Как заработать 1 млн рублей за 30 дней - Дмитрий Нордин, эксперт по WB

На летнем митапе Франшизы Партнеркин Дмитрий Нордин, основатель Smile ROOM и эксперт по WB, рассказал, как подобрать товар для выхода на Wildberries, просчитать экономику и провести первые продажи. 

В данной статье вы найдете основные моменты из выступления Дмитрия. Кроме того, у вас есть возможность просмотреть полное видео его выступления и изучить представленную презентацию.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: ПВЗ, маркетплейсы, онлайн-магазины

Как выбрать товар?
Во-первых, есть программа MPSTATS, которая стоит 30 тысяч в месяц. Селлеры знают, что ее можно купить вскладчину всего за полторы - две тысячи. По сути, это таблица экономики для того, чтобы все просчитывать.

Вообще ВБ - это про то, что очень многое приходится считать, но плюс в том, что вы считаете свои деньги.

А еще сервис показывает продажи, как они распределены и по каким брендам.

Через MPSTATS отбери 50 ниш, которые ты просчитаешь по моему шаблону. Но как?
Из 50 ниш, которые вам кажутся востребованными, выбираем 5 лучших для входа. Это просто сделать через EBAY, Amazon и AliExpress.

Мы полностью опирались на Amazon, когда смотрели тренды на коллаген косметику, которая избавляет от растяжек. В России сейчас тоже тренд на коллаген. Мы пьем его внутрь, в США люди мажут его снаружи. Такой тренд мы пробовали, когда заходили.

Выбираем по 10 лучших товаров на каждую из 5 ниш. 

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Критерии: 

• должно быть от 1000 отзывов, 
• рейтинг 4,5, 
• цена от 70 до 100 долларов, 
• ВБ - это площадка для недорогих товаров.

Проверяем, продаются ли твои товары на ВБ
Смотрим на первую страницу поиска, там находятся основные продажи. Оставляем товары-новинки для России, то есть товары, которые есть на ВБ, но их продают не более 3-5 конкурентов с первых страниц поиска. В итоге у вас из 50 останется 10-15 товаров.

Просчитай UNIT-экономику
Считать UNIT-экономику нужно обязательно. 

Смотрим, по какой цене продается товар на ВБ
Далее считаем все сопутствующие расходы, заносим в таблицу. И понимаем, за какую цену нужно купить товар. Далее с этой ценой подбираем поставщиков и торгуемся с ними. Делаем минимальную закупку. Поставщиков теперь нужно искать в России. Поставщик - это о твой лучший друг.

5 лучших товаров, 10 поставщиков на товар. Итого 50 поставщиков
Разговор с 1 поставщиком занимает 10 минут, в итоге все перемножаем: 50 поставщиков*10 минут = 500 минут = 8 часов. 8 часов придется поработать для того, чтобы провести переговоры. За один день мы нашли лучших поставщиков наших 5 товаров.

Общее правило ВБ

• Цена продаж = цена закупки*3. Значит, если товар продаем за 1000, купить его надо за 100. 

Для выручки 100 тысяч рублей, нам нужно 30 тысяч рублей.

Из чего состоит успех карточки товара?
33% - это сочная фотка, на которую хочется кликнуть, 33% - это SEO - правильные слова, по которым люди ищут товар, 33% остальное (рейтинг, скорость доставки, выручка, наличие и прочее). Это очень сложный алгоритм, по которому нужно действовать, чтобы ваш товар попал в топ. Берем готовое фото с Amazon или делаем фото сами (инфографика обязательна).

Примерно 85% покупок совершается через поисковую строку. Люди ищут товар по ключевым словам. Для этого нужно правильно составлять SEO, которую нужно делать через сервис MPSTATS, и вписываем эти ключевики в карточку.

Как правильно составлять SEO, какие ключи в какую часть карточки вписывать?
Делаем 5 самовыкупов по ключевым словам и оставляем 3 отзыва, чтобы подняться в ранжировании на старте. На самом деле не надо никого просить, есть сервис app.mpboodtd/pro, можно с ними списаться и купить отзыв за 75 рублей.

Поднимаем карточку вверх по запросам с помощью внутренней рекламы
Так покупатель видит ее почти сразу при поиске товаров. Ты не закупил «какой-нибудь товар на Садоводе», а взял крутые товары и уже подтвердил продажи. Теперь берем займ 500 тысяч рублей, чтобы закупить и раскрутить товар и сделать выручку миллион рублей.

Ошибки:

• Выбирать товар, который нравится, а не который качает;
• Дешевый, и некачественный товар;
• Не делать аналитики и продавать в минус;
• Плохой фото контент;
• Не уметь прокачивать карточку товара в ТОП;
• Не учитывать тренды и сезонность.

Не нужно усложнять! Есть простой и быстрый способ выбора крутого товара. Самый простой способ - это сезонка.

Почему сезонка?
Люди в ажиотаже сметают все, что есть в сезон. Дикий всплеск, потому что скоро отпуск, резко похолодало, у дочки выпускной.

Получить

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: ПВЗ, маркетплейсы, онлайн-магазины

Как выбрать сезонный товар?
Все очень просто, если сейчас лето, то нужно готовиться к осени. Нужно заходить за 2 месяца. Оборачивая 2 миллиона в товаре за 30 дней, ваш доход будет примерно 1 миллион рублей.

Масштабирование.

• Нужно вкладывать больше денег в товар и делать это правильно.

Самые частые ошибки:
1.       Заходить в несезон. Не заходите на рынки с падающим трендом.
2.       Заходить на выжженный рынок. Не заходите на рынки, где много конкурентов с низкими ценами, где не получится сделать наценку х3, а цена продажи меньше 900 рублей.
3.       Заходить на маленький рынок. Минимальный объем рынка - 10 миллионов рублей.
4.       Заходить в консолидированный рынок - рынок с сильными игроками.
5.       Покупать не возобновляемый товар. Убедитесь, что товар есть в наличии.

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

ООО "КИКСИ"

ИНН:7716960639

erid:2SDnjcyYcXK

ИП Саркисов Юрий Леонидович

ИНН:780707506874

erid:2SDnjdqtVW9

ИП Каличкина Анна Александровна

ИНН:702202480401

erid:2SDnjeBN4Gh

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест