На сегодняшний день бьюти-индустрия является одной из самых востребованных сфер. Каждая девушка мечтает об ухоженных ногтях, шелковистых волосах и красивой укладке. Но у людей не всегда есть время и возможность посещать разные салоны, чтобы сделать все желаемые процедуры. Большинство отдают предпочтение местам, где сразу предоставляются все услуги.
Каждый год в городах открывается в среднем 20-25% салонов красоты, большая часть которых разоряется и закрывается. Владельцы постоянно придумывают новые способы улучшения сервиса, но они не всегда работают. Так как же все-таки продвинуть свой салон красоты? Как привлечь новых клиентов? Это вполне легкие вопросы, ответы на которые мы обязательно раскроем.
Кейс продвижения салона красоты «Am_nails_krd»
Разберем, что из себя представляет сам проект. Целевая аудитория — абсолютно все девушки, вне зависимости от возраста, от статуса, от интересов и предпочтений. На них был направлен дальнейший ориентир.
На подготовительном этапе была сделана сегментация по аудитории, составлена майнд-карта для отслеживания процесса работы.
Для привлечения клиента была изменена шапка профиля студии, запущены несколько видов креативов.
Кампания длилась 44 дня. Всего на рекламный бюджет было потрачено 42600 руб. За это время было получено 311 заявок по 137 руб., из которых на процедуру записалось 137 человек.
Больше информации о кейсе.
Получить
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: парикмахерские, салоны красоты, студии маникюра
Кейс продвижения салона красоты «IMAN»
Пара слов о бьюти-студии. IMAN — салон, получивший признание людей за короткий срок. Нестандартный домашний вид студии привлекает уютом и атмосферой.
Запуск нескольких вариантов продвижения, а именно: участие в телепередаче, смс-рассылка, реклама на радио и в журналах — не принесли желаемых результатов. Лучше выстрелили ролики, где салон красоты участвовал в качестве спонсора призов, а также размещение объявления в строительном каталоге.
После нескольких неудачных запусков рекламы владелец салона протестировал виртуального робота-маркетолога с продвижением акции.
Кампания длилась 14 дней. На рекламный бюджет было потрачено 5644 руб. За это время конверсия переходов на сайт составила 1,56%, а стоимость посещения 9 руб. Результатом стало привлечение 640 новых целевых посетителей, 15 из которых пришли в салон и воспользовались акцией.
Подробности кейса.
Кейс продвижения салона красоты «Красивые люди»
Клуб «Красивые люди» — салон в центре Москвы с высокой конкуренцией. Целевая аудитория — все девушки разных возрастов. На них в дальнейшем была сделана опора.
На подготовительном этапе был проведен анализ бизнеса клиента, выявлены основные цели, составлена майнд-карта, запущена воронка продаж в WhatsApp.
Привлечением внимания клиента служили три PDF-файла на тему естественного макияжа, бьюти-лайфхаков от визажистов и секретов перманентного макияжа.
Реклама длилась 14 дней. Бюджет составил 24050 руб. За все время кампании было получено 370 заявок по 65 руб., средняя цена за клик составила 4 руб. Валовая выручка за 14 дней составила 143000 руб.
Больше информации здесь.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Кейс продвижения салона красоты компанией «Indiger»
Компания провела 3 месяца, работая с салоном красоты. На начальном этапе был проведен аудит текущей деятельности студии, обзор трендов, анализ конкурентов и целевой аудитории.
После оформления аккаунта Instagram был создан сайт, новый аватар профиля, запущена таргетированная реклама. Во время работы рекламной кампании было протестировано несколько десятков разнообразных креативов. Лучше всего себя зарекомендовали креативы c фотографиями мастеров, их работ в формате «было-стало», описанием технологии и материалов.
Кампания длилась 3 месяца. Рекламный бюджет составлял 50000 руб. в месяц. За время рекламы было привлечено более 650 новых целевых подписчиков в аккаунт, запущено более 20 рекламных кампаний, средний чек увеличился на 20%.
Подробности кейса.
Кейс продвижения салона красоты «Орхидея»
Студия находится в центре Москвы и предлагает большой спектр услуг. Рекламная кампания была запущена в социальной сети ВКонтакте.
На подготовительном этапе была сделана сегментация по аудитории, сделан анализ конкурентов.
Для привлечения клиента были запущены акции «весенние скидки» и «10% скидка в день рождения», предоставляющие скидку на популярные услуги.
Рекламный бюджет составил 16833 руб. За все время кампании было получено 328 заявок по 32 руб., средняя цена перехода составила 19 руб. Результатом стало привлечение 526 новых подписчиков.
Подробности кейса.
Кейс продвижения салона красоты «Budapest»
Для начала, что из себя представляет сам проект. Студия оказывает различный спектр услуг, начиная от стрижки и заканчивая тонировкой бороды.
Началом работы стала настройка таргетированной рекламы в социальной сети ВКонтакте. Был произведен анализ целевой аудитории и конкурентов, написан контент-план.
Оффером стала скидка 50% на стрижку. Он дал положительный результат.
Кампания длилась 1 месяц. На рекламу было потрачено 40000 руб. В период работы получили 130 заявок по 150-200 руб. Выручка составила 195000 руб.
Больше информации о кейсе.
Кейс продвижения салона красоты «LABA»
На примере данного салона можно увидеть, как его продвигать, расставив упоры на достоинствах студии.
Для успешного запуска рекламы было протестировано несколько разных текстов и тизеров. Лучше всего показали себя объявления на аудиторию с прямыми интересами и по гео, именно они и были взяты за основу. Использование форм и лучших тизеров по результатам тестов позволило сократить стоимость клика в 2 раза.
Для привлечения клиента была запущена акция «знакомство с мастером», которая показывалась 1 раз в 7 дней.
На рекламный бюджет было потрачено 31936 руб. За все время кампании получено 196 заявок по 163 руб., средняя стоимость перехода составила 8,6 руб.
Информация о кейсе.
Креативы
Продвижение салона красоты через офлайн-рекламу
На сегодняшний день онлайн-реклама занимает большое место в сфере продвижения, но она не всегда помогает добиться желаемого результата. Некоторые владельцы студий красоты отдают предпочтение рекламе в офлайн режиме. Именно благодаря этому данный вид продвижения все еще остается популярным.
Рекомендуем прочитать статью о том, как открыть салон красоты, а также про то, как придумать для него название.
Рекламную кампанию салона красоты можно разделить на две части: желание привлечь новых клиентов и сохранение постоянных посетителей.
Методы привлечения новых клиентов
85% результата зависит от методов привлечения клиентов. Рассмотрим самые популярные виды офлайн-рекламы, которые могут быть использованы для продвижения салона красоты.
Наружная реклама
Является одним из самых действенных и эффективных методов офлайн-продвижения. Выгодно смотрятся яркие баннеры. Они отлично привлекают внимание, особенно контрастные сочетания цветов с хорошо разборчивыми четкими шрифтами без засечек.
По статистике в ожидании транспорта человек проводит на остановке от пяти до десяти минут, за это время он успевает несколько раз прочитать и осмотреть ваше объявление. Реклама в таких местах является самой эффективной и ненавязчивой. Стоимость такого размещения в Москве начинается от 19000 рублей, в регионах от 15000 рублей в месяц. Цена может отличаться от данной, она зависит от различных параметров:
- материала баннера,
- места расположения,
- региона, в котором вы проживаете,
- размера,
- типа печати,
- качества красок и т. д.
Важно помнить, что размещение такого вида рекламы на центральных улицах города обойдется дороже.
Реклама в модных журналах
Также, как и наружная реклама, отлично привлекает внимание. Несмотря на то, что некоторые издания полностью перешли на режим онлайн, довольно много людей продолжают приобретать печатные журналы. Почти каждая девушка любит листать журналы моды. Увидев предложение о стильной стрижке или качественном маникюре, больше 60% женщин в нем заинтересуются. Как и в первом варианте, данный способ имеет свои недостатки. Печатные издания выходят согласно установленному графику. Клиенты могут пропустить выпуск рекламы.
Стоимость данного вида рекламы варьируется от 250000 до 2000000 рублей за публикацию. Цена зависит от размера желаемой рекламы, места ее расположения в журнале и, конечно же, от того, насколько это известное издание. Обычно журналы посвящены определенной тематике: спорт, мода, дизайн интерьера и др. За счёт этого рекламодатель получает доступ к более узкому кругу целевой аудитории по сравнению с рекламными листовками.
Реклама в лифтах
Заходя в лифт, наш взгляд непроизвольно падает на рекламу, размещенную в нем. Сами того не замечая, люди начинают запоминать информацию, которую они увидели в объявлении. Главным преимуществом рекламы в лифте является цена на размещение, она гораздо ниже по сравнению с рекламой в журнале. Стоимость варьируется от 15000 до 95000 рублей за стенд в месяц. Все зависит от города, формата и качества желаемой рекламы, состояния и расположения дома, в котором вы хотите разместить объявление.
Эффективность данного вида рекламы в два-четыре раза выше, чем в журналах. В день лифтом пользуются более 5000 тысяч раз. Только данный вид продвижения имеет такой высокий уровень непрерывного воздействия на аудиторию. Более 82% людей считают, что объявления в лифте интересны и эффективны.
Рекламные листовки
Распространение рекламных листовок является не таким действенным методом, но все же помогает привлечь небольшой трафик новых клиентов, главное соблюсти некоторые правила. Необходимо выбрать правильное место раздачи рекламы, красочно оформить листовку, убедить клиента в необходимости предлагаемой услуги, обязательно указать контакты (адрес, телефон студии).
Эффективность продвижения данным способом достигает 10%, то есть каждый десятый человек, получивший рекламный материал, обратится за услугой.
Стоимость данного вида рекламы за 1000 листовок составляет 1500 рублей. Важно учитывать, что при использовании данного метода затраты уйдут не только на производство листовок, но и на зарплату промоутерам. За один час работы он должен получать примерно 100-200 рублей.
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: парикмахерские, салоны красоты, студии маникюра
Методы сохранения постоянных клиентов
Кроме заботы о привлечении новых клиентов, владелец салона не должен забывать о постоянных посетителях, так как они формируют основную прибыль студии:
- Повышение квалификации мастеров, работающих в салоне красоты, является самым важным пунктом. Ни один клиент повторно не вернется в студию, где ему была оказана некачественная услуга.
- Введение скидочных и бонусных карт для постоянных клиентов является одним из сильнейших мотиваторов удержания постоянных клиентов.
- Проведение опросов, благодаря которым создается понимание потребностей клиента. С помощью данного способа можно узнавать, что посетителя студии привлекает в салоне, а что отталкивает. И исходя из данных опроса улучшать и преображать рабочее место.
К выводам
В 2021-2022 годах существуют разные вариации продвижения салонного бизнеса. Мы рассмотрели самые быстрые и эффективные способы с примерами реальных кейсов. Без понимания, как правильно и быстро продвинуть студию, сделать это будет сложно, но можно воспользоваться готовой франшизой по салонам красоты. Опираясь на них, вы сможете реализовать свой потенциал, привлечь новых клиентов, которые будут хотеть вернуться к вам снова и снова.
ИП Саркисов Юрий Леонидович
ИНН:780707506874
erid:2SDnjdqtVW9
ИП Данилюк А.Н.
ИНН:550714116327
erid:2SDnjeP7vKB
ИП Каличкина Анна Александровна
ИНН:702202480401
erid:2SDnjeBN4Gh
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
