Относительно недавно одним из наиболее перспективных способов генерации лидов для большинства франшиз являлась таргетированная реклама в Instagram (данная социальная сеть является запрещенной на территории Российской Федерации). Но с недавних пор ситуация изменилась, и франчайзеры находятся в поисках новых способов продвижения своего бизнеса.
В данной статье мы рассмотрим 14 реальных кейсов маркетинговых кампаний франшиз, а также 9 способов эффективного продвижения данного сегмента бизнеса.
В том случае, если вы уже давно определились с вариантом маркетингового продвижения и не хотите тратить время на изучение сторонних вариантов, то предлагаем вам воспользоваться нашими услугами в один клик.
Больше полезной информации о бизнес-сфере и все, что с ней связано, вы можете получить в нашем Телеграм-канале.
Контекстная реклама
Контекстная реклама представляет собой платную рекламу в интернете, которая подразумевает показ объявлений в зависимости от контекста страницы или запроса, который пользователь вводил в поисковую систему.
Разграничим и виды контекстной рекламы, она может быть в виде:
- Текстовых объявлений на сайтах и интернет-страницах, различных картинок со слоганами и рекламными предложениями.
- Специальных баннеров, которые размещаются в рекламных блоках сайтов, включенных в партнерскую программу сервиса контекстной рекламы.
- Видео в рекламных вставках на различных видеохостингах, например, на YouTube.
Отметим, что цены на контекстную рекламу в интернете зависят от многих факторов, таких как клики, показы, конверсия, взаимодействие, время размещения рекламы и других.
Все вышеперечисленные виды контекстной рекламы служат для решения следующих задач:
- Быстрое привлечение целевой аудитории и повышение уровня продаж.
- Подогрев текущих и потенциальных клиентов.
- Ускорение процесса продвижения бренда или ребрендинга компании.
- Способствует генерации доходов предприятия.
Современное состояние нейросетей Yandex и Google открывает большие возможности и делает данный метод продвижения действительно популярным и эффективным. В первую очередь это связано с тем, что посредством запуска рекламных кампаний упор делается именно на целевую аудиторию, что позволяет привлекать «горячих» клиентов.
Рассматривая особенности данного вида продвижения, стоит отметить, что оплату контекстной рекламы можно производить не за показы, а за клики и переходы на сайт. Стоимость контекстной рекламы принято измерять в CPC – стоимости клика по объявлению. Эффективность кампаний можно отследить в рекламных кабинетах сервисов настройки контекстной рекламы, в системах веб-аналитики и через систему сквозной аналитики.
Важно понимать, что эффективность маркетинговой кампании будет напрямую зависеть от настройки контекстной рекламы.
Получить
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Telegram
В наше время «Telegram» является одной из немногих площадок, которые будут запускать тренды продвижения в соцсетях, наряду с «ВКонтакте».
Если ранее данный мессенджер воспринимался исключительно как платформа для продвижения B2B и личных блогов, то на данный момент «Telegram» представляет собой отличную площадку для продвижения сторонних услуг, как, например, продажи франшизы.
Стоит отметить, что с 2022 года мессенджер «Telegram» считается одним из ключевых трендов диджитал-рекламы, который коснулся и рекламы франшиз. В таком случае необходимо пользоваться не только базовым маркетинговым функционалом, как, например, «Telegram Ads», но и уделить внимание ведению собственного канала, который позволит набрать базу заинтересованных подписчиков.
В данном канале вам потребуется рассказывать о преимуществах франшизы, производить публикацию новостей, интервью с партнерами, а также освещать мероприятия, которые позволят потенциальным клиентам более детально ознакомиться с вашим продуктом.
Стоит отметить, что именно интервью с партнерами и кейсы пользуются особой популярностью, и лиды приходят в основном с них. Это связано с тем, что людям нравится видеть реальное подтверждение того, что франшиза работает.
Особое внимание стоит уделить размещению рекламных постов в сторонних авторских каналах. Но в данном случае стоит отдать предпочтение авторам, аудитория которых схожа с портретом покупателя вашей франшизы. Так, например, наша компания предоставляет предпринимателям возможность размещения рекламных постов в нашем Телеграм-канале. Подробно ознакомиться с прайсом на данный тип услуг вы можете на нашем сайте.
Доска объявлений «Авито»
Еще одним способом продвижения вашего бизнеса является размещение франшизы на доске объявлений сервиса «Авито». Ежедневно раздел «Готовый бизнес и франшизы» на Авито просматривают более 8 000 уникальных посетителей.
Особенность данной платформы заключается в том, что объявления размещаются в конкретно выбранном городе. В связи с тем, что продажа франшизы обладает относительно небольшой конверсией, то для получения значимого количества заявок потребуются сотни объявлений.
Чтобы привлечь больше партнеров для вашей франчайзинговой сети на Авито, используйте:
- Высокочастотные заголовки. Подберите популярные запросы с помощью инструмента «Аналитика спроса» и добавьте в заголовок вид франшизы. Также можно включить важную цифру, например, сумму дохода или срок окупаемости.
- Подробное описание франшизы. Расскажите в объявлении о требованиях к франчайзи и ключевых показателях франшизы. Напишите, как вы будете помогать франчайзи развивать бизнес. Чтобы привлечь внимание к главной информации, выделите её капслоком или жирным шрифтом.
- Фотографии. Наймите профессионального фотографа, который красиво снимет помещение, оборудование и сотрудников за работой. Изображения должны быть горизонтальными, качественными и понятными.
- Видеопрезентации. Коротко расскажите о бренде, условиях и финансовой модели франшизы.
- Знак «Реквизиты компании проверены». Он повышает доверие пользователей к компании и ее предложениям.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Вебинары
Вебинары являются одним из работающих вариантов современной лидогенерации. Более того, данный способ считается одним из наиболее дешевых в вопросе о получении лидов.
Как правило, набор аудитории на данные мероприятия происходит через:
- рассылки,
- голосовых роботов,
- контекстную рекламу.
В данном случае вам потребуется выяснить, какую из «болей» потенциальных клиентов закрывает ваша франшиза:
- Уйти из найма и стать предпринимателем?
- Найти альтернативный источник дохода?
- Увеличить прибыль?
- Открыть социально значимый бизнес?
- Быстро запустить новый бизнес с минимальными инвестициями?
- Открыть бизнес в малом городе?
Раскройте выбранную вами тему на примере работы вашей франшизы, а также историй франчайзи. Не забудьте рассказать об актуальности ниши и на практических примерах раскрыть сильные стороны своей франшизы. Отличным вариантом будет участие в вебинаре ваших действующих партнеров, которые поделятся своим опытом со зрителями. В их выступлении необходимо затронуть следующие моменты:
- Почему выбрали именно вашу франшизу?
- Как производился запуск бизнеса?
- Каких финансовых результатов достиг партнер на данный момент?
- Какие дальнейшие планы по развитию бизнеса?
Онлайн-каталоги франшиз
Посещаемость популярных каталогов франшиз, сайтов-агрегаторов с информацией о франшизах по отраслям может доходить до полумиллиона посетителей в месяц.
Так, например, наша компания предоставляет предпринимателям возможность размещения франшизы в нашем каталоге. При покупке максимального пакета заказчик получает:
- Возможность получать заявки на франшизу напрямую в автоматическом режиме.
- Добавление франшизы на сайт на оплаченный период.
- Закрепление франшизы на главной странице в ТОПе актуальных франшиз до 3 месяцев на первой позиции.
- Возможность завести представителя и отвечать на отзывы.
- Корпоративный блог на оплаченный период.
- Консультация по ведению блога от главного редактора.
- Закрепление франшизы первой в своей категории на оплаченный период.
- Закрепление франшизы в фокусе на оплачиваемый период.
- Ссылка в меню в ротации на 3 месяца.
- Закрепление спонсором категории на 3 месяца.
- Сравнение франшизы с 5 конкурентами.
- 1 размещение в общей e-mail рассылке.
- 1 индивидуальная рассылка.
- 1 пост в Телеграм-канале.
- Брендирование Телеграм-канала на 1 месяц.
- Всплывающий баннер на сайте на 1 месяц.
- 2 баннера в ротации на 3 месяца.
Отправить заявку на публикацию франшизы в каталоге, а также более подробно изучить информацию о стоимости услуг вы можете на нашем сайте. В случае возникновения вопросов вы всегда можете связаться с нашим менеджером.
Национальные и региональные офлайн-выставки франшиз
Национальные и региональные офлайн-выставки франшиз предоставляют предпринимателям возможность познакомиться с тем или иным видом готового бизнеса. Данные площадки объединяют покупателей и продавцов франшиз, позволяя напрямую обмениваться опытом и лучшими моделями бизнеса.
Среди преимуществ данных мероприятий можно отметить:
- Участие в подобных выставках повышает узнаваемость бренда франшизы минимум в 10 раз.
- Живое общение с потенциальными партнерами повышает уровень доверия к компании.
- Отличная возможность заявить о себе, особенно, если компания только встала на путь развития по франчайзингу.
- На выставках многие компании перенимают опыт более крупных игроков во франчайзинге.
- Для посетителей это возможность лично пообщаться с представителями или основателями франшизы и начать свой успешный бизнес.
Стоимость участия в подобных мероприятиях в среднем составляет 60 тыс. рублей (без учета транспортных расходов и проживания команды). Участникам предоставляют зону на площадке с местом для баннера и возможностью выступить с 15-минутной презентацией.
Ознакомиться с предстоящими выставками вы можете на нашем сайте в разделе «Конфы».
Отраслевые выставки и конференции
Альтернативой франчайзинговых выставок могут быть отраслевые мероприятия из вашей или смежной индустрии:
- «Жилищный конгресс» подойдет для презентации франшизы в сфере недвижимости.
- Edcrunch — для образовательных проектов.
- Интурмаркет и MITT — для сферы туризма.
Отраслевые выставки и форумы проводятся и в городах-миллионниках, поэтому, если бюджета для участия в национальной выставке недостаточно, можно начать с региональной.
Для того чтобы оценить то, как представлены экспоненты, а также понять, насколько релевантна аудитория вашей франшизе, лучше всего сначала посетить выставку в качестве зрителя.
Стоит отметить, что в большинстве случаев подобные мероприятия дают меньше лидов, нежели участие в выставках франшиз, но данные лиды являются более целевыми, так как уже работают в образовательной сфере, в отличие от посетителей выставок, которые в большинстве своем еще не определились со сферой деятельности.
YouTube
Для продвижения франшиз также можно использовать видеохостинг YouTube, который позволит вам найти качественную аудиторию и прогреть клиентов к покупке вашей франшизы.
Вы можете обратиться к крупным бизнес-каналам, обладающим целевыми подписчиками, которых в дальнейшем может заинтересовать покупка готового бизнеса. В качестве маркетинговой кампании можно использовать:
- рекламную интеграцию длительностью до 60 сек.;
- эксклюзивный ролик о вашей компании.
Преимущества данного типа продвижения заключаются в том, что опубликованные ролики на канале будут долгосрочно генерировать вам трафик. Так, например, на нашем сайте вы можете оформить заявку на интеграцию ролика в видео длительностью до 40 секунд.
Альтернативой каналов по бизнесу могут быть авторские каналы предпринимателей или Youtube-блогеры, аудитория которых схожа с портретом вашего потенциального франчайзи.
Рейтинги франшиз
Рейтинг франшиз – это тот вид маркетинга, когда имя начинает продавать само себя, при этом открывая потом качественные лиды из читателей деловых изданий. Рейтинги франшиз ежегодно публикуют деловые СМИ, оценивая:
- Срок работы франшиз.
- Среднюю годовую выручку одной точки.
- ROI.
- Срок окупаемости.
Важно понимать, что не стоит рассчитывать на большое количество заявок с рейтингов, но, так или иначе, попадание в ТОП станет дополнением к сторонним маркетинговым активностям и увеличит упоминания вашего бренда.
Кейс по продвижению франшизы компании «Fermerator»
«Fermerator» представляет собой компанию по производству и продаже удобрений, средств защиты растений и других профессиональных товаров для сельского хозяйства. Компания приняла решение об открытии своих филиалов по сельскохозяйственным регионам России по системе франчайзинга.
Руководство обратилось с просьбой продвижения компании для повышения узнаваемости бренда, а также для привлечения потенциальных клиентов.
Сперва был проведен User Research, так как изначально заказчик предоставил недостоверные данные о целевой аудитории. Таким образом, были выведены новые сегменты ЦА. Привлечение клиентов было запущено через социальную сеть Instagram (данная социальная сеть запрещена на территории Российской Федерации).
- Был выделен рекламный бюджет в размере 15 000 рублей.
- Было привлечено 20 заявок.
- Стоимость заявки 670 рублей.
Затем рекламная кампания была запущена через VK. Для этого были определены задачи по созданию и упаковке сообщества для компании, а также проведен тестовый период по привлечению потенциальных клиентов. Работа осуществлялась ровно до момента нефункционирования автоматической ставки, затем пришлось приостановить таргет из-за нестабильных результатов.
- Рекламный бюджет 3 000 рублей.
- Было привлечено 8 заявок.
- Стоимость заявок: 375 рублей.
Также был привлечен сервис Авито, который показал наилучшие результаты:
- Рекламный бюджет 2 000 рублей.
- Просмотров 2 947.
- Было привлечено 46 заявок.
- Стоимость заявки: 43 рубля.
Как итог, компания «Fermerator» реализовала 2 франшизы стоимостью 350 000 рублей.
Подробности кейса.
Кейс по продвижению франшизы компании «ЁбиДоёби»
«ЁбиДоёби» представляет собой российскую компанию по доставке блюд японской кухни, основанную в 2016 год. Изначальным вариантом названия сети было «Имбирный день», однако создатели решили отказаться от него в пользу более эпатажного «ЁбиДоёби», которое было придумано случайно при изучении русско-японского словаря.
Ни для кого не секрет, что в нише по доставке еды, особенно если это суши или пицца, существует огромная конкуренция. Это объясняется тем, что компаний на рынке бесчисленное множество, а запросов, по которым люди ищут доставку, около 70.
На начальных этапах работы были собраны ссылки с каталогов организаций, которые незначительно разбавлялись их ссылками из социальных сетей. Но основная часть ссылок была крауд-маркетинговая. Это значит, что были размещены ссылки с форумов, где обсуждались лучшие доставки.
Стоит отметить, что ссылки начали действовать только спустя год работы над сайтом. В Yandex позиции почти сразу начали расти, в Google почти не двигались. В месяц к запросам в топе добавлялось 1-2% слов. Спустя год лёд тронулся, и стало добавляться по 20%.
В начале работы возникли трудности с добавлением точек «ЁбиДоёби» в Yandex- и Google-карты. Это было связано с тем, что политика компании не разрешает собирать звонки на региональный номер, все заявки падают на общий номер 8 800. Чтобы подтвердить региональность, нужен именно местный номер.
Используя внутренние инструменты Google и Yandex по массовому подтверждению объектов через фото/видео, удалось добавить точки в 120 городах России.
По итогу – за первый год работы с июля 2020 по июль 2021 года – количество запросов в топе выросло в несколько раз.
Подробности кейса.
Кейс по продвижению франшизы компании «Amore+Fiori»
«Amore+Fiori» представляет собой сеть фирменных цветочных баров, не имеющих аналогов в России. Компания обратилась со следующей целью: заявка на открытие магазина в пределах 500 рублей.
Работа происходила посредством сервиса VK. Сперва была составлена карта проекта, которая определяла, по каким сегментам аудитории необходимо работать. После чего были проведены A/B-тесты, и лучшие объявления отличались от худших следующим:
- У лучших объявлений была красивая визуальная часть, изображен цветочный магазин, картинка четкая, на картинке изображен призыв к действию.
- У лучших объявлений в тексте есть элемент персонализации. Мы в этом проекте слишком сильно не углублялись, но под каждую ЦА делали упор на их потребности.
В конечном счете лучшие объявления множили на все сегменты ЦА, и они работали.
- Потрачено: 114 721 рублей.
- Кликов: 6424.
- Стоимость клика: 17,85 рублей.
- Количество заявок: 352 шт.
- Стоимость заявки: 325,9 рублей.
Подробности кейса.
Кейс по продвижению франшизы компании «X-fit мини-формат»
X-fit является самой крупнейшей российской сетью фитнес-клубов: 45 городов присутствия, более 95 клубов. Свыше 350 000 человек являются клиентами сети.
На начальном этапе запуска рекламной кампании необходимо было протестировать 2 сайта, чтобы выявить более лояльные аудитории. В декабре началась тестовая кампания, в которой:
- были выделены целевые группы,
- был протестирован объем и реакция аудитории на креативы,
- был определен ключевой сайт для продвижения.
Стартовые инвестиции в проект составляют от 1 500 000 рублей, учитывая то, что целевая аудитория – это крупные предприниматели, которые ищут нишу для инвестиций или хотят модернизировать бизнес, увеличить капитал; арендодатели; владельцы фитнес-клубов, менеджеры высшего и среднего звена, инвесторы.
В работе мы использовали следующие площадки: Facebook (данная социальная сеть запрещена на территории Российской Федерации), Instagram (данная социальная сеть запрещена на территории Российской Федерации), ВКонтакте, Google и Yandex.
Всего за 10 месяцев (с 01.01.21 по 31.10.21) рекламной кампании удалось получить 1 068 заявок средней стоимостью 765,21 руб. Общая конверсия составила 6,44%.
Подробности кейса.
Кейс по продвижению франшизы компании «Советская аптека»
«Советская аптека» представляет собой федеральную аптечную сеть, целью которой является обеспечение населения России высококачественными лекарственными препаратами и товарами медицинского назначения.
В данном случае был проведен редизайн, а также были изменены структура и тексты сайта компании «Советская аптека». На начальном этапе был спроектирован прототип логотипа, после чего была создан дизайн сайта и его адаптивная версия.
На главном экране появились круглые плашки с акцентными цифрами. Следом были размещены блок с франчайзинговым предложением, в котором сделали яркий акцент на цифры, а также тултип на случай, если пользователь не силён в терминологии. Таким образом получился чистый дизайн, и все внимание было направлено на цифры.
С момента запуска нового сайта конверсия сайта составляет 4,22%. Для сравнения, за аналогичный период прошлого года конверсия составляла 2,03%. А это значит, что после внесённых изменений конверсия лендинга выросла чуть больше, чем в 2 раза.
Подробности кейса.
Кейс по продвижению франшизы виртуального клуба
В данном кейсе речь пойдет о виртуальном клубе из Москвы, который оснащен большими игровыми залами, а также хорошим оборудованием, которое обеспечивает полное погружение в виртуальную реальность.
Изначально заказчик обратился с просьбой продвижения данного клуба, но после запуска рекламной кампании выяснилось, что бизнес упакован в франшизу, и заказчик хочет привлекать не только посетителей, но и франчайзи.
Чтобы протестировать запросы и объявления, была запущена реклама в поисковой системе, РСЯ и мастер-кампаниях. Трафик вели на посадочную страницу, на которой раскрывались перспективы бизнеса и закрывались боли потенциальных покупателей.
Длительность рекламной кампании, с бюджетом в 117 000 рублей, составила 4 месяца. По итогам работы было получено 58 заявок по средней цене 2 000 рублей. Фиксировались звонки, заявки и обращения в мессенджеры. Еженедельно сводились данные с клиентом по обращениям.
Лучший результат показала кампания в социальных сетях. При бюджете 45 600 рублей, было получено 36 заявок со стоимостью 1 266 рублей. Самые дорогие заявки приходили с Поиска.
Подробности кейса.
Кейс по продвижению франшизы кофейни
В данном случае заказчиком выступала сеть федеральных кофеен с авторским меню. Для клиента было важно привлечь как можно больше покупателей франшизы, но в небольшом бюджете. Стоимость входящего лида не должна превышать 1 500 рублей.
Работа началась с изучения целевой аудитории, посредством которого было составлено 3 основных портрета. Во время сбора семантического ядра появилась проблема: количество ключевых запросов в поиске очень низкое, поэтому продвижение в основном было нацелено на общие запросы по покупке франшизы, а также на конкурентные запросы.
Как итог, первые полтора месяца была тестовая рекламная кампания с бюджетом 18 600 рублей. Было получено 18 заявок и 3 микроцели (переход в мессенджер). Стоимость заявки составила 1 000 рублей.
Подробности кейса.
Кейс по продвижению франшизы бьюти-коворкинга
Бьюти-коворкинг – это еще один тип неформального гибкого офиса. Такие помещения полностью оборудованы под нужды парикмахеров, визажистов, нейл-мастеров, бровистов и косметологов. Схема работы почти не отличается от привычных коворкингов: мастера арендуют себе на время рабочее место, где вместо стола и компьютера – специальные кресла и другое профессиональное оборудование.
Заказчиком в данном кейсе выступает владелец упакованного в франшизу бьюти-коворкинга. Целью обращения является проведение тестовой рекламной кампании в Яндексе, в ходе которой необходимо оценить интерес франчайзи к покупке бьюти-коворкинга и привлечь не меньше 10 лидов.
Рекламные объявления были запущены через мастер-кампании, в Поиске и РСЯ. Однако основной упор сделали на РСЯ, так как у рекламы на поиске высокая конкуренция ставки, соответственно высокая стоимость клика и заявки.
В результате, при небольшом бюджете в 24 000 рублей было получено 10 заявок, 8 из которых пришли из Сетей. Также было получено выполнение 7 кликов на номер телефона. Стоимость лида составила 2 400 рублей.
Подробности кейса.
Кейс по продвижению франшизы комиссионного магазина норковых шуб
Рассмотрим кейс, заказчиком которого является небольшой комиссионный магазин норковых шуб со выстроенными бизнес-процессами и регулярным потоком клиентов. Владельцы магазина приняли решение упаковать бизнес во франшизу. Привлекать франчайзи заказчик решил через контекстную рекламу в Яндексе по цене не выше 1 500 рублей.
В рекламной кампании использовали 3 разных оффера: продажа франшизы в лоб, упор на эмоции и ставка на бизнес.
Как итог, рекламный бюджет кампании составил 80 000 рублей. За 2 месяца было получено 64 заявки по форме на сайте. Средняя стоимость лида – 1 250 рублей.
Подробности кейса.
Кейс продвижения детской франшизы «Няня на час»
Рассмотрим кейс, который является отличным примером того, как можно масштабировать собственную сети и произвести запуск франшиз в 13 новых городах. Проект «Няня на час» основан на том, что любая мама может вызвать няню на любое время к себе домой посредством использования приложения. Стоимость такого проекта в среднем составляла 400 тыс. рублей.
За 12 месяцев работы специалисты агентства the Verga привели 1 870 заявок по 236 рублей. Рассмотрим алгоритм, по которому продвигалась рекламная кампания.
Сперва был проведен аудит работы предыдущего таргетолога. Были выведены основные ошибки: недетализированная рекламная воронка, использование слишком громких офферов, лобовые продажи теплой аудитории.
В дальнейшем был проведен анализ посадочных страниц заказчика, были установлены метрики на все кликабельные кнопки и ссылки, изучены продающие схемы конкурентов и аналогичные кейсы в нише, сегментированная аудитория, а также был подготовлен рекламный контент.
Лучший результат при работе с данным сегментом франшизы принесло использование квиза (страница с формой заявки). Это позволило стабильно получать лиды от 75 до 182 рублей. Всего на рекламный бюджет было потрачено около 500 тыс. рублей, а 13 закрытых сделок принесли 4+ млн рублей выручки.
Подробности кейса.
Кейс по продвижению франшизы компании «Cardzavod»
Рассмотрим кейс компании «Cardzavod», которая с 2008 года специализируется на производстве изделий из пластика: пластиковые карты, бейджи, таблички и т. д.
Главной целью маркетинговой работы был запуск тестовой рекламной кампании в Instagram (данная социальная сеть запрещена на территории Российской Федерации) на Гео: Россия и получить трафик на сайт. Конечная задача получить целевые заявки.
На начальном этапе работы клиент заполнил бриф, который позволил получить информацию по целевой аудитории: пол, возраст, интересы и так далее. После чего уже была сформирована база целевой аудитории в документе, а также стратегия запуска рекламной кампании.
На тестовый запуск рекламной кампании было выделено 11 групп аудиторий с минимальным дневным бюджетом 200 рублей, чтобы запустить кампании и в течение нескольких дней отслеживать, что лучше всего работает по показателям (цена клика, CTR).
После открутки рекламы в течение 5 дней было получено 3 нецелевых заявки, после чего было принято решение переделать рекламу с целью генерации лидов.
Посредством работы маркетинговой кампании были получены следующие результаты:
- Было потрачено 17 443,97 рублей за 5 дней.
- Было получено 77 заявок.
- Цена заявки составила 226,55 рублей.
Подробности кейса.
Кейс по продвижению франшизы пекарни «Дом хлеба»
Задача данного кейса заключалась в получении заявок для продажи франшизы пекарни «Дом хлеба» при ограниченном бюджете. До момента обращения к специалисту франшиза в социальных сетях не продвигалась, основной источник трафика был с контекстной рекламы и тематических сайтов.
Работа началась с настройки таргетированной рекламы посредством использования Facebook (данная социальная сеть запрещена на территории Российской Федерации) и Instagram (данная социальная сеть запрещена на территории Российской Федерации). В первом случае стоимость лида выходила в 5-6 раз дороже, и в связи с этим было принято решение отключить рекламу на данной платформе.
- Общая сумма затрат – 93 385 рублей.
- СTR – 1, 35 %.
- Клики – 10 059.
- Комментарии к публикациям (уникальные) – 369, репостов – 471.
- Средняя стоимость заявки снизилась до 83 рублей.
Далее была запущена рекламная кампания через сервис VK. Изначально работа проводилась только с базами ретаргетинга, после чего было принято решение о переходе на независимый трафик.
- Общая сумма затрат – 136 095 рублей.
- Переходов – 9629 рублей.
- Заявок из метрики – 445.
- Заявок из внутренних приложении VK – 122.
- Количество заявок, без учета звонков и сообщений – 567.
- Средняя стоимость заявки – 240 рублей.
Рассмотрим итоги маркетинговой кампании:
- Общее количество заявок по проекту 1689.
- Средняя стоимость заявки 135 рублей.
Подробности кейса.
Кейс по продвижению франшизы «Додо Пицца»
«Додо Пицца» представляет собой российскую сеть ресторанов быстрого питания, которая специализируется на пицце. По состоянию на январь 2023 года сеть включает 883 заведения в 16 странах мира, помимо России.
В данном кейсе мы узнаем, как найти партнёров в 42 городах за год.
В целях эксперимента были протестированы различные площадки. Одной из самых неудачных стала социальная сеть «Одноклассники». Площадка нетипична для поиска b2b-аудитории, но так или иначе она была проработана, поскольку в выбранном таргетинге присутствовали города с населением до 100 тысяч человек.
Позже была запущена рекламная кампания на Avito, которая дала поток новой аудитории на сайт, а цены кликов варьировались от 5 до 15 рублей. Также была использована автоматизированная реклама и протестирована дополнительная площадка — баннеры в Skype. Но стоит отметить, что по данным каналам не удалось сформировать полноценной статистики и сделать выводы об их эффективности.
За период ведения рекламной кампании путем регулярной оптимизации снизили стоимость заявки в 4,8 раза: с 292 рублей в феврале до 60 рублей в июне.
Подробности кейса.
Получить
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этих сфер
Кейс по продвижению франшизы детской школы программирования
В данном кейсе рассмотрим продвижение франшизы детской школы программирования «Софтиум» посредством контекстной рекламы. Заказчик обратился со следующими целями:
- Привлечь покупателей франшизы. География продвижения — вся Россия.
- Повысить узнаваемость бренда.
- Увеличить трафик на сайт.
На начальном этапе были собраны теплые и горячие ключевые запросы. После чего были рассмотрены общие запросы, которые так или иначе связаны с открытием бизнеса, например, «готовый бизнес», «купить франшизу». Чтобы проверить их эффективность, была запущена тестовая кампания — как итог, с данной группы запросов мы получили мало заявок по высокой стоимости. В таком случае важно было начать тщательно прорабатывать именно теплые и горячие запросы.
Далее под каждый ключевой запрос были созданы собственные релевантные объявления, в которых указывались ключевые преимущества предложения от школы «Софтиум»: не требует лицензирования, запуск от 1 недели, поддержка 24/7, окупаемость за 6 месяцев.
В конечном итоге основной упор был сделан на РСЯ, так как у рекламы на поиске высокая конкуренция ставки, стоимость клика и заявки. В результате были получены следующие показатели:
- Итого потрачено: 29 257,73 рубля.
- Получено заявок: 47.
- Стоимость клика: 14,05 рублей.
- Стоимость заявки: 622 рубля.
Подробности кейса.
Заключение
В данной статье мы рассмотрели самые эффективные каналы трафика, а также примеры реальных кейсов. Если вам необходимо четкое руководство о том, как продавать франшизу своей компании самому, то советуем вам ознакомиться с полезной статьей на нашем сайте «Как продавать франшизу своей компании самому - скрипт для продаж + образец договора франчайзинга».
Важно понимать, что для того, чтобы выяснить, какой способ продвижения франшизы наиболее эффективен именно для вашего УТП, придется испробовать все варианты хотя бы в тестовом режиме. В таком случае лучше всего обратиться к специалистам нашей компании, которые предоставляют широкий спектр маркетинговых инструментов, а наши менеджеры вас проконсультируют по любым вопросам.
ООО «УК ТОПГАН»
ИНН:7810935037
erid:2SDnjeimbHB
ИП Каличкина Анна Александровна
ИНН:702202480401
erid:2SDnjeBN4Gh
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
