На сегодняшний день открытие пивного магазина является довольно прибыльным делом. Выбрав правильное месторасположение, вы гарантируете себе успех в этом бизнесе. Но в связи с ужесточением действующего законодательства относительно акцизных сборов для алкогольной продукции продажа пивных напитков становится весьма сложной задачей. Тем не менее, существуют проверенные и законные методы продвижения такого бизнеса. Прежде всего необходимо определить целевую аудиторию магазина.
А если правильно подобрать методы продвижения, то можно выйти на хорошую прибыль уже через пару месяцев после открытия. Не стоит забывать, что при открытии магазина популярностью пользуются не только точки в центральных частях города, но и в спальных районах. Так как же все-таки успешно продвинуть пивной магазин? Как привлечь новых покупателей? Ответы на эти вопросы рассмотрим в данной статье.
Кейс продвижения пивного магазина
На первоначальном этапе была запущена таргетированная реклама в социальной сети Instagram, а также запущен чат-бот в WhatsApp. За первые 25 дней работы получили 628 заявок со средней стоимостью 30 руб. при небольшом рекламном бюджете в 19000 руб.
Также разработано несколько офферов с разным наполнением для целевых аудиторий. Для одной рекламной кампании было создано 2-3 группы объявлений с разным посылом, в каждой группе 3-4 объявления с несколькими вариациями текста. В сумме это дает большое количество вариантов, из которых алгоритмы Facebook выделят лучшую связку. Для каждой услуги магазина был создан специальный сайт, адаптированный под мобильный формат.
Для привлечения клиентов сайт предлагает получить бонус за прохождение короткого теста, сам купон нужно использовать в магазине, показав переписку менеджеру. Акция действовала 5 дней с момента получения купона, и многие люди приходили в магазин именно на 4-й или 5-й день.
Рекламный бюджет в месяц составил 18000-25000 руб. Всего было получено 630 заявок со средней ценой в 30 руб. за 25 дней. В магазин за первую неделю продвижения пришло около 45 новых покупателей. Прочих продуктов при помощи заявок было куплено на 12500 руб. Была повышена узнаваемость и интерес к бренду. Акцию репостили и скидывали в мессенджеры друзьям.
Подробности кейса.
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: пивные магазины, винные магазины, бары
Кейс продвижения пивного магазина «Пив&Ко»
На первоначальном этапе была оформлена аватарка и обложка профиля. Также был разработан контент план, на основании анализа контента конкурентов, ниши и целевой аудитории начали работу по выкладке постов. Так как дорога в таргетинг была закрыта, было принято решение рекламироваться в целевых сообществах города, в связи с чем был запущен анализ нужных площадок на основании портрета целевой аудитории, который предоставил клиент.
Целевая аудитория магазина — молодые люди от 21 до 45 лет, ведущие активную деятельность в социальных сетях. На них был сделан дальнейший ориентир.
Для привлечения клиентов было принято организовать конкурс с ценными призами. В качестве призов было разыграно 3 сертификата на покупку в данном магазине товара на сумму 1000 руб., 600 руб., 400 руб., соответственно было 3 призовых места, что усиливало интерес к конкурсу и позволяло захватить внимание большей аудитории. Акция длилась 20 дней. Данный конкурс размещался в качестве репостов на целевых площадках, которые были выбраны для работы.
Рекламная кампания проводилась в период с 25.04 по 09.05. Бюджет составил 2600 руб. Реклама была размещена в 5 пабликах с целевой аудиторией. Общий охват рекламной записи составил 24000 тысячи просмотров. На группу подписалось 499 человек. Стоимость подписчика составила 5,2 руб.
Подробности кейса.
Кейс продвижения пивного магазина «ПИВЗАВОД36»
На подготовительном этапе был составлен анализ целевой аудитории, выявлены ее интересы и возраст. Настроены необходимые приложения: Senler — для уведомления подписчиков об акциях и розыгрышах, Пьедестал — для награждения самых активных участников. Составлен новый контент-план. Написаны развлекательные посты, которые дадут отклик и вовлечение подписчиков в игру, тем самым заставляя их говорить, общаться с компанией и друг с другом.
Также созданы посты, которые путем репостов увеличат число подписчиков и заинтересованной аудитории. Опубликованы коммерческие посты, которые приведут подписчиков за покупкой, благодаря ежедневным акциям и скидкам.
За 2 недели работы рекламной кампании число подписчиков в группе увеличилось на 41. Комментарии увеличились на 10880%. Рост количества просмотров увеличился на 505%. На рекламу потрачено 50 руб. Это репост о розыгрыше в одной из групп, которая не побоялась бана.
Больше информации о кейсе.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Кейс продвижения пивного магазина компанией «Hope Group»
На подготовительном этапе рекламной кампании было использовано около 12 аудиторий, из которых только 2 давали необходимые результаты. Также запущен таргет в социальной сети Instagram. Он был ориентирован только на ленту приложения. Затем подключили stories, но результат был хуже, чем в ленте.
Далее были созданы креативы. Создавая их, рекомендуем учесть ограничения и требования Facebook. Именно поэтому в креативах данной компании не было никакой информации о пиве, но креатив говорит сам за себя.
Основной трафик был в интернет-магазине, но в течение месяца его заблокировали из-за того, что там была размещена реклама на алкогольную продукцию. Поэтому был оперативно создан сайт на Taplink с краткой информацией и переходом на основной сайт. Это позволило крутить рекламу дальше и при этом не упасть в конверсии. На втором месяце был добавлен плейсмент размещения рекламы — лента в Facebook, и сразу были получены хорошие результаты.
За 2 месяца рекламной кампании было получено 218 заявок по 212 руб. Средний чек заказа составлял свыше 1000 руб.
Подробная информация о кейсе.
Продвижение пивного магазина через офлайн-рекламу
В настоящее время онлайн-реклама занимает большое место в сфере продвижения, но она не всегда помогает добиться желаемого результата. Иногда одной таргетированной рекламы недостаточно для успешного продвижения. Некоторые владельцы пивных магазинов отдают предпочтение рекламе в офлайн-режиме, потому что продвигать алкогольную продукцию в онлайн-формате почти нереально. Именно благодаря этому, данный вид продвижения все еще остается популярным. Существует несколько видов офлайн-продвижения, о которых мы поговорим и рассмотрим ниже.
А также рекомендуем прочитать статью о том, сколько зарабатывают пивные магазины, а также о том, как открыть пивоварню.
Наружная реклама
Наружная реклама является самым популярным и эффективным методом офлайн-продвижения. Оформление фасада имеет колоссальное значение не только для пивного магазина, но и для любого другого бизнеса. Нередко прохожие люди замечают магазины и заходят туда, даже если не планировали этого делать, только благодаря правильному внешнему оформлению.
Подобные торговые точки рассчитаны на любителей хмельного напитка, которые проживают в ближайшем районе. Именно поэтому каждый его житель должен сразу замечать магазин и правильно идентифицировать его профиль. Иными словами, прохожие должны обращать внимание на точку и сразу же понимать, что в данном магазине продается именно пиво, а не одежда, обувь и т. д.
Фасад, вывеска, витрины — все это должно отражать концепцию заведения и привлекать внимание людей. Если эта функция будет утеряна, бизнес вряд ли будет успешным. Для привлечения большего внимания стоит установить панели-кронштейны — это одновременно и указатель, и реклама, которые невозможно не заметить. Чтобы магазин был привлекательным даже в темное время суток, стоит устанавливать баннеры с дополнительной подсветкой.
Также выгодно смотрятся яркие баннеры с четко написанным названием магазина. Билборды являются неплохим вариантом продвижения пивного магазина. Вывески должны быть таких размеров, чтобы прохожие могли ее увидеть издалека.
Эффективность такого метода продвижения очень высока, она составляет 70-80%. Наружная реклама является самым выгодным и быстрым способом продвижения из всех возможных. Примерная стоимость вывески начинается от 5500 руб. Нужно учитывать, что цена зависит от размера, города, качества материалов, расположения обувного магазина, сложности исполнения.
Также расходы уйдут не только на саму вывеску, но и на оплату работы мастера. Это примерно 1500-3500 руб. Эффективность данного вида рекламы в первую очередь зависит от качественно выполненной работы. Важно учитывать, что от расположения магазина и города цена на вывеску может быть выше.
Рекламные листовки
В настоящее время распространение рекламных листовок является не таким действенным методом, как наружная реклама, но все же помогает привлечь небольшой трафик новых клиентов и покупателей. Этот вариант продвижения будет успешен в том случае, если придерживаться некоторых правил. Все внимание нужно уделять тексту, который вы планируете разместить на своем объявлении. Листовка должна заинтересовать клиента. Не стоит забывать указывать контактные данные магазина, такие как телефон и адрес. Стоит указать часы работы пивного.
Самым главным правилом, которое должно быть соблюдено, является указание того, что «алкоголь вредит здоровью человека, и чрезмерное его употребление влечет за собой плохие последствия».
Эффективность данного метода продвижения достигает 10%. Факт присутствия промоутера в брендированной униформе может привлечь внимание потенциальных покупателей, что способствует росту продаж в день раздачи листовок. Одним из главных плюсов данного способа продвижения является его низкая стоимость.
Цена данного вида продвижения на 1000 листовок составит 1600 руб. Но важно учитывать, что затраты уйдут не только на создание рекламных объявлений, но и на зарплату промоутерам. За один час работы он должен получать примерно 150-200 руб. Средние расходы на данный метод продвижения составят 8000 руб.
Креативы
К выводам
На данный момент существует огромное количество разных вариаций продвижения пивного магазина. Мы рассмотрели самые быстрые и эффективные способы с разборами реальных кейсов. Без понимания, как правильно и быстро продвинуть пивной магазин, сделать это будет сложно, но можно воспользоваться готовой франшизой по пивным магазинам. Опираясь на данные советы и примеры, вы сможете привлечь новых клиентов и покупателей, продвинуть пивной магазин и выйти на новый, высокий уровень заработка.
ООО «УК ТОПГАН»
ИНН:7810935037
erid:2SDnjeimbHB
ИП Каличкина Анна Александровна
ИНН:702202480401
erid:2SDnjeBN4Gh
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: пивные магазины, винные магазины, алкогольные магазины
