Вебинар: Как выбрать образовательную франшизу

Выбор образовательной франшизы - это серьезный шаг, который требует внимательного анализа и планирования. 19 сентября, в рамках вебинара Партнеркин Франшизы, руководитель департамента продаж франшизы «Алгоритмика», рассказала, как оценивать потенциал франшизы, выбирать подходящий образовательный сегмент, а также учитывать актуальные тренды и особенности рынка образования.

В результате исследований, 87% российских семей вкладывают деньги в образование детей. А если оценивать долю, которая занимает расходы на образование в семейном бюджете, то это 31%. Согласитесь, это довольно значимая цифра и, конечно, как на любом востребованном рынке с большими бюджетами, на рынке образовательных франшиз каждый год появляются всё новые и новые игроки. 

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: онлайн-курсы, школы, тренинги, детские лагеря

На сегодняшний день в России уже более 300 образовательных франшиз, и задача моего выступления - помочь вам сделать правильный выбор в этом многообразии предложений и помочь сориентироваться, на что обращать внимание при выборе франшизы. 

Я представляю компанию «Алгоритмика» - это международная школа программирования для детей от 6 до 18 лет. На рынке мы работаем с 2016 года, то есть в этом августе компании уже исполнилось 7 лет, за это время мы открылись в 90 странах. 

Первая страна, в которой мы открылись, - Россия и здесь у нас остается наибольшее количество городов, в которых открыты школы, наибольшее количество партнеров. В этом августе мы перевалили планку 200 городов, в которых открыты школы «Алгоритмики». В России у нас 187 партнеров на сегодняшний день, а по всему миру их более 500. За то время, что франшиза работает, наши курсы окончили уже более миллиона выпускников. 

Также мы неоднократно участвовали в разных международных конкурсах и получали награды именно за качество нашего образовательного процесса, за наши программы, за то, каким образом у нас выстроена структура уроков, как подготовлены методические материалы для учителей. Там получали как российские, так и международные награды именно в профессиональных конкурсах. 

Кроме этого, у нас большая сеть франчайзи-партнеров, и мы заинтересованы в том, чтобы они были удовлетворены работой с нами.

Несколько раз в год проводим исследования, когда просим наших партнеров оценить сотрудничество с «Алгоритмикой» по пятибалльной шкале. В среднем мы набираем 4,8 балла, мне кажется, это классная цифра. Конечно, не 5, но все-таки очень высокий показатель, редко какие франшизы оцениваются на 4,85. Все это говорит о том, что мы являемся экспертами в образовательной нише.

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Специально для этого вебинара мы подготовили критерии, на которые мы рекомендуем обратить внимание при выборе образовательных франшиз. 

Критерий №1: Выбираем компанию

Выбирая франшизу, вы в первую очередь выбираете компанию и смотрите на то, насколько она устойчивая. 

Первое, на что можно посмотреть, - это возраст, сколько компания существует на рынке. Как правило, первые два-три года уходят на то, чтобы оплатить бизнес-процессы. Я никаким образом не призываю к тому, чтобы вы не сотрудничали с молодыми компаниями. Но это все зависит от вашей толерантности и готовности к изменениям. 

Если вы будете первыми франчайзи, то все бизнес-процессы будут откатываться на вас. Если вы присоединитесь к компании, которая работает уже 2-3 года, то тогда у вас есть возможность воспользоваться уже откатанными бизнес-процессами. Смотрите на количество франчайзи-партнеров, у развитых сетей на сегодняшний день уже от ста партнеров. Помимо количества, оценивайте географию, смотрите, где представлена франшиза - только в городах-миллионниках или она есть в том числе в небольших городах. Не все франшизы, которые прекрасно работают в миллионниках, подойдут для небольшого города. 

И самое главное - смотрите, есть ли точки у этой франшизы в городах, которые схожи с вашим как по численности, так и по экономическому потенциалу города. Кроме этого, спросите, сколько уже выпускников есть у компании. Не поленитесь, посмотрите отзывы тех, кто учился на курсах. Это могут быть отзывы как самих детей, которые учились, так и отзывы родителей, насколько они остались довольны обучением. Все это нужно принимать во внимание.

Критерий №2: Образовательная программа

Наверное, самое важное для образовательной франшизы - это непосредственно образовательная программа. Это то, чему вы будете учить детей. Первое - это востребованность знаний. От того, насколько востребованные знания дает ваша франшиза, будет в первую очередь зависеть отклик родителей и то, насколько охотно они будут финансировать обучение ребенка у вас.

Следующее - это последовательность линейки курсов. Суть этого критерия в том, что ребенок, окончив учиться на одном курсе, должен иметь возможность внутри вашей франшизы перейти на другой курс. Это максимально экономически выгодно для франчайзеров, потому что вы один раз вложились в привлечение этого ребенка, вы получаете ученика на несколько лет и вы получаете с него доход. А затраты на маркетинг - это достаточно высокая статья расходов у образовательной франшизы. 

Помимо последовательности линейки курсов, всегда уточняйте, как часто обновляются курсы, как часто добавляются новые, нужно ли за это дополнительно платить, либо это не требует дополнительной оплаты. Мы живем в очень быстро меняющемся мире, и невозможно больше двух лет работать на одной линейке. 

Я приведу пример того, как выглядит последовательная линейка курсов на примере образовательной программы курсов программирования «Алгоритмики». Дети могут прийти к нам в 6 лет и окончить учиться в 18. Даже если они подключились к нам в 8-9 лет, у них есть еще несколько курсов, на которых они могут продолжить обучение. 

Сейчас у нас в линейке 12 курсов программирования. В 2018 году курсов программирования было 3, и все равно у нас были партнеры, они покупали нашу франшизу, даже, наверное, по ценам, сопоставимым с текущими. Естественно, они продолжают сотрудничать с нами и дополнительно они за новые курсы не доплачивали. Наши самые популярные курсы - это визуальное программирование, геймдизайн и Python Start. На них у нас учатся максимальное количество детей. 

Критерий №3: Как и где проходят курсы

Очень важно обратить внимание на то, где и как проходят уроки. То есть проходят ли уроки на какой-то собственной онлайн-платформе, либо же это рабочие тетради, которые вам нужно будет распечатывать самостоятельно либо дополнительно покупать у франшизы. 

Всегда спрашиваете, есть ли элементы геймификации в образовательной программе. Это очень важно, потому что это повышает вовлеченность детей в учебу, а чем интереснее ребенку заниматься, тем, соответственно, спокойнее родители за это платят. 

У нас все занятия проходят на образовательной платформе, там есть все наши курсы, автопроверка заданий. У курсов есть сюжетные линии, они разные в зависимости от того, учится ли шестилетка или уже подросток. Например, у подростков рассматривается сюжетная линия, когда проходят стажировку в какой-то IT-компании. 

Помимо геймификации у нас есть некий аналог социальной сети, который называется Зал славы. Это такая страница, куда дети могут выложить свои реализованные проекты, поделиться, получить признание от других детей, получить лайки, комментарии, пообщаться с детьми из других городов. Детей очень мотивирует Зал славы и то признание, которое они через него получают.

Критерий №4: требования к открытию офлайн-школы

Теперь переходим непосредственно к помещениям. Большинство образовательных франшиз все-таки имеют офлайн-формат, и когда вы смотрите на франшизу, всегда оценивайте, какие она предъявляет требования к площади помещения, насколько вам будет легко найти такое помещение в своем городе, можете ли вы найти несколько помещений и выбрать из них лучшее или одно найдете и то с трудом. Посмотрите, какие возможные варианты аренды существуют, можно ли как-то минимизировать затраты на входе, например, брать не долгосрочную аренду, а почасовую. 

Оцените, какие есть требования к ремонту, сколько вы потратите на него, как вы защищены от того, что вам придется съехать, а деньги на ремонт окажутся невозвратными. Оцените затраты на оборудование. Где-то возможно минимизировать затраты, например у нас у часть партнеров, у которых недостаточно финансов, для начала закупили простенькие ноутбуки, а затем уже, открыв школы и получив первую прибыль, покупают более дорогие. 

Критерий №5: Преподаватели

Суперважный критерий образовательной франшизы - это преподаватели. Наверное, один из самых тонких моментов в образовании. Всегда оценивайте то, насколько вам будет сложно найти преподавателя, заменить его в случае, если он уволится. 

То есть сколько людей должно быть в воронке, чтобы в итоге оттуда вышел один готовый преподаватель. Кто будет обучать преподавателей, сколько времени это займет и каким образом вы сможете оценить качество его подготовки, насколько он действительно усвоил материал и сможет ли качественно преподавать детям.

В образовании есть такие риски, как, например, то, что будет, если у вас преподаватель уволится в середине года, как быстро вы найдете ему замену, либо то, как вы защищены от того, что преподаватель уволится и уведет от вас своих учеников. 

Например, в нашей франшизе все партнеры защищены на 100%, потому что все занятия проходят на образовательной платформе, к которой преподавателю предоставляется доступ на время работы. Когда преподаватель увольняется, его доступ к платформе закрывается, и понятно, что дети не пойдут за педагогом, который будет преподавать им по другой системе на самодельных презентациях. 

Критерий №6: Поддержка управляющей компании

Этой критерий важен не только в образовательной франшизе, но и в любой. То, какую поддержку оказывает вам управляющая компания в развитии бизнеса. 

Как правило, все качественные франшизы регулярно общаются со своими партнерами через бизнес-менторов, кураторов, наставников. Поэтому всегда нужно уточнять у франчайзи, будет ли у вас такой человек, который будет вас сопровождать, как в период запуска, когда проходит очень активная работа, так и после запуска бизнеса. 
Это очень важный момент, ведь часто бывает так, что вы купили франшизу, оплатили паушальный взнос, а вас добавили в какой-то общий чат, скинули ссылки на папки с документами и инструкциями, а вам надо дальше самим разбираться, как из этой информации делать бизнес. 

Дополнительно стоит оценить, как управляющая компания коммуницирует с партнерами. Я расскажу на примере Алгоритмики. Помимо того, что у нас за каждым партнером закреплен бизнес-ментор, его мотивация напрямую привязана к показателям партнера. И если мы хотим, чтобы у партнера быстро набралось 100 детей, то у бизнес-ментора в KPI тоже будет стоять - 100 детей. И он вместе с партнером будет идти к тому, чтобы у партнера эти 100 детей учились. 

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Дополнительно у нас есть ежемесячные встречи всех партнеров Алгоритмики, которые проводятся в Zoom. Во время встречи мы делимся результатами за предыдущий месяц - сколько учатся детей, какие запущены новые активности. Показываем партнерам лучшие результаты по разным категориям городов - сколько детей учатся в городах-миллионниках или в городах с населением 200 тысяч человек или 50 тысяч человек. Это необходимо для того, чтобы каждый партнер видел, к чему ему необходимо стремиться. 

Также на встречах выступают партнеры, которые делятся своими удачными кейсами. Например, кому-то удалось интересно зайти в школу и привлечь учеников или же кто-то провел креативную промо-акцию. 

А раз в год мы проводим ежегодный слет партнеров. Обычно он проходит в июле, перед стартом следующего образовательного сезона. И на этом форуме мы полностью готовим нашу сеть к старту сезона, разбираем лучшие каналы маркетинга, лучшие практики продаж. Выступает наш директор по методологии и рассказывает, какие будут новые курсы, как будут дорабатываться текущие, какие элементы привлечения детей будут использоваться. 

Три дня полноценного погружения в продукт. После чего партнеры возвращаются заряженными на новый учебный год. Не редко после форума у нас партнеры покупают дополнительные территории, чтобы расширить свою зону влияния. 

Критерий №7: Маркетинг

Еще один важный критерий не только во франшизах, но и в любом бизнесе - это маркетинг. 

Когда вы покупаете франшизу, компания должна вам предоставить готовый лендинг, рекламные материалы - макеты баннеров, постов, макеты для брендирования классов, чтобы вы могли всем этим воспользоваться, просто распечатав, а не тратя деньги на работу дизайнеров, чтобы это создавать. 

Кроме этого, у компании должна быть экспертность по каналам привлечения учеников. И вам как партнеру должны посоветовать, какими каналами лучше пользоваться в зависимости от размера города. И эти советы должны полностью основываться на практике франшизы. 

Круто, если у компании есть аутсорсинг функций маркетинга. Но эта функция должна быть не обязательной, а дополнительной. И у вас как у партнера должен быть выбор - пользоваться данной услугой управляющей компании или нанять своего таргетолога и посмотреть, не выгоднее ли вам работать со своим специалистом. 

Если вам рекомендуют работать только через отдел маркетинга компании, то стоит задуматься, не является ли отдел маркетинга еще одним дополнительным источником дохода для управляющей компании. 

А все-таки основной доход управляющей компании должен идти с роялти от партнеров, размер которого зависит от того, какое количество учеников учатся в том или ином центре.

Критерий №8: Организация продаж

Вам должны предоставить полное обучение ваших продавцов. Готовые скрипты для всех видов курсов, которые есть в линейке. Вам должны порекомендовать, какую систему KPI необходимо использовать для менеджеров по продажам. И либо предоставить, либо порекомендовать CRM-систему, которую вам стоит использовать для организации продаж. Там должны быть настроены этапы продаж, шаблоны коммуникаций с родителями. В пакет хорошей франшизы это все входит. 

Критерий №9: Инвестиции

Как правило, инвестиции в образовательную франшизу - это паушальный взнос, который вы вносите, и инвестиции, необходимые для открытия одного или нескольких классов, сюда входит ремонт, оборудование и набор первых учеников. 

Очень много образовательных франшиз находятся в категории до 1 млн рублей. А средние сроки окупаемости для таких франшиз от 6 до 12 месяцев. Если же в категории до 1 млн рублей сроки окупаемости больше, то это достаточно странно. 

Я бы порекомендовала обращать внимание на то, как выплачивается роялти (сумма, которую партнер платит ежемесячно в пользу управляющей компании). Тут есть два варианта - фиксированная сумма или же это сумма в процентах от вашего дохода. 

Однозначно, роялти в процентах предпочтительнее. В этом случае управляющая компания будет напрямую заинтересована в том, чтобы у вас училось больше детей, а они получали с этого больше дохода. 

Если же вы каждый месяц, независимо от количества учеников, будете платить управляющей компании 20-30 тысяч рублей, у нее упадет мотивация развивать ваш бизнес. 

У меня в практике было несколько случаев, когда к нам приходили и приобретали нашу франшизу те, кто уже работал с другой франшизой, у которой было фиксированное роялти. Причем эта сумма была небольшая, порядка 10 тысяч рублей. Но компания, получая фиксированную сумму, не развивала продукт, не добавляла новые курсы, не готовила маркетинговые материалы и т. д. 

Партнеры были разочарованы и пришли к нам. У нас роялти 10% от суммы оборота. Но мы эти деньги точно отрабатываем на все 100%.

Также, открывая новый бизнес, старайтесь минимизировать свои риски. Лучше откройте для начала один класс, получите бесценный опыт открытия дополнительного образования, а затем, имея этот опыт, масштабируйте бизнес. 

Если какие-то франшизы предоставляют возможность участвовать в тест-драйве перед покупкой франшизы, обязательно воспользуйтесь этой возможностью. Благодаря такой опции вы поймете, насколько этот бизнес вам подходит. 

Например, у нас есть пакет тест-драйва для городов с населением менее 250 тысяч человек. Тест-драйв длится 3 месяца, а цена составляет от 30 до 60 тысяч рублей. А этого времени точно достаточно для того, чтобы открыть класс и набрать первую группу, поняв, насколько данный бизнес востребован в вашем городе и насколько этот бизнес подходит вам. Далее вы принимаете решение о покупке франшизы и оплачиваете полный паушальный взнос. 

Критерий №10: Кейсы релевантных партнеров

Самое реальное подтверждение того, как работает франшиза, - это кейсы успешных партнеров. Тех, кто купил франшизу, запустил и зарабатывает на этом. 

Всегда собирайте отзывы. Смотрите истории партнеров. Если же франшиза отказывается поделиться контактами партнеров, то их всегда можно найти в интернете и социальных сетях. 

У нас большое комьюнити партнеров и среди них очень много открытых людей, которые делятся своими историями. У нас есть канал на Яндекс Дзене, где разные партнеры рассказывают свои истории сотрудничества с франшизой Алгоритмика. Там можно найти и тех, кто подключился к бизнесу в 2022 году, и тех, кто работает с нами уже 4 года. У многих партнеров учатся по 500 детей, и они зарабатывают до 500 тысяч рублей на нашей франшизе. А есть те, кто подключился недавно, у него учатся 80 детей, и он тоже этим доволен. 

Помимо этого, мы подготовили для участников вебинара чек-лист, в котором прописаны более 30 критериев, на которые следует обращать внимание при выборе образовательной франшизы. 

Это будет полезно не только тем, кто ищет образовательные франшизы, вы можете пропустить этот блок про образование, но точно не пропускайте блоки про маркетинг, продажи, автоматизацию бизнес-процессов.

Если же вы рассматриваете в качестве открытия бизнеса именно образовательную франшизу, то приглашаю вас на встречу, где мы подробно расскажем, что же такое франшиза Алгоритмика, какая у нас база знаний, партнеров, какие у нас методические материалы, как проходит запуск школы за 6 недель, что входит в поддержку управляющей компании. Мы разберем финансовую модель для вашего города. И покажем в реальном времени, сколько детей учатся у наших партнеров в тех или иных городах. 

Получить

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: онлайн-курсы, школы, тренинги, детские лагеря

Сейчас как раз самый сезон, когда у партнеров прибавляются дети и можно легко посчитать, сколько каждый партнер зарабатывает на каждом ребенке. 

Вопросы
Тимур: Елена, а сколько можно заработать на такой школе, как у вас? Живу в Самаре.

Елена: В Самаре у нас есть несколько франчайзи партнеров. Но там есть доступные районы для покупки франшизы. 
Если вы приобретете франшизу на один район, то через год по нашей бизнес-модели у вас будет учиться порядка 150 детей, и ваш доход будет в среднем 200 тысяч рублей. А дальше вы сможете приобретать дополнительные районы и масштабировать свою школу, тем самым увеличивая доход. 

ООО «УК ТОПГАН»

ИНН:7810935037

erid:2SDnjeimbHB

ООО "КИКСИ"

ИНН:7716960639

erid:2SDnjcyYcXK

ИП Данилюк А.Н.

ИНН:550714116327

erid:2SDnjeP7vKB

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест