«Мой заработок около 30 млн рублей в год», - владелец производства бытовок

Компания по производству бытовок занимается не только их продажей, но и сдачей бытовок в аренду, что приносит компании около 20 млн рублей в год. Сейчас парк бытовок компании около 3000 штук, а в планах дойти до 5000 штук. 

Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Разборщик.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: рукоделие, ателье, производство мебели

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Я заметил, что у него каждый день есть заказы на эти бытовки, решил попробовать заняться ими. Выставил объявление на Авито, и буквально в течение двух часов мне начали поступать звонки. У меня на тот момент не было ни одной бытовки, но я решил, что если есть такой спрос, то нужно продавать.

В первый заказ был выбор либо купить на каком-то существующем производстве и продать с небольшой маржой или вообще без неё, либо начать производить самим. Второй вариант откликнулся во мне сильнее, так что мы с другом поехали на металлобазу, купили швеллер уголки и поехали делать первую бытовку. 

 Чем занимается ваша компания?
У нас два основных направления - производство блок-контейнеров и их последующая продажа и сдача строительных бытовок в аренду. Дополнительно мы занимаемся выкупом бывших в употреблении бытовок, их ремонтом и продажей как б/у. 

 Когда вы запустили своё производство?
На сегодняшний день у нас две производственные базы. Первую базу я открыл в 2013 году, уже через год после того, как изготовил первую бытовку. 

 Какая площадь у базы?
Здесь где-то 4,5 тысячи кв.м. открытого пространства и бокс, в котором собираются бытовки, площадью около 600 кв.м. Одна база у нас в Одинцовском районе, другая находится на Егорьевском шоссе в Орехово-Зуевском районе.

Вы арендуете площадку?
Одну площадку мы арендуем, а вторая находится в собственности. По стоимости это 337 тысяч в месяц без коммунальных услуг. Если считать с ними, то это плюс ещё где-то 100 тысяч рублей. Для моей ниши это очень хорошие условия.

 Как вы выбирали локацию под базу?
Для бытовок очень важна открытая площадка, на которой их можно ставить, и крытый цех, в котором их можно собирать. Площадь зависит от того, какие объемы ты делаешь. У нас большая площадь из-за большого арендного парка, а начинали мы с 300 кв.м.

 У вас вся техника своя или нет?
Всё манипуляторы у нас свои. Раньше часть из них была в лизинге, но сейчас они все наши.

 Как устроены бытовки?
Самая распространенная на стройках бытовка - 2,4 на 6 метров, в высоту 2,52 метра. Снаружи обшита оцинкованным листом, внутри деревянная обрешетка. Стандартное утепление 50 мм. Преимущество таких бытовок - низкая цена. 

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

 Сколько стоит такая бытовка?
Однокомнатная бытовка, где нет перегородок, на сегодняшний день будет стоить 145 тысяч. Она обшита обычным ДВП, на полу линолеум, одно пластиковое окно. В ней сразу есть электрика, её можно подключить в течение получаса.

Обычно ребята-строители, которые будут жить в этих бытовках, очень рукастые, поэтому они тут многое сами дополняют.

 Вы включаете доставку в цену бытовки?
Нет, стоимость доставки идёт сверху в зависимости от дальности расстояния.

 Какая себестоимость у бытовки?
Бытовка, которую мы продаём за 145 тысяч, по себестоимости материалов и работы обходится нам в 130 тысяч. Это с оплатой работников, но без учёта аренды, административных расходов и налогов. Фактически я получаю не с самих бытовок, а с каких-то дополнений, особых хотелок клиента и т. д. Мы конкурируем на рынке именно за счёт низкой цены. Это не значит, что нет вариантов дешевле, конкуренты сильно демпингуют, но их бытовки менее долговечны.

 Как обычно укомплектована бытовка?
Обычно это две двухъярусные кровати, которые позволяют разместить четверых людей, с ними четыре комплекта постельного белья, стол и минимум два стула. По ценам, например, весь спальный набор - матрас, одеяло, постельное бельё и подушку - мы продаём за 2 тысячи, а покупаем по 1100-1150. Кровать продаём за 4,5 тысячи, а закупочная цена у них где-то 3,2. Где-то 4 из 10 клиентов мы продаём полностью укомплектованные бытовки, а кому-то даже кровати не нужны.

 Какая целевая аудитория для продажи бытовок?
Сейчас мы практически полностью ушли в выполнение заказов от строительных компаний, это больше 90% от всей работы. Обычно это те, кто выполняет строительные работы по Москве и Московской области, реже из других регионов.

 Если вы планируете выходить на этот рынок с небольшим инвестициями, то на какую аудиторию лучше ориентироваться?
Тут основных проблем будет две. Первая - это то, что компании очень тяжело впускают новых поставщиков, а вторая - это низкая маржинальность. Поэтому первое время будет лучше заниматься какими-то индивидуальными заказами с нестандартной площадью. Как раз на таких и можно будет зарабатывать первое время.

 Какие основные требования есть к помещению, где собираются бытовки?
На самом деле их не так много. Из оборудования это сварочный аппарат, циркулярная пила, болгарка и ручной инструмент. Я рекомендую твёрдое покрытие, но допускается и щебёнка. По температуре тут нет требований, их можно и в холод собирать, единственной проблемой будет покраска.

 Какие инвестиции потребуются сегодня для запуска такого бизнеса?
Я думаю, на сегодняшний день это порядка 6 миллионов рублей. Из этих денег - на первичную закупку материалов 4 миллиона, закупка инструментов - около миллиона, плюс аренда с рекламой. 

 Какие должны быть минимальные вложения для выполнения индивидуальных заказов сегодня?
Если говорить об индивидуальных заказах, то люди часто используют обычный ручной инструмент, так что можно уложиться и в несколько сотен тысяч. То есть не брать много материала, а ездить и покупать отдельно под каждый заказ.

 Где вы закупаете металл?
Мы закупаем металл на металлобазе, найти их несложно, таких не очень много в Москве.

 Как поэтапно изготавливается бытовка, и сколько стоит инструмент?
Всё начинается с нарезки металла. Нарезка происходит на специальной станине, она стоит порядка 200 тысяч, но она не обязательна на самом деле. Для резки мы используем болгарку, она новая и стоит 50 тысяч рублей. Также у нас есть средняя и маленькая болгарка, которые нужны для более мелкой работы. Они в общей сложности стоят около 30 тысяч. После нарезки металла его нужно сварить в каркас.

Дальше он ставится на своё сборочное место, и мы красим его в синий с помощью пульверизатора, для которого нужно компрессор. Он стоит где-то 50 тысяч, и покупать его лучше сразу на 100 литров, потому что 50 всё-таки маловато. После покраски мы начинаем обрешётку. В ячейки обрешётки ставится утеплитель, поверх этого ставится гидроизоляция и, наконец, оргалит для внутренней отделки.

Мы используем твёрдые сорта, 3 мм в толщину. Для внешней обшивки используется оцинкованный профлист толщиной 0,4. Крыша здесь цельнолистовая, для неё используется миллиметровая сталь. Под этим листом обрешётка, лаги и утеплитель. На каждой бытовке ставятся инициалы сварщика и номер работы, чтобы если что-то пошло не так, мы знали, к кому обращаться.

 У вас отечественные поставщики материалов или это импорт?
Всё материалы, кроме утеплителя, наши, отечественные. Утеплитель - это французская компания.

 Сколько времени занимает собрать одну бытовку?
Если брать от момента нарезки металла до вывоза из цеха, то проходит 30 нормо-часов или два рабочих дня.

Какое количество бытовок вы производите в месяц в среднем?
В одном цеху - до 30 штук. Если брать с двух баз, то это до 100 бытовок в месяц. В одном цеху можно одновременно собирать 2 бытовки, а во втором - 5. 

 Какой транспорт нужен, чтобы вести этот бизнес?
Мы используем погрузчики до 10 тонн. На погрузчике установлена семитонная стрела, у которой широко расставляются аутригеры для того, чтобы бытовку можно было ставить как можно дальше. Например, через забор или через другой ряд. Маленькие трехтонные стрелы могут не справиться с этим, так что я рекомендую брать стрелы от 5 тонн грузоподъёмности. 

Также мы используем прицепы, что за один рейс можно было отвезти сразу две бытовки. Это делает доставку дешевле, чем у конкурентов. Если вы занимаетесь индивидуальными заказами, то смысла покупать машину, конечно, нет. Есть очень много служб, которые занимаются доставкой за деньги. Мы купили машину, когда наша выручка была в районе 10 миллионов.

 Сколько стоит такая машина?
Первая стоила 9,8 миллионов. Сейчас мы взяли две такие же машины, но уже по 12,3 миллиона каждая.

 Как часто вы покупаете материал и где вы его храните?
Материал также хранится в цеху. Лес, который к нам приезжает, мы прямо тут распиливаем циркулярной пилой. Это старая советская пила, мы купили её на Авито тысяч за 18. У нас на складах также стоит новая мебель и мебель для аренды. Обычно мы закупаем металла на 30-40 бытовок, а лес на 10-20 бытовок. Утеплителя здесь лежит где-то на 50 бытовок.

 Есть ли какие-то проблемы с наличием материалов у местных поставщиков?
Нет, по крайней мере пока ни разу не было.

 Сколько человек работает на базе и в каких должностях?
В одном цеху работает около 14 человек в зависимости от загруженности. У нас есть плотники и два сварщика. В смену работает 10 человек. 

 Насколько сложно найти хороших специалистов?
Довольно тяжело найти людей, которые не будут иметь вредных привычек, с желанием зарабатывать. Оплата у нас сдельная, так что, сидя на месте, много не заработаешь.

 Расскажите про сдельную оплату?
У каждой бытовки есть расценки на все виды работы, по которым начисляется зарплата. Например, у сварщика есть зарплата за сваренный каркас - 2,5 тысячи. За сварку крыши я плачу 900 рублей и так далее. Также сварщик занимается нарезкой металла.

 Чем вы занимаетесь?
Я занимаюсь тем, что свариваю каркас и делаю крышу. 

 Какое оборудование вы используете?
Я пользуюсь ручной электросваркой для каркаса, а крышу варим полуавтоматом. Такой аппарат стоит примерно 60 тысяч, а электросварка где-то 20 тысяч, наверное.

 Сколько каркасов вы сварили на данный момент?
179 каркасов.

 Сколько вы зарабатываете в компании?
От 50 тысяч.

 Сколько стоит аренда на сегодняшний день?
Аренда считается помесячно, стоимость варьируется от количества месяцев, за которые клиент готов проплатить, и от объема. В среднем 8-10 тысяч. То есть за 10 тысяч это будет полностью укомплектованная бытовка под проживание в ней четырех человек, а за 8 тысяч это будет пустая бытовка, в которой можно организовать раздевалку или другое хранилище. 

Также мы сдаём морские контейнеры, они выдерживают большие нагрузки, в отличие от бытовок. Морские контейнерные мы закупаем у логических компаний большими партиями по 105 тысяч за штуку. Вывоз и ввоз бытовки или контейнера на место оплачивается отдельно.

 Платит ли клиент какой-то залог?
Нет, мы не берём залогов, что как раз отличает нас от многих других компаний. Только оплата аренды и транспортных услуг.

 Какой у вас средний срок аренды?
Если взять весь парк по прошлому году и посчитать оборачиваемость, то средняя бытовка простояла 8,6 месяца.

 Сколько всего бытовок насчитывает парк?
На данный момент это порядка 3 тысяч бытовок, включая контейнеры, модульные здания и т. д.

 Сколько из них сдаётся на сегодняшний день?
У нас сейчас загрузка 91%, то есть сдаётся практически весь парк, не считая тех, которые находятся на ремонте. 

 В каком состоянии заказчики сдают вам бытовки?
Некоторое сдают прям в идеальном состоянии, чистую, убранную, а некоторые мусора навалят и даже не уберут за собой.

 С какими поломками чаще всего возвращаются бытовки?
Больше всего обычно страдает дверь, её мы меняем у каждой второй бытовки. 

 Какая у вас форма ведения бизнеса и какие документы требуются для этой деятельностью?
Если вопрос касается лицензии, то для производства строительных блок-контейнеров её не требуют. Мы не работаем ни с какими опасными материалами, мы просто собираем временное жилье.

Моя компания оформлена как ООО, что очень важно, ведь для строительных компаний работа с ИП обычно веет чем-то ненадежным. Также для них важно, чтобы мы проходили по полной системе налогообложения, были плательщиками НДС, предоставляли УПД и компенсировали их НДС. 

То, что касается отгрузок за наличные, у меня есть оформленное на меня же ИП, мы получаем оплату наличными, пробиваем кассовый чек и платим с этого налоги.

 Кто ваш клиент? Отличаются ли как-то те, кто покупают у тебя, и те, кто берут в аренду?
Я бы не сказал, что могу как-то делить клиентов на тех, кто взял, и тех, кто купил. То есть я бы скорее разделил клиентов по роду их занятия. Например, есть строительные компании, которые занимаются девелопментом, льют монолит, многоэтажки. Это достаточно большой процент от наших клиентов. 

Есть коммуникации - водопровод, электричество, канализации, строительство дорог и т. д. Есть компании, которые занимаются благоустройством города, они тоже пользуются нашими услугами. В аренду берут обычно тогда, когда срок строительства не превышает год, и при этом идёт неравномерно.

 Какие у вас есть каналы привлечения клиентов?
Главная задача - поработать с клиентом в первый раз, дальше он сам понимает, что у нас выгодные условия и хороший сервис. Два наших основных канала привлечения - это Авито и контекстная реклама в Яндексе. Хотя у нас есть и канал на Ютубе, и Инстаграм, но они не показывают результата, так что ими можно пренебречь.

 Какой у вас сейчас рекламный бюджет в месяц?
За прошлый год у меня был рекламный бюджет порядка 10 миллионов в год. В этом году мы сделали упор на Авито и очень сильно его развиваем.

Получить

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: рукоделие, ателье, производство мебели

 Есть ли в этом бизнесе сезонность?
Сезонность есть, и она связана не только с погодой. Она связана с цикличностью работ и проектов. Самый пик приходится обычно на летний период и сентябрь. В январе затишье, но выручка всё равно есть, но это где-то половина от нормы.

 Как вы пришли к сдаче бытовок в аренду?
Когда я начал заниматься арендой, такого рынка, как сейчас, не существовало. Компаний, которые сдавали бытовки в аренду, было немного, все от этого отказывались. Условия были конские, те, кто всё же сдавал, брали практически 100% залог. 

Мы зашли на рынок без залога, с доставкой в день звонка и возможностью платить за один месяц. Также у нас был существенный дисконт на доставку. То есть у нас на самом деле цена на доставку очень близка с себестоимости, хоть я и рассматриваю её как полноценную часть бизнеса.

 На что в итоге уклон больше - на продажу или на аренду?
Если брать долю в выручке, то сейчас наша компания стала больше арендной. Хотя так было не всегда, парк рос планомерно. В какой-то момент начал появляться устойчивый спрос, и он с каждым годом растет.

 Какая выручка по продаже и сдаче бытовок в августе 2023?
Если говорить про август, то общая выручка была 31,5 миллионов. Из них сборы по аренде - 20 миллионов. За август мы произвели 46 бытовок. 

 Какой средний чек по продаже бытовок?
Средний чек сделки - 260 тысяч, так как клиент не всегда берет одну бытовку или какие-то определенные дополнения.

 Сколько чистыми остаётся в процентах?
Если брать производство, то чистая прибыльность 10-15%. Деньги, которые мы получаем с аренды, мы постоянно реинвестируем и строим новые бытовки для того, чтобы наращивать парк. У меня есть цель - довести парк до 5000 бытовок. Поэтому по аренде какую-то прибыльность считать сложнее.

 Как владелец бизнеса, сколько дивидендов ты мог себе забирать в прошлом году?
30 миллионов за год я мог себе спокойно зафиксировать как дивиденды. 

 Какой совет вы можете дать начинающим предпринимателям в этой сфере?
Ничего не бойтесь. Ко всем сложностям, которые будут возникать, вы будете готовы. Обращайтесь за помощью к своему окружению. Если что, можете обратиться за советом, я всегда рад помочь.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес-опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]

ИП Каличкина Анна Александровна

ИНН:702202480401

erid:2SDnjeBN4Gh

ООО «УК ТОПГАН»

ИНН:7810935037

erid:2SDnjeimbHB

ИП Саркисов Юрий Леонидович

ИНН:780707506874

erid:2SDnjdqtVW9

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест