«Выручка 200+ миллионов рублей, а прибыль 28%» — владелец швейного производства

Все мы помним: никогда не начинайте бизнес с близкими, это неминуемо приведет к краху. Но владелец швейного производства смог преодолеть все проблемы и увеличить выручку компании за год на 1000%. 

Редакция H&F выбрала самые интересные моменты из выпуска на канале Супер Кейс.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: рукоделие, ателье, производство мебели

 Сколько вы вложили в бизнес на старте?
Платим 250 тысяч за аренду и отдельно за коммуналку за помещение 300 кв.м. Изначально понадобилось около 500 тысяч. Но после ухода партнеров, я многое заменил и докупил.

 Почему вы разошлись со своим бизнес-партнером? 
Наш цех часто работал в минус, но когда я ненадолго остался один, цех начал приносить прибыль. А когда партнер вернулся, он посчитал, что необходимо делить весь доход пополам, а не перекрывать свой минус. После этого мы поругались.

Я бы вообще не советовал открывать бизнес с друзьями. Любой рабочий конфликт быстро перерастает в личный. 

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Второй партнер, должен был наладить рабочий процесс. Но в какой то момент, мне практически перестали поступать деньги с производства. Тем временем цех работал даже ночью, а все доходы с этого уходили одному человеку.  

 Кто ваши клиенты, и где вы их находите?
У меня есть достаточно много друзей, которые хотели запустить собственный бренд, но не понимают ничего в пошиве. Поэтому они обращаются к нам. 
В самом начале мы рекламировались через контекстную рекламу, соцсети и Авито.

 Какие у вас условия сотрудничества с заказчиками?
Сумма заказа не имеет значения, а вот количество для нас важно. Сейчас мы берём в пошив от 300 единиц. В среднем все заказы от 1000 штук и больше.

 Клиент обеспечивает вас тканью, или вы шьете из своих материалов?
Наши основные направления — это спецодежда и трикотаж. Мы можем подсказать продавцов или помочь с выбором ткани, но основная наша задача — пошив. Однако есть заказчики, которые готовы переплачивать, чтобы не углубляться в процессы. Для заказчиков выгоднее иметь свою ткань. 

 Вы можете сами сделать макет и лекала?
Да, по описанию мы можем помочь с макетом, сами сделать лекала по описанию и фотографиям, а после отправить заказчику пример. Пять правок можно внести бесплатно, дальше — в зависимости от сложности. Цена образца — это тройная стоимость одной единицы модели. 

 Как принимаете и обрабатываете заказы?
Заказ принимает менеджер, уточняет сроки и нюансы модели. После того, как клиент присылает материалы, приступаем к раскройке и пошиву. Пока шьется один размер, другой находится на раскрое. Когда товары готовы, их передают в отдел контроля качества. После контроля, упаковываем товар и передаем клиенту.

 Вы работаете по полной предоплате?
В зависимости от количества товара. Если всего 300 единиц, то это 100% предоплаты, а если 1000 единиц, то там есть вариант и 50%, и 70% предоплаты. Без аванса я не работаю. 

 Где вы покупаете расходники?
Наш основной поставщик — компания Веллтекс. Некоторые ткани приходится закупать из Узбекистана. В отличие от многих, мы не работаем с Турцией.

 Как работают ваши швеи?
Все наши швеи находятся на сдельной оплате. Никакого фикса нет. Зарплата рассчитывается по единицам сшитого товара. Стоимость пошива зависит от того, насколько сложная модель.

 И сколько они зарабатывают?
Ещё два-три года назад мы платили 50-60 тысяч рублей в месяц. Сейчас не меньше 100 тысяч.

 Как вы отбираете людей на работу? Важен ли для вас опыт?
С приемом на работу есть много нюансов. Во-первых, мы постоянно ведём набор. Преимущественно мы ищем именно швей. Выставляем объявления и на hh.ru, и на Авито. 

Это работа, на которой проблематично удержать кого-то надолго. Людей без опыта мы тоже берём, но на небольшой оклад — 45-50 тысяч максимум. Всё обучение новых сотрудников идёт по ходу выполнения заказа. Никаких отдельных курсов или уроков у них нет.

 Сколько человек у вас в штабе и какая зарплата у сотрудников?
В команде примерно 40 человек. У нас есть офисный менеджер, с зарплатой 100 тысяч в месяц. Зарплата главного бухгалтера 120 тысяч, а у помощника 80 тысяч. Бригадир цеха получает 100 тысяч в месяц. Ставка руководителя в закройном цеху 70-90 тысяч рублей, а у его помощника 60 тысяч в месяц. 

 Зачем нужен закройный цех?
Здесь раскраиваются модели на всю размерную сетку. Сейчас мы строим для этого новый цех, более современный. В нём будет лазерное оборудование.

 Как много брака остаётся в итоге?
Уже не так много, как было в самом начале. Мы ощутимо растем в этом плане.

 Насчёт оборудования. Что нужно для работы? Какая средняя стоимость машинок?
Сейчас покупаем только новое оборудование, за редкими исключениями. Основной бренд — это Jack. Многие закупают их напрямую с Китая, мы в том числе. 

Главные машинки — это прямострок и оверлок. Последняя машинка, которую я купил за 200 тысяч, может работать практически за троих. На ней можно настроить программу, позволяющую пришивать пуговицы несколькими разными вариантами и делать закреп для них. 

В связи со всем происходящим в мире, цены на всё оборудование резко подскочили. Если раньше машинку можно было купить за 25-30 тысяч, то сейчас это в 2 раза дороже.

 Сколько всего машинок у вас есть?
Точно не могу ответить даже я. Многое стоит на складе и больше не используется. Я думаю, в районе 80 штук.

 Сколько вы зарабатываете на единице товара?
В швейном деле считается, что цена за единицу продукции должна быть тройной. Если худи стоит 500 рублей, отдать за него нужно 1,5 тысячи. Но сейчас всё немного изменилось. Теперь в зависимости от модели берут от 20% до 50%. Также цена зависит от объема. 

 Какие ошибки вы совершали в своем бизнесе? 
Во-первых, начал бизнес с друзьями и знакомыми. 

Во-вторых, не углубился в тему и не совсем понял, как работает бизнес.

В-третьих, пытался сэкономить. 

Когда у нас была нехватка кадров, я набрал много людей из средней Азии и процент брака вырос до 95%.

 За какой период вы окупили инвестиции в бизнес?
Ориентировочно 5 месяцев. По итогу мы получили несколько госзаказов и отшили одежду для скорой помощи. 

 Какая выручка у вас была за 2022 и 2021 год?
За 2021 год мы получили всего 20 миллионов. А за 2022 год выручка была уже за 200 миллионов. Где-то 28% от этого — чистая прибыль.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]

ООО «УК ТОПГАН»

ИНН:7810935037

erid:2SDnjeimbHB

ИП Данилюк А.Н.

ИНН:550714116327

erid:2SDnjeP7vKB

ИП Каличкина Анна Александровна

ИНН:702202480401

erid:2SDnjeBN4Gh

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Получить

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: рукоделие, ателье, производство мебели