18 марта 2022 в 18:08 47319

Рынок франшиз в России в 2021-2024 году - полная статистика

За прошедший год на франчайзинговый рынок России вышло 430 новых компаний, 250 вынуждены были уйти с рынка, в том числе и в связи с эпидемией коронавируса и невозможностью преодолеть последствия пандемии.

Таким образом, по числу предложений несмотря на кризис рынок вырос на 7%. Количество запросов на приобретение франшизы увеличилось на 9%, количество заключенных договоров на 5%.

Об этом косвенно нам говорит значительное увеличение поисков запросов в русскоязычном сегменте интернета. По ключевым словам по сравнению с 2020 годом количество запросов выросло в среднем на 41%. Т. е. количество людей, заинтересовавшихся приобретением бизнеса по франшизе, значительно увеличилось. А это означает и рост реально заключенных сделок.

Ключевое слово	Запросов в 2020 году	Запросов в 2021 году
Купить франшизу	306 121	516 537
Купить бизнес	127 154	156 045
Франчайзинг	465 165	625 556
Франшиза купить готовый	7 298	27 558
Франшиза купить готовый бизнес недорого каталог	0	1 166

Цифры говорят о том, что пандемия не смогла остановить экономический рост, а лишь слегка его притормозила. Многие компании смогли быстро приспособиться к новым условиям ведения бизнеса и ушли в онлайн-формат. Правительство РФ приняло новую программу развития регионов, в которой созданы льготные условия для развития региональных брендов и вывод их на федеральный уровень. Благодаря принятой программе региональный франчайзинговый рынок вырос на 71%, рынок Москвы на 19%, рынок Санкт-Петербурга на 10%.

Х | закрыть

Уже в прошлом году мы видели, что в различные топовые списки российских франшиз входит все больше региональных компаний, которые прочно занимают верхние строчки рейтингов.

Рост рынка произошел за счет открытия низкостоимостных проектов, фаст-фуда, медицинских офисов, ремонтных мастерских, аптек, магазинов автозапчастей, курьерских служб и сервисов доставки.

Наши партнеры на вопрос о том, на сколько увеличилась конкуренция за 2021 год, говорят:

ВВиталий, собственник компании ИНТЕРЬЕРOFF

Конкуренция довольно высокая. Молодой франшизе или новой довольно сложно выходить на рынок франчайзинга в сфере ремонтов. Очень важно для клиентов увидеть уже действующие франчайзинговые точки, пообщаться с клиентами, получить обратную связь.

ТТимур, основатель Алгоритмика

По ощущениям, всё чаще франшиза становится основным вектором развития для молодого и небольшого бизнеса. Выстрелила парикмахерская для собак? Срочно собираем лендинг, делаем рекламу и продаем концепцию по франшизе, и таких примеров я наблюдаю всё больше, а следовательно, и конкуренция в нише франшиз растет.

ДДолгов Александр, основатель LaserLove, ЧебурекМи, Совладелец Sneaknfresh

В целом увеличилась конкуренция на рынке довольно сильно: сейчас большое количество предложений по франчайзингу, очень много хороших франшиз. Люди выбирают из разных проектов, предприниматель становится все более осознанным при выборе. В наших нишах конкуренция увеличилась не сильно. Единственное, среди сникер-химчисток появилось пару проектов, которые тоже активно развиваются.

Структура рынка франчайзинга

Сферы рынка в процентах

Анализируя рынок франчайзинга в 2021 году, мы видим, что 48% рынка франчайзинга 2021 году приходится на сферу услуг. По сравнению с предыдущими годами в этой сфере наблюдается устойчивый рост. Сфера производства и строительства занимает всего 4% в 2021 году, и эта цифра стабильна в последние годы.

Так же стабильно выглядит рынок общественного питания — 22% в 2021 году. Незначительный рост наблюдается в сфере розничной торговли в продовольственный группе — 9% в 2021 году. И единственная сфера, которая претерпела значительное снижение по сравнению с допандемийным периодом, — это розничная торговля непродовольственными товарами — 17% в 2021 году (для сравнения — 37% в 2017 году).

Возможно, ряд компаний перешли в режим онлайн-торговли и доставки своих товаров населению, перешли из сферы розничной торговли в сферу услуг населению. Именно с этим переформатированием связан рост сферы услуг и падение розничной торговли в группе непродовольственных товаров.

Если анализировать рынок франчайзинга по уровню вложений, то данные Роскомстата показывают нам следующую картину.

Мы видим, что значительную долю рынка занимают франшизы из сегмента до 1 млн рублей и в диапазоне 1-3 млн рублей (31% и 37% соответственно). Т. е. наибольшим спросом у россиян в 2021 году пользовались недорогие франшизы и франшизы средней ценовой стоимости.

Конечно, менялись не только покупатели франшизы, менялись и владельцы сетей. Большинство владельцев франшизы принимали различные меры для того, чтобы сделать свое предложение наиболее привлекательным для потенциальных партнеров. Среди мер, предпринимаемых владельцами франшизы, наиболее популярными можно назвать:

Скидки на паушальный взнос
Дополнительные услуги
Рассрочка на паушальный взнос

И лишь 15% владельцев франшиз ничего не меняли в своем предложении и продолжили вести свою обычную рыночную политику.

В целом, интерес к ведению бизнеса путем приобретения франшизы за прошедший год в России вырос почти на 10%, что не может не радовать.

Мы задали несколько вопросов нашим партнерам, которые являются экспертами в сфере франшиз. На вопрос о том, как изменился рынок франчайзинга в 2021 году, наши партнеры говорят следующее:

ДДолгов Александр, основатель LaserLove, ЧебурекМи, cовладелец Sneaknfresh

За последнее время общие тенденции на рынке франчайзинга сильно не меняются. Если говорить в целом, то увеличивается количество осознанных покупателей франшиз. Они просят больше информации, запрашивают кейсы, встречаются с партнерами, обязательно разбирают договоры коммерческой концессии со своими юристами. Этот тренд сохраняется.

В наших нишах мы видим следующее:

1. Сегмент лазерной эпиляции продается сложнее - сейчас можно открываться только с медицинской лицензией, соответственно, увеличиваются инвестиции. При этом выручки не падают, они только растут.

2. По другим проектам (сеть чебуречных ЧебурекМи, доставка шашлыка Magma, сеть сникер-химчисток Sneaknfresh) все стабильно, каких-то сложностей мы не видим. Рынок франчайзинга довольно активный, но очень сильно влияет новостной фон. Как только появляются какие-то ограничения, предписания, люди тут же начинают откладывать принятие решений.

ФФобос Евгений Сергеевич, технический руководитель Finline

Инвестор стал более профессиональный, с понятными и четкими запросами по инфраструктуре и формату бизнеса. Конкуренция уменьшилась значительно, в связи с переходом компании на технологии онлайн-финансирования (без офиса, сотрудников) на сегодняшний день мы единственные, кто предлагает данную концепцию.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах

Рейтинг франшиз России по отраслям

Далее мы предлагаем рейтинг наиболее продаваемых и стабильных франшиз России по отраслям.

Авто

Место в рейтинге	Название компании	Кол-во заявок на покупку франшиз	Сумма инвестиций (руб.)	Кол-во проданных франшиз	Ежемесячная прибыль (руб.)
1	Fit service	21	2.23 млн	230	450 тыс.
2	Вилгуд	20	1.5 млн	142	100 тыс.
3	Автомое	5	3.7 млн	175	300 тыс.
4	Автосеть.РФ	-	200 тыс.	19	30 тыс.
5	Fast&Shine	5	240 тыс.	438	60 тыс.

Сфера питания

Наибольшей популярностью пользуются точки быстрого питания, доставка готовой еды, японская и европейская кухня.

Место в рейтинге	Название компании	Кол-во заявок на покупку франшиз	Сумма инвестиций (руб.)	Кол-во проданных франшиз	Ежемесячная прибыль (руб.)
1	Додо пицца	2	5 млн	520	130 тыс.
2	Суши-маркет	-	1.5 млн	437	150 тыс.
3	Stardogs	1	430 тыс.	1 200	35 тыс.
4	СУШИШОП	7	1 млн	250	150 тыс.
5	Суши Love	6	1.5 млн	95	300 тыс.

Франшизы услуг для детей

Изменения в сфере образования, удаленное обучение, возможность перейти на домашнее обучение – все это сделало необычайно популярными обучающие сервисы для детей. Рынок моментально откликнулся на возросший спрос.

Место в рейтинге	Название компании	Кол-во заявок на покупку франшиз	Сумма инвестиций (руб.)	Кол-во проданных франшиз	Ежемесячная прибыль (руб.)
1	Полиглотики	6	350 тыс.	127	50 тыс.
2	Маленькая страна	-	1.5 млн	49	250 тыс.
3	Чемпионика	3	350 тыс.	650	80 тыс.
4	Юниум	0	1 млн	55	150 тыс.
5	Научное шоу профессора Николя	2	200 тыс.	54	25 тыс.

Сфера услуг

Мы уже писали выше о том, что сфера услуг стала самой растущей за прошедший год. Многие компании вышли на новый уровень взаимоотношений со своими клиентами, что позволило им сохранить и расширить свой бизнес.

Место в рейтинге	Название компании	Кол-во заявок на покупку франшиз	Сумма инвестиций (руб.)	Кол-во проданных франшиз	Ежемесячная прибыль (руб.)
1	1С: Бух-Обслуживание	4	500 тыс.	905	50 тыс.
2	СДЭК	217	350 тыс.	1626	100 тыс.
3	Персональное решение	28	435 тыс.	255	100 тыс.
4	BORODACH	3	1.25 млн	230	150 тыс.
5	Gastronom	6	700 тыс.	43	50 тыс.

Торговля

Торговля всегда считалась одним из наиболее прибыльных видов бизнеса. В современных условиях большинство торговых операций стало проводиться в режиме онлайн, но и традиционная торговля также продолжает развиваться и приносить прибыль своим владельцам. Анализируя ситуацию, можно сказать, что топ франшиз в сфере торговли практически не изменился по сравнению с прошлым годом.

Место в рейтинге	Название компании	Кол-во заявок на покупку франшиз	Сумма инвестиций (руб.)	Кол-во проданных франшиз	Ежемесячная прибыль (руб.)
1	220 Вольт	16	3.5 млн	240	290 тыс.
2	Пив&Ко	19	855 тыс.	510	150 тыс.
3	МОСИГРА	1	500 тыс.	70	27 тыс.
4	VINTAGE	7	240 тыс.	130	60 тыс.
5	INGLOT	1	3 млн	65	250 тыс.

Медицина

Прошедший год показал востребованность в качественных медицинских услугах. Наиболее рентабельны стали лаборатории различных анализов. Именно эти франшизы стали наиболее востребованы на рынке в прошедшем году.

Место в рейтинге	Название компании	Кол-во заявок на покупку франшиз	Сумма инвестиций (руб.)	Кол-во проданных франшиз	Ежемесячная прибыль (руб.)
1	Ситилаб	35	600 тыс.	320	60 тыс.
2	Хеликс	42	700 тыс.	390	50 тыс.
3	ИНВИТРО	47	1 млн	1 575	40 тыс.
4	Гемотест	59	100 тыс.	700	50 тыс.
5	Литех	-	900 тыс.	30	40 тыс.

Производство и строительство

Производство может быть различным. Это и высокотехнологичное производство сложных механизмов, и производство рекламного продукта. Строительство сложных зданий и инженерных сооружений, строительство гаражей и подсобных помещений на дачных участках. В прошедшем году наибольшую популярность набрало рекламное производство. Мир переместился в онлайн, поэтому качественная работающая реклама стала наиболее востребованным продуктом.

Место в рейтинге	Название компании	Кол-во заявок на покупку франшизы	Сумма инвестиций (руб.)	Кол-во проданных франшиз	Ежемесячная прибыль (руб.)
1	H-POINT	1	800 тыс.	56	60 тыс.
2	Печати5	5	165 тыс.	170	80 тыс.
3	Первый Цех	1	450 тыс.	20	70 тыс.
4	Стройматик	1	1.9 млн	30	230 тыс.
5	Умная SREDA	1	4.5 млн	18	250 тыс.

IT-сфера

Сфера высоких технологий представлена компаниями-провайдерами и создателями ПО. В этой сфере сложно работать по франшизе, поскольку на рынке существует не только большое количество конкурентов, но и мировые сетевые игроки, с которыми очень сложно конкурировать.

Место в рейтинге	Название компании	Кол-во заявок на покупку франшизы	Сумма инвестиций (руб.)	Кол-во проданных франшиз	Ежемесячная прибыль (руб.)
1	UDS	-	85 000	1001	40 000
2	City Sites	-	250 000	137	20 000
3	Want Results	11	500 000	131	100 000
4	Hot WiFi	9	175 000	251	150 000
5	Ants of games	-	125 000	198	60 000

Сфера обучения

Особенности пандемийного периода привели к росту спроса на услуги онлайн-обучения и удаленного образования. А поскольку увеличился спрос, то на рынке появились достойные предложения.

Место в рейтинге	Название компании	Кол-во заявок на покупку франшизы	Сумма инвестиций (руб.)	Кол-во проданных франшиз	Ежемесячная прибыль (руб.)
1	London Express	5	2 000 000	41	300 000
2	Lancman School	0	300 000	65	30 000
3	Санкт-Петербургская школа телевидения	-	800 000	27	65 000
4	Yes	7	350 000	17	50 000
5	Еврошкола	2	780 000	24	90 000

Спорт

Здоровый образ жизни – это тенденция развития современного молодого поколения. Востребованность в качественных услугах в сфере спорта и спортивного обучения привела к развитию рынка в этом направлении. В целом, основными направлениями тут являются магазины и франшизы фитнес-центров. Очевидно, что и в плане рентабельности они наиболее выгодны.

Место в рейтинге	Название компании	Кол-во заявок на покупку франшизы	Сумма инвестиций (руб.)	Кол-во проданных франшиз	Ежемесячная прибыль (руб.)
1	Тонус клуб	6	500 000	152	50 000
2	Fit Studio	-	5 000 000	67	150 000
3	Kangoo Jumps	0	200 000	185	60 000
4	Forward	3	1 000 000	70	60 000
5	Anta sports	3	1 500 000	23	70 000

Салоны красоты

Перспективы отрасли огромны. Можно сказать о том, что примерно 30% франшиз, открытых в 2021 году, связаны с индустрией красоты. Вновь открывшиеся франшизы сложно брать в рейтинг, поскольку они еще не успели заявить о себе и часто не имеют пока ни одного партнера, но тенденция не может не радовать и показывает перспективу отрасли.

Место в рейтинге	Название компании	Кол-во заявок на покупку франшизы	Сумма инвестиций (руб.)	Кол-во проданных франшиз	Ежемесячная прибыль (руб.)
1	Салон Рио	1	600 000	20	400 000
2	Салон ногтевого сервиса Mohito	-	1 000 000	51	50 000
3	Laser Love	16	2 700 000	264	350 000
4	Салон Супермен	1	1 000 000	96	600 000
5	Отдыхай и худей	8	720 000	14	180 000

Отели и хостелы

Конечно, конкурировать с мировыми брендами, такими как Hilton, Рэдисон и им подобные, российские компании пока не могут. Но в связи с бурным развитием внутреннего туризма так же бурно начало развиваться и данное направление бизнес-активности. В рейтинг мы брали российские компании, желая сделать акцент именно на развитии российского бизнеса.

Место в рейтинге	Название компании	Кол-во заявок на покупку франшизы	Сумма инвестиций (руб.)	Кол-во проданных франшиз	Ежемесячная прибыль (руб.)
1	9 ночей	1	450 000	14	230 000
2	Booking Cat	1	300 000	45	250 000
3	Hi Loft	2	600 000	27	120 000
4	Rent House	-	500 000	19	1 000 000
5	Sokroma	1	300 000	30	100 000

Такси

В этой нише основными лидерами являются не перевозчики, а агрегаторы. Локдаун в 2021 году неожиданно запустил интересные процессы на рынке такси и грузоперевозок. Там, где грузоперевозчики, чьи убытки в первые месяцы пандемии составили сумму в 230 млрд рублей, перепрофилировались в небольшие парки, агрегаторы такси решили проблему консолидацией. Эпидемия изменила мир автоперевозок.

Так, ставки из России в страны СНГ выросли на 50%. Закрыты отгрузки в многие страны, еще придерживающиеся карантина. Одним из жизнеутверждающих факторов стала ожидаемая поддержка государства.

Место в рейтинге	Название компании	Кол-во заявок на покупку франшизы	Сумма инвестиций (руб.)	Кол-во проданных франшиз	Ежемесячная прибыль (руб.)
1	Yandex.Go	-	450 000	126	500 000
2	Максим	9	100 000	335	50 000
3	KidsTaxi	-	250 000	15	1 000 000
4	Uber	-	200 000	400	400 000
5	Next	-	85 000	27	60 000

ПВЗ

Открытие пунктов выдачи заказов (ПВЗ) по франшизе - это выгодное решение для старта бизнеса как для небольших городов, так и для крупных мегаполисов. Активное развитие интернет-торговли повлекло за собой потребность в организации доставки товаров к своим покупателям в самые удаленные точки нашей страны. И одним из таких решений стало использование сети ПВЗ.

Место в рейтинге	Название компании	Кол-во заявок на покупку франшизы	Сумма инвестиций (руб.)	Кол-во проданных франшиз	Ежемесячная прибыль (руб.)
1	Wildberries	313	150 000	101 000	-
2	OZON	336	80 000	6 000	-
3	Яндекс маркет	259	80 000	1 050	-
4	Pick Point	109	900 000	11 540	-
5	СДЭК	217	350 000	1 626	100 000

Алкомаркеты

В области торговли статистика не выделяет отдельные торговые отрасли, поэтому делать анализ продаваемых франшиз по отраслям торговли практически невозможно. Исключение составляет только продажа алкоголя – традиционно высокодоходная отрасль торговли. В этой нише есть явные лидеры, которых можно объединить в отдельную рейтинговую категорию.

Место в рейтинге	Название компании	Кол-во заявок на покупку франшизы	Сумма инвестиций (руб.)	Кол-во проданных франшиз	Ежемесячная прибыль (руб.)
1	24 градуса	3	1 000 000	80	450 000
2	Градусы	-	1 000 000	50	150 000
3	Пив&Ко	19	855 000	510	150 000
4	Good Beer	7	300 000	150	150 000
5	Красное и белое	-	150 000	3 000	50 000

Для составления данного рейтинга мы использовали статистические данные, анализировали отзывы действующих франчайзи, соотносили объем инвестиций и сроки окупаемости, возможную прибыль и возможные риски. Мы принимали во внимание количество проданных франшиз и рентабельность бизнеса.

В первой части нашего исследования мы анализировали статистику целевых запросов для того, чтобы подтвердить статистические данные о росте интереса к франчайзингу и увеличении количества приобретенных франшиз. Во второй части мы составим еще один рейтинг, в котором покажем, каким является процент целевых запросов «купить франшизу» по отношению к запросам о фирме вообще. В рейтинг мы возьмём те фирмы, которые вошли в наш отраслевой рейтинг франшиз.

№	Название компании	2020 год %	2021 год %
1	UDS	21	34
2	Fast&Shine	11	9,8
3	Умная SREDA	11,8	10
4	1С: БухОбслуживание	10	12
5	LAMODA	7	12
6	Печати5	5,7	2,7
7	Чемпионика	4	4
8	Good Beer	3.6	4.7
9	Полиглотики	3,4	3
10	Персональное решение	2,7	4,1
11	Вилгуд	2,3	1,4
12	Stardogs	2,2	2,08
13	Fit service	2	1,3
14	H-POINT	1,9	2,9
15	Научное шоу профессора Николя	1,2	0,3
16	24 градуса	1	2,4
17	Стройматик	1	1,4
18	Салон Mohito	0,8	1
19	Gastronom	0,6	0,8
20	BORODACH	0,6	0,3
21	Автомое	0,4	0,3
22	Юниум	0,4	0,3
23	Суши Love	0,4	0,5
24	Lancman School	0,3	0,3
25	Тонус Клуб	0,3	0,3
26	Еврошкола	0,3	0,3
27	Суши-маркет	0,2	0,2
28	Первый Цех	0,2	0,2
29	Красное и белое	0,2	0,2
30	МОСИГРА	0,18	0,3
31	СУШИШОП	0,17	0,19
32	СДЭК	0,1	0,1
33	Гемотест	0,1	0,1
34	Хеликс	0,09	0,1
35	VINTAGE	0,09	0,1
36	220 Вольт	0,09	0,1
37	Такси Максим	0,08	0,06
38	OZON	0,08	0,09
39	Литех	0,07	0,16
40	ИНВИТРО	0,06	0,09
41	Автосеть	0,06	0,09
42	Ситилаб	0,06	0,09
43	Маленькая страна	0,05	0,04
44	INGLOT	0,05	0,06
45	Пив&Ко	0,02	0,02
46	Яндекс.Доставка	0,02	0,03
47	Додо пицца	0,01	0,01
48	Градус	0,009	0,002
49	Uber такси	0,002	0,004
50	Вайлдбериз	0,001	0,003

Рейтинг спроса на основе анализа данных поисковых запросов WordStat

Анализируя данные статистических запросов, мы ясно видим, на какие франшизы обращают больше всего внимания. Поскольку анализировать весь объем существующих франшиз в России невозможно, мы составили рейтинг спроса ТОП 50 исходя из данных тех франшиз, которые попали в поле нашего зрения.

№	Название компании	2020 год	2021 год
1	OZON	55 356	135 502
2	СДЭК	61 959	63 782
3	Красное и белое	37 025	43 949
4	Гемотест	11 732	23 295
5	ИНВИТРО	12 444	19 280
6	Хеликс	5 553	10 514
7	Градус	5 529	10 312
8	24 градуса	4 236	8 701
9	Ситилаб	2 043	4 198
10	1С: БухОбслуживание	3 361	3 893
11	220 Вольт	5 306	3 712
12	Персональное решение	3 420	3 412
13	Fit service	2 656	3 391
14	Такси Максим	2 828	2 921
15	Вилгуд	3 379	2 001
16	Полиглотики	1 617	1 994
17	Суши-маркет	1 492	1 811
18	СУШИШОП	1 766	1 687
19	Яндекс.Доставка	494	1 414
20	Чемпионика	1076	1 144
21	Додо пицца	895	1 121
22	Fast&Shine	941	996
23	UDS	527	801
24	МОСИГРА	582	769
25	Маленькая страна	824	632
26	Stardogs	259	620
27	Good Beer	549	615
28	H-POINT	326	435
29	Тонус Клуб	362	428
30	Автомое	231	392
31	Салон Mohito	147	313
32	Автосеть	173	288
33	Стройматик	165	286
34	Первый Цех	219	269
35	Суши Love	236	255
36	Литех	175	212
37	Умная SREDA	248	202
38	Gastronom	135	197
39	Юниум	241	169
40	VINTAGE	222	162
41	BORODACH	165	135
42	Печати5	49	94
43	INGLOT	66	81
44	Lancman School	50	61
45	Еврошкола	45	57
46	Pick Point	52	56
47	Laser Love	46	52
48	Hot WiFi	40	49
49	Sokroma	46	48
50	Fit Studio	30	45

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Общие выводы

Результаты рейтинга показали, как изменился российский бизнес за период пандемии. Мы видим заметное снижение цен на франшизы, учитываем увеличение спроса на недорогой франшизный продукт. Отмечается востребованность тех франшиз, которые отлично адаптировались к работе в онлайн-пространстве. Лидеры прошлых лет вынуждены подстраиваться под изменяющуюся реальность или терять свои лидирующие позиции.

После 2020 года в лидерах были «Фасоль», «Чербакульская пицца», «1С», «Cofix» и «Fit Service», вошли в рейтинг «Гемотест», «Инвитро» и ряд других известных компаний. Но свежий рейтинг показывает, что расстановка сил начала меняться после пандемии. Ушли из рейтинга «Пятерочка», «Бургерная тройка» — «KFC», «McDonald’s», «Burger King», обувной ритейлер «Karri».

Что стало определяющим фактором успешности франшизы в прошедшем году?

Цена. Покупатель хочет получать качественный, но недорогой товар, а предприниматель вести прибыльный бизнес с доступными вложениями. Именно фактор цены для многих компаний стал решающим при продаже своей франшизы. Повысился и спрос на магазины сегмента низких цен — «FixPrice» и «Доброцен», выросли вендинговые кофейные аппараты, интернет-сервисы, пункты выдачи заказов крупных транспортных компаний.
Медицина. Медицинские услуги стали очень востребованы в условиях пандемии. Потребителю стало понятно, что государственная медицина не всегда способна обеспечить качественную и быструю услугу в области анализов, доставки лекарств, оказания первой помощи, страхования. И бизнес быстро отреагировал на потребности населения. Как итог — рост франшиз медицинских лабораторий, онлайн-аптек и других медицинских сервисов. По данным Интерфакс, в 2021 году количество заявок на приобретение франшиз аптек увеличилось почти на 100%.
Соотношение онлайн и офлайн-услуг. Как мы уже отмечали, аудитория интернет-сервисов выросла, а бизнес, работающий только в офлайн-режиме, потерял былую популярность. Сохранили свои позиции те компании, которые нашли идеальный баланс между онлайн и офлайн-продажами, сумев расширить свою покупательскую сеть именно за счет онлайн-продаж. Бизнес стремительно молодеет. Молодежь легко ориентируется в интернет-пространстве и быстро обучается в режиме онлайн.

Наши партнеры на вопрос о том, какие тенденции выработались в 2021 году, говорят:

ДДолгов Александр, основатель LaserLove, ЧебурекМИ, совладелец Sneaknfresh

Тенденция с начала пандемии - это рост стоимости трафика в сегменте франчайзинга. Привлечение каждого нового франчайзи стоит все дороже и дороже. Те цифры, на которые мы ориентировались в 2018-2019 году, перестали работать.

ФФобос Евгений Сергеевич, технический руководитель Finline

Предприниматели (франчайзи) все больше стали уделять внимание сформировавшимся сферам бизнеса с определенными гарантиями. Теперь мы редко слышим, что сегодня модно - бургерная, компьютерный клуб или грузчики. Бизнесмены стали понимать, что бизнес не должен зависеть от локдаунов и кризисов в экономике.

ТТимур, основатель Алгоритмика

По моим ощущениям, классический диджитал/перфоманс-маркетинг перестает давать те результаты в b2b, которые были раньше, и сейчас лучше всего заходят контентные истории, вебинары, лидмагниты и т. д. В принципе, на мой взгляд, это и есть тенденция последнего года или даже, может быть, двух лет.

Таким образом, мы видим динамику роста российского рынка франчайзинга. Экономика - это механизм, который успешно адаптируется под любые условия и сложности, переживает взлеты и падения, но не останавливается ни на минуту. И Россия не может быть исключением. Российская экономика адаптируется к новым условиям, и данные статистики это успешно подтверждают.