Маркетплейс услуг для мамочек - как масштабировать бизнес

Последние несколько лет маркетплейсы стремительно набирают обороты, причем не только в сфере ритейла.

Компания «Растём вместе», которая занимается установкой камер в образовательных учреждениях, решила запустить маркетплейс в сфере услуг для своей целевой аудитории – молодых мамочек. Новые функции появились в приложении «Растем вместе» и доступны только пользователям программы.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: детское образование, развивающие центры, магазины игрушек

Данный маркетплейс полезен для родителей, и выгоден для франчайзи. Ведь именно они будут зарабатывать на тех, кто хочет разместить свои услуги на онлайн площадке.

Подробнее о новом проекте расскажет Валерий Лунев.

ВВалерий Лунев, IT директор, сооснователь проекта «Растем вместе»
«Растем вместе» – это сервис видео наблюдения в дошкольных и школьных учреждениях.

Наши партнеры устанавливают камеры видео наблюдения в местах общего пользования внутри детского сада, а именно в спортивном и музыкальном зале и дают доступ родителям только в определенное время, когда его ребенок находится там. Стоимость услуги для родителей от 90 до 120 рублей в месяц, в зависимости от количества камер установленных в детском саду. Именно это и является заработком франчайзи.

Последнее время все больше родителей просят установить камеры в детских садах и готовы платить за то, чтобы в любой момент узнать, чем занимается ребенок. Установка камер стала особенно актуальной после начала пандемии, когда им запретили свободное посещение детских учреждений. Родители могут смотреть открытые уроки, праздники, активности. Удобно это и воспитателям, т. к. они показывают свою работу, в результате которой получают больше понимания и поддержки со стороны родителей.

Раскройте цифры, сколько может зарабатывать франчайзи «Растем вместе»?
В стандартном детском саду от 150 до 350 детей. По нашей статистике скачивают приложение от 50 до 70% родителей. Подключив всего один детский сад, по такой модели, вы будете зарабатывать от 11 тыч. рублей в месяц.

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Расходы на оборудование составляют в среднем 12 тыс. рублей. Срок окупаемости один месяц.

Подключив всего 5 детских садов в своем городе, по модели номер 3, потратив на это 60 тыс. рублей, вы будете зарабатывать от 55 тыс. рублей в месяц.

 Приложение «Растем вместе» дорабатывается или это не актуально?
Приложение дорабатывается постоянно. Например, недавно мы ввели новую функцию – календарь мероприятий. Это очень удобно как для родителей, так и для воспитателей. Первые точно знаю, когда отпрашиваться с работы, а вторые не отвечают тысячу раз на одни и те же вопросы.

Ну и конечно наша новая функция – маркетплейс услуг.

 Вы занимаетесь установкой камер, причем тут маркетплейс?
Маркетплейс – это эко система, которая идеально вписывается в наш стиль работы. Наши партнеры, предоставляют услуги в сфере – ремонта, уборки, дополнительного. Они всегда востребованы и актуальны.

 Вы доработали собственное приложение или это еще одно приложение доступное для ваших клиентов?
Макертплейс - это один из разделов нашего приложения. Мы идем по пути создания эко системы, когда все что нужно, есть в одном месте и считаем, что нет смысла плодить приложения. 

 Аналогичные услуги можно найти на таких сайтах как авито, юла и тд. Зачем их переносить в ваше пространство?
Идея заключается в объединение всего, высоко востребованного, в одном месте. 70% родителей, кто скачивают наше приложение и становятся постоянными пользователями. Они заходят в наше приложение несколько раз в день и проводят в нем довольно много времени. Но и про домашние дела они не забывают, а тут сразу можно найти необходимую помощь по дому.

 Вы расширяете возможности «Растем вместе». Как это финансово отразиться на родителях?
Никак. Мы понимаем, что наш продукт находится в тренде и появился вовремя. Наша задача сейчас занять нишу, чтобы пока нет конкуренции закрепить за собою рынок, поэтому мы и стараемся адаптироваться, делая продукт удобнее и востребование. Главный ресурс это пользователи, но и они очень привередливы, поэтому все делается максимально удобным и простым.

 Планируете ли вы расширять свой маркетплейс в сторону ритейла? Например, одежда для детей, игрушки и тд
В это направление пока не смотрим. Фокус внимания направлен на другие направления, но, тем не менее, часть наших партнеров уже планируют запускать на базе маркетплейса свои дополнительные услуги в детской тематике, но только после того, когда наработается хорошая база пользователей.

 С родителями понятно, а насколько это интересно франчайзи?
Доход с маркетплейса побочный и не требует участия партнера, т. к. управляющая компания, то есть мы, сами привлекаем федеральных агрегаторов по разным услугам, получаем 15%, делим пополам 7.5% нам и 7.5% партнерам.

Партнеры могут заводить своих клиентов за 12 тыс. рублей в год или процент. И в этом случае, доход с маркетплейса может вырасти в разы.
В среднем же доход в год составит от маркетплейса 41850 рублей с 1 сада, а 10 садов принесут 418500 рублей в год, дополнительно. По-моему, не плохой стимул.

Управляющая компания, тоже заинтересована в развитие маркетплейса, т.к. это рост сети. Доход управляющей компании будет расти именно с ростом сети, а это дополнительная уверенность новых партнеров, что им всегда готовы помочь. Наша модель маркетплейса прозрачная в плане финансов, в ней всегда можно отследить, кто сколько зарабатывает.

 От чего зависит выбор оплаты подключения к маркетплейсу – фиксированный или процент?
Партнер сам устанавливает. Фиксированную оплату легко проконтролировать и с ней все понятно. Процент же со сделки требует полноценной CPM системы и контроля, но зато финансово это может быть выгоднее раза в два. Все зависит от услуги, количества пользователей и их вовлеченности.

Нами разработана полноценная система контроля, и партнер ведет все заявки из маркетплейса у себя в системе. А самое главное он может прослушать все разговоры мастера, кто выполнял заявку и пользователя. Это дает возможность быть уверенным, что ни одна заявка не уйдет на сторону.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]

ИП Саркисов Юрий Леонидович

ИНН:780707506874

erid:2SDnjdqtVW9

ООО «УК ТОПГАН»

ИНН:7810935037

erid:2SDnjeimbHB

ИП Каличкина Анна Александровна

ИНН:702202480401

erid:2SDnjeBN4Gh

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Получить

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: детское образование, развивающие центры, магазины игрушек