Косметическая продукция — отличный вариант бизнеса, с которым справится даже начинающий. Согласно социологическим опросам, женщины готовы ежемесячно тратить на косметику 15% своего дохода.
Деятельность по продаже косметики может стать прибыльным делом. С каждым годом индустрия красоты развивается, появляются новые косметические продукты, что способствует росту спроса на косметику и сопутствующие товары.
Российский бьюти-рынок в последние годы существенно расширился: сегодня число торговых и производственных организаций растет не только в крупных городах, но и в небольших населенных пунктах, что влечет за собой усиление конкуренции. В данной статье мы разберём самые действенные способы продвижения, которые помогут вывести ваш бизнес на новый уровень.
А также рекомендуем прочитать статью о том, сколько зарабатывают магазины косметики и как назвать магазин косметики.
Кейс SMM-продвижения магазина натуральной косметики
На момент начала работы бизнес клиента существовал 1,5 года, но не приносил дохода. Публикации выкладывались не систематично, без определенной стилистики. Не была сформирована стратегия продвижения и продаж в Instagram. Целью работы было увеличение количества подписчиков и продаж.
Работа началась с профиля в сети Instagram: разработка шапки профиля, добавление информации о компании, разработка контент-плана (35% - информационный контент, 45% - полезный, 20% - продающий), проработка сегментации аудитории для дальнейшей работы с таргетированной рекламой.
С помощью информационного и полезного контента уже в первый месяц работы удалось вовлечь существующую аудиторию и увеличить продажи на 51% по сравнению с предыдущим месяцем, и на 80% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Первая рекламная кампания была запущена в тестовом режиме с текстом «Черная Пятница» с бюджетом 1 000 руб. А также рекламная кампания с розыгрышем 3-х топовых продуктов магазина с бюджетом 500 руб.
За 4 месяца было запущено 14 рекламных кампаний с разными акциями и информационными постами. Наибольший отклик и количество новых привлеченных подписчиков сгенерировала реклама именно информационных постов.
Как итог за 4 месяца работы рекламной кампании, бюджет которой составлял 3 000 руб., количество заказов было увеличено в среднем на 60%, а прибыль в среднем на 50%. За этот период увеличилось количество качественных, потенциальных и активных подписчиков, прирост составил 168 целевых потенциальных покупателей.
Профиль Instagram
Подробности кейса
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: магазин косметики, парфюмерные, уход за телом
Кейс продвижения магазина корейской косметики в Instagram
Перед началом работы была проведена сегментация целевой аудитории (всю аудиторию поделили по возрасту: 18-24 лет; 25-34 лет; 35-45 лет; а также по геоположению: Минск; вся Беларусь (исключая Минск)).
Работа рекламной кампании производилась на аудиторию, которая интересуется косметикой и уходом за кожей. Изначально в рекламном кабинете был поставлен сбор аудитории тех, кто писал в директ и как-либо взаимодействовал с профилем. На их основе были созданы две look-a-like аудитории. Но они неожиданно показали гораздо худший результат, нежели настройка по интересам.
Была протестирована реклама двух типов: реклама в stories и в ленте. Лучше всего сработали яркие, нестандартные рекламные объявления. Гораздо хуже работают стандартные картинки с наборами косметики или отдельными ее экземплярами. Переходы оказались очень дешевыми — 1-2 цента. Но вот конверсия в подписку гораздо ниже, чем с рекламы в ленте.
Итоги работы рекламной кампании за полгода: было потрачено 39 038 руб., количество подписчиков превысило 7 036 (средняя стоимость подписчика 5,74 руб.), ROI (с учетом работ по ведению рекламной кампании) достигло 536%.
Профиль Instagram
Подробности кейса
Кейс продвижения магазина косметики «Улыбка радуги»
«Улыбка радуги» — крупная сеть магазинов косметики, парфюмерии и бытовой химии с продажами как в офлайн-точках, так и в интернет-магазине.
До начала работы в сообществах сети уже было суммарно 300 000 подписчиков, но показатели вовлеченности были очень низкие. Работа по ведению сообществ не приносила результата, продаж из соцсетей было мало. Показатель ERview держался на уровне около 0,03 %, в то время как у конкурентов в среднем — 0,8 %.
