Виртуальные миры и реальные возможности: беседа с руководителем компьютерного клуба

Сколько стоит открыть клуб, как занять лидирующую позицию, какие допуслуги востребованы и сколько можно заработать — читайте в нашем материале.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: развлекательная индустрия, компьютерные клубы, игровые залы

 Что послужило вдохновением для создания крупнейшей в Черноземье киберспортивной арены?
У нас много студентов. Тем более что мы не периферия, а столица Черноземья. Это особая экономическая зона. 

 Но первый клуб открыт в спальном районе. Это было тестирование города?
Это не просто спальный район. Локация выбрана продумано.

Вы наверняка знаете, что Макдональдс устанавливает свои заведения проводя огромный анализ ー а мы их соседи. Выбрав такое соседство мы обеспечили себе большой молодежный трафик. 

А еще в радиусе 2 километров нет ни одного компьютерного клуба. 

 Сколько компьютеров у вас в клубе?
В первом ー 47, во втором ー 126. Наш второй клуб замыкает тройку самых больших клубов в стране по количеству посадочных мест. И является самым большим в Воронеже. 

Оба наших клуба вошли в тройку самых больших клубов города. 

 Какая площадь помещения у большого клуба?
1200 квадратных метров. 

 Какая средняя стоимость игрового компьютера? За какой период окупаются инвестиции в один ПК?
Стоимость компьютера от 150 000 до 250 000 рублей. Окупаемость одного ПК от двух лет. 

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

 А есть какие то требования к характеристикам ПК? Как часто приходится обновлять оборудование?
Мы ставим железо самого последнего поколения на момент сдачи клуба. 

ПК должны обновляться раз в 3-4 года. За это время выходит в среднем 1-2 поколения железа. 

Кресла тоже необходимо обновлять раз в 3-4 года. 

Если говорить о периферии ー клавиатуры, мышки, наушники, тут период обновления 2-4 года. Но при правильном уходе и обслуживании они могут жить и дольше. 

Мы берем периферию хорошего качества. Не самую дорогую, но заточенную именно под киберспорт. 

 Часто ли гости что-то ломают?
Тут сломать что-то тяжело. Были конечно случаи. Как-то гость на эмоциях скинул наушники, а они отлетели в монитор. Мы выставили ему счет по самой нижней планке. Он без вопросов платил. 

У нас администраторы очень быстро реагируют на любой шум, поэтому у нас даже в самый загруженный день довольно тихо. Да и гости адекватные.

 В какую сумму обошлось открытие клуба в центре города?
Более 1 млн долларов.

 Сколько стоит посещение клуба для гостей?
Цены у нас самые низкие по городу. Чем ниже цена ー тем выше посещаемость, а отсюда продажи доп. услуг. Стоимость за час в основном зале начинается от 40 рублей. На первом этаже от 120 до 200 рублей за час.

Также у нас есть разнообразные пакеты, акции и тд.

 А какая заполняемость?
В будни заполняемость от 40%, то в выходные не ниже 60%. 

 Клубы разделены на какие-то зоны?
Да, конечно. Если говорить о клубе в центре города, то мы занимаем 3 этажа.

• 2 этаж ー это общий зал с 96 современными ПК, зоны с PS5 и Xbox Series S и полноценный гоночный симулятор!
• 1 этаж:  25 (мощнейших) ПК в отдельных буткемп зонах, 5 ПК в отдельной VIP-зоне с PS5, отдельные зоны с PS5 на огромном ТВ и Алисой на борту!
• Цоколь ー lounge-зона со своей кухней и баром!

Второй клуб поменьше, там 5 игровых зон. В 4 зонах стоят ПК различной мощности и две комнаты занимают приставки PS5.

 Кто ваш гость?
Это может быть и 8 летний ребенок и 65 солидный мужчина. Если совсем усреднять, то это студенты. Но если раньше это были компании с ночными посиделками, то сейчас это больше киберспортсмены. 

Если говорить про остальную публику, то гости компьютерных клубов стареют и сейчас средний показатель 25+. 

 А компаний геймеров совсем не осталось?
Остались. У нас каждый вечер приходят компании, человек по 10 и играют в CS 1.6. Время идет, но ничего не меняется. Только это уже не мальчики, а солидные люди ー семьянины, бизнесмены. У них у всех дома есть хорошие компьютеры, но они идут к нам.

 Ограничений по возрасту нет?
Ночью только 18+. Но родитель может оставить ребенка на ночью у нас в клубе, подписав ряд документов. Причем делается это все под нашими камерами ー записка из дома не пройдет. 

 Ночью все понятно, а днем?
Нет никаких ограничений. 

 У вас нет, а у игр есть. Что делать если 8 летний мальчик хочет поиграть в кровавый шутер?
Для этого у нас есть администраторы, которые могут найти подход к каждому гостю. Даже если ему 7-8 лет. 

 Сколько администраторов в штате? Какая заработная плата?
12 человек. Они работают по 3 человека в смену. В сутки ー 2 смены. В идеале конечно нужно 4 человека и решение этого вопроса в процессе.  

Что касается оплаты, то мы платим больше чем в других клубах города. 

 Администратор компьютерного клуба ー сложная работа?
Это очень нервная работа, требующая постоянной концентрации. Особенно в таком большом заведении. 

 Вы собираете обратную связь от посетителей? 
Да, конечно, это неотъемлемая часть бизнеса. Мы следим за отзывами в соцсетях и на картах. Лично беседуем с гостями. 

 Что чаще всего ставят в плюсы и минусы?
Плюсы ー низкие цены, мощное железо, отзывчивый персонал. 

Минусы ー долгое ожидание ответа внутри клуба. Такое бывает если много гостей. 

 Многие компании закрывают доступ российским пользователям к своим играм. Как вы решаете эту проблему?
Сейчас огромное количество официальных обходных путей, о которых знают все. 

 Если игру не продают официально и на нее есть спрос. Вы воспользуетесь пиратской версией? 
Ни в коем случае. Зачем нам проблемы с законом? Да и нет смысла сейчас ставить пиратские игры. В них невозможно играть по сети, а это именно то, почему к нам приходят.

 А сколько игр одновременно установлено на ПК?
Не менее 30 штук. Только CS может быть несколько версий. А еще можно зайти в свой аккаунт и скачать то, во что ты играешь дома. 

 А бывает, что к вам приходят девочки и играют в девчачьи игры, далекие от киберспорта?
Да, конечно. Бывает что девочки приходят поиграть в Sims. Но чаще всего приходят парни с девушками. Парень идет стрелять, а девочка ー строить идеальное будущее. Я заметил, что сейчас девочки довольно активно втягиваются в игры, особенно если парень геймер. 

 Последнее время в городе стало появляться очень много компьютерных клубов. На вас это как-то отражается?
Многие клубы открываются по франшизе. А у них есть одна большая проблема ーжесткие рамки. Например, Colizeum ограничивает своих франчайзи периферией исключительно от Asus. Но есть варианты гораздо лучше по характеристикам и дешевле по цене. 

Франшизам вообще очень сложно бороться с клубами собственников, т.к. рядом может открыться клуб с лучшим железом и ценами ниже. 

С железом они ничего уже не сделают, а вот чтобы опустить цену, это война с бумагой и история на несколько месяцев. 

Я считаю, что история с франшизой хороша, но только тогда, когда есть прямая и оперативная поддержка управляющей компании. 

 А вы не планировали масштабироваться по франшизе?
Если ты хочешь получать прибыль ー открываешь клуб. Если сверхприбыль ー запускаешь франшизу. 

Мы свою уже запаковали. Это был долгий процесс — изучение все минусов стандартной франшизы. Мы все учли, но при этом открыты к диалогу с партнером. 

 И какие у вас условия?
Мы ведем переговоры с несколькими франчайзи. Им очень повезло, они первые, у них нет паушального взноса. 

 Теперь вы будете масштабироваться только по франшизе или продолжите открывать свои клубы?
Будем и свои открывать.

Сейчас в планах открыть самый большой в России клуб по количеству компьютеров.

В целом, мы планируем открыть еще от 3 до 5 клубов разных форматов и не только в Воронеже, но и в ближайших городах. 

 Как обстоят дела с конкуренцией?
Я считаю, что в нашем регионе у нас нет конкурентов — все коллеги. А вот мы являемся конкурентами для многих. В центре города в радиусе километра 5 клубов. Да, их присутствие влияет, но не критично. 

 Как вы рекламируете ваш клуб? Сколько ежемесячно выделяете на маркетинг?
У нас стандартная связка: VK, таргет, карты. Периодически проводим конкурсы в группе. 

На оба клуба уходит порядка 200 000 рублей в месяц. 

 Вы проводите киберспортивные соревнования. Это окупается? 
Сразу - нет. Это игра в долгую. 

 Организация такого мероприятия требует дополнительных инвестиций?
На период соревнований мы вынуждены отказывать постоянным посетителям, что приносит небольшой финансовый ущерб. Плюс работа администраторов за наш счёт. Других трат нет.

 А киберспортсмены платят за участие?
Все зависит от соревнования. Где-то требуется оплата, где-то нет.

 А вы проводите какие-то локальные соревнования или федеральные?
Сейчас мы прорабатываем этот вопрос совместно с федерацией компьютерного спорта. 

В этом году будем проводить соревнования в рамках ВКСЛ (Всероссийская киберспортивная студенческая лига) на базе нашего клуба. Это делается при поддержке структуры «Мой бизнес» и ее руководителя Андрея Геннадиевича Демидова. 

Бывают и турниры за приз. Полтора года назад мы проводили турнир по CS с призовым фондом в 150 000 рублей. На него приехали команды из Москвы, Санкт-Петербурга и других городов. А выиграли наши! 

 А скидки для киберспортсменов в клубе есть?
Да. Мы всегда идем навстречу игрокам. Сейчас очень плотно работаем с командой Госуниверситета. Они тренируются у нас в клубе. 

 Какую выручку приносят дополнительные направления (бар, лаунж зона)?
От 30%.

 Какая у вас средняя выручка?
От 3 млн рублей в месяц. 

 Как вы видите будущее киберспортивной индустрии в России?
Вообще киберспорт в России был признан одним из первых в мире. Затем его перестали считать спортом. А с недавних пор, благодаря президенту РФ, киберспорт стал популярным и официальным.

Появилось много конкурсов, дотаций, проектов совместно с ФКС России. 

 А открывая компьютерный клуб, можно ли получить господдержку?
Если у вас хороший бизнес план почему нет. Это малый бизнес. 

 Компьютерный клуб — сложный бизнес?
Многие думают, что для открытия компьютерного клуба нужны только деньги: купил компьютеры, приставки, игры и деньги потекли. Но не так все просто. В этом бизнесе очень много деталей, на которые многие не обращают внимание и прогорают.

 Если мы так активно развиваем в стране киберспорт. Как вы считаете, когда на российском рынке появится наше железо?
К сожалению, не скоро. У нас есть хорошие процессоры Байкал, но этого, к сожалению, не достаточно. 

Если говорить о сроках, то в текущем темпе лет 25. Если сделать на этом упор и хорошо проспонсировать, — 10-15 лет. 

Как только в России создадут свой литограф (оборудование для изготовления чипов), дело пойдет гораздо быстрее. У нас хорошая база еще с союза осталась. Если бы это направление не забросили в 90-е годы, уже бы все было свое. 

Это очень важная отрасль, необходимая для безопасности страны. 

Получить

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: развлекательная индустрия, компьютерные клубы, игровые залы

 А если говорить о наших разработчиках игр. Как у них обстоят дела?
К сожалению, в России сектор больших игр умер, причем очень резко. Да и казуальные игры оставляют желать лучшего. Наш предел — три в ряд. С появлением смартфонов — даже Алавар пал, хотя тоже казуальные игры.  

Сейчас конечно делаются попытки к возрождению ниш, но пока они базируются на купленных рендерах. 

А вообще с гордостью могу сказать, что в Воронеже есть одна из самых крупных игровых компаний России — Dynamic Pixels. Их самый крутой проект — Hello Neighbor.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_hopes_and_fears или на почту [email protected]

ИП Саркисов Юрий Леонидович

ИНН:780707506874

erid:2SDnjdqtVW9

ООО "КИКСИ"

ИНН:7716960639

erid:2SDnjcyYcXK

ИП Каличкина Анна Александровна

ИНН:702202480401

erid:2SDnjeBN4Gh

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест