Основатель Smile Room: Чтобы получить миллион, нужно вложить хотя 500 тысяч

Дмитрий Нордин, основатель сети студий по отбеливанию зубов «Smile room» и эксперт Wildberries, рассказал гостям митапа Партнеркин Франшизы, прошедшего 12 октября, - «Как быстро стартовать на Wildberries».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах

Мы вышли на ВБ в 2020 году, в пандемию. Мы, как и все, сидели дома, студии стояли закрытые, нужно было где-то брать деньги, и мы вспомнили, что на складе остались товары, решили попробовать загрузить их на Wildberries. Тогда он был ещё дико корявый. 

Сейчас Wildberries так популярен, потому что многие бренды ушли, а это как раз то место, где каждый может найти свою реализацию. Рынок онлайн-торговли ежегодно растет, это открывает большие возможности.

Формат работы из любой точки мира тоже очень удобен, потому что много селлеров, которые отдыхают где-нибудь на Бали и спокойно продолжают продавать. Ну и конечно же, на Wildberries очень много денег, в 2022 году продажи составили 1,7 трлн рублей, из них 96% товаров первой необходимости. 

Рынок ежегодно растет примерно в 2 раза, товары никогда не перестают покупать и денег хватит всем. Всё что от вас требуется - повторять определенный набор действий, за 6 недель зарабатываете свои первые 100 тысяч, а первые деньги начинаете получать уже на третьей недели. 

Если анализировать первую тысячу селлеров за любой месяц 2022 года, это топы со средним оборотом 38 миллионов рублей в месяц, 44 из них - новички, они пришли на этот рынок только в 2022, то есть здесь можно подняться даже с полного нуля до такого оборота.

Сегодня мы разберем пошаговую систему, как зарабатывать на Wildberries уже через месяц. Заработать можно уже в первую неделю, я думаю вы все знаете эту схему с Садоводом. Хотя лично я больше рекомендую ТЯК, потому что на Садоводе очень высокие цены. 

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Как это обычно происходит - вы приходите на рынок, договариваетесь с продавцом на 10 товаров, оплачиваете его, когда есть заказ, это называется схема FBS, и по итогу недели оставляете 2-3 лучших. В итоге вы получаете минимальную наценку и отсутствие роста. Потому что продавцов с таким же товаром обычно очень много, ваша выручка будет не больше 50 тысяч рублей, и зачастую продавцы по такой схеме торгуют в убыток.

Как выбрать товар, который залетит

На самом деле всё очень просто, главное придерживаться схемы. Чтобы выбрать товар, вам нужно примерно 4 дня на анализ. Вы отбираете 50 ниш, из них оставляете 5, выбираете 10 товаров в каждой, смотрите, продаются ли эти 50 товаров на Wildberries, из них оставляете 10-15 лучших, а покупаете топ-1 или топ-2 среди оставшихся. В итоге 100 продаж, 2 товара, 30 дней.

Есть такой сайт, MPStats, вообще он платный, но один бесплатный день пользования у вас точно есть, на нём обязательно смотрим Юнит экономику, то есть подсчет, сколько уйдет денег на продажу того или иного товара. Также благодаря этому сайту можно отобрать те самые 50 ниш и товары в них. 

Так как же выбрать товар?

Во-первых, вы продаёте не те товары, которые вам нравятся, а те, которые хорошо продаются. Для входа на Wildberries мы отбираем только лучшие товары. Выбрать крутой товар можно с помощью eBay, AliExpress и Amazon, потому что они уже давно проверили всё за нас. 

Критерии удачного товара на этих платформах обычно от 1000 отзывов, рейтинг в районе 4,5 и выше и ценой не более 70-100 долларов, потому что Wildberries - это площадка недорогих товаров, в первую очередь. 

Также мы обязательно оцениваем наличие этого товара на маркетплейсе и его конкурентов по первой странице. 

Поставщика следует искать после просмотра Юнит экономики, чтобы правильно подобрать закупочную цену и ориентироваться по ней. Первая закупка должна быть минимальной. Желательно искать поставщиков в России, так как это элементарно удобнее. На Wildberries есть довольно простое правило - «цена товара - это цена закупки х3». Условно говоря, вам достаточно 30 тысяч на первую закупку, чтобы в итоге получить с нее 100 тысяч. Обязательно применяйте фишки для раскрутки товара. 

Три основных компонента успешной карточки - сочная картинка, правильное SEO и остальное, типа рейтинга и скорости доставки. Фотку можно или взять с Амазона, или наложить на готовое фото товара инфографику. 85% покупок делаются через поисковую строчку по ключевым словам.

Как правильно составлять SEO. Нужно сделать 5 самовыкупов по ключевым словам и оставить 3 отзыва, чтобы подняться в ранжировании. Далее мы немного поднимаем карточку с помощью внутренней рекламы. В первые 2 недели после отгрузки товар можем буститься самим Wildberries. Чтобы масштабироваться до выручки в 1 миллион, нужно вложить примерно 500 тысяч.

Какие есть ошибки. Во-первых, выбирать товар, который нравится, а не который качает. Во-вторых, покупать дешёвый и заведомо некачественный товар. В-третьих, не делать никакой аналитики рынка и продавать в минус. В-четвертых, иметь плохие фото или перегруженную карточку. В-пятых, неумение прокачивать карточку товара в Топ. И в-шестых, не учитывать сезонность и популярность. Также не нужно изощряться с выбором товара, есть простой и быстрый метод - это сезонка. 

Например, сейчас конец осеннего - начало зимнего сезона, то есть нужно покупать зимние товары, потому что в это время люди сметают всё сезонное. Выходить нужно за два месяца до начала сезона. При оформлении карточки можно ориентироваться на другие товары в топе. Плюсы сезонки: легко обогнать конкурентов, быстрый рост продаж и большая наценка. При продаже сезонки все боятся одного - не успеть. Чтобы убрать этот риск нужно продвижение. Основных вариантов продвижения три - это отзывы, внутренняя реклама и внешняя реклама, в виде закупки трафика через блоггеров и телеграмм.

Получить

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году

Как зарабатывать 1 миллион чистыми на Wildberries.

При самой низкой рентабельности в 20%, нормальная где-то 40%. Вам нужно 2 миллиона в товаре, чтобы вы могли вывести их через 30 дней. Масштабирование на Wildberries довольно обычное - чем больше вкладываете, тем больше получаете.

Самые частые ошибки при выходе на Wildberries. 

В первую очередь это выход на рынок в несезон. 
Второе - выходить на выжженный рынок, то есть тот, на котором много конкурентов с низкой наценкой. И, наконец, выходить на маленький рынок, то есть тот, на котором минимальные объемы продаж.

Я считаю, что нужно заходить на рынок только если обороты в нём минимум от 20 миллионов, должна быть широкая воронка в виде ключей, запросов. Ещё заходить на консолидированный рынок, то есть тот, на котором торгует только Wildberries. Также нельзя покупать невозобновляемый товар, всегда нужно быть уверенным в том, что у поставщика он будет.

 Вы говорили, что у вас есть своё производство. Может ли оно как-то помочь начинающим селлерам?
Мы можем по контракту изготовить кремы, шампуни, гели для душа, со скрабами мы не работаем. То есть если вы хотите низкую цену и работу напрямую с производителем, то мы будем только рады.

 Нужна ли какая-то сертификация на маркетплейсе?
Декларация соответствия. Всё зависит от вида товаров. Если мы заходим в детский товар, то там нужно свидетельство государственной регистрации, оно делается порядка полугода и стоит от 150 тысяч. Если это обычная косметика, то декларация соответствия, она стоит 15-20 тысяч, изготавливается буквально на следующий день.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес-опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]

ИП Каличкина Анна Александровна

ИНН:702202480401

erid:2SDnjeBN4Gh

ООО "КИКСИ"

ИНН:7716960639

erid:2SDnjcyYcXK

ИП Данилюк А.Н.

ИНН:550714116327

erid:2SDnjeP7vKB

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест