В свои 17 лет селлер на маркетплейсах уже поработал на всех платформах. А в планах на 2024 год — увеличить оборот в 2,5 раза и заработать 3 млн рублей. Рассказываем, как у него это получилось.
Редакция H&F выбрала самые интересные моменты из выпуска на канале На Маркетплейсах с Лео Шевченко.
А еще вы можете найти курсы по маркетплейсам в нашем каталоге курсов
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: маркетплейсов
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
ААртём, селлер
на маркетплейсах
Моя первая попытка выйти на Wildberries была два года назад, в 15 лет. Вместе со старшим братом мы закупили на Садоводе шапки, всего на 15 000 рублей. Но вскоре поняли сразу несколько ошибок:
- Очень мало товара
- Промахнулись с сезоном (конец декабря)
- Плохие фото, снятые дома
- чевидный самовыкуп.
Второй шанс на маркетплейсах мне предоставили отец с братом. Они закупили резиновые люки для сантехники, а я вывел их на платформу. Сперва я работал по системе FBO (Fulfillment by Operator, доставка со склада маркетплейса), но для крупногабаритного товара это плохой вариант. После перехода на FBS (Fulfillment by Seller доставка со своего склада) у нас пошли заказы, а спустя полгода мы вышли на Ozon.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Какой оборот вы сделали на Wildberries за первые полгода?
Всего 300 000-400 000 рублей. А после выхода на Ozon оборот вырос до 500 000-700 000 рублей.
Сколько стоили сами люки и доставка для вас?
Это товар премиум-класса. Средняя стоимость в районе 10 тысяч рублей. Доставка обошлась от 500 до 1000 рублей.
На каких маркетплейсах вы есть сейчас?
Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Мегамаркет, AliExpress и планируем заходить в Леруа.
Слышал, что у Мегамаркет есть бонусная программа. Как она устроена?
Многие люди оплачивают часть покупки бонусами. Из-за этого, в отличие от других маркетплейсов, выход на Мегамаркет немного сложнее по документам.
За короткое время продаж на платформе мы накопили уже 1,1 миллион бонусов.
Какой у вас оборот со всех четырех маркетплейсов?
В среднем, 4-5 млн рублей в месяц. Из этого чистая прибыль около 20%, в районе 800 тысяч рублей.
Как вы распределяете прибыль?
Часть денег мы откладываем на новые товары. Остальное делим на шесть членов семьи. Получается не очень много, поэтому мы планируем увеличивать оборот.
Что вы планируете продавать дальше?
Пару месяцев назад мы заказали из Китая партию косметичек. Всего 450 штук, по 150 на каждый цвет. Чтобы продажи пошли, мы немного демпинговали цену, сейчас постепенно выравниваем стоимость.
За сколько вы покупали косметички и за сколько выставляете сейчас?
С доставкой и всеми комиссиями стоимость одной косметички ー 300 рублей. На старте мы продавали за 450 рублей, сейчас ー 590 рублей. В планах повысить до 700 рублей. Если уровень продаж сохранится или увеличится, будем заказывать партию больше.
Если вы продаёте люки только на маркетплейсах, то ваши родители занимаются продажей в офлайн магазинах?
Они занимаются розничной продажей через сайт, телеграмм, строительные компании и дистрибьюторов. Их оборот даже выше нашего.
Какой оборот вы ожидаете в 2024 году?
10 млн рублей. А чистая прибыль около 3 млн рублей. Я уверен, что мы сможем достичь этой цели.
Сколько в среднем у вас уходит на рекламу?
15% от общего оборота. Пробовали снижать до 10%, но тогда было ещё рано. Через время будем пробовать снова.
Вы знаете, какое место вы занимаете по выдаче в вашей категории?
На Ozon наш первый магазин занимает 17 место, а второй 21 место. В поиске нас показывают на 3 странице. На Wildberries 15 место.
Какую роль в бизнесе играете лично вы и ваш брат?
Брат взял на себя бухгалтерию. Но в планах найти специалиста. На мне работа с сотрудниками. У нас есть два менеджера, которые занимаются карточками, которых уже 136 штук. Периодически их нужно обновлять, добавлять новые и удалять старые. Также нужно следить за ценами и скидками от маркетплейсов.
Сколько вы платите менеджерам?
50 тысяч в месяц. Нам важно, чтобы они работали офлайн. Опыт работы менеджера в онлайн-формате был неудачным.
У вас есть собственный офис или в нём нет надобности?
Да, два месяца назад мы сняли помещение 50 квадратов за 53 000 в месяц.
Было ли желание создать бизнес одному?
Нет. Во-первых, у нас надежная команда, во-вторых, с семьёй не жалко делить деньги. Хотя бывает сложно, и мы спорим, но это нормально.
Кем вы себя видите в 30 лет?
Своим основным направлением я вижу маркетплейсы. Я уверен, что со временем процессы начнут работать без нас, и у меня будет время попробовать себя и в других сферах.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]
ИП Каличкина Анна Александровна
ИНН:702202480401
erid:2SDnjeBN4Gh
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
ООО «УК ТОПГАН»
ИНН:7810935037
erid:2SDnjeimbHB
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: маркетплейсы
АО "Тинькофф Банк"
ИНН:7710140679
erid:2SDnje5Hn8x