Статья написана в корпоративном блоге — редакция H&F не вносит изменения в текст. Вся орфография, пунктуация и содержание сохранены.

Главная – Блоги – Блог Фактор Продаж

28 июня 2022 в 16:59 0 710

Чем отличается система мотивации от оплаты труда?

Иногда предприниматели приравнивают эти термины и фантазируют, будто KPI, планы и конверсии, премии и надбавки придают космический стимул их сотрудникам и от этого растут продажи.

❌ Не-а. Всё вышеперечисленное – правила оплаты труда: «за что платим, как и сколько». Никакого менеджера по продажам этим не удивишь.

Система мотивации – это комплекс инструментов, который стимулирует сотрудников развиваться. Из чего состоит и что нужно делать собственнику:

❤️ Хвалить

Такое нематериальное поощрение важно, потому что люди хотят, чтобы их заслуги и победы замечали.

? Вдохновлять

Проводите с менеджерами по продажам индивидуальные мотивационные встречи, обсуждайте их сильные и слабые стороны. Подбадривайте, заряжайте энергией и увидите результат.

? Играть

Не как с детьми, конечно, но соревнования и игровые механики возрождают интерес к работе и сближают коллектив.

? Награждать и штрафовать

Премии, KPI, штрафы – части системы мотивации, но приносят результат только в комплексе с нематериальными поощрениями.