30 ноября 2023 в 18:10 2996

Как открыть бизнес строительству домов на продажу — бизнес план с расчетами на 2024 год

Ситуация на рынке

На 2023 год рынок недвижимости в России сохраняет стабильность, несмотря на некоторые факторы внешней неопределенности, такие как экономические колебания и геополитические события. Спрос на жилую недвижимость в различных регионах сохраняет высокий уровень из-за дефицита жилья, что создает благоприятную среду для входа на рынок строительства домов. Однако уровень конкуренции в этой отрасли остается значительным, требуя от участников рынка инновационных подходов к проектированию, строительству и маркетингу объектов недвижимости.

Важно учитывать изменения в предпочтениях потребителей, такие как спрос на экологически чистые и энергоэффективные решения, а также наличие удобной инфраструктуры вокруг объектов недвижимости. Стратегический подход к выбору локаций для строительства, качественное выполнение проектов и эффективные маркетинговые стратегии будут ключевыми факторами успеха в данной сфере в 2023 году.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Изучение динамики цен на жилье также является значимым аспектом для оценки рыночной ситуации. В 2023 году отмечается умеренный, но стабильный рост цен на жилую недвижимость в крупных городах, особенно в районах с развитой инфраструктурой и высоким уровнем спроса. Этот рост обусловлен, с одной стороны, недостатком предложения жилья, а с другой — повышением стоимости строительных материалов и трудовой силы.

Х | закрыть

Описание бизнеса

Ключевые аспекты данного бизнеса:

Инновационный подход к строительству. Внедрение передовых технологий и методов строительства, таких как модульные системы, использование экологически чистых материалов и энергоэффективных технологий. Это позволит не только повысить эффективность строительства, но и создать жилые объекты, соответствующие современным стандартам качества и экологической безопасности.
Стремление к индивидуальности и комфорту. Особое внимание будет уделено адаптивному дизайну и индивидуальным требованиям клиентов. Понимание уникальных потребностей и желаний клиентов позволит создать объекты, которые будут соответствовать их предпочтениям и обеспечивать максимальный комфорт проживания.
Управление стоимостью и качеством. Оптимизация бюджета проектов, поиск эффективных решений для снижения издержек без ущерба качеству. Внимание к деталям и контроль за каждым этапом строительства для обеспечения высокого уровня качества объектов недвижимости.
Продажа готовых объектов. Модель бизнеса предполагает продажу готовых объектов недвижимости после завершения строительства. Это позволит быстро возвратить инвестиции и генерировать прибыль, а также уменьшит финансовые риски, связанные с долгосрочным хранением недвижимости.
Маркетинговые усилия. Разработка сильной маркетинговой стратегии для привлечения потенциальных покупателей. Это включает в себя использование онлайн-платформ, участие в выставках недвижимости, создание привлекательного контента и формирование партнерских отношений для увеличения видимости бренда на рынке.
Прогнозирование спроса и адаптация к изменениям. Регулярный мониторинг и анализ изменений в потребительском спросе и тенденциях на рынке недвижимости. Гибкость в адаптации бизнес-стратегии для соответствия требованиям рынка и изменениям в предпочтениях покупателей.

Цены на строительные материалы в 2023 году варьируются в зависимости от региона и типа материала, например, средняя цена за квадратный метр кирпича составляет от 2000 до 4000 рублей, а цена за кубометр бетона может колебаться от 3000 до 6000 рублей. Стоимость модульных систем строительства может варьироваться от 5000 до 15000 рублей за квадратный метр в зависимости от используемых технологий и материалов.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время

Регистрация бизнеса

Выбор юридической формы предприятия. Определение наиболее подходящей юридической структуры для деятельности в сфере строительства домов на продажу (например, ООО или ИП). Решение должно основываться на ожидаемом объеме деятельности, налоговых обязательствах и уровне ответственности.
Регистрация в налоговых органах. Подача необходимых документов и заявлений для регистрации бизнеса в налоговых органах России. Это включает в себя получение ИНН, ОГРН и регистрацию в Федеральной налоговой службе.
Регистрация в органах государственной статистики. Завершение процесса регистрации компании в органах государственной статистики для получения статуса юридического лица, который требуется для ведения бизнеса.
Юридические услуги. Обращение к юристам или консультантам для получения профессиональной помощи в процессе регистрации бизнеса, подготовке документации, а также для консультаций по юридическим вопросам. Это может включать в себя подготовку учредительных документов, договоров и другой необходимой документации.

Примерные затраты:

Регистрация ООО: от 20 000 до 40 000 рублей (включая государственные пошлины, услуги агентства или бухгалтерской фирмы).
Регистрация ИП: от 10 000 до 15 000 рублей (включая государственные пошлины, услуги агентства или бухгалтерской фирмы).
От 30 000 до 60 000 рублей за комплексную услугу по подготовке и регистрации ООО или ИП.

Общие затраты на регистрацию бизнеса, включая государственные пошлины, услуги агентств/юристов и оформление необходимых документов, могут составить от 50 000 до 100 000 рублей, в зависимости от выбранной формы предприятия и необходимости дополнительных услуг.

Выбор и обустройство локации

Маркетинговый анализ рынка. Исследование рынка недвижимости для определения перспективных локаций. Анализ спроса на жилье, уровня цен, тенденций развития инфраструктуры и перспективных районов для строительства домов на продажу.
Оценка доступности инфраструктуры. Учет доступности к ключевым объектам инфраструктуры, таким как транспортная сеть, медицинские учреждения, школы, торговые центры и другие объекты общественного питания и отдыха, что повышает привлекательность локации для потенциальных покупателей.
Правовая проверка. Проверка наличия всех необходимых разрешений на строительство в выбранной локации, а также соблюдение нормативов и требований градостроительства и застройщика, чтобы избежать возможных юридических проблем.
Приобретение земельного участка. Покупка или аренда земельного участка в выбранной локации для строительства домов на продажу. Стоимость участка может значительно варьироваться в зависимости от его размера, местоположения и инфраструктуры, а также от региональных особенностей.
Инженерно-геодезические работы. Проведение необходимых инженерных изысканий и геодезических работ для подготовки участка под строительство. Это включает в себя изучение грунтов, проведение геодезической съемки и другие инженерные мероприятия.
Подготовка инфраструктуры. Работы по подготовке участка к строительству, включая вынос и разметку строительной площадки, проведение коммуникаций (водоснабжение, канализация, электричество и прочее), дорожные работы и обустройство объекта.

Затраты на приобретение и обустройство участка:

Маркетинговые исследования: от 50 000 до 100 000 рублей (в зависимости от включенных услуг и объема информации).
Правовая проверка: от 30 000 до 50 000 рублей (включая услуги юристов и получение разрешительной документации).
Общие затраты на выбор и обустройство локации могут составить от 100 000 до 200 000 рублей.
Стоимость земельного участка: от 500 000 до 5 000 000 рублей, в зависимости от размера и местоположения.
Инженерно-геодезические работы: от 100 000 до 300 000 рублей.
Подготовка инфраструктуры: от 1 000 000 до 3 000 000 рублей, в зависимости от масштаба работ и требований.

Общие затраты на выбор и обустройство локации для строительства домов на продажу могут составить от 1 600 000 до 8 300 000 рублей, в зависимости от стоимости приобретения участка, объема и сложности инженерных работ, а также от специфики выбранной локации и её инфраструктуры.

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Покупка мебели и оборудования

1. Выявление потребностей. Определение необходимого инвентаря и оборудования для эффективного ведения строительства домов на продажу. Это может включать в себя строительное оборудование (например, строительные лебедки, подъемники, инструменты), офисную мебель, компьютеры, программное обеспечение для управления проектами и документацией.

2. Составление спецификаций и запрос предложений. Создание детальных спецификаций для каждого типа мебели и оборудования с указанием технических характеристик и количества единиц. Последующий запрос предложений у различных поставщиков для получения коммерческих предложений с ценами на необходимые товары.

3. Оценка стоимости и выбор поставщиков. Сравнение предложений по цене, качеству и условиям поставки от различных поставщиков. Выбор надежных поставщиков с оптимальным сочетанием цены и качества для закупки необходимой мебели и оборудования.

4. Оформление закупок. Оформление необходимых документов для заключения договоров с выбранными поставщиками. Это включает в себя: согласование условий поставки, гарантий, сроков и условий оплаты, а также согласование деталей доставки и установки оборудования.

5. Доставка и установка. Организация процесса доставки мебели и оборудования на объекты строительства и их установка. Обеспечение правильной установки и функционирования оборудования для начала строительных работ.

6. Контроль и проверка качества. Последующий контроль за работоспособностью и качеством приобретенного оборудования, а также оценка его соответствия ожиданиям и требованиям предприятия.

Примерные затраты на оформление и установку:

Оформление закупок: от 50 000 до 100 000 рублей на юридическое сопровождение и подготовку документов.
Доставка и установка: от 100 000 до 500 000 рублей, в зависимости от объема и сложности установки.
Строительное оборудование: от 500 000 до 2 000 000 рублей, в зависимости от объема и типа оборудования.
Офисная мебель и компьютеры: от 300 000 до 1 000 000 рублей, в зависимости от необходимого набора мебели и техники.
Программное обеспечение: от 100 000 до 500 000 рублей, в зависимости от функциональности и лицензий.

Общие затраты на покупку, доставку, установку и оформление мебели и оборудования могут составить от 1 150 000 до 4 100 000 рублей, учитывая все вышеперечисленные расходы и особенности конкретного проекта.

Поиск поставщиков и закупка товаров

Маркетинговое исследование поставщиков. Исследование рынка поставщиков строительных материалов, оборудования и других необходимых товаров для строительства домов на продажу. Анализ качества продукции, ценовой политики, репутации компаний и их доступности к необходимым товарам.
Составление перечня необходимых товаров. Создание детального списка строительных материалов, отделочных элементов, инструментов, оборудования и других товаров, необходимых для строительства домов. Уточнение спецификаций и требований к товарам для обеспечения соответствия стандартам качества и потребностям проекта.
Подбор и сравнительный анализ поставщиков. Проведение запросов коммерческих предложений у различных поставщиков на основе составленного списка товаров. Сравнительный анализ предложений по ценам, качеству товаров, условиям поставки и оплаты для выбора оптимального поставщика.
Заключение договоров и осуществление закупок. Оформление договоров с выбранными поставщиками на поставку необходимых товаров с учетом условий, определенных на этапе сравнительного анализа. Осуществление закупок с учетом графика строительства и требований проекта.
Контроль качества и сроков поставок. Слежение за выполнением условий поставок по договорам, контроль за сроками и качеством поставляемых товаров. Решение возникающих вопросов и проблем, связанных с поставками.
Учет расходов и анализ эффективности. Ведение учета всех затрат на закупки, учет себестоимости материалов и оборудования. Анализ эффективности выбранных поставщиков и закупок для оптимизации бюджета и повышения эффективности процесса закупок.

Примерные затраты на поиск и закупку товаров:

Ресурсы для маркетингового исследования: от 50 000 до 100 000 рублей на проведение анализа рынка и информационных ресурсов.
Расходы на оформление запросов предложений: от 30 000 до 50 000 рублей на юридическое сопровождение и подготовку документов.
Стоимость товаров будет зависеть от их типа, качества и объема закупки, но ориентировочно может варьироваться от нескольких миллионов до десятков миллионов рублей.

Общие затраты на поиск поставщиков, заключение договоров и осуществление закупок могут значительно варьироваться в зависимости от объема проекта, специфики используемых товаров и условий поставки. Итоговая стоимость может составить от нескольких миллионов до десятков миллионов рублей.

Открой франшизу в сфере остекления и дизайнерской отделки балконов и лоджий с окупаемостью 3-4 месяца

Найм персонала и размер ФОТ

Определение потребностей в персонале. Идентификация необходимых профессиональных компетенций для успешного ведения строительства домов на продажу. Определение численности и состава персонала: инженеры, строители, менеджеры проектов, административный персонал и другие специалисты.
Разработка вакансий и условий трудоустройства. Составление описаний вакансий, требований к кандидатам и условий работы. Формирование конкурентных предложений о заработной плате, бонусах и преимуществах для привлечения и удержания квалифицированных специалистов.
Поиск и отбор кандидатов. Проведение процесса подбора персонала через различные каналы: объявления о вакансиях, рекрутинговые агентства, онлайн-платформы. Проведение собеседований, тестирований и оценка кандидатов на соответствие требованиям компании.

Примерные затраты на найм персонала и ФОТ:

Расходы на размещение вакансий и рекламу: от 50 000 до 100 000 рублей на площадках и рекрутинговых агентствах.
Затраты на рекрутинговые услуги: от 100 000 до 300 000 рублей в случае обращения к профессиональным рекрутерам.
Оклады и социальные пакеты для персонала: от нескольких миллионов до десятков миллионов рублей, в зависимости от численности и квалификации сотрудников.

Конечная стоимость ФОТ (Фонда оплаты труда) зависит от численности персонала, уровня заработной платы и социальных отчислений. Предположим, у нас имеется стандартный состав персонала для строительства домов на продажу:

Инженеры (3 человека) - средняя заработная плата в 150 000 рублей в месяц.
Строители (15 человек) - средняя заработная плата в 70 000 рублей в месяц.
Менеджеры проектов (2 человека) - средняя заработная плата в 180 000 рублей в месяц.
Административный персонал (5 человек) - средняя заработная плата в 60 000 рублей в месяц.

Подсчитаем общий ФОТ за месяц:

ФОТ = (Инженеры x ЗП + Строители x ЗП + Менеджеры проектов x ЗП + Административный персонал x ЗП) = (3 x 150,000 + 15 x 70,000 + 2 x 180,000 + 5 x 60,000) = (450,000 + 1,050,000 + 360,000 + 300,000) = 1,860,000 рублей

Предположим, что бизнес планирует поддерживать этот штат в течение года. Тогда итоговая годовая стоимость ФОТ составит:

Годовая стоимость ФОТ = ФОТ за месяц x 12 месяцев = 1,860,000 x 12 = 22,320,000 рублей

Итоговая стоимость Фонда оплаты труда (ФОТ) для компании, занимающейся строительством домов на продажу, может составить примерно 22,320,000 рублей в год, учитывая предполагаемый штат персонала, их заработные платы и условия трудоустройства. Эти расчеты охватывают планируемые затраты на оплату труда персонала в течение года, и фактические расходы могут варьироваться в зависимости от различных факторов, таких как изменения в штате сотрудников, рост заработных плат, социальные отчисления и прочее.

Реклама и маркетинговая стратегия

Исследование целевой аудитории. Проведение анализа рынка недвижимости для определения целевой аудитории. Идентификация демографических и поведенческих характеристик потенциальных покупателей домов, их предпочтений и потребностей.
Формирование уникального предложения. Создание уникального предложения для привлечения клиентов, выделение конкурентных преимуществ вашего строительного проекта. Это может включать в себя качество строительства, уникальный дизайн, инновационные технологии или особые условия покупки.
Разработка маркетингового плана. Составление стратегии продвижения, определение каналов маркетинга (онлайн, офлайн, социальные сети, реклама в СМИ), определение бюджета на рекламу и маркетинг, а также графика проведения маркетинговых мероприятий.
Продвижение через онлайн-платформы. Использование цифрового маркетинга для привлечения клиентов. Это может включать создание веб-сайта с фотографиями домов, использование SEO для повышения видимости в поисковых системах, рекламу в интернете и присутствие в социальных сетях.
Традиционные маркетинговые методы. Проведение рекламных кампаний в СМИ (журналы, газеты), участие в выставках недвижимости, создание брошюр и рекламных материалов для привлечения внимания к объектам недвижимости.

Примерные затраты на рекламу и маркетинг:

Онлайн-маркетинг: от 500 000 до 2 000 000 рублей в год на веб-сайт, рекламу в интернете и социальные сети.
Традиционные методы маркетинга: от 300 000 до 1 000 000 рублей на создание брошюр, участие в выставках и рекламу в СМИ.

Общие затраты на рекламу и маркетинг для продвижения строительства домов на продажу могут составить от 800 000 до 3 000 000 рублей в год, в зависимости от выбранных маркетинговых каналов и масштаба кампании.

Финансовые показатели и прогнозы

Инвестиционные затраты:

Закупка земли и подготовка участка: от 5 000 000 до 15 000 000 рублей.
Строительство инфраструктуры (дороги, коммуникации): от 10 000 000 до 30 000 000 рублей.
Приобретение строительных материалов и оборудования: от 20 000 000 до 50 000 000 рублей.
Найм персонала и начальные затраты на зарплаты: от 3 000 000 до 8 000 000 рублей.
Реклама и маркетинг: от 800 000 до 3 000 000 рублей.
Различные расходы и непредвиденные затраты: от 2 000 000 до 5 000 000 рублей.

Общие инвестиционные затраты на открытие строительства домов на продажу могут составить от 40 800 000 до 111 000 000 рублей, в зависимости от размера проекта, масштабов инфраструктуры и выбранных стратегий развития.

Советы новичкам

Проанализируйте данные кейсы и возьмите из них уроки. Это поможет вам избегать распространенных ошибок.

Строительный бизнес — наиболее динамично развивающийся бизнес на российском рынке с годовым оборотом 1,6 трлн. рублей и более чем 270 тыс. функционирующих компаний. Вступить в него - задача сложная, но привлекательная из-за кажущихся возможных высоких прибылей. Подробнее читайте в статье.

Сфера дизайнерской отделки балконов предоставляет новые перспективы бизнесу в строительстве. Компания ОКНА-НОВА, работающая в этой сфере с 2012 года, предлагает франшизу с окупаемостью около 3 месяцев и средним заработком до 900 тысяч рублей в месяц. Подробнее читайте в статье.