Чтобы открыть клинику необходимы серьезные инвестиции и грамотный подход к делу. Ведь частная клиника это не только опытные врачи и хорошее оборудование, это еще и множество бюрократических правил, несоблюдение которых влечет огромные штрафы.
Какие инвестиции необходимы для открытия частной клиники, сколько необходимо добавлять ежегодно, чтобы планомерно масштабировать бизнес?
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: медицина, стоматология, услуги красоты и здоровья
Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Руслана Абдулнасырова.
ДДинар Мингазов, руководитель клиники «Корл»
Клиника «Корл» была открыта 7 июня 2008 года. У нас была идея создать клинику, которая основана не на скальпель или «молотке и топоре», а на использовании эндоскопического оборудования. Наши врачи должны были резать радиоволной, холодной плазмой. На тот момент это было возможно только за рубежом. Несколько врачей сказали, что если мы построим клинику с такими технологиями, то они будут готовы работать у нас параллельно со своей работой.
Сколько лет вам тогда было?
25 лет.
Как пришла идея открытия?
Идея пришла за 4 года до открытия клиники. Мы с друзьями уже занимались предпринимательством.
Оно было связано с медициной?
Нет, это была сфера торговли и сфера услуг.
У вас много клиентов. Почему?
Клиника работает не только в хирургическом направлении, но и в амбулаторном.
Что охватывает амбулаторное направление?
Прием врачей специалистов, анализы, узи и тд.
Какая площадь клиники?
3000 кв. м.
Такая площадь клиники была сразу?
Да.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Сколько этажей?
3 этажа.
На первом этаже только операционные?
Операционные, реанимации, амбулаторное отделение, компьютерная и функциональная диагностика.
Что на втором?
Вторая часть амбулаторного отделения, стационар.
Сколько всего кабинетов?
По кабинетам мы не считаем. У нас 20 направлений.
Какие услуги пользуются наибольшим спросом?
Самым большим спросом пользуется пластическая хирургия, затем отоларинголог.
Сколько денег было инвестировано в открытие клиники?
В период с 2006 по 2008 годы было инвестировано 200 млн. рублей. И каждый год мы инвестируем в развитие 30-40 млн. рублей.
Это все были ваши средства?
Это были свои деньги, деньги партнёров, привлеченные инвестиции, кредиты и тд.
А в 2006 вы начали строить клинику?
Да. И к 2008 мы открылись.
Как вы справились с кризисом 2008 года?
У нас была низкая точка старта, и поэтому мы быстро росли. И было принято решение каждый год инвестировать в клинику, чтобы она развивалась, т.к. в медицине нельзя стоять на месте.
Что происходит с пациентом после операции?
Его поднимают на лифте в палату. Т.к. у нас проводятся несложные операции, поэтому люди лежат в районе 2 дней.
Палаты есть разные. В VIP палате установлена многофункциональная кровать, и кресло кровать. Если оперируется ребенок то мама может разложить кресло и спать. В палату приносят 3х разовое питание, которое можно принимать не вставая с кровати. Так же в палате есть кнопка вызова медперсонала.
Сколько стоит проживание в такой палате?
С 3х разовым питанием 6900 в сутки .
И сколько таких палат в клинике?
Всего 15 палат.
А процедуры кабинеты тоже устроены комфортабельно?
Да. Например для инфузионных процедур мы ушли от привычных стульев и кушеток. Пациент приходит, настраивает под себя мягкое кресло, включает телевизор и ждет окончания процедуры.
Как люди оценивают такие новшества?
Мне кажется что половина успеха лечения зависит от комфортабельности услуг.
Все услуги в вашей клиники платные?
Нет, к нам можно приходить и с полисом ОМС.
Сколько врачей работает в клинике?
Врачей 45 человек. Всего персонала 140 человек.
Сколько сотрудников выходят ежедневно?
В среднем 60 человек.
Какая ежемесячная выручка клиники?
В этом году мы подтягиваемся к 30 млн. рублей в месяц.
Какая маржинальность бизнеса?
От 15 до 20% в зависимости от сезона.
Какой дополнительный процент получает врач за работу?
От 20 до 40%.
Тогда ваш процент должен быть ниже с учётом затрат. Как вы выходите на 20% маржинальность?
Есть различные прочие услуги и есть инвестиционная фаза, которая оттягивает на себя стоимость привлеченных денег.
Вы часто привлекаете инвестиции?
Периодически. Если у нас появляется какой-то проект, мы делаем его частично из собственных средств, а частично из средств привлеченных на короткий срок.
Например, вы (примечание редакции: Руслан Абдулнасыров, предприниматель, собственник федеральной сети автосалонов «Автосеть.РФ».) купили лазерный нож за 3.6 млн. рублей. Это электро-скальпель, который делает надрез и сразу прижигает, благодаря чему исключаются кровопотери. Это не благотворительная инвестиция, это партнерский договор, согласно которому клиника использует аппарат, а вы получаем с этого процент. Согласно бизнес плану, вложения должны окупится за 2 года.
Что самое важное в открытие клиники - инвестиции, врачи или что-то еще?
В первую очередь тут дело не в деньгах и не врачах. Эта деятельность очень сильно регламентирована. Нас контролируют росздравнадзор, роспотребнадзор, минздрав, прокуратура и фобс. Тут так много документальной и ревизионной работы, что это может отбить любое желание работать. Даже у нас периодически открывается желание.
А вообще надо смотреть цели и желания. Одна оборудованная операционная обходится в 25 млн. рублей. А от количества операционных и количества операций в сутки зависит, сколько необходимо реанимации, какой должен быть стационар, как необходимо оборудовать лабораторию. Например, в лаборатории при операционной должна быть возможность проводить ряд экспресс тестов, от которых зависит ход операции, а порой и ее отмена. И несмотря на то, что клиника теряет средства, безопасность пациента важнее.
Что за центр Бене Вобис внутри клиники?
Несколько лет назад у нас возникла идея организовать отделение аллергологии в клинике. И когда начали вникать в вопросы, то узнали что в Москве есть клиника с эксклюзивной запатентованной методикой. И чтобы не создавать конкуренцию, мы пригласили их стать нашими партнёрами.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
А стоматология которая есть в вашей клиники работает на каких условиях?
Тоже на партнёрских. Мы считаем что если есть направление в котором есть свои лидеры, но оно будет способствовать развитию нашего бизнеса, то лучше стать партнёрами, чем изучать новую нишу и быть конкурентами.
Какие партнерские направления есть в клинике?
Аллергология, стоматология и рентген-томография.
А аптека в здании ваша?
Нет, аптека у нас просто арендует помещение. А ещё у нас кофе-аппарат стоит внизу, это тоже аренда.
Что у вас на третьем этаже?
Амбулаторное отделение, стационар, отделение репродукции и ЭКО. Кстати каждый месяц нам приносят деток которые родились благодаря нам, и мы обязательно дарим им подарки.
Вы можете выделить свою главную нишу?
Хирургия в различных направлениях.
Где вы взяли деньги на покупку здания?
Были привлеченные деньги, в том числе в банке.
Кому вообще пришла идея открытия клиники?
Идея пришла доктору, который хотел открыть в Казани клинику, а нам просто повезло с ним встретиться в нужное время. Мы помогли ему реализовать идею. Он у нас работает одним из ведущих отоларингологов. А вместе с ним пришли и другие врачи.
Откуда вы берете клиентов?
Сейчас, это в первую очередь, сарафанное радио. На втором месте - соцсети.
Есть ли у вас зоны для персонала?
Да, конечно. Две раздевалки, мужская и женская.
Сколько игроков на рынке имеют схожий формат?
По стране около 20 клиник.
Если конвертировать вложенные в 2006 году средства в наше время, сколько это по деньгам?
Больше 500 млн. рублей.
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: медицина, стоматология, услуги красоты и здоровья
Есть ли у вас в планах масштабирование?
Да. Мы планируем увеличить площадь клиники в 3 раза в ближайшие год-полтора. У нас уже разработан проект нового корпуса на нашем земельном участке, и готовимся к его реализации.
В вашей клиники есть томограф?
Да. Это тоже инвестиционный проект на 1 млн.долларов. наше партнерство длится 11 лет.
Вам выгодно такое сотрудничество?
Да. Раньше после рекомендаций наших врачей, люди уходили на томографию в другую клинику, и не всегда возвращались. Всегда все в одном месте, и пациенты не уходят.
Можно ли у вас сдать пцр?
Нет, у нас можно сдать анализы на антитела.
Насколько взлетел бизнес у тех, кто делает тесты?
В разы. Но как бизнес проект он приносит не много денег, т.к. у тестов высокая себестоимость.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]
ООО "КИКСИ"
ИНН:7716960639
erid:2SDnjcyYcXK
ИП Каличкина Анна Александровна
ИНН:702202480401
erid:2SDnjeBN4Gh
ИП Данилюк А.Н.
ИНН:550714116327
erid:2SDnjeP7vKB
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
АО "Тинькофф Банк"
ИНН:7710140679
erid:2SDnje5Hn8x