Кейс: как продать франшизу за $20 000 через таргетированную рекламу в Instagram

Всем привет!

На связи Валерий Бедарев.

Сегодня я поделюсь своим опытом продажи франшизы через таргетированную рекламу в Instagram и Facebook.

Заказчик — компания Global Franchise, занимающаяся упаковкой бизнеса во франшизу и их дальнейшей продажей.

Задача

Продажа готовых франшиз через таргетированную рекламу в Facebook и Instagram. Франшиза, о которой пойдёт речь в этом кейсе — это успешный ресторан быстрого питания «Оливье»:

Он быстро завоевал популярность в своём городе, и владелец решил масштабировать бизнес в другие регионы через создание франшизы.

Анализ целевой аудитории

Cтартовые инвестиции в проект составляют $130 000, паушальный взнос — $20 000. Учитывая это после обсуждений с заказчиком пришли к выводу, что наша целевая аудитория — исключительно крупные предприниматели, которые ищут нишу для инвестиций.

Техническая подготовка

В рекламе использовался лид-магнит. Подробная презентация франшизы в формате PDF со всеми выкладками, рентабельностью, средним сроком окупаемости и т.д.

Трафик вёлся в лид-форму, где чтобы скачать презентацию пользователь должен был оставить свои контакты.

Дальше контакты пользователей с помощью сервиса интеграции Apix-Drive попадали в CRM систему, где их прозванивал отдел продаж.

Настройка таргета

В первую очередь я решил протестировать следующие интересы и должности:

Должности — «Владелец бизнеса», «Ген. директор», «Основатель», «Учредитель»;

Интересы — «Малый и средний бизнес», «Предпринимательство»;

Поведение — «Владельцы малых предприятий», «Администраторы страниц компаний»;

И плейсменты:

— Лента Instagram
— Лента Facebook

ГЕО — Казахстан

Рекламные креативы и тексты сделал максимально простыми и понятными. В визуале использовал фотографии заведения, в тексте — описание его преимуществ. Как говорил Дмитрий Румянцев, зачастую эффективный таргет — это элементарные, базовые вещи)

Пример хорошо сработавшего объявления:

Пример эффективной лид-формы:

Плейсмент, принёсший сделку — Instagram.

Статистика из рекламного кабинета:

Полученные результаты

Длительность рекламной кампании — 30 дней;

Получено лидов — 478;

Из них горячих целевых лидов — 2-3%;

Цена лида — 16 р.;

Потрачено, включая услуги таргетолога— $320;

Продаж — 1;

Закрыта сделка и продана франшиза стоимостью $20 000 долларов.

_________________________________________________________________

Спасибо за внимание!) Кейс подготовил — https://vk.com/bedarev.valery

ИП Саркисов Юрий Леонидович

ИНН:780707506874

erid:2SDnjdqtVW9

ООО "КИКСИ"

ИНН:7716960639

erid:2SDnjcyYcXK

ИП Каличкина Анна Александровна

ИНН:702202480401

erid:2SDnjeBN4Gh

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест