15 октября 811

Реклама стоматологии - как привлечь клиентов в стоматологический центр + 5 примеров продвижения [тексты и картинки]

Платная медицина — одна из самых рентабельных отраслей бизнеса. Частные клиники предлагают индивидуальный подход, быстрое обслуживание, современное оборудование, качественные препараты, эффективные методики лечения. За все это российские и иностранные граждане готовы платить.

Высокую прибыль приносит практика дантиста. Вложения в открытие стоматологического кабинета достаточно велики, но, если зарекомендовать себя профессионалом, дело быстро окупится и принесет тебе достаточно высокий доход.


Кейс продвижения стоматологии в Instagram

Стоматологический центр на Ленинградской (СЦЛ) оказывает полный спектр стоматологических услуг: от терапевтического лечения до протезирования для взрослых и детей.

Целями проекта было: увеличить количество подписчиков аккаунта до 1000 целевых пользователей, увеличить объем трафика на сайт из социальных сетей, обеспечить ежемесячный объем показов рекламных объявлений клиники 30 000 пользователям, обеспечить ежемесячно по 250 кликов по таргетированной рекламе.

После проведенного анализа конкурентов, продвигающих свои услуги в Instagram, выяснилось, какие посты показывают максимальную вовлеченность, а какие не вызывают отклика аудитории. Оказалось, что наибольшее количество лайков и комментариев набирают информационные посты, в которых специалисты делятся знаниями в данной области; эмоциональные, с фотографиями довольных клиентов после процедуры; ознакомительные, в которых представляют докторов клиник; фотографии до и после процедуры, таким образом люди настраиваются на поход к новым врачам, ведь процесс лечения зубов волнителен для каждого человека.

На первом этапе работы была проведена подготовка аккаунта к трафику, то есть была проработана визуальная составляющая профиля компании. После было решено заняться привлечением целевой аудитории. Главной целью таргетированной рекламы: дальнейшее увеличение количества подписчиков в профиле. Реклама в Instagram настраивалась с помощью рекламного аккаунта в Facebook. Выбранные плейсменты: лента новостей и stories.

За время работы рекламной кампании было потрачено 15 052,37 руб., количество показов составило 172 415, количество кликов достигло 1 465 (средняя плата за клик 10,27 руб.)

Профиль Instagram

Подробности кейса


Кейс продвижения стоматологической клиники «Эденталь»

Стоматология «Эденталь» — клиника высшей категории, в которой лечат по высоким стандартам. Клиника оснащена оборудованием от ведущих мировых производителей, а передовые технологии позволяют решить любую задачу.

При подготовке к рекламной кампании была проведена сегментация целевой аудитории, были созданы креативы для продвижения. Для того чтобы через рекламный кабинет можно было отслеживать количество заявок, на квиз был установлен пиксель рекламного кабинета и были созданы специально настроенные конверсии для отслеживания заявок с сайта. 

В результате тестирования наилучший результат показала аудитория, настроенная на услугу «имплантация». Рекламные кампании с услугами: лечение, гигиена, виниры — были отключены.

Всего было протестировано 14 групп объявлений, в каждом по 5 баннеров. Был выявлен лидирующий баннер в рекламной кампании «имплантация».

За два месяца работы рекламной кампании были получены следующие результаты: всего было потрачено 53 205 руб., количество заявок — 186 (стоимость заявки 286, 04 руб.).

Профиль Instagram 

Подробности кейса


Кейс продвижения стоматологии в Москве

Продвижение стоматологии — достаточно непростой процесс. Поэтому перед стартом проекта был произведен анализ целевой аудитории, был выбран максимально выгодный оффер, отличающий компанию от конкурентов. Весь трафик был выведен на лид-форму прямо в Instagram с переадресацией отправки лидов на почту клиенту через сервис Zapier.

Сперва был запущен креатив с довольно стандартной картинкой. Это была красивая улыбка. В тексте был сделан акцент на выгоде, и была указана старая перечеркнутая цена. Но данный креатив не дал хороших результатов. После была составлена вторая рекламная публикация, которая уже сработала в разы лучше.

Результат за первый месяц работы: на заявки было потрачено 16 344 руб., количество заявок составило 35 шт. (цена за заявку — 466 руб.)

Подробности кейса


Кейс продвижения стоматолога в Волгодонске

Главной задачей рекламной кампании было помочь рассказать о стоматологе жителям городам, окружающих поселений и привлечь людей на лечение.

Для определения и сегментации целевой аудитории были изучены комментарии и сообщения в группе заказчика и в группах конкурентов. К сожалению, найденных конкурентов было недостаточно для старта рекламы. Поэтому было принято решение запускаться сразу на самый крупный сегмент. 

Чтобы пройти модерацию ВКонтакте с фотографиями работ до-после, нужно было максимум усилий. Было потрачено около двух часов, чтобы найти те примеры фотографий, что смогли бы пройти модерацию и запуститься.

С первого дня работы была заведена таблица обращений: фиксировали, откуда пришло обращение, с каким запросом, удалось ли пригласить на консультацию. 

Особое внимание стоит уделить тому, что для запуска рекламы медицинских услуг нужны документы: скан-копии ОГРН, медицинские лицензии и ссылка на сайт/сообщество.

За два месяца работы рекламной кампании было потрачено 2 765 руб. и получено 35 заявок (стоимость одной заявки составила 79 руб.)

Подробности кейса


Кейс продвижения стоматологии Dr.Shipkov Dental Clinic

Пару слов о данной компании. Dr. Shipkov Dental Clinic — это современный стоматологический центр, включающий в себя самое современное оборудование, инновационные технологии и материалы. В состав услуг входят: отбеливание, имплантация, лечение зубов, протезирование и даже хирургия. 

Работа началась с разработки дизайна для аккаунтов в социальных сетях. Были собраны и протестированы следующие аудитории: целевая аудитория, находящаяся в радиусе 3 км от клиники (настройки ГЕО в рекламном кабинете); сообщества конкурентов и бизнес-аккаунтов, находящихся в нашем районе; похожие аудитории на основе выгрузки имеющихся клиентов.

Наиболее эффективными оказались аудитории, собранные с помощью настроек ГЕО в рекламном кабинете. Также отлично сработал ретаргетинг с сайта и похожая аудитория.

Результаты рекламной кампании были следующими: всего было потрачено 20 000 руб., количество переходов составило 340 (цена перехода 58,56 руб.), количество заявок — 32 (стоимость заявки — 620,6).

Профиль Instagram

Подробности кейса


Офлайн-продвижение стоматологии

Стоит помнить и о PR-деятельности вне интернета. Публикации в популярной лайфстайл-прессе, привлечение звезд шоу-бизнеса, спонсирование мероприятий, использование рекламных листовок, разработка баннеров и штендеров — все это является традиционными методами продвижения. Рассмотрим несколько из них.


Листовки

Эффективность данного вида продвижения зависит от грамотно выбранной точки раздачи и времени суток. Это не обязательно делать у дверей клиники, а иногда и не желательно. Раздавать флаеры имеет смысл в день открытия клиники или проведения рекламных акций. К сожалению, эффективность данного метода продвижения в указанной нише не столь высока, всего 20%. Но листовки можно использовать в качестве пассивной рекламы, тем более стоимость данного вида продвижения не требует особых затрат (1 500 руб. за 1 000 листовок + зарплата промоутерам, в среднем затраты составят 8 000 руб. в месяц)

  


Телевидение

Реклама на телевидении — самый дорогой способ продвижения товаров и услуг. Придется потратить средства на съемку видео, а затем на его транслирование. 

Эффективность данного вида рекламы оценить сложно, так как она складывается из множества факторов и в принципе не имеет постоянных результатов. В среднем, эффективность данного вида продвижения варьируется от 20 до 65%. 

Стоимость рекламы на региональных площадках может начинаться от 20 000 руб. в зависимости от телеканала и особенностей размещения. В среднем, показ 20-секундного ролика обойдется в районе 80 000 р. за двухнедельный период на местном ТВ, но конечная стоимость всегда согласовывается индивидуально. Также оплата зависит от продолжительности ролика, количества показов, показов в прайм-тайм и телеканала, на котором размещается ролик.


Тематические статьи в профильных изданиях

Данный вид продвижения является, скорее всего, имиджевым, но тематические статьи на актуальные темы хорошо работают в качестве рекламы тех или иных услуг. Важно писать доступным языком и на актуальные темы. Согласно статистике, хорошо работают статьи по ортодонтии и пародонтологии, так как толковых, написанных для потребителей статей совсем немного.

Эффективность данного вида рекламы составляет 70%, а ее стоимость варьируется от 1 000 до 15 000 руб.


Выходы в детские учреждения с уроками гигиены и здоровья

Одним из довольно интересных методов продвижения являются бесплатные профилактические осмотры. Здесь основная трудность — это договориться с учебными учреждениями. Если вдруг возникают сложности по построению структуры урока, то можно обратиться к компании Colgate. У них разработана целая методичка с темами уроков, мультфильмами и прочим. К тому же у них можно получить специальный раздаточный материал. Затраты на данный вид рекламы будут минимальны, а эффективность составит от 75 до 85%.


Наружная реклама стоматологических клиник

Наружная реклама является традиционным вариантом продвижения. Это всевозможные вывески, баннеры, плакаты. Обычно их размещают недалеко от стоматологий, чтобы охватить местную аудиторию.

По статистике, было выделено несколько лучших практик для наружной рекламы: предложение скидки или рассказ об актуальной акции, чтобы мотивировать пациентов обращаться именно к вам; важно помнить о брендинге; лучше всего продвигать уникальную услугу, которой нет у конкурентов; указание контактов компании.

    


Креативная реклама стоматологии

Креативная реклама не стоит на месте и с каждым годом показывает все большие результаты в сфере маркетинга. Важно помнить, что правильное оформление — залог успеха! 

У вас есть всего пара секунд, чтобы привлечь взгляд потенциального клиента и передать ему свое послание. Без огненного креатива этот формат рекламы не принесет желаемых результатов. Вот несколько идей для вдохновения.

      


Заключение

Открытие стоматологической клиники, как и любой другой бизнес, таит в себе риски. Могут возникнуть трудности с получением разрешений, потребуются крупные капиталовложения. С другой стороны, медицинский бизнес точно будет давать доход. 

Не стоит забывать, что маркетинговая и коммуникативная стратегии развития стоматологии не выбираются раз и навсегда. Они постоянно пересматриваются, анализируются, дополняются. Грамотная, профессионально выстроенная рекламная стратегия требует постоянного анализа и изменения политики продвижения в соответствии с его результатами.

Если у вас нет понимания, как создать свой стоматологический центр, то всегда можно выбрать готовую франшизу.

             

Получите консультацию от успешных франшиз

Получить
Как вам статья
#стоматологии #реклама стоматологии #реклама
Подпишись на свежие новости

Всего 1 раз в неделю, халявные промокоды и никак бабаянов

Партнёркин в Телеграме

Только полезный контент и беплатные «ништяки».

2-3 раза в неделю