Как открыть лизинговую компанию [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Ситуация на рынке 

В современных экономических условиях лизинговая деятельность представляет собой значимую сферу в финансовом секторе. В России данная отрасль демонстрирует стабильный рост и привлекает все больше внимания со стороны предпринимателей и инвесторов. 

Согласно статистическим данным, средняя цена аренды в лизинговых центрах России колеблется в зависимости от региона, но в целом сохраняется на уровне, доступном для различных бизнес-секторов. Тенденция развития данного рынка характеризуется устойчивым ростом спроса на лизинговые услуги как со стороны крупных корпораций, так и со стороны малого и среднего бизнеса.

Новую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Особенно популярными товарами для лизинга являются офисное оборудование (копировальные аппараты, принтеры), информационные технологии (компьютеры, серверы), промышленное оборудование (станки, пресс-формы), коммерческие и легковые автомобили, а также недвижимость (офисные помещения, склады).

По данным статистики, на начало 2022 года в России насчитывалось более 600 компаний, специализирующихся на предоставлении лизинговых услуг. Этот сегмент рынка демонстрирует стабильный рост и привлекает внимание как местных предпринимателей, так и иностранных инвесторов. 

Рост спроса на лизинговые услуги в России связан с постоянным развитием бизнеса и модернизацией производственных процессов, что способствует увеличению количества компаний, использующих лизинг как инструмент финансирования своей деятельности.

Сфера лизинга обладает высоким потенциалом для развития, благодаря разнообразию предлагаемых услуг и гибкости в выборе финансовых инструментов. Компании всё чаще обращаются к услугам лизинговых компаний для обновления своего оборудования, техники и транспортных средств, а также для оптимизации своего финансового планирования. Этот фактор содействует росту рынка лизинга и создает благоприятные условия для стартапов и новых игроков в данной сфере.

Описание бизнеса

Лизинговая компания – это организация, которая специализируется на предоставлении финансовых услуг, связанных с лизингом.

Лизинг представляет собой вид аренды, при котором арендатор (клиент) использует имущество (товар или оборудование) на условиях временного пользования за определенную плату, называемую лизинговым платежом, с возможностью выкупа по окончании срока договора.

Существует несколько видов лизинга, которые отличаются условиями и особенностями сделки:

• Финансовый лизинг: арендатор платит за использование имущества в течение всего срока договора. В рамках финансового лизинга арендатор обычно имеет возможность приобретения имущества по истечении срока аренды за символическую цену, что позволяет ему рассчитывать на более низкую стоимость имущества в сравнении с рыночной ценой при его покупке. Такой лизинг обеспечивает гибкие условия оплаты и позволяет арендатору использовать имущество без необходимости полного финансирования его покупки сразу.
• Операционный (простой) лизинг: арендатор платит за использование имущества на протяжении определенного срока и имеет возможность вернуть его владельцу по окончании договора без дополнительных обязательств. Операционный лизинг обеспечивает более гибкие условия, поскольку арендатор не обязан выкупать имущество по окончании срока договора. Этот вид лизинга позволяет арендатору обновлять свое имущество на протяжении срока договора без дополнительных затрат на выкуп.
• Сублизинг: арендатор передает имущество в субаренду третьим лицам на условиях, аналогичных его собственным условиям аренды, что может быть выгодно в случае, если арендатору не требуется полное использование всего полученного имущества. Этот вид лизинга может обеспечить дополнительный доход арендатору, который может использовать полученные средства для оплаты арендных платежей или инвестирования в другие проекты.

Каждый вид лизинга имеет свои особенности, а выбор конкретного вида зависит от целей и потребностей арендатора. Например, финансовый лизинг обычно используется для финансирования крупных приобретений оборудования или недвижимости, в то время как операционный лизинг чаще применяется для краткосрочных арендных сделок с более гибкими условиями.

Лизинговая компания может предоставлять в аренду широкий спектр непотребляемого имущества, включая транспортные средства, промышленное и сельскохозяйственное оборудование, бытовую технику, научное оборудование и другие объекты. 

Однако, среди объектов, которые не могут быть предметом лизинга, следует отметить земельные участки и объекты военно-промышленного комплекса, а также объекты культурного наследия. Интересно, что здания, расположенные на земельных участках, могут быть предметом лизинга, однако клиент должен самостоятельно заключить договор аренды на земельный участок.

Потенциальные покупатели и целевая аудитория лизинга включают в себя широкий спектр организаций и предпринимателей, а также индивидуальных предпринимателей, которые нуждаются в финансировании приобретения и использования различного оборудования, транспортных средств и других активов. Среди потенциальных покупателей лизинга могут быть:

• Малые и средние предприятия: это включает в себя малые и средние предприятия в различных секторах экономики, такие как производство, торговля, услуги и др., которые нуждаются в оборудовании и транспортных средствах для своей деятельности.
• Крупные корпорации: крупные компании также могут обращаться к лизингу для финансирования приобретения оборудования и других активов, особенно если это позволяет им сэкономить капитал и улучшить их финансовое положение.
• Индивидуальные предприниматели: ИП и небольшие бизнесы могут использовать лизинг для приобретения оборудования и транспортных средств без необходимости больших капиталовложений.

Целевая аудитория лизинга нуждается в финансировании приобретения оборудования и транспортных средств без необходимости полного капиталовложения. Также через лизинг они могут обновлять и модернизировать оборудование для повышения производительности и конкурентоспособности.

Так как компания может предоставить возможность аренды, а не полноценной покупки, клиенты могут избежать рисков, связанных с обслуживанием и ремонтом оборудования, которые могут возникнуть при его покупке. При это потенциальные покупатели ценят гибкость в управлении активами и возможность адаптировать их в соответствии с изменяющимися потребностями бизнеса.

Целевая аудитория лизинга ищет решения, которые позволяют им получить доступ к необходимым активам без значительных финансовых затрат, при этом обеспечивая гибкость и комфорт в использовании.

Перспективы развития лизингового бизнеса включают в себя несколько ключевых аспектов. Во-первых, компании могут расширить свой ассортимент услуг, добавив новые виды активов, такие как недвижимость, информационные технологии, медицинское оборудование и другие. Это позволит привлечь новых клиентов и увеличить объемы продаж.

Во-вторых, развитие регионального присутствия является важным аспектом. Лизинговые компании могут расширить свою деятельность на новые регионы, где есть спрос на лизинговые услуги. Это позволит расширить клиентскую базу и увеличить общий объем бизнеса.

Также внедрение инновационных технологий играет ключевую роль. Использование современных информационных технологий и цифровых решений может повысить эффективность процессов управления лизинговым портфелем и обеспечить лучшее обслуживание клиентов. Важно установить партнерские отношения с производителями и поставщиками оборудования и активов. Это поможет получать эксклюзивные условия и снижать затраты на приобретение активов.

Для расширения бизнеса важно также укрепление финансового партнерства. Сотрудничество с финансовыми институтами и инвестиционными фондами обеспечит доступ к дополнительным финансовым ресурсам. Пути расширения лизингового бизнеса включают открытие филиалов и офисов в новых регионах, развитие сети партнеров и дилеров, внедрение новых технологических решений и диверсификация лизингового портфеля.

Открытие лизинговой компании имеет как плюсы, так и минусы.

Плюсы:

• Рост спроса: с ростом сложности и стоимости приобретения оборудования и других активов, многие компании и предприниматели предпочитают арендовать их, что создает растущий спрос на лизинговые услуги.
• Гибкость: лизинговые условия могут быть более гибкими, чем традиционное кредитование, что может привлечь больше клиентов.
• Стабильные доходы: лизинговые платежи обеспечивают стабильные потоки доходов, что делает лизинг привлекательным для инвесторов.
• Увеличение клиентской базы: лизинговая компания может привлечь широкий спектр клиентов, начиная от малых предприятий до крупных корпораций.

Минусы:

• Финансовые затраты: открытие и ведение лизинговой компании требует значительных инвестиций в оборудование, персонал и маркетинг.
• Кредитный риск: лизинговая компания несет риск невозврата арендаторами лизинговых платежей, особенно при финансовых кризисах или экономической нестабильности.
• Конкуренция: рынок лизинга может быть конкурентоспособным, с большим числом участников, что усложняет привлечение клиентов и установление выгодных условий.
• Зависимость от рынка: успех лизинговой компании в значительной степени зависит от экономической ситуации и изменений в рыночных условиях.

В рамках бизнес-плана для лизинговой компании в Москве и Новосибирске будут проведены расчеты, включающие анализ рыночной конкуренции, оценку потенциальной клиентской базы и ожидаемых доходов от лизинговых операций. Также будут учтены операционные расходы, включая затраты на оборудование, персонал и маркетинг, а также финансовые показатели, такие как ожидаемая прибыль и возврат инвестиций. Эти расчеты помогут определить жизнеспособность и потенциальную прибыльность предприятия в этих регионах.

Регистрация бизнеса

Регистрация лизинговой компании включает следующие шаги:

• Выбор организационно-правовой формы: необходимо определиться с формой собственности предприятия, такой как общество с ограниченной ответственностью (ООО), акционерное общество (АО) или индивидуальный предприниматель (ИП). Этот выбор влияет на размер ответственности учредителей, налоговые обязательства и другие аспекты деятельности - от 800 до 10 000 рублей.
• Выбор наименования компании и подготовка учредительных документов: необходимо выбрать уникальное наименование компании, которое соответствует требованиям законодательства. Подготавливаются учредительные документы, включая устав (для ООО и АО) или договор учредителей (для ИП) - от 3 000 до 7 000 рублей.
• Подача заявления и необходимых документов в налоговую инспекцию: после подготовки учредительных документов следует подать заявление и необходимые документы в налоговую инспекцию для регистрации компании и получения свидетельства о постановке на учет в качестве плательщика налогов - от 1 000 до 3 000 рублей.
• Получение разрешений: вне зависимости от вида деятельности и требований законодательства необходимо получить разрешительные документы на легальное ведение бизнеса, чтобы в случае проверок избежать штрафов - от 10 000 до 35 000 рублей.
• Оформление договоров и других документов: лизинговая компания заключает договоры с клиентами и партнерами, регламентирующие права и обязанности сторон. Это включает в себя договоры лизинга, договоры с поставщиками, договоры аренды помещений и другие - от 5 000 до 10 000 рублей.
• Завершение регистрации и получение документов: после завершения всех необходимых процедур компания получает статус юридического лица и необходимые документы, подтверждающие ее право на осуществление лизинговой деятельности - от 1 000 до 5 000 рублей.

Каждый из этих шагов требует внимательного подхода и соблюдения всех необходимых процедур согласно законодательству.

Коды ОКВЭД, подходящие для лизинговой компании, могут включать следующие:

• 64.11 - Деятельность по финансовой аренде
• 64.91 - Деятельность по лизингу и аренде прочих машин и оборудования, включая автотранспортное
• 77.39 - Аренда и лизинг прочих машин и оборудования, включая автотранспортное, кроме авторских прав (кроме автотранспортных средств без экипажа)
• 82.99 - Прочие вспомогательные виды деятельности в области финансовой деятельности, не включенные в другие группировки

Для новичка, открывающего лизинговую компанию, рекомендуется начать с предоставления лизинга непотребляемого оборудования или машин. Это могут быть, например, автомобили, офисное оборудование (копировальные аппараты, принтеры), строительное оборудование (экскаваторы, краны), сельскохозяйственные машины и оборудование. Важно выбирать объекты, которые имеют стабильный спрос на рынке и не слишком высокую стоимость, чтобы снизить риски для нового бизнеса.

Итог: от 25 800 до 86 000 рублей.

Выбор локации

Данный бизнес-план будет ориентирован на предоставление в лизинг офисного оборудования, поскольку это является наиболее экономически эффективным вариантом по сравнению с машинами или прочими крупногабаритными устройствами. Офисное оборудование, такое как компьютеры, принтеры, копировальные аппараты и телефонные системы, имеет относительно невысокую стоимость по сравнению с промышленными машинами и оборудованием. 

Это делает лизинг офисного оборудования привлекательным выбором для многих компаний, особенно для стартапов и небольших бизнесов, которые могут не иметь достаточных средств для приобретения оборудования в собственность. Лизинг позволяет компаниям сэкономить значительные средства за счет распределения затрат на долгосрочный период времени и уменьшения финансовой нагрузки в начальный период деятельности.

При выборе местоположения для лизинговой компании, специализирующейся на офисном оборудовании, следует учитывать несколько ключевых аспектов. Во-первых, предпочтительным местом для размещения офиса лизинговой компании является деловой центр города или его бизнес-район, где сосредоточено большое количество офисных зданий и компаний. Такое местоположение обеспечивает удобный доступ для потенциальных клиентов и партнеров компании, а также обеспечивает престижный имидж.

Во-вторых, при выборе помещения следует обратить внимание на доступность инфраструктуры и транспортной развязки. Помещение должно быть легко доступным как для сотрудников, так и для клиентов, что упростит процессы коммуникации и обслуживания клиентов.

Также важно учитывать факторы, связанные с коммерческой недвижимостью, такие как стоимость аренды, возможность долгосрочного сотрудничества с арендодателем, условия аренды, наличие парковки и дополнительных сервисов.

Ориентироваться следует на тот рынок, который компания планирует обслуживать, и стремиться к максимальной доступности для целевой аудитории. В целом, удачное местоположение помогает привлечь клиентов, обеспечить эффективное функционирование бизнеса и повысить его конкурентоспособность.

В Москве наилучшим местоположением для лизинговой компании с офисным оборудованием являются деловые центры и бизнес-районы, такие как Москва-Сити, Центральный административный округ (ЦАО) или Пресненский район. В этих районах сосредоточено большое количество офисных зданий, компаний и предприятий, что обеспечивает высокий спрос на услуги лизинга офисного оборудования. Также важно учитывать доступность транспортной инфраструктуры и уровень арендных ставок в выбранном районе.

В Новосибирске предпочтительным местом для размещения лизинговой компании может быть центральный район города или деловые центры, такие как Новосибирский Академгородок или Красный проспект. Эти районы также характеризуются высокой деловой активностью и наличием большого числа офисных зданий, что обеспечивает потенциальный спрос на услуги лизинга офисного оборудования. Важно также учитывать транспортную доступность и уровень арендных ставок в выбранном районе.

Для выбора подходящего помещения под лизинговую компанию с офисным оборудованием в Москве и Новосибирске необходимо учитывать основные параметры, такие как доступность транспортных коммуникаций, инфраструктура района, размер и стоимость аренды.

В Москве, учитывая высокую конкуренцию и высокие стоимости аренды, площадь помещения для лизинговой компании может варьироваться от 100 до 500 квадратных метров. Средняя стоимость аренды составляет от 1000 до 3000 рублей за квадратный метр в месяц, в зависимости от района и состояния помещения.

В Новосибирске, где стоимость аренды ниже по сравнению с Москвой, площадь помещения также может колебаться от 50 до 300 квадратных метров. Средняя стоимость аренды здесь составляет от 500 до 1500 рублей за квадратный метр в месяц.

Выбор площади помещения и стоимости аренды будет зависеть от бюджета и потребностей компании, а также от оценки рыночной конкуренции и спроса в соответствующем регионе.

Итог для Москвы: от 100 000 до 1 500 000 рублей. 

Итог для Новосибирска: от 25 000 до 150 000 рублей.

Ремонт и обустройство

Стоимость ремонта и обустройства помещения под лизинг офисной техники может значительно варьироваться в зависимости от состояния помещения, его площади, требуемых изменений и уровня отделки. В рамках оценки бюджета на ремонт и обустройство можно рассмотреть следующие основные статьи расходов:

• Ремонтные работы: включают в себя подготовку стен и потолков (шпатлевка, покраска), замену электрической проводки и розеток, установку освещения, выравнивание пола, укладку напольного покрытия. Стоимость ремонта может варьироваться от 1500 до 5000 рублей за квадратный метр.
• Установка офисного оборудования: здесь следует учесть стоимость монтажа столов, стульев, шкафов, стеллажей, а также техники безопасности (системы пожарной сигнализации, видеонаблюдения). Стоимость этой категории работ может составлять от 1000 до 3000 рублей за квадратный метр.
• Отделка и интерьерные работы: включают в себя выбор и установку офисной мебели, декоративных элементов (картин, растений), создание рабочих зон и комфортных зон отдыха. Расходы на отделку и интерьер могут составлять от 2000 до 7000 рублей за квадратный метр.

Итоговая ценовая вилка на ремонт и обустройство помещения под лизинг офисной техники может быть примерно следующей:

• Для помещения площадью 50 квадратных метров: от 210 000 до 750 000 рублей.
• Для помещения площадью 100 квадратных метров: от 350 000 до 1 500 000 рублей.

Указанные цифры являются лишь ориентировочными и могут изменяться в зависимости от конкретных условий и требований к ремонту и обустройству помещения.

При отделке помещения для лизинговой компании офисного оборудования можно использовать различные материалы, которые сочетают в себе эстетику, функциональность и долговечность.

В качестве напольных покрытий могут быть использованы ковровые покрытия для создания комфортной рабочей атмосферы и поглощения шума, ламинат или плитка, обеспечивающие легкость уборки и прочность.

Для отделки стен часто используют обои или краску, которые могут быть выбраны в нейтральных тонов или в соответствии с корпоративным стилем компании. Например, цветовая гамма может быть представлена в спокойных и нейтральных оттенках, таких как белый, серый или бежевый, что способствует созданию уютной и профессиональной атмосферы.

Для обустройства потолка часто используют подвесные потолки из гипсокартона или акустические панели, которые помогают улучшить звукопоглощение в помещении и создать комфортные рабочие условия.

Для отделки дверей и мебели рекомендуется использовать качественные материалы, такие как дерево или искусственные материалы высокой прочности и эстетического вида.

При выборе материалов и цветовой гаммы для отделки помещения необходимо учитывать корпоративный стиль компании, предпочтения клиентов, а также обеспечить соответствие санитарным и пожарным нормам и требованиям безопасности.

Помещение, предназначенное для лизинговой компании офисного оборудования, должно соответствовать определенным техническим требованиям для обеспечения комфортных условий работы и безопасности персонала. Ниже представлены основные технические требования под помещение для такого бизнеса:

• Электроснабжение: помещение должно иметь надежное электрическое снабжение с возможностью подключения всех необходимых устройств без перегрузки электрической сети.
• Интернет-соединение: наличие высокоскоростного интернет-соединения для работы с компьютерами, облачными сервисами, электронной почтой и другими онлайн-ресурсами.
• Кондиционирование и вентиляция: обеспечение комфортного климата в помещении с помощью систем кондиционирования воздуха и вентиляции для поддержания оптимальной температуры и воздухообмена.
• Безопасность: наличие системы пожарной сигнализации, противопожарного оборудования, аварийного освещения, а также средств контроля доступа для обеспечения безопасности помещения и персонала.
• Освещение: эффективное освещение помещения с помощью естественного и искусственного света, обеспечивающее комфортные условия работы и удовлетворяющее нормативные требования.
• Звукоизоляция: хорошая звукоизоляция помещения для минимизации шума и обеспечения комфортных условий работы сотрудников.
• Пространство и организация: наличие достаточного пространства для размещения рабочих мест, офисной мебели, оборудования и зон отдыха, а также удобной организации рабочих процессов.
• Санитарные условия: соблюдение санитарных норм и требований к уборке и поддержанию чистоты в помещении.

Учитывая вышеперечисленные требования, выбор подходящего помещения для лизинговой компании офисного оборудования должен учитывать все аспекты, обеспечивающие безопасность, комфорт и эффективность работы сотрудников и клиентов.

Для обустройства лизинговой компании по офисной технике необходимо закупить следующую мебель:

• Рабочие столы и стулья для сотрудников: обычно это компьютерные столы с подставками для мониторов, выдвижными ящиками для документов и эргономичными креслами для комфортной работы.
• Столы для переговорных комнат: для проведения встреч и переговоров с клиентами и партнерами.
• Стеллажи и шкафы для хранения документов и офисных принадлежностей: для организации эффективной работы и хранения необходимых материалов.
• Ресепшн: стойка ресепшн с приемным пунктом для встречи посетителей и регистрации гостей.
• Кухонная мебель и оборудование: столы, стулья, кухонные шкафы, холодильник, микроволновая печь и другие предметы, необходимые для организации общественного пространства для перерывов и приема пищи.
• Мебель для ожидания: удобные кресла или диваны в ожидаемых зонах для посетителей и клиентов.
• Офисные аксессуары: подставки для документов, папки для бумаг, пеналы, корзины для мусора и прочие предметы для организации рабочего пространства.
• При необходимости: офисные шкафы, полки, парты для печати и сканирования документов, копировальные и печатающие устройства.

Суммируя все вышеуказанные расходы, общая стоимость закупки мебели для лизинговой компании по офисной технике может составить примерно 325 000 - 475 000 рублей. Эта мебель поможет создать комфортные и эффективные условия для работы сотрудников и обслуживания клиентов.

Итог для Москвы: от 675 000 до 1 975 000 рублей.

Итог для Новосибирска: от 535 000 до 685 000 рублей.

Оборудование и расходные материалы

Для лизинговой компании, специализирующейся на офисной технике, перечень оборудования может включать следующие позиции:

• Компьютеры и ноутбуки: необходимы для организации рабочих мест сотрудников, выполнения офисных задач, обработки данных и документооборота - от 30 000 до 80 000 рублей за единицу в зависимости от модели и характеристик.
• Принтеры и сканеры: используются для печати и сканирования документов, создания отчетов и презентаций -  от 10 000 до 50 000 рублей за единицу.
• МФУ (многофункциональные устройства): комбинированные принтеры, сканеры, копиры и факсы, обеспечивающие выполнение различных офисных задач - от 20 000 до 100 000 рублей за единицу.
• Копировальные аппараты: предназначены для копирования больших объемов документов, создания копий контрактов, договоров и другой офисной документации - от 50 000 до 200 000 рублей за единицу.
• Шредеры бумаги: используются для уничтожения конфиденциальной информации, защиты данных и обеспечения безопасности документов - от 5 000 до 20 000 рублей за единицу.
• Факсимильные аппараты: предназначены для отправки и приема факсов, организации коммуникации с партнерами и клиентами - от 10 000 до 30 000 рублей за единицу.
• Автоматизированные системы контроля доступа и видеонаблюдения: обеспечивают безопасность офисного пространства, контроль доступа сотрудников и посетителей, защиту от несанкционированного доступа - от 50 000 до 150 000 рублей за комплект.
• Коммуникационное оборудование (телефонные станции, IP-телефоны): обеспечивает организацию телефонной связи, проведение конференц-звонков, обмен информацией с клиентами и партнерами - от 20 000 до 100 000 рублей за комплект.

Цены указаны ориентировочно и могут меняться в зависимости от производителя, модели, комплектации и других факторов.

Для помещения в 100 квадратных метров потребуется закупить оборудование в следующих количествах:

• Компьютеры: от 15 до 30 штук.
• Принтеры: от 1 до 5 штук.
• Сканеры: от 2 до 5 штук.
• Копировальные аппараты: от 1 до 2 штук.
• Многофункциональные устройства: от 2 до 5 штук.
• Офисные телефоны: от 15 до 50 штук.

Для помещения в 50 квадратных метров потребуется закупить оборудование в меньшем количестве, пропорциональном размерам помещения.

Для лизинговой компании, специализирующейся на офисной технике, необходимо закупить следующие расходные материалы:

• Бумага для принтеров и копировальных аппаратов.
• Картриджи для принтеров и копировальных аппаратов.
• Тонер для лазерных принтеров и копировальных аппаратов.
• Чистящие средства для ухода за офисной техникой.
• Аксессуары для упаковки и хранения оборудования (например, коробки, упаковочные материалы).
• Дезинфицирующие средства для уборки офисного помещения.
• Канцелярские товары (блокноты, ручки, карандаши и т.д.) для организации рабочих мест.
• Расходные материалы для обслуживания и ремонта офисной техники (например, принтерные ролики, резиновые уплотнения).

Эти материалы необходимо закупать регулярно в соответствии с потребностями и объемом оказываемых услуг.  Для небольшой лизинговой компании с площадью помещения до 100 квадратных метров можно рассчитать расходы на расходные материалы примерно от 50 000 до 100 000 рублей в месяц.

Итог для Москвы: от 650 000 до 1 600 000 рублей.

Итог для Новосибирска: от 480 000 до 1 100 000 рублей.

Поиск поставщиков 

Поставщиков офисной техники для лизинговой компании можно найти через различные каналы. Один из способов - это использование интернет-платформ и сайтов, специализирующихся на продаже офисной техники и оборудования. Такие ресурсы обычно предлагают широкий ассортимент товаров, возможность выбора поставщиков и сравнения цен. Например, можно воспользоваться популярными интернет-платформами и сайтами, специализирующимися на продаже офисной техники, такими как Wildberries, Яндекс.Маркет, Ozon и др. Эти ресурсы предлагают широкий ассортимент товаров, возможность выбора поставщиков и сравнения цен.

Также стоит обратиться к официальным дилерам и представителям крупных производителей офисной техники. Например, если компания заинтересована в принтерах и МФУ, можно обратить внимание на дилеров таких брендов, как HP, Canon, Epson и другие. Эти компании обычно имеют широкую сеть партнеров и дистрибьюторов, где можно получить качественное оборудование по конкурентоспособным ценам.

Стоимость поиска и заключения договора с поставщиками офисной техники может варьироваться в зависимости от конкретных условий и объема закупок.

Например, при обращении к официальным дилерам производителей часто предоставляются специальные условия и скидки на определенные модели оборудования. В то же время, при покупке через интернет-платформы можно воспользоваться акциями и скидками, предлагаемыми самими ресурсами или поставщиками.

Итог для Москвы: от 20 000 до 50 000 рублей.

Итог для Новосибирска: от 18 000 до 40 000 рублей.

Найм персонала и размер ФОТ

Для работы лизинговой компании по предоставлению офисной техники требуется следующий персонал:

• Директор компании: отвечает за разработку и реализацию стратегии развития бизнеса, установление целей, управление бизнес-процессами, принятие стратегических решений и контроль финансовых показателей. Его функционал включает в себя также взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами, организацию работы команды и мотивацию персонала - от 80 000 до 280 000 рублей в Москве, от 60 000 до 240 000 рублей в Новосибирске.
• Менеджер по продажам: отвечает за поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, разработку коммерческих предложений и заключение договоров. Его задачи включают также поддержку отношений с существующими клиентами, мониторинг рынка и анализ конкурентов, а также участие в маркетинговых мероприятиях - от 60 000 до 160 000 рублей в Москве, от 48 000 до 120 000 рублей в Новосибирске.
• Менеджер по логистике: организует и контролирует процесс доставки оборудования клиентам, разрабатывает логистические схемы и оптимизирует транспортные маршруты. Его задачи также включают управление складскими запасами и взаимодействие с транспортными компаниями и перевозчиками - от 60 000 до 120 000 рублей в Москве, от 48 000 до 100 000 рублей в Новосибирске.
• Администратор: отвечает за прием и обработку звонков, ведение документации и отчетности, организацию встреч и деловых визитов, а также работу с посетителями и клиентами. Его задачи включают также подготовку документов для подписи договоров и соглашений - от 28 000 до 60 000 рублей в Москве, от 20 000 до 48 000 рублей в Новосибирске.

Цены указаны примерно и могут варьироваться в зависимости от квалификации и опыта сотрудников, а также от региона.

Итог для Москвы: от 228 000 до 620 000 рублей в месяц.

Итог для Новосибирска: от 153 000 до 508 000 рублей в месяц.

Реклама и маркетинговая стратегия

Для продвижения лизинговой компании можно использовать как офлайн, так и онлайн методы маркетинга. Среди оффлайн методов можно выделить:

• Прямые продажи и переговоры: активный поиск потенциальных клиентов и проведение переговоров с ними для заключения договоров на предоставление лизинговых услуг.
• Участие в профильных выставках и конференциях: присутствие на мероприятиях, связанных с бизнесом и финансами, для привлечения внимания к услугам компании.
• Рекламные брошюры и презентации: создание информационных материалов о предлагаемых услугах и их распространение среди потенциальных клиентов.

Онлайн методы продвижения включают в себя:

• Веб-сайт компании: создание информационного и привлекательного веб-сайта с описанием услуг, преимуществами лизинга и контактной информацией.
• Социальные сети: ведение активной деятельности в социальных сетях для привлечения внимания к компании, публикация полезного контента, ответы на вопросы клиентов.
• Поисковая оптимизация (SEO): оптимизация веб-сайта компании для улучшения его позиций в поисковых системах и привлечения большего количества потенциальных клиентов.
• Контекстная реклама: запуск рекламных кампаний в поисковых системах и социальных сетях с использованием контекстной рекламы для привлечения клиентов.

Использование комбинации офлайн и онлайн методов поможет максимально эффективно продвигать лизинговую компанию и привлекать новых клиентов.

Итог для Москвы: от 250 000 до 690 000 рублей.

Итог для Новосибирска: от 200 000 до 500 000 рублей.

Финансовые показатели и прогнозы

Начальные инвестиции для Москвы будут рассчитаны исходя из средних значений по рынку:

• Регистрация бизнеса: 25 800 рублей.
• Аренда: 100 000 руб.
• Обустройство локации: 675 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 650 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 20 000 рублей.
• Заработная плата: 228 000 руб.
• Реклама и маркетинг: 250 000 руб.
• Прочие расходы: 30 000 руб.

Итого: 1 978 800 рублей.

После расчета инвестиций необходимо определите срок окупаемости. За лизинг компания в среднем берет 10% на аренду, при наличии техники в количестве 50 шт, средняя цена которых составляет 80 000 рублей. Лизинг берут обычно на 12 месяцев. Произведем расчеты:

• Ежемесячная выручка: 80 000 руб/шт * 50 шт * 10% *  = 400 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 350 000 руб.
• Ежемесячная прибыль:  400 000 - 350 000 = 50 000 руб.
• Годовая прибыль: 50 000 * 12 месяцев = 600 000 руб.
• Срок окупаемости: (1 978 800 / 600 000 руб. в год) ≈ более 3 лет.

Начальные инвестиции для Новосибирска по среднерыночным значениям:

• Регистрация бизнеса: 25 800 рублей.
• Аренда: 25 000 руб.
• Обустройство локации: 535 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 480 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 18 000 рублей.
• Заработная плата: 153 000 руб.
• Реклама и маркетинг: 200 000 руб.
• Прочие расходы: 15 000 руб.

Итого: 1 451 800 рублей.

Для Новосибирска количество техники будет 35 шт, ставка равно 10% при средней цене в 60 000 рублей:

• Ежемесячная выручка: 60 000 руб/шт * 35 шт * 10%   = 210 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 180 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 210 000 - 180 000 = 30 000 руб.
• Годовая прибыль: 30 000 * 12 месяцев = 360 000 руб.
• Срок окупаемости: (1 451 800 / 360 000 руб. в год) ≈ около 4 лет.

Реальные значения, сроки окупаемости могут отличаться от приведенных здесь, так как в основу расчетов были взяты средние значения по рынку для небольшой лизинговой компании. 

Советы новичкам

Для успешного старта в сфере лизинга офисного оборудования важно уделить внимание нескольким аспектам. Прежде всего, следует тщательно изучить рынок и конкурентов, чтобы определить потребности клиентов и разработать эффективные стратегии привлечения. 

Гибкие тарифы и высокое качество обслуживания будут ключевыми факторами привлечения клиентов и создания стабильного потока доходов. Одновременно необходимо активно вести маркетинговую деятельность, использовать различные каналы рекламы и продвижения, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Важно также обеспечить эффективное управление финансами и бюджетом, контролировать расходы и вести учет прибыли. 

Квалифицированный персонал с опытом в области продаж и обслуживания клиентов поможет обеспечить высокий уровень сервиса и удовлетворенность клиентов. Постоянный поиск новых возможностей для развития бизнеса и улучшения сервиса также будет способствовать успеху и росту компании в данной сфере.