Кажется, что ростовщичество — тема забытая и не актуальная, но на самом деле это не так. Ростовщичество было, есть и будет до тех пор, пока живо человечество. Естественно, оно меняется со временем, также как и всё в нашем мире.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: услуг, клининг, прачечные услуги, ремонт техники
Компания «Первая Гильдия Ростовщиков» — ростовщик нового поколения, нацеленный не наживаться на бедах клиентов, а помогать людям.
Весь мой 20 летний опыт связан с ипотекой и смежными сферами. После университета я 10 лет проработала в банках и только после этого открыла свой бизнес в сфере ипотечного кредитования и «Первая Гильдия Ростовщиков» — его продолжение.
Какие услуги предлагает ваша компания?
Мы предлагаем целый спектр услуг как для заемщиков, так и для инвесторов.
Для заемщиков у нас есть услуги кредитного брокера по организации ипотечных сделок, получения одобрений как на покупку, так и под залог. Решаем сложные вопросы для закредитованных заемщиков, которые не могут получить одобрение самостоятельно. Организуем сделки по купле-продаже обремененного и арестованного имущества, и помогаем справиться с этой продажей.
Также мы оказываем юридические услуги:
- сопровождение банкротства
- раздел имущества, в том числе ипотечного
- вступление в наследство с невозможностью погасить долги почившего.
Инвесторам помогаем в организации финансовых сделок. Например, купли-продажи ипотечных закладных, которые генерируют доход по ставке от 25% годовых. Организуем участие в займах до продажи и под залог закладных.
По всем этим инструментам достаточно стабильная маржинальная доходность — она обеспечена залогом ликвидной недвижимости с коэффициентом не выше 60% от стоимости.
Как вы видите роль ростовщичества в современном мире?
Суть происхождения этой профессии и ее востребованность, наверное, в характере людей. Пока клиенты не научатся управлять своими денежными потоками, не обучатся финансовой грамотности и не перестанут попадать в форс-мажорные жизненные обстоятельства, ростовщичество будет востребовано.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Но данную сферу необходимо цивилизовать, потому что рынок ростовщичества у нас пока что дикий.
У меня есть предложения, как можно оптимизировать этот рынок. Например: ввести аккредитации для профессиональных участников рынка, создать единую структуру между всеми нишевыми банками и игроками, ограничить комиссии брокеров, чтобы они не превышали определенных сумм.
Таким образом мы сможем сделать сферу ростовщичества лечебной для конкретного клиента.
Какие инвестиции потребовались на старт бизнеса?
12 лет назад продала гараж мужа в Подмосковье за 300 000 рублей, и мы в складчину с первым партнером открыли компанию.
Многие относятся к ростовщичеству предвзято. Вы как-то стараетесь переубедить таких людей?
Нет, даже не стараюсь. Я считаю, что каждый сам определяет какие-то нормы и критерии. Кто-то считает, что ростовщичество — неэкологично, а например, производство пластика или добыча невозобновляемых ресурсов — это для них нормально.
И для меня нет истории с экологичностью в ростовщичестве, потому что пока существуют МФОшки со ставками 300% годовых, я буду чувствовать себя со светящимся нимбом над головой.
Помогаете ли вы улучшить финансовую грамотность клиентов? Это есть в вашей миссии?
Да, обязательно. Мы всегда говорим клиенту правду и объясняем, что может быть при худшем раскладе, чтобы он понимал все риски.
Мы не пытаемся замолчать о каких-то нюансах, например, что он может остаться без единственного жилья, если он его закладывает.
Если мы смотрим на ситуацию клиента и видим, что ему лучше, например, обанкротиться, чем заложить единственное жилье, чтобы расплатиться с кредитами, то мы будем преследовать интересы клиента, а не свои. Я считаю, что в этом суть нашей миссии — помогать, а не загонять в угол и отнимать единственное.
В ближайшее время я также планирую записать уроки финансовой грамотности, о том, как не свалиться в долговую яму и как из нее выбраться.
Кто чаще обращается за вашими услугами — инвесторы или заемщики?
Порядка 30 заявок в день рассматриваем от заемщиков, от инвесторов немного меньше. Но хотим наращивать наши возможности и потенциал.
Как вы минимизируете риски для компании? Есть ли стратегия и правила?
Привлекаем крупных инвесторов и организуем работу с ними так, чтобы все были защищены от их влияния на наш бизнес.
Мы планируем выпуск биржевых облигаций — это тоже инструмент для привлечения инвестиций. Таким образом, мы минимизируем наши риски и выработаем антихрупкость с точки зрения взаимодействия с инвесторами.
Как вы подбираете персонал и какие требования предъявляете к сотрудникам?
На ведущие позиции мы ищем людей с опытом. Хотя мы готовы брать новичков и обучать их в корпоративном университете.
Для нас здесь главное — лояльность к профессии, готовность к восприятию большого количества информации, обучаемость, готовность работать в команде. Это очень важно, т.к. командная работа у нас сейчас во главе угла, потому что в некоторых моментах, как в футболе — главное не забить, а дать хорошую голевую подачу.
Мне на моем судне не нужны те, кто роняет паруса, даже если это очень хорошие ребята или моя родня».
Чем вы выделяетесь на фоне других компаний?
Ключевое — это индивидуальный подход к ситуации, то есть гибкость и подбор оптимальных вариантов как для инвестора, так и для заемщика.
А еще мы делаем розничные продажи ипотечных закладных и сопровождаем эти сделки, больше никто этого не делает.
Мы — единственные, кто организует займы по залогу закладных.
Как вы оцениваете роль вашей компании в развитии российской экономики?
Мы нишевая компания и здесь наша роль существенная, ведь мы помогаем таким органам как ФССП.
Мы помогаем многим клиентам не дойти до ФССП! Некий буфер, который сдерживает всю эту волну, которая могла бы обрушиться на суды и приставов.
А для инвесторов мы изобретаем новые инвестиционные инструменты. И здесь нашу роль просто трудно переоценить.
Какие планы по развитию на ближайшие несколько лет?
Наши планы расписаны до 2030 года, а у меня в голове — еще дальше.
Мы собираемся наращивать обороты и присутствие, создать платформу для оптимизации поиска инвестиций не только в виде кредитов, но и в виде венчура и партнерства.
Мы должны помочь найти петельку каждому крючку. И это очень важная роль и миссия, которую мы хотим реализовывать.
Вы разработали законопроект «О защите должников при взыскании единственного жилья». Какие принципы лежат в его основе?
Принцип в том, чтобы за счет повышенной ставки и штрафов, которые возникают у заемщика при просрочке, не съедалась вся сдача, а фиксировалась по истечению определенного времени. Потом на эту сдачу он может приобрести другое жилье.
Если он отказался от взаимодействия с кредитором, то кредитор на свое усмотрение покупает ему другое жилье и не выкидывает его на улицу. Тем самым дает возможность произвести работу над ошибками, переехав в другое жилье.
Вы «на пути к миллиарду». А какие показатели по выручке и прибыли на сегодня?
За 2023 год у нас 307 миллионов выручки и 30 миллионов прибыли. Планируем мы перепрыгнуть и «ярдовую выручку», а до 2030 года хотим дорасти и до 5 миллиардов выручки.
В первую очередь мы работаем с командой, выращиваем операционку. Сейчас в состав управления входит 7 человек, и эти люди организуют работу компании и оптимизируют бизнес-процессы.
Дополнительно мы занимаемся поиском стратегических партнеров и инвесторов для масштабирования бизнеса.
Какие советы вы бы дали начинающим предпринимателям в сфере финансовых услуг?
Я на своем опыте могу сказать, что финансист, прежде чем создать свой бизнес, должен лет 10 практиковаться в найме, чтобы набраться экспертности.
В современных реалиях предпринимателю очень сложно выжить. Все знают статистику, что всего 3% предпринимателей не закрывают свой бизнес после нескольких лет работы.
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: сфера услуг, клининг, прачечные услуги, ремонт техники
Если мы говорим конкретно об организации бизнеса в правовом поле, то это большой длинный путь наработки экспертизы, работы над собой, формирование ядра команды, создание структуры, способной выдерживать волатильность и напор внешней среды, органов и всего прочего.
Безусловно есть и короткий путь, но зачастую он приводит к 159-ой статье.
Нужно быть готовым к любым испытаниям. И, конечно, не искать коротких путей.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
ООО "КИКСИ"
ИНН:7716960639
erid:2SDnjcyYcXK
ИП Данилюк А.Н.
ИНН:550714116327
erid:2SDnjeP7vKB
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
ООО "Рубин"
ИНН:7736313630
erid:2SDnjdSHUja