25 июля 2023 в 10:01 994

Как правильно купить готовый бизнес, чтобы не прогореть - 4 совета от опытных предпринимателей

Есть три основных способа создания собственного бизнеса: создание с нуля, приобретение франшизы и покупка готового бизнеса.

Создание бизнеса с нуля включает разработку собственной бизнес-идеи, составление бизнес-плана, поиск инвестиций и запуск собственного предприятия. Преимущества этого подхода включают полный контроль над бизнесом, возможность создания уникального продукта или услуги, а также гибкость в принятии решений. Однако это требует значительных усилий, времени и ресурсов для старта и развития бизнеса.

Франшиза представляет собой форму сотрудничества между франчайзером (владельцем бренда или концепции) и франчайзи (предпринимателем). Франчайзи получает право использовать бренд, продукты или услуги франчайзера, а также поддержку и проверенную бизнес-модель.

Х | закрыть

Преимущества франшизы включают уменьшение рисков благодаря установленной системе, поддержке обучения и маркетинговой поддержке. Однако франшиза требует платы за использование бренда и строгого следования франчайзинговым правилам.

Покупка готового бизнеса предполагает приобретение уже существующего предприятия. Это может быть более быстрым способом начать свой бизнес. Чтобы сэкономить время и силы, можно купить готовый бизнес, который уже работает и приносит прибыль.

Преимущества покупки готового бизнеса

Покупка готового бизнеса имеет ряд преимуществ:

Устоявшийся бизнес и клиентская база. Готовый бизнес уже имеет устоявшиеся рабочие процессы, операционную структуру и наработанную клиентскую базу. Вы получаете готовую основу, на которой можно строить и развивать бизнес. Это позволяет избежать начального этапа создания бизнеса и сразу перейти к его управлению и развитию.
Имидж и узнаваемость. Приобретение готового бизнеса часто включает в себя приобретение известного бренда или узнаваемого имиджа. Это может дать преимущество на рынке и сэкономить время и ресурсы, которые обычно требуются для создания и продвижения нового бренда.
Налаженные отношения с поставщиками и клиентами. Готовый бизнес уже имеет установленные отношения с поставщиками и клиентами, что обеспечивает стабильный поток поставок и продаж. Вы не будете начинать с нуля и не придется устанавливать новые партнерства или строить клиентскую базу с нуля.
Знания и опыт предыдущего владельца. При покупке готового бизнеса вы можете получить ценные знания и опыт от предыдущего владельца. Они могут поделиться своими знаниями о работе бизнеса, секретами успеха, а также ошибками, которые им стоило избежать. Это может быть ценным источником информации и помощи при управлении и развитии приобретенного бизнеса.
Быстрый старт и потенциал для роста. Покупка готового бизнеса позволяет вам начать деятельность практически немедленно. Вы не тратите время на создание бизнес-плана, поиск локации и привлечение клиентов. Вместо этого вы можете сосредоточиться на улучшении и расширении бизнеса, чтобы достичь новых высот.

«Малый бизнес — это удивительный способ служить и оказывать влияние на мир, в котором вы живете». Николь Сноу

Однако покупка готового бизнеса имеет и некоторые недостатки:

Высокая цена. Успешный и прибыльный бизнес оценивается значительно выше, чем его стоимость в момент создания. При покупке готового бизнеса вам придется заплатить больше, чем если бы вы создали его самостоятельно.
Необходимость адаптации. При покупке готового бизнеса вы сталкиваетесь с уже сформированными бизнес-процессами и персоналом, которые, возможно, не соответствуют вашим потребностям и предпочтениям. Вам придется внести изменения и адаптировать бизнес под себя.
Риски. Приобретая готовый бизнес, вы также берете на себя риски, связанные с текущими проблемами, которые могут быть скрыты от вас. Проблемы с финансами, клиентами или персоналом могут оказаться более серьезными, чем вы предполагали.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время

4 шага к покупке готового бизнеса и истории предпринимателей

1. Выберите сферу бизнеса и проанализируйте рынок

Стоит обратить внимание на последние тенденции и тренды в выбранной отрасли. Например, сейчас популярными бизнесами являются эко-магазины и кафе, онлайн-образование, разработка приложений и программного обеспечения, онлайн-торговля и доставка продуктов, уход за питомцами. Если у вас есть интерес и знание в этих областях, они могут оказаться выгодными для вас.

Важно также учесть местоположение бизнеса. Например, если вы планируете открыть ресторан быстрого питания, логично выбрать место в оживленных районах города, где много офисных работников или студентов. Если в вашем городе уже есть много подобных бизнесов, можно рассмотреть возможность открытия в другом районе или сфокусироваться на уникальных предложениях и конкурентных преимуществах. Подобрать готовый бизнес в своем городе можно в разделе “Готовый бизнес” на нашем сайте.

Будьте готовы к тому, что развитие бизнеса может потребовать времени и усилий. Подготовьтесь к изучению рынка, конкурентов, построению бизнес-плана, привлечению финансирования, налаживанию связей с поставщиками и клиентами. Важно также быть готовым к возможным рискам и неудачам, и иметь стратегию и план действий для их решения.

Кейс: покупка бара TwinPeaksCraftBeer

В Америке крафтовая революция случилась уже давно. Побывав там, я захотела приложить руку к распространению крафтового пива в России. В крупных городах направление крафтового пива активно развивается, однако рынок еще явно не насыщен. Опыта в этом направлении у меня не было, поэтому я решила начать с небольшой пивной крафтовой точки. Я рассматривали варианты как открытия заведения с нуля, так и покупки готового бизнеса. Главным критерием было проходное место, на наличие конкурентов смотрела вторично, так как точно знала, к чему стремиться, как развивать, что предложить людям.

2. Найдите предложения по продаже готового бизнеса и выберите лучшие

Есть несколько способов найти предложения по продаже готового бизнеса:

Бизнес-сайты и площадки для продажи бизнеса. Используйте специализированные онлайн-площадки и бизнес-сайты, где владельцы бизнесов размещают объявления о продаже. Например, можно использовать сервис Франшизы Партнеркин, в котором более 400 актуальных объявлений по продаже готового бизнеса по всей стране.
Риелторы и бизнес-брокеры. Они могут предоставить вам информацию о доступных предложениях, провести показы бизнесов и помочь в переговорах с продавцами.
Сеть контактов и рекомендации. Спросите у друзей, коллег, предпринимателей и профессионалов отрасли о возможных предложениях или рекомендациях.

При выборе хорошего готового бизнеса на сайте объявлений рекомендуется учесть несколько факторов. Внимательно изучите описание бизнеса, предоставленное в объявлении, и задавайте продавцу дополнительные вопросы, если необходимо. Анализируйте представленные фотографии и видеоматериалы для получения представления о состоянии и оборудовании бизнеса. Проведите свое собственное исследование отрасли и рынка, оцените потенциал и конкурентность бизнеса. Если нужна дополнительная экспертная оценка, обратитесь к профессионалам, таким как юристы, бухгалтеры и бизнес-консультанты. Применяйте критическое мышление и тщательно анализируйте информацию, чтобы выбрать наиболее подходящий и перспективный готовый бизнес.

Кейс: покупка завода по производству строительных материалов

Продавец просил за завод 500 млн рублей и заявил окупаемость своего бизнеса на уровне 5 лет. Мы начали разбираться и увидели, что у бизнеса 130 млн рублей непогашенных обязательств, остаток по лизину 115 млн рублей и недостаток собственного оборотного капитала (который продавцы редко считают) 140 млн рублей.

Об этих проблемах продавец ничего не говорил. Возможно, просто не погружался, как ему казалось, в детали. Плюс ко всему для нормального перезапуска завода требовалось вложить ещё 90 млн рублей в модернизацию производства.

Мы оттолкнулись от желаемой покупателем окупаемости в 5 лет. Цена упала с 500 млн рублей до 50 млн рублей. Да, сделка в итоге не состоялась — продавец хотел свои 500. Но зато и покупатель не вошёл в провальный проект и избежал необоснованных трат.

3. Посмотрите на компанию глазами клиента

Вы можете стать “тайным покупателем”. Как "тайный покупатель" вы сможете получить первоначальное представление о качестве обслуживания, услугах и общей атмосфере в организации. Вы также сможете оценить соответствие того, что предлагает организация, вашим потребностям и ожиданиям.

«Что нужно для открытия бизнеса? Три простые вещи: знайте свой продукт лучше, чем кто-либо другой. Знайте своего клиента и имейте горячее желание добиться успеха». Дэйв Томас

Следующие шаги помогут вам выполнить задачу "тайного покупателя":

Определите конкретные аспекты, которые вы хотите оценить. Это могут быть такие факторы, как чистота, профессионализм персонала, качество товаров или услуги, время ожидания и т. д. Создайте чек-лист с критериями, по которым вы будете оценивать организацию.
Разработайте план визита. Укажите, что именно вы хотите изучить и какие вопросы задать сотрудникам. Подумайте о том, как будете выглядеть и вести себя, чтобы выглядеть как обычный клиент.
Осуществите визит и изучите организацию в соответствии с вашим чек-листом и планом визита. Обратите внимание на детали и впечатления, которые вы получаете во время посещения.
Оцените свой опыт. После визита запишите все свои впечатления и оцените организацию по каждому критерию из вашего чек-листа. Будьте объективными и точными.
Если у вас нет возможности стать "тайным покупателем" самостоятельно, вы можете нанять профессионального "тайного покупателя". Эти специалисты будут проходить через тот же процесс и предоставят вам отчет о своем опыте.

В обоих случаях, "тайный покупатель" поможет вам собрать информацию о качестве и уровне обслуживания организации перед ее приобретением.

Кейс: покупка чайхоны

Предприниматель Валерий Пеньков выбрал несколько вариантов и встретился с их владельцами. После первичных бесед он остановился на ресторане восточно-европейской кухни «Чайхана №1».

Ресторан находился в удачном месте: рядом было несколько бизнес-центров, большой торговый комплекс, два студенческих корпуса и ночные клубы. По словам прежнего владельца, дневная выручка в будни составляла 5-15 тысяч рублей, а в пятницу и субботу 20–60 тысяч рублей. Аренда помещения обходилась в 100 тысяч рублей в месяц. Персонал состоял из четырёх человек: двух поваров, официанта и мойщицы посуды. Каждому из них хозяин платил по 500 рублей за смену.

Владелец вложился в интерьер, и Пенькову понравилось заведение, но покупать его он не торопился: сомнения вызывал хозяин кафе. Он рассказал, что приехал из Узбекистана и продаёт бизнес, потому что его должны депортировать на родину вслед за женой.

“Я понимал, что скорее всего он приукрашивает. Пару недель я ходил в ресторан сам и подсылал друзей. Спрашивал людей, почему они сюда приходят. Одни оказались постоянными гостями, другие — работали рядом и приходили на обед. Так я понял, что это реальные посетители, а не друзья или родственники хозяина. Мы даже общались с владельцем соседнего кафе, который был земляком и приятелем хозяина. Он показывал фото, где они вместе в Узбекистане. Только после нескольких недель наблюдения я решил купить кафе”.

4. Изучите причины продажи бизнеса

Продавец готового бизнеса может иметь различные причины для решения продать свое дело. Вот некоторые из них:

Переориентация. Продавец может решить продать бизнес, чтобы сосредоточиться на другой отрасли или бизнес-проекте. Иногда изменение интересов и приоритетов может побудить продавца искать новые возможности и вызвать желание продать текущий бизнес.
Финансовые причины. Продажа бизнеса может быть вызвана финансовыми потребностями продавца. Например, продавец может нуждаться в дополнительных средствах для финансирования других проектов или личных обязательств.
Реализация прибыли. Если бизнес достиг высокой прибыльности, продавец может принять решение продать его для реализации своей инвестиции и получения значительной прибыли.
Изменение жизненных обстоятельств. Семейные, здоровотные или личные обстоятельства могут побудить продавца к продаже бизнеса. Например, смена места жительства, нехватка времени или изменения в составе семьи могут потребовать от продавца переориентации и продажи бизнеса.
Усталость и желание сменить направление. Управление бизнесом может быть трудоемким и вызывать усталость у владельца. В таких случаях продавец может захотеть освободиться от операционных обязанностей и начать новую главу в своей жизни.
Неудачное развитие бизнеса. Если бизнес столкнулся с проблемами или не достиг ожидаемых результатов, продавец может решить продать его, чтобы избежать дальнейших убытков или проблем.

Продавцы часто указывают личные или семейные причины в качестве основания для продажи бизнеса. Однако это может быть сигналом о потенциальных проблемах, скрываемых продавцом. Некоторые продавцы могут упоминать переезды, беременность или утомление от бизнеса, чтобы отвлечь внимание от реальных проблем, с которыми они сталкиваются. В связи с этим, покупателям важно быть осторожными и тщательно исследовать бизнес перед совершением покупки, не полагаясь только на личные объяснения продавца.

Самая плохая причина продажи готового бизнеса всегда в одном – отсутствие прибыли. В конечном счете, прибыльность является ключевым показателем успеха и устойчивости бизнеса. Если бизнес не приносит достаточной прибыли, это может привести к финансовым трудностям и долгосрочным проблемам.

Важно отметить, что другие проблемы, такие как управленческие трудности, конкурентная ситуация или изменение рыночных условий, часто являются следствием недостаточной прибыльности. Вместе с тем, приобретение бизнеса с недостаточной прибылью также может представлять возможность для опытного предпринимателя или инвестора. Путем внесения изменений в стратегию, операционные процессы или маркетинговые подходы, можно повысить прибыльность и рентабельность бизнеса.

Кейс: продажа редакции - три причины владельца

GPChat наступает? Я жду новых политических потрясений? Люди перестали читать из-за Reels и ТикТок? Все намного тривиальнее.

1) Прибыль. В конце января мы посчитали - статейный бизнес, это всего 23% от общего оборота компании и всего 9% от прибыли. Если коротко: e-commerce приносит больше денег. Особенно, контекст - там все просто: растишь клиента - растет бюджет, растет бюджет - растет прибыль.

2) Нас перестали узнавать как e-commerce компанию. Для меня эта причина была основной. В ноябре меня позвали выступать на Суровый Питерский СММ - как вы думаете по какой теме? По теме продвижения на vc, пикабу и других журналах.

3) У всего есть начало и конец.

Как проверить готовый бизнес перед покупкой

Оформление готового бизнеса на себя - важный процесс, который включает несколько ключевых шагов. И самый главный из них - проверка юридической, финансовой, маркетинговой и клиентской составляющей бизнеса.

1. Проверка юридической чистоты бизнеса

Юрист проверяет следующие документы и условия:

Учредительные и уставные документы: юрист анализирует их соответствие требованиям законодательства и проверяет наличие всех необходимых положений, правильность оформления и подписей.
Договоры с ключевыми сотрудниками: юрист изучает условия и права, предоставленные сотрудникам, а также возможные обязательства компании в отношении этих договоров.
Документы, подтверждающие право собственности на недвижимость или договора аренды: юрист проверяет, чтобы все документы были корректно оформлены, соответствуют законодательству и указывают сроки аренды или право собственности.
Наличие обременений: юрист проводит проверку на наличие ограничений, залогов и других обременений на собственность, акции или доли компании.
Регистрация торговой марки и условия передачи прав: юрист проверяет наличие правовой защиты торговой марки и проверяет условия передачи прав на нее, чтобы убедиться, что права на марку не нарушены и не возникнут споры.

2. Проверка финансовых данных

Бухгалтер или экономист могут провести проверку следующих показателей и состояния:

Оборот и прибыль: бухгалтер или экономист могут изучить финансовые отчеты компании, включая отчет о прибылях и убытках, чтобы оценить текущую финансовую производительность. Они могут также сравнить показатели оборота и прибыли с предыдущими периодами или средними значениями по отрасли, чтобы определить, насколько хорошо предприятие выполняет свои финансовые цели.
Бухгалтерская отчетность: проверка бухгалтерской отчетности включает анализ баланса и отчета о движении денежных средств компании. Бухгалтер или экономист могут проверить, что все активы и обязательства правильно отражены, а также оценить финансовое положение компании.
Материальные и нематериальные активы: бухгалтер или экономист могут провести инвентаризацию материальных активов компании, таких как здания, оборудование и запасы, чтобы убедиться в их наличии и правильном учете. Они также могут оценить стоимость нематериальных активов, таких как патенты, товарные знаки и права на интеллектуальную собственность.
Отсутствие задолженностей: бухгалтер или экономист могут проверить, что компания не имеет задолженностей перед налоговой службой, партнерами, арендодателем, сотрудниками и поставщиками. Они могут свериться с финансовыми записями компании и документацией, чтобы убедиться в отсутствии неоплаченных счетов или задолженностей.

«Возможности для бизнеса похожи на автобусы: всегда есть еще один». Ричард Брэнсон

3. Проверка маркетинга

Для более точной и профессиональной оценки маркетинговой стратегии рекомендуется обратиться к квалифицированному маркетологу. Он сможет провести анализ конкурентной среды, определить влияние экономических факторов и сезонности на рынок, оценить объем рынка и жизненный цикл продукта, а также провести оценку бренда. Маркетолог имеет необходимые знания и опыт для тщательного анализа и выработки эффективной маркетинговой стратегии.

При желании можете самостоятельно провести анализ на определение маркетинговой оценки. На сайте “Франшизы Партнеркин” вам нужно выбрать интересующий вас бизнес и внимательно изучить все аспекты его продажи. Много информации можно почерпнуть уже из объявления, а затем проверить ее на месте.

4. Проверка репутации у клиентов и сотрудников

Проверка репутации бизнеса у сотрудников и клиентов является важным шагом для оценки его качества и надежности. Вот несколько способов, которые могут помочь вам в этом:

Проведите встречи с текущими и бывшими сотрудниками бизнеса. Задайте им вопросы о своей работе в компании, условиях труда, уровне профессионализма руководства, командной работе и общей атмосфере в организации. Их мнения и отзывы могут дать вам представление о внутренней культуре и эффективности бизнеса.
Проведите опросы среди клиентов. Создайте анонимные опросы или интервью, чтобы получить обратную связь от клиентов. Спросите их о качестве продуктов или услуг, уровне обслуживания, коммуникации с компанией и их общем впечатлении от работы с бизнесом. Это поможет вам оценить уровень удовлетворенности клиентов и их общее мнение о бизнесе.
Свяжитесь с партнерами или поставщиками бизнеса и попросите их отзывы. Узнайте, какое впечатление они имеют о сотрудничестве с компанией, ее профессионализме, своевременности платежей и других аспектах взаимодействия.
Исследуйте онлайн-отзывы. Изучите отзывы о бизнесе на различных онлайн-платформах, социальных сетях или отзывных сайтах. Отзывы клиентов могут дать вам представление о их опыте с бизнесом и качестве предоставляемых товаров или услуг.

Кейс: мошенничество при продаже готового бизнеса

Например, покупатели из другого региона России сообщили, что они как частные инвесторы участвуют в некой федеральной программе по поддержке малого бизнеса, и документы им требуются для предоставления в госкомиссию. Понятно, что госорганы вряд ли будут заниматься выписыванием запросов и прочих документов. Поэтому такие клиенты входят в особую «зону риска». В свою очередь продавец передал комплект документов под письменное обязательство о неразглашении данных и возврате документов. При этом служба безопасности предприятия провела первичную проверку, что показалось владельцу вполне достаточным.

Учредителями компании было принято решение временно приостановить производство на момент ведения переговоров с покупателями. Потенциальный покупатель провел первую встречу с рабочими. Призывая их не увольняться, он рассказывал о будущих успехах предприятия. А через несколько дней исчез, выключив мобильный телефон. Адрес места прописки этого человека оказался ложным, а когда служба безопасности отправила официальный запрос в милицию, выяснилось, что он уже давно находится в федеральном розыске по факту мошенничества.

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Риски при покупке готового бизнеса

При покупке готового бизнеса существуют различные риски, которые могут повлиять на его успешность и прибыльность. Некоторые из распространенных рисков включают:

Сокрытие реального положения в бизнесе. Проверьте финансовые показатели и документацию, чтобы удостовериться в их достоверности и соответствии.
Маркетинг и продажи. Исследуйте эффективность системы привлечения клиентов и продаж, проверьте маркетинговые стратегии и результаты.
Уход старых сотрудников. Узнайте, предупреждал ли продавец сотрудников о продаже, оцените их отношение и планы на будущее.
Изменение условий аренды. Познакомьтесь с арендодателем, узнайте о возможных изменениях и задолженностях.
Юридические риски. Проверьте юридическую чистоту бизнеса и собственника через соответствующие сервисы и оцените возможность создания нового юридического лица.
Проблемы с поставщиками. Свяжитесь с поставщиками, чтобы узнать о их отношениях с компанией и наличии задолженностей.
Репутация и рынок. Изучите общественное мнение о бизнесе, включая отзывы клиентов и сотрудников.
Уровень автоматизации процессов. Оцените степень автоматизации и операционные задержки, связанные с управлением бизнесом.
Сопровождение после покупки. Обсудите с продавцом условия сопровождения после покупки, включая помощь в освоении бизнеса и передаче управления.

Учитывая эти риски и проведя тщательный анализ, вы сможете принять осознанное решение о покупке готового бизнеса.

Кейс: покупка салона красоты

Купил пару месяцев назад салон красоты в Москве. Оснащение — супер, дизайн помещения — блеск, арендная ставка неплохая. Сотрудники остались, лицензии на программное обеспечение есть, все договоры перезаключил. Финансовую модель построил, расходы запланировал, точку безубыточности выявил. Короче говоря, все налажено и посчитано.

Основная беда пришла оттуда, откуда я ее не ждал: емкость района по населению исчерпана, хотя он довольно дорогой. Конкуренты есть, как и везде, но на всех не хватает нужного потока клиентов. Выручка низкая, зарплату выплачиваю из своего кармана, хотя убыток второго финансового месяца сократил вдвое относительно первого.

С кадрами был отдельный экшен, достойный статьи. Слов цензурных нет. От первоначального состава оставил только двух человек из десяти. Помыкаюсь еще пару месяцев и либо продам салон следующему бедолаге, либо закроюсь и вряд ли когда-нибудь буду открывать свое дело.

Как оформить сделку юридически

Чтобы правильно купить готовый бизнес, нужно заключить договор купли-продажи. Для ИП и ООО они разные.

ИП продает не бизнес, а активы — это всё имущество, оборудование, товары, которые имеют отношения к бизнесу, и нематериальные активы — товарный знак и “секретный рецепт из 11 специй”. Поэтому с ИП заключают два договора:

договор купли-продажи для имущества, оборудования и товаров. Главное условие такого договора — список оборудования, имущества и товаров;
договор об отчуждении исключительных прав — он передает новому владельцу права на товарный знак, секретные рецепты и технологии.

Основные условия договора купли-продажи бизнеса — размер доли и данные общества, доля которого продается, остальные пункты подходят и для договора купли-продажи с ИП:

дата передачи доли и имущества;
порядок оформления и регистрации договора купли-продажи;
порядок передачи управления бизнесом после совершения сделки;
освобождение продавца от ответственности после передачи доли и имущества;
прочие условия, которые могут быть согласованы между сторонами.

Важно помнить, что каждый бизнес имеет свои уникальные требования, поэтому вашими главными советчиками должны стать эксперты в отрасли и профессионалы с необходимыми навыками и знаниями. Они помогут минимизировать риски и избежать потенциальных проблем, которые могут возникнуть при приобретении готового бизнеса.