Ателье по пошиву одежды может стать по-настоящему прибыльным бизнесом. Для успеха необходимо провести базовые манипуляции, а именно: найти хорошее помещение, закупить качественное оборудование и самое главное — найти квалифицированных дизайнеров и швей.
Однако не стоит пренебрегать рекламой бизнеса. В данной статье мы рассмотрим популярные виды офлайн и онлайн-продвижения.
Также рекомендуем к прочтению статью «Названия для ателье — список из 100 креативных вариантов на английском и русском»
Кейс продвижения швейного производства в Санкт-Петербурге
Ниша швейного производства достаточно сложна для поиска целевой аудитории в Instagram. Было принято стратегическое решение тестировать поочередно контекстную и таргетированную рекламу.
В ходе работы был проведен анализ аудитории. Также для привлечения оптовых клиентов было принято решение о проведении более глубокой сегментации через креативы и копирайтинг, так как конкретно через настройки таргетинга это сделать невозможно. Лучше всего отработали креативы с изображением цеха.
За месяц маркетинговых работ были получены следующие результаты: затраты — 25 694 руб., прибыль — 503 000 руб., РОАС — 1957%, количество заявок на сайте −170, количество звонков с рекламы через Яндекс.Метрику — 12, количество заявок в WhatsApp в день — в среднем 10-15 (порядка 300 штук в месяц; средняя стоимость заявки: 89 руб.), средняя стоимость клиента — 160-200 руб., конверсия из заявки в клиента — 50%.
Подробности кейса
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: рукоделие, ателье, производство мебели
Кейс продвижения женской дизайнерской одежды «savory_studio»
Целью была работа с узконаправленной деятельностью, а именно грамотное ведение рекламной кампании и представление интересов компании в Instagram и Facebook.
На начальном этапе продвижения был проведен анализ и сбор целевой аудитории. Была собрана база по Wildberries. Получилось 250 000 мобильных номеров. Также были собраны и другие базы. Общая сумма номеров составила около 400 000.
Также задача была найти людей с заработком выше среднего по Москве. Для этого применялись ГЕО-точки тех мест, где может находиться эта аудитория. Были собраны номера по фитнес-залам, элитным районам Москвы и ресторанам. Всего 7 000 номеров.
После проведения тестов по аудиториям и креативам удалось выяснить, что в Москве спрос на дизайнерскую одежду выше, порог возраста ниже, а покупная способность больше. Поэтому аудиторию разделили на 3 вида.
Отличный кейс получился, когда была запущена работа с блогером. Из плюсов данного сотрудничества можно выделить то, что аудитория блога очень горячая 65-70%; 400 тыс. подписчиков.; мало рекламы. Рекламная публикация была размещена у блогера на странице. Собрала: 9784 лайка, 228 комментариев.
Итоги проведенной работы с бюджетом в 50 000 руб.: количество посещений на аккаунт увеличилось в 6 раз; клики на сайт — 643; охват — 19 892; средняя цена клика — 8 рублей за клик; конверсия варьируется от 6-9%.
Профиль Instagram
Подробности кейса
Кейс продвижения ателье по пошиву мужских костюмов
Gents Atelier — ателье по пошиву мужских костюмов по индивидуальным меркам в Санкт-Петербурге. Стоимость услуг — от 20 000 рублей. В цену входит: пошив костюма, ткань, подклад, фурнитура, чехол и плечики. В процессе работы используются натуральные материалы, а также фурнитура от лучших мировых поставщиков из Японии, Германии и Англии.
Задачи: увеличение спроса на продукцию; определение целевой аудитории; набор подписчиков на аккаунт в Instagram; снижение стоимости обращений (цена за заявку до 350 рублей); повышение лояльности.
Первым делом была выполнена сегментация целевой аудитории. Так как стоимость услуг ателье выше средней, то и покупателей стоит искать с высоким достатком. Аудитория была охарактеризована по возрасту, роду деятельности, уровню дохода и социальному положению. Условно выделили 4, а разделили на 15 аудиторий.
Что касаемо контента, то в процессе переговоров было выяснено, что добрая половина заказчиков — мужчины, готовящиеся к свадьбе. Поэтому стоило делать акценты на пошиве костюма на жениха — выкладывали фотографии новобрачных. А отзывы молодоженов под постами положительно сказывались на имидже компании.
На следующем этапе были опубликованы рекламные баннеры. В тексте важно акцентировать внимание на той выгоде, которую получит потенциальный клиент от компании: на наличие временной акции при заказе пошива костюма — сорочка или галстук в подарок; на возможность получить стильный образ: костюм по индивидуальным меркам и адекватным ценам.
Итоги за месяц работы: об ателье Gents Atelier узнали около 140 000 человек, представители целевой аудитории; на тестовую кампанию было потрачено 17 135,18 руб.; количество переходов на сайт через рекламные креативы составило 14 562 (стоимость перехода 1,18 руб.); в аккаунт было привлечено 568 подписчиков (стоимость привлечения подписчика 30,17 руб.); было получено 72 обращения (стоимость обращения 237,98 руб.)
Профиль Instagram
Подробности кейса
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Кейс продвижения ателье в Instagram и Facebook
Маркетинговые работы начались с подготовки к запуску рекламы по привлечению клиентов. Изначально определили две категории клиентов ателье: на пошив шуб мы выделили женщин возрастом от 27 до 55 лет; для кожаных изделий была разделены отдельно мужчины и женщины возраста 23-50 лет. Геолокацию поставили 17 км на всю Москву.
Для каждого направления был подготовлен квиз, пройдя который клиент мог рассчитать стоимость необходимой для него услуги (пошив, ремонт, перешив).
На веб-страницах был установлен Facebook-пиксель и настроено стандартное событие «Заявка». Заявкой считались оставленные данные после прохождения теста.
Далее были запущены рекламные креативы с целью «Конверсия» и «Генерация лидов» в Instagram и Facebook. Так как Facebook-пиксель должен сначала обучиться, чтобы подобрать аудиторию, которая наиболее склонна оставить заявку, потребовалось несколько дней, прежде чем получить первый результаты, но они оказались плачевны. Было получено всего три заявки по цене 1 736 руб., поэтому рекламу пришлось отключить.
Как итог: спустя пару дней реклама на конверсии начала выдавать отличные результаты. На заявки было потрачено 97 454 руб. (количество заявок составило 212, цена за одну была 459 руб.). Средний чек за перешив выходил на 50 000 руб.
Профиль Instagram
Подробности кейса
Кейс продвижения онлайн-школы кройки и шитья
Цель проекта: набрать как можно больше учеников на онлайн-обучение. Главная особенность этого проекта — не делать акцент на тех, кто шитьем не занимается.
Работы началась с поиска аудитории во ВКонтакте. Естественно, всех искали с помощью Target Hunter. Удачно в этой социальной сети попали под акцию «Удвоение бюджета». Была проведена работа по друзьям и подписчикам конкурентов и их сообществ, затем постепенно добавляли новую аудиторию.
В продвигаемых постах рассказывалась подробная информация, что будет на вебинаре. Тем самым попадали на те боли, проблемы, что встречаются у швей.
Перед началом работы в Instagram и Facebook были проверены все поставленные пиксели и события. Запуск рекламы был поставлен на конверсионное действие — заполнение формы регистрации.
Итоги продвижения во ВКонтакте: на рекламу было потрачено 230 699,16 руб.; количество кликов составило 17 605 (средняя цена клика 13,1 руб.); количество регистраций достигло 4 366 (средняя цена регистрации 52,83 руб.)
Итоги продвижения на Facebook: на рекламу было потрачено 62 380,1 руб.; количество кликов составило 13 973 (средняя цена клика 4, 46 руб.); количество регистраций достигло 3 173 (средняя цена регистрации 19,65 руб.)
Итоги продвижения в Instagram: на рекламу было потрачено 436 673,96 руб.; количество кликов составило 40 277 (средняя цена клика 10,84 руб.); количество регистраций достигло 13 083 (средняя цена регистрации 33,37 руб.)
Подробности кейса
Офлайн-продвижение ателье
Продвижение бизнеса и привлечение новых клиентов невозможно без грамотного офлайн-маркетинга. Традиционные методы рекламы и продвижения до сих пор эффективно генерируют заявки и увеличивают продажи, поэтому их не стоит сбрасывать со счетов.
Листовки
Реклама посредством листовок может привлечь в ваше ателье некую часть целевой аудитории, так как эффективность данного вида продвижения составляет 50-60% в выбранной нише.
Вы можете разработать креативный дизайн самостоятельно или же заказать флаеры у рекламного агентства. Рабочим вариантом привлечения аудитории будет предложение скидки предъявителю листовки, это заинтересует потенциальных клиентов.
Также стоит продумать слоган, чтобы «зацепить» человека. Так, если вы являетесь элитным ателье, расскажите, почему вы лучше других. Если вы делаете ставку на умеренные цены, подчеркните, что у вас высокое качество сочетается с самым низким прайсом в городе.
Расходы данного вида продвижения не критичны, стоимость за 1 000 листовок составляет 8 000 руб. в месяц с учетом зарплаты промоутеру.
Реклама в журналах
Реклама в печатных изданиях может положительно повлиять на развитие вашего ателье. Эффективность использования рекламных модулей в журналах варьируется от 60 до 70%. Интересная статья о вашем ателье будет гораздо эффективнее, чем простое рекламное объявление, которое читатель может просто проигнорировать.
Также следует помнить о том, что в таком интервью нужно упоминать абсолютно все «титулы» дизайнеров, владельца и т. д. Иными словами, если вы упомянете, что человек, ответственный за разработку моделей, учился за границей, побеждал на конкурсах и т. д., это определенно сыграет в плюс.
Стоимость данного вида рекламы варьируется от 1 000 до 15 000 руб. за публикацию в тираже.
Наружная реклама
Наружная реклама больше ориентирована на тех, кому нужны срочные услуги по ремонту одежды. Важно оценить, насколько ателье заметно с улицы.
Простая информативная вывеска будет отличным вариантом рекламы. Что касаемо креативного названия, то оно не обязательно, а вот слово «ателье» сразу сообщит клиенту, что здесь он может пошить одежду или заказать ее ремонт.
Если помещение расположено на территории торгового центра, то стоит подумать, как сообщить о себе клиентам. Как вариант, можно повесить растяжку около входа или лифта. На ней можно разместить мини-прайс: описание основных услуг и их стоимость.
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: рукоделие, ателье, производство мебели
Креативная реклама ателье
Креативная реклама является важной составляющей продвижения бизнеса по пошиву одежды. В ситуации, если традиционные виды рекламы не приносят должной прибыли, здесь следует действовать креативно, создавая рекламу, которая с первых секунду будет заинтересовывать аудиторию. Рассмотрим несколько примеров.
Заключение
Данная бизнес-идея является достаточно актуальной. Опираясь на статистику, ателье по пошиву и ремонту одежды часто становится семейным бизнесом. У него быстрая окупаемость. Небольшая мастерская не требует больших финансовых вложений. Услуги пользуются спросом. Важно подобрать квалифицированных сотрудников и тогда развитие бизнеса не заставит себя долго ждать.
Если у вас возникают трудности с открытием ателье, то вы всегда можете воспользоваться франшизой.
ООО "КИКСИ"
ИНН:7716960639
erid:2SDnjcyYcXK
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
ИП Каличкина Анна Александровна
ИНН:702202480401
erid:2SDnjeBN4Gh
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
