торговли, таких как рост конкуренции, например, бизнес по продаже интим-товаров подвергается большей опасности, чем другие магазины. Риски открытия секс-шопа следующие:

Сезонность бизнеса, которая приходится на февраль, март, май и октябрь. На эти месяцы приходится пик продаж, в некоторых случаях по причине праздников. Именно поэтому магазину следует иметь финансовую подушку на зиму, чтобы можно было платить поставщикам.
Нарушение законов «О рекламе», «О защите детей от информации, причиняющей вред здоровью», вследствие чего магазин может прекратить свою работу или получить штраф.
Бракованный товар. К сожалению, никакой секс-шоп не застрахован от возможности получить поставку бракованного товара. Следует доверяться брендам с отличной репутацией, чем экономить и обращаться к непроверенным брендам и поставщикам.
Отмена заказов в интернет-магазине, что чревато потерей репутации. Если предприниматель нанял менеджера по работе с покупателями, то любой заказ будет уточняться, что предотвратит подобные ситуации.

Успех секс-шопа во многом зависит от того, насколько грамотно был составлен бизнес-план. Изучение рынка также способствует обеспечение стабильной работы вашего магазина. Кроме того, реализация данного проекта реализация сопряжена с определенными законодательными условностями, сложности с которыми могут возникнуть у неопытных предприниматель. Однако ответственный бизнесмен сможет обеспечить своему магазину успех и долгие годы работы.