В начале работы были проведены следующие действия: обозначение позиционирования бренда, подробное описание целевой аудитории для каждой соцсети, разработка контент-плана, определение лучшего времени для постинга, редизайн сообществ.
Было запущено несколько рекламных кампаний: рассылка с помощью таргетированной рекламы (стоимость подписчика составляла в 5-6 раз ниже, чем по рынку); игра «Онлайн-симулятор директора магазина» (за 10 дней игры виртуальный охват составил 197 065; охват подписчиков вырос до 555 733); запуск трафика на жителей близлежащего района по адресам 11 магазинов.
За период с 01.02.2019 по 01.06.2020 количество активностей (лайки, репосты, комментарии) достигло 4 364 953; суммарный хват превысил 39 864 224; ERview составило 11.9 (в 4 раза выше, чем в среднем по нише)
Подробности кейса
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Кейс продвижения сети магазинов косметики «Aloesmart»
Работа над проектом началась в сети Instagram. Производился регулярный постинг продающих публикаций (также иногда включали в контент-план информационные и развлекательные). В постах и stories демонстрировалась текстура средств. Раз в два месяца проводились прямые эфиры.
Для привлечения аудитории компания сотрудничала с блогерами. Работа производилась по бартерной системе (магазин предоставлял косметическую продукцию взамен на рекламу в блоге). Таким образом начала расти узнаваемость — стало поступать больше запросов на консультации в Директ, после некоторых таких коллабораций также увеличивалась вовлеченность.
С июня 2018 по апрель 2019 было протестировано множество разных маркетинговых активностей (игры, конкурсы, таргет). Ежемесячный бюджет, за рамки которого компания периодически выходит: таргетированная реклама в Instagram — 100 000 руб. в месяц. Реклама у блогеров — 100 000 руб. в месяц + от 5 000 руб. до 20 000 руб. на призовой фонд для розыгрышей и активностей.
Профиль Instagram
Подробности кейса
Кейс продвижения магазина косметики Riwell в Instagram
Задачи для продвижения магазина косметики были весьма стандартны: публикация контента и создание активностей; формирование лояльной аудитории; знакомство потенциальных клиентов с продукцией; увеличение продаж и формирование базы постоянных покупателей.
Сперва была произведена работа над визуальной составляющей магазина: разработка логотипа; создание контент-плана (наибольшей популярностью пользовались следующие темы постов (по убыванию): акции, конкурсы, разбор состава, закулисье производства, интересные факты / экспертные посты о косметике, описание товаров.); оформление Highlights; составление шапки профиля; постинг stories.
Для продвижения публикаций из Instagram наиболее результативным плейсментом оказались stories (количество переходов больше, а цена — ниже, чем в ленте). По настройкам таргета наиболее результативной оказалась автоматическая аудитория людей, похожих на подписчиков профиля.
В таргетированной рекламе было протестировано 12 вариантов текстов и 42 картинки. Наибольший отклик аудитории вызвал креатив: «Не понравится — вернем деньги» как на тизерах с уходовым набором, так и в качестве акции для отдельных позиций ассортимента.
Были протестированы цели «Трафик» и «Конверсии». С трафика стоимость клика была почти в 3 раза ниже (0,27$ и 0,85$). В среднем они проводят на сайте 3.1 минуты по конверсионной кампании, и 15 секунд с кампании на трафик. То есть достижение цели с конверсионных кампаний — лучше. Также тестировали цель «Продажи по каталогу», но она сработала хуже, чем «Конверсии».
Итоги рекламной кампании за 6,5 месяцев: средний охват аккаунта составил 77 388 пользователей; было получено более 90 целевых действий (запросов, комментариев, начатых переписок о покупке); было зафиксировано 25 000 взаимодействий на публикациях.
Профиль Instagram
Подробности кейса
Офлайн-каналы продвижения магазина косметики
Несмотря на преобладание онлайн-магазинов, стоит учитывать тот факт, что не все покупки можно совершить «вслепую». Далеко не каждая девушка будет готова купить тональное средство, предварительно не протестировав его. В данном случае офлайн-реклама будет иметь очень высокую значимость для владельцев косметических магазинов.
Реклама в лифте
Реклама в лифте является хорошим вариантом для продвижения, если ваши клиенты — жители ближайшего района. Пока люди скучают по пути на работу или с работы, неосознанно будут изучать рекламу. Размещайте на листовках информацию об акциях, поступлении нового ассортимента, снижении цен.
Более 80% людей считают данный вид продвижения эффективным. Стоимость варьируется от 15 000 руб. до 95 000 руб. за стенд в месяц. Важно помнить, что затраты на данный вид рекламы будут зависеть от качества печати плаката и состояния жилого дома, в котором расположен лифт.
Участие в выставках, городских мероприятиях
Бьюти-индустрии важно быть на виду у аудитории. Не отказывайтесь поставить свою палатку с продукцией на «Дне города» или любом другом мероприятии. Вы можете раздавать каталоги, купоны, личные промокоды на покупки, сувенирную продукцию с названием магазина. Таким образом все больше людей узнает о вашем бизнесе и сможет стать постоянным клиентом.
Эффективность данного вида рекламы составляет 90-95%, в связи с тем, что устанавливается прямая связь с потенциальными клиентами. Но важно помнить, что участие в мероприятиях является высокозатратным методом продвижения. Стоимость начинается от 30 000 руб. и не имеет предельной границы.
Реклама в журналах
Казалось бы, нет ничего проще, чем разместить рекламу в журнале, но не тут-то было. Перед тем как воспользоваться данным видом продвижения, нужно досконально изучить целевую аудиторию. Также нужно выбрать четкий сегмент товара.
Когда вы полностью проанализировали все аспекты вашего бизнеса, стоит выбрать издание, в котором и разместится ваша реклама.
Совет. Носителя рекламы выбирают в зависимости от класса парфюмерно-косметической продукции: продукция низшего сегмента — недорогие женские журналы (Работница, Лиза), метро; масс-маркет — телевидение, дорогие глянцевые журналы, молодежные журналы (Cool Girl), мужские журналы (Playboy, Men’s Health); разные виды промо-акций (скидки и подарки покупателям, сэмплинг, конкурсы и т. д., директ-мейл (Л’Этуаль, Oriflame, Avon, Mary Kay); класс люкс — дорогие глянцевые журналы, места продаж, демонстрация в кинотеатрах перед началом сеанса, личные продажи, по каталогам.
Данный вид продвижения является одним из дорогостоящих, несмотря на низкую эффективность — 4%. Стоимость за размещение варьируется от 12 000 руб. до 1 000 000 руб. за тираж, в зависимости от издания и размера рекламы.
Наружная реклама
Наружная реклама магазина косметики должна быть привлекательной и запоминающейся. Наиболее эффективным и доступным вариантом по стоимости являются световые буквы. Такая технология позволяет изготовить вывеску различной формы и цветовой гаммы. Как показывает статистика, только обновление наружной вывески позволит увеличить продажи до 10%.
Также стоит рассмотреть вариант размещения рекламы магазина косметики на близко расположенных билбордах, световых панелях, баннерах с подсветкой, металлических штендерах. Для наглядности можно использовать изображения реализуемой продукции. Конкретика в наружной рекламе поможет вашим потенциальным клиентам лучше понять ассортимент и ценовую политику.
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: магазин косметики, парфюмерные, уход за телом
Креативные примеры рекламы магазина косметики
Маркетинг не стоит на месте, и рекламные агентства продолжают создавать невообразимые вещи, пополняя коллекцию самых креативных кампаний новыми постерами, ведь всем давно известно, что оригинальная реклама привлекает внимание покупателей. В конце концов, никто не хочет читать скучный текст или длинный список достоинств рекламируемого товара.
Ниже представлена подборка креативных реклам, которые точно заинтересуют вашу аудиторию.
Заключение
Грамотно продуманная реклама магазина косметики является залогом увеличения клиентского потока и роста продаж. Для повышения эффективности бизнеса стоит правильно подбирать и применять различные рекламные инструменты. Особое внимание стоит уделить оформлению входной группы, наружной рекламе, продвижению в социальных сетях. Главное помните, что не нужно бояться проявлять свою индивидуальность и использовать неординарные решения.
Если у вас нет понимания как построить свой бренд, то всегда можно выбрать готовую франшизу по магазинам косметики.
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
ООО "КИКСИ"
ИНН:7716960639
erid:2SDnjcyYcXK
ООО «УК ТОПГАН»
ИНН:7810935037
erid:2SDnjeimbHB
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